Как открыть массажный кабинет [бизнес план с расчетами на 2024 год]

С каждым годом интерес к рынку массажных услуг растёт. В 2021 году рост спроса составил 110%, что говорит о крайне благоприятном положении дел. Есть сильная тенденция к дальнейшему развитию.

Однако, уже сейчас в отрасли сильно развита конкуренция. Постоянная аудитория массажных кабинетов распределяется не только по ним, но и по частным клиникам и платным услугам от госучреждений. Подспорьем для роста аудитории является некачественное медицинское обслуживание по ОМС.

С другой стороны, платежеспособность населения неуклонно снижается, а значит происходит отток, как минимум, из немедицинского сегмента массажных услуг.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

В общем объёме медицинских услуг доля массажа составляет 16,9%. Больше 70% посетителей массажных кабинетов – женщины. Основной возраст посетителей: от 20 до 40 лет. Это состоятельные клиенты, которые отдают предпочтение косметическим процедурам, и те, кому показан массаж в качестве терапии против заболеваний.

При составлении бизнес-плана массажного кабинета, следует уделить внимание услугам, которые вы хотите оказывать. Список может быть не слишком обширным. Наиболее востребованными и общепризнанными видами массажа являются:

общий;
спортивный;
антицеллюлитный;
профилактический;
массаж отдельных частей тела.

Список услуг можно расширять постепенно. Приём на массаж проводится по записи. Клиент заранее звонит в массажный салон или бронирует дату и время посещения на сайте. Взаимодействием с ним занимается администратор салона.

Как правило, работа ведётся индивидуально. Консультация помогает определить потребности клиента и назначить ему необходимые процедуры.

Вадим Палий и Дарья Орлова в массажном бизнесе с 2016 года. Они владеют сетью студий массажа Dar Dary. Сейчас в сети 12 студий, расположенных в 10 городах России. 3 студии принадлежат им, а остальные открыты по франшизе менее, чем за год.

Вадим уверяет, что приток клиентов чисто органический. Т.е. люди обращались за открытием по франшизе сами, без какой-либо рекламы.

При этом единственная попытка самостоятельно раскрутить франшизу за счёт рекламных отчислений оказалась неудачной. Во многом благодаря тому, что была начата в период пандемии.

До открытия бизнеса Вадим 5 лет проработал массажистом. У Дарьи и вовсе 12 лет опыта в массажном деле. Когда предприниматели начинали эта сфера деятельности была «голубым океаном». Никто не рассказывал массажистам, как они могут перейти на иной уровень в своей профессиональной деятельности.

Люди воспринимали рынок массажа только в рамках направлений:

эротического массажа;
советского оздоровительного массажа (как говорит Дарья «с бабой Нюрой и рельсами-шпалами»);
спортивного массажа;
медицинского массажа для лечения проблем с костями или потерей подвижности конечностей после инсульта;

Регулярное посещение видов косметического массажа существовало, но было слаборазвито и продвигало себя в основном за счёт подарочных сертификатов, а кроме того, сочеталось с другими процедурами.

В то время Дарья активно копила деньги на свою мечту. До 16:00 она успевала сделать 5-6 массажей. Работала все дни кроме воскресенья и нередко засыпала на той же кушетке, где и принимала клиентов.

Ей путь начинался с переезда и долга почти в 1 000 000 рублей. Нынешняя команда массажистов на точках предпринимателей отчасти состоит из подруг Дарьи и знакомых, с которыми ей доводилось работать.

Вадим до бизнеса активно искал способ увеличить свой заработок, т.к. он был уверен, что в профессии массажиста достиг потолка. Он пробовал заниматься выездным массажем, снимать кабинеты и даже осваивал профессию маркетолога.

После запуска предприниматели довольно скоро столкнулись с интересом со стороны других массажистов, желающих повторить их успех. Для того, чтобы удовлетворить запросы на франшизу, Вадим быстро «упаковал» все материалы, и провёл большую конференцию на 60 человек, желающих обучиться массажу. Там же основатели и познакомились с первым партнёром – Екатериной.

Срок запуска массажной студии, особенно для первого проекта, 6-7 недель. Сегодня предприниматели настолько «набили руку», что готовы открывать по 2-3 студии в месяц. Все процессы максимально прозрачны и страха перед объёмом работ больше нет.

Партнёры получают технологии найма персонала, маркетинг, доступ к огромной базе знаний по техническим, процедурным и юридическим вопросам. Для них устраиваются регулярные онлайн-конференции и слёты раз в 2 месяца.

