На Петербургском международном экономическом форуме прошло две дискуссии о франчайзинге.
Темы дискуссий: «Социально ответственные франшизы» и «Франчайзинг как инвестиция».
Эксперты обсудили социально ответственные франшизы, инвестиции в отрасль, меры господдержки и тренды развития рынка.
Модераторами панелей были:
- Галина Радаева — председатель Профсоюза участников рынка франчайзинга.
- Мария Кизима — соучредитель компании «Франчайзинг Интеллект» и платформы Scale IT.
- Константин Урванцев — основатель экосистемы FranchCamp и бренда Altairika.
Мария Кизима подчеркнула важность дискуссии о франчайзинге на ПМЭФ. Франчайзер сейчас — не только предприниматель, но и новатор, стратег и лидер социально-экономических преобразований. Он способствует развитию экономики и является мультипликатором налоговых отчислений.
Галина Радаева отметила, что во франшизах работает более 1,3 млн человек. Это в два-три раза больше, чем в обычном бизнесе. Франчайзинг помогает маленьким предприятиям конкурировать с крупными корпорациями. Он сочетает энергию и мобильность небольшой компании с поддержкой известного бренда.
Франчайзинг способствует быстрому распространению новых технологий. Борис Нуралиев, основатель 1С и президент Российской ассоциации франчайзинга
«Что еще очень важно, экономика должна быть инновационной, и франчайзинг в условиях рыночной конкуренции и глобализации — это эффективный метод быстрого распространения новых и передовых технологий»
Франчайзинг способствует росту экономики регионов. Он позволяет внедрять социальные инновации в каждом субъекте страны.
Татьяна Минеева, уполномоченная по защите прав предпринимателей в Москве, считает, что регионы могут копировать успешные механизмы развития франчайзинга. Эти механизмы уже реализованы в Москве и других городах, а федеральные и региональные программы поддержки бизнеса помогают этому процессу.
Антон Слободчиков, начальник управления Алтайского края по развитию предпринимательства, рассказал о поддержке франчайзинга в регионе. С 2019 года власти региона активно поддерживают франчайзинг. В прошлом году регион представил 15 франшиз на выставке в Москве. Регион также оказывает поддержку в продвижении франшиз, упаковке, создании сайтов и роликов через центр «Мой бизнес».
Крупные e-com-компании активно развивают предпринимательство в регионах. Они используют франчайзинговую модель для открытия пунктов выдачи заказов. Юлия Кукота, руководитель регионального направления ПВЗ Wildberries, рассказала о первом пункте на Курильских островах.
«Сейчас мы уделяем большое внимание дальневосточному направлению, там строятся склады, логистические центры, там есть потребность в ПВЗ и потенциал для роста. Кроме того, мы постоянно дорабатываем и разрабатываем новые системы взаимодействия, а также дополнительные меры поддержки, глубоко анализируем рынок, локации и условия в разных регионах. Это помогает максимально качественно выстроить тариф, чтобы партнер мог открыть наш франшизный пункт в своем городе».
Меры господдержки франчайзинга
Важной темой дискуссии стали государственные меры поддержки франчайзинга. Алексей Локонцев, основатель TOPGUN и Colizeum
«Многим предпринимателям не хватает денег на залог, и они вынуждены покупать франшизы по более низкой цене и с менее устойчивой бизнес-моделью. Мое предложение по улучшению франчайзинговой отрасли — сделать льготные кредиты для ведущих, устойчивых франшиз, в которых франчайзеры будут становиться гарантами для своих франчайзи. Сейчас есть много мер поддержки, но бизнес о них попросту не знает, поэтому необходимо создавать эффективные инструменты информирования предпринимателей обо всех доступных льготах»
Информационная поддержка
МСП Банк» запустил сервис приобретения франшиз на цифровой платформе МСП. Там уже есть 76 франшиз. Предприниматели могут узнать стоимость франшизы, объем инвестиций и региональный охват.
Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) и «Деловая Россия» ведут реестр надежных франшиз. РАФ также работает над экспортом франшиз и международным взаимодействием франчайзеров. Подписано соглашение о создании Евразийского совета по франчайзингу. В него вошли Россия, Беларусь, Казахстан, Армения и Узбекистан.
На форуме подписано соглашение о взаимодействии между «МСП Банком» и «ПСБ Инновации и Инвестиции». Компании будут сотрудничать по вопросам франчайзинга.
Эксперты считают, что для успешного развития отрасли нужен конструктивный диалог между властью и франчайзерами.
Татьяна Минеева указала на отсутствие единой законодательной базы. «Рынок вырос на 60%, поэтому мы не можем не приводить законодательство в соответствие»
Обсуждение франчайзинга на ПМЭФ поможет решить проблемы стандартизации и нормативной регуляции.