Помимо этого, появились менеджеры по открытию, которые обеспечивают круглосуточную поддержку по любым вопросам, связанным с открытием массажного кабинета или салона.

К примеру, это может быть разработка дизайн-макетов помещения, поиск подрядчиков по мебели и ремонту или предоставление косметики по сниженной цене. При этом, по словам Вадима, нет навязывания каких-либо идей, напротив, Dar Dary стараются рассмотреть идеи партнёров. Сегодня точки франчайзи зарабатывают от 30 000 до 300 000 рублей.

Открыть свою массажную студию может, как обычный массажист, так и человек, далёкий от этой сферы.

Первое подтверждается примером девушки из Иваново, которая на прошлом месте работы зарабатывала 20 000 рублей в месяц. В итоге она не просто сумела увеличить свой доход до 80 000 рублей, но и вовсе смогла запустить собственную студию.

А вторым примером может послужить Дмитрий из Тюмени, которому идея открыть массажную студию интересна с точки зрения вложения инвестиций.

Вадим и Дарья рекомендуют открывать свой бизнес в городах от 200 000 человек населением, однако, есть статистика, которая подтверждает, что и малом населённом пункте (от 30 000 человек), идея может быть успешной.

По словам Вадима, рынок массажа растёт в среднем на 6% по официальной статистике и до 22% по неофициальной. Отток клиентов идёт из области косметологии. Массаж выступает здоровой альтернативой «закалыванию» лица, провоцирующей раннее старение.

Вадим считает, что в 2023 – 2025 годах массажные кабинеты станут такой же базовой структурой бьюти-бизнеса, как и маникюр. Пока же он рад, что всё у Dar Dary складывается, как и планировалось. На растущем рынке, уверяет предприниматель, и расти легко, а вот на падающем сделать это непросто.

ШАГ 1. Регистрация

Вопрос о лицензировании массажной деятельности встанет перед предпринимателем, только в том случае, если он захочет осуществлять медицинские виды массажей (п.46 ч.1 ст.12 ФЗ № 99 «О лицензировании отдельных видов деятельности», а также Перечень, утверждённый Постановлением Правительства №291 от 16.04.2012).

Существует Номенклатура медицинских услуг, утверждённая Приказом Минздрава № 804н от 13.10.2017, в которой перечислено около 30 видов массажей, относящихся к медицинским: общий массаж, лица, шеи, воротниковой области, локтевых и коленных суставов, массаж при переломе костей, пилинг-массаж, вакуумный массаж кожи и т.п.

Чтобы выполнять их необходима медицинская лицензия на массаж. Однако, есть и «немедицинские» виды массажа.

ОКВЭД 2, утверждённый Приказом Росстандарта № 14-ст от 31.01.2014 (код 96.02.2), рассматривает возможность оказания массажных услуг парикмахерскими и салонами красоты. В частности, гигиенического массажа шеи и лица, эстетического, дренажного, стимулирующего, СПА-массажа и т.п.

Также по ГОСТу Р 55317-2012 перечень разрешённых без лицензии массажей включает в себя спортивный массаж, фитнес-массаж, восточный, ароматерапевтический, аюрведический, массаж лица кристаллами, палочками из нефрита или обсидиана, и т.п.

Главное же отличие всех этих массажей от медицинских – они применяются в отношении здоровых людей.

Нарушением будет:

проводить медицинские виды массажей;
предлагать профилактику заболеваний;
предлагать диагностику их лечения;

Для этих действий нужна лицензия. Иначе штраф по ч. 2 ст. 14.1 КоАП (Определение ВС РФ № 309-ЭС19-16052 от 26.09.2019). Судебная практика показывает, что преимущественно суды всё же считают массаж медицинской услугой.

А что, если мы всё же решили открыть медицинский массаж? Все требования утверждены в п.4 Положения о лицензировании, утверждённым Постановлением Правительства №291:

требование наличия, подходящего для оказания медицинских услуг помещения по праву собственности или аренды;
необходимых приборов и оборудования;
наличия у ИП или учредителя ООО, получающего лицензию, диплома медицинского университета, квалификационного сертификата и 5 лет стажа работы;
наличия у наёмных сотрудников медицинского образования и квалификационных аттестатов.
наличия контроля качества медицинских услуг.

Также придётся не реже, чем раз в 5 лет, повышать квалификацию специалистов.

К заявлению на получение лицензии прилагается:

устав (если юр. лицо);
свидетельство о регистрации ИП или ООО;
свидетельство о постановке на учёт в ФНС;
заключение СЭС о соответствии помещения санитарным правилам;
диплом медицинского ВУЗа;
диплом о профессиональной переподготовке «Организация здравоохранения и общественное здоровье» (не менее 500 часов);
трудовая книжка (стаж не менее 5 лет);
документы на помещение (договор аренды и выписка из ЕГРН);- документальное подтверждение наличия необходимой материально-технической базы и соответствующего оборудования;
квитанция оплаты лицензионного сбора.

Лицензирующим органом выступит Росздравнадзор. Подать заявление можно, как лично, так и по почте или сайт Госуслуг. После ряда межведомственных запросов (вашей проверки), Росздравнадзор проверяет подлинность ваших документов и оценивает способность выполнения лицензионных требований.

Срок рассмотрения заявки – до 45 дней (согласно ст. 14 ФЗ №99). Далее, в случае одобрения, она поступит заявителю в течение 3-ёх дней. Лицензия на массаж будет стоить от 7 500 рублей, именно такой размер госпошлины сейчас установлен (п. 92 ч. 1 ст. 333.33 НК).

На практике сумма нередко бывает больше, при этом оформлять лицензию самостоятельно всё равно выгоднее, чем обращаться к посредникам, ведь они могут заявить сумму в 75 000 – 100 000 рублей. Вся необходимая информация есть на сайте Росздравнадзора.

Независимо от того собираетесь вы или нет проводить медицинские массажи, вам следует оформить ИП или ООО. Первый вариант проще в плане регистрации, отчётности и возможности выбора выгодного налогового режима.

В то же время он подразумевает взаимодействие только с физическими лицами. Подходящие коды ОКВЭД:

85.14.1 – «Деятельность среднего медицинского персонала»;
93.02 – «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».
93.04 – «Физкультурно-оздоровительная деятельность»;

В качестве системы налогообложения выгоднее всего будет подать заявку на ПСН («патент»). Необходимы будут разрешения от СЭС и МЧС на помещение.

Плановые проверки наступают только через 3 года. Чтобы не было внеплановых, важно не ссориться с клиентами. Все дела, которые служат основой для штрафов предпринимателя в 95% случаев идут от жалобы клиента на определённую ситуацию.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Вадим считает, что искать помещение на «красной линии» - это отличное решение, особенно, если есть возможность поставить стеклянные окна и создать wow-эффект на проходящих мимо людей, показывая им процедуры.

Однако, это не всегда оправдано. Уличный трафик на массаж – низкий. Люди в основном приходят из других каналов рекламы.

Тем не менее важно, чтобы была возможность повесить наружную вывеску, а рядом была парковка. Как вариант открытие можно провести в крупном и заселённом спальном районе.

В помещении обязательно должен быть свет, водоснабжение, канализация, место для ресепшн и нескольких массажных кабинетов. Есть требования по вентиляции и отоплению. Обязателен приток свежего воздуха. Можно установить кондиционер, но осуществлять проветривание только между сеансами. Температуру кабинета лучше держать в районе 20 – 24 градусов.

По СанПин массажное помещение обязательно должно иметь санузел, оборудованный:

туалетом;
умывальником с горячей и холодной водой;
зеркалом;
мылом;
полотенцем;

Допускается наличие душевой кабинки. Оформлять массажное помещение лучше в тёплых светлых, но спокойных тонах. Стены можно обклеить моющимися обоями, а на полу постелить линолеум.

Яркий свет не позволит массажисту устать во время продолжительной работы, но чрезмерно яркий свет мешает расслаблению клиента и может послужить причиной низких отзывов. В вечернее время рекомендуется использовать искусственное «дневное» освещение.

Студии Вадима и Дарьи специализируются на эстетике тела, лица и продуктивности современного человека. Они могут быть открыты в разных форматах:

как соло-студия;
на 2-3 рабочих места и с openspace c 2-мя креслами реклайнерами;
с кабинетом руководителя, комнатой персонала и большим количеством рабочих мест;

В зависимости от выбранного формата и необходимости в капитальном ремонте помещения стоимость открытия будет разниться от 900 до 2 500 000 рублей.

Сам ремонт, по славам Вадима, может составить от 200 000 до 800 000 рублей. В среднем по студиям Dar Dary он составляет 500 000 рублей. Пока идёт ремонт, происходит найм и обучение мастеров на точку.

Средняя стоимость аренды студий – 20 000 рублей. Они располагаются в регионах, но даже без учёта этого фактора, арендная плата находится в диапазоне от 500 до 1000 рублей за квадратный метр, что сравнительно немного.

Когда у Дарьи появился первый массажный кабинет, его квадратура была всего 16 кв. м – одна кушетка. Тем не менее, даже в таких условиях она зарабатывала 300 000 – 500 000 рублей чистыми в месяц.