Виктор Ляшевский, международный эксперт, считает, что нужна корректировка Налогового кодекса. Многие франчайзеры испытывают проблемы из-за интерпретации франшизы как незаконного дробления бизнеса.
На рынке труда наблюдается кадровый голод, особенно не хватает врачей системной медицины. Татьяна Талашкина, основатель GMT clinic, отметила, что медицинские вузы только начинают организовывать обучение по этой специальности. Она призвала государство помочь в подготовке медицинских кадров.
Андрей Усенко, президент Вятской торгово-промышленной палаты, сообщил об изменении вектора господдержки в 2024 году. Теперь приоритетом является продолжительность деятельности бизнеса, а не просто увеличение числа предпринимателей. Государство будет поддерживать уже закрепившийся на рынке бизнес. Усенко отметил, что франчайзинг помогает увеличить выживаемость предприятий.
Франшиза как инструмент инвестиций
Инвестиции во франчайзинг имеют три ключевых преимущества: минимальные риски, высокая прибыльность и доступность для разных инвесторов. Проверенная бизнес-модель и прозрачность всех процессов делают франшизу безопасной для инвесторов в любых экономических условиях.
Николай Поляков, гендиректор сети ювелирных магазинов SOKOLOV, заявил:
«Мы позиционируем франшизу как некую гарантированную инвестицию. Партнер получает отлаженный бизнес под ключ, а также нашу экспертную поддержку, основанную на 30-летнем опыте. Кроме того, структура ювелирного бизнеса на 90% состоит из ювелирного металла, который также является биржевым товаром. Его стоимость растет, поэтому его можно продать по выгодной цене и защитить свой капитал».
Стартовые вложения
Стартовые вложения на рынке франшиз колеблются от нескольких сотен тысяч до десятков миллионов рублей. Александр Попов назвал сумму в 1,5 млн рублей. Карина Гудова указала на 3,5 млн . Дмитрий Баранов, руководитель проекта «Франчайзинг» ГК «МЕДСИ», отметил сумму в 30 млн рублей..
Баранов подчеркнул:
«Мы очень внимательно подходим к отбору партнеров, ведь медицинский бизнес — сфера, которая требует повышенной ответственности. Очень важно, как партнер-франчайзер выстроит модель управления и контроль работы, потому что медицине нужна вовлеченность».
Необходимость государственной поддержки
Нина Семина, основательница каталога franshiza.ru, считает, что государственная поддержка особенно важна для франшиз со стартовыми инвестициями от 3 млн рублей до 10 млн рублей.
«Франшизы средней ценовой категории преобладают на российском рынке, но именно в этом сегменте мы наблюдаем спад интереса со стороны инвесторов. В подобные франшизы люди, как правило, вкладывают не только свои, но и заемные средства, так что государственные займы и поручительства позволили бы выровнять динамику спроса».
Статистика инвестиций
- 64% инвесторов выбирают франшизы с порогом вхождения до 1 млн рублей.
- 21% инвесторов вкладывают 1-3 млн рублей.
- 8% инвесторов выбирают франшизы стоимостью 3-10 млн рублей.
- 7% инвесторов готовы вкладывать свыше 10 млн рублей.
Самые дорогие франшизы рассчитаны на квалифицированных инвесторов с опытом ведения бизнеса в выбранной нише.
Популярность российских франшиз за рубежом
Российские франшизы востребованы по всему миру, несмотря на сложную геополитическую ситуацию. Василь Газизулин, основатель и управляющий партнер компании TopFranchise.ru, отметил, что перспективные направления включают Китай, Ближний Восток и Африку.
«Сейчас нужно инвестировать во франчайзинг, потому что рентабельность бизнеса в нашей стране одна из самых высоких в мире. У нас действительно низкие налоговые ставки, у нас не завышена стоимость рабочей силы, как в западных странах. Поэтому для предпринимателей открыты большие возможности. Россия на данный момент — одно из немногих мест в мире, где идет такой активный рост предпринимательского сектора».
30 лет франчайзингу в России
Рынок франчайзинга обсуждали в рамках ПМЭФ в юбилейный для отрасли год. 30 лет назад в России появилась первая франшиза Владимира Довганя «Дока-пицца».
История и развитие
Борис Нуралиев напомнил, что впервые выступал на ПМЭФ в 2011 году. Тогда обсуждали франчайзинг и развитие законодательства. За полтора года удалось изменить договор коммерческой концессии. Это привело к новым инициативам и важным решениям для отрасли.
Франчайзинг — перспективный и быстрорастущий рынок. В 2011 году Роспатент зарегистрировал чуть больше тысячи договоров. В 2023 году количество договоров превысило 9 тыс.