Этому способствовала стоимость сеанса – от 5 000 до 10 000 рублей. Чек определялся выбором процедуры и её продолжительностью.

Дарья считает, что это хороший средний чек, и для большинства регионов он является приемлемым ценником. «Бренд», в данном случае имя Дарьи Орловой позволяет ей выставлять такую стоимость вне зависимости от локации, в которой она работает.

В среде массажистов, по её словам, есть убеждение, что «дорогой массажист не зависит от места». Это здорово, если вы находитесь в красивом салоне в центре Москвы, но в конечном счёте вы платите именно за работу конкретного массажиста.

По её словам, если предприниматель сам умеет и собирается делать массаж клиентам, то для начала бизнеса потребуется 1 – 2 кушетки и аренда небольшого помещения в пределах 25 000 рублей для них.

Одна кушетка предельно генерирует около 300 000 рублей в месяц, из которых чистыми можно будет забрать до 150 000 рублей.

А вот, если предприниматель далёк от массажа, то начинать лучше минимум с трёх кушеток и помещения в 35 – 50 кв. м. Предельные же значения для помещения – от 25 000 до 70 000 рублей. Этого должно быть достаточно.

Для модели мы рассмотрим помещение на 3 рабочих места массажистов (при найме 4-ых сотрудников) в 40 кв. м за 30 000 рублей арендной платы. Ремонт оценим в 50 000 рублей.

ШАГ 3. Покупка мебели, оборудования и расходных материалов

В массажных кабинетах обычно располагается:

онлайн-касса - 18 000 рублей;
стойка-ресепшн - от 25 000 рублей;
ПК – от 30 000 рублей;
МФУ – от 5 000 рублей;
Микроволновка и чайник – от 5 000 рублей;
массажные столы, 2 шт. (от 10 000 рублей за шт.) – от 20 000 рублей;
стеллажи под косметику, 2 шт. (от 6 000 рублей за шт.) – 12 000 рублей;
шкаф для одежды – от 5 500 рублей;
кресло-реклайнер – от 40 000 рублей (в базовой комплектации);
ширма – от 7 000 рублей;
зеркало – от 15 000 рублей;
стулья, 3 шт. (от 2 000 рублей за шт.) – 6 000 рублей;
стол – от 4 000 рублей;
диван – от 7 000 рублей;
видеонаблюдение – от 12 000 рублей;
предметы интерьера – от 10 000 рублей;

ИТОГО: 221 500 рублей.

Кресло реклайнер может стоить и 50 000 рублей. В этом случае у него будет функция антигравитации, т.е. подъёмные кнопки, которые заставят клиента почувствовать, что он как бы «левитирует» в воздухе. Под кресла обычно отводят openspace, но на небольшой площади можно и вовсе обойтись без них.

Интерьер оформляется в соответствии с вашими вкусовыми предпочтениями. В массажной студии Вадима и Дарьи его украшают часы дизайнерской работы, мотивирующие слова и пробковые доски с фотографиями.

Используются одноразовые простыни, полотенца или простыни в рулонах. Это гарантии стерильности, а, значит и комфорта клиента. Обычно они нейтрального белого цвета, но в интересах подчёркивания интерьерного стиля, можно заказать простыни любого цвета.

В числе требований к массажному кабинету – наличие аптечки. Организм некоторых людей может слишком неожиданно отреагировать на массаж и клиенту придётся оказывать первую помощь.

Аптечка обязательно должна включать:

раствор йода;
спирт;
нашатырь;
вату;
перекись водорода;
лейкопластыри;
бинт;
обезболивающее;

О том, что у клиента может быть аллергия, сотрудники массажного кабинета должны узнать заранее.

Все уходовые и косметические средства во время массажа делятся на:

тальки;
крема;
масла;

По словам Вадима, общая стоимость заказа уходовых средств составляет около 200 000 рублей (до 300 000 рублей). К выбору поставщика нужно относиться придирчиво, на каждую закупаемую товарную позицию у него должен быть сертификат качества.

ШАГ 4. Найм персонала и размер ФОТ

Вадим и Дарья уверяют, что выгоднее сразу искать сотрудников с опытом, но если у вас уже сформирован костяк персонала, то отдельных мастеров можно брать без опыта и доучивать уже в процессе.

Сейчас у них запущена крупная онлайн-школа, на которой зарегистрировалось более 45 000 учеников по России и СНГ. Персонал можно набирать из числа учеников или через объявления на Авито и «Хедхантере».

Ещё один вариант – написать в чаты профессиональных обучающих учреждений или напрямую обратиться в заведение, которое обучает массажистов.

Работа ведётся по авторским техникам: скульптурно-буккальный массаж лица, мягкий лимфодренажный массаж, общий массаж спины и т.п. Технологии на каждый массаж были разработаны Дарьей в течении 5 лет на основании рекомендаций лучших учителей в мире по остеопатии и кинезиологии.

Знания были переведены в простые и понятные техники, которым можно обучить любого мастера. Вся программа разрабатывалась по принципу: «Делай из невозможного возможное, а из возможного лёгкое».

Дарья говорит, что только единицы массажистов действительно подтверждают на деле свою квалификацию, но в том виде, в котором массаж преподносится клиенту в студии Dar Dary, его никто не умеет делать.

Приходится проводить переобучение, чтобы мастер запомнил анатомически правильные техники. Многим, обычно опытным массажистам, это даётся нелегко.

Найм персонала следует производить из расчёта 1,5 мастера на одно рабочее место, это примерно 5 мастеров на 3 рабочих места. На практике сделать классическую посменную работу нереально, поэтому график 2 через 2, но он постоянно меняется из-за пожеланий клиентов.

В таких условиях важно, чтобы администратор обладал высоким уровнем ответственности и имел отличные навыки коммуникации, проявляя их, как с клиентами, так и с коллегами-массажистами.

Кроме того, администратору следует хорошо разбираться в учётных программах, таких как YCLIENTS и CRM-система AmoCRM. Совокупная настройка всех программ и IP-телефония – это дополнительные затраты примерно в 40 000 рублей.

Зарплата мастера состоит из фиксированной части и процента от выполненных массажей – 40%. Вадим и Дарья говорят, что по итогу мастер может получить за месяц от 20 000 до 90 000 рублей. Администратор получает фиксированную оплату в районе 45 000 рублей.

Предприниматели планируют закрепить за каждой студией тренера по продажам. Он необходим для прокачивания продажных навыков массажистов и администраторов.

В конечно итоге, заявляет Вадим, продажи зависят всего от трёх вещей:

коммуникабельности;
знания продукта;
использования продажных техник;

Именно развитием последних и будет заниматься тренер по продажам. Коммуникабельность же является базовым навыком для сотрудников, которых принимают в компанию. Такое распоряжение отдано HR-специалисту.

Есть даже 3 специально разработанных теста общей продолжительностью около 40 минут, на выявление коммуникативных способностей. Сотрудники должны улыбаться и дарить людям эмоции – это основа бизнеса.

По итогам собеседования, сотрудники попадают на обучение с гарантированным трудоустройством.

Иногда в команду может потребоваться управляющий, например, если покупатель франшизы не хочет сам вникать в операционку и особенности бизнеса, или, если открывается сразу несколько студий. Вадим и Дарья допускают такой вариант и даже предлагают помощь в поиске управляющего с их стороны.

Зарплата управляющего соотносима с зарплатой администратора, но по итогам заранее определённого периода, например, квартала, он может получить премию в процентах от прибыли.

Когда формируешь сеть, да ещё и распространяющуюся по франшизе, требуется разный персонал: специалисты по открытию, маркетологи, бухгалтера и привлечённые юристы.

Для обычного же массажного салона потребуется только заключить договор с уборщицей в размере МРОТ на санитарную обработку помещения по государственному стандарту 2 раза в день и генеральную уборку помещения 1 раз в месяц.

Всего же мы рассчитаем ФОТ на 4 массажистов, 2 администраторов и уборщицу. Итого: 265 000 рублей.

ШАГ 5. Реклама

Вадим утверждает, что любую услугу можно условно разделить на frontend и backend. Первый – это то, что клиент хочет увидеть, придя к вам (например, убрать целлюлит), а второй – это то, что на самом деле нужно клиенту и возможно он это не осознаёт (например, состояние счастья, продуктивности, в котором он полон энергии и может делать гораздо больше обычного и т.п.).

Получается, что не стоит зацикливать свой бизнес только на категориях мамочек и женщин, следящих за своей красотой. Это могут быть также предприниматели, которые много работают и мечтают об эмоциональной перезагрузке.

Дарья, к примеру, признаётся, что не только оказывает массажные услуги другим, но и сама уже не может без них жить. В её графике 1,5 – 2 часа в неделю обязательно уделяется массажу для поддержания внутренней продуктивности.

Из конкретных мер по продвижению своего массажного салона Вадим называет:

обязательное размещение на всех сайтах-картографах, сайтах-агрегаторах, особенно тематических для массажных услуг;
создание собственного сайта с возможностью онлайн-записи, настройкой CRM-системы под запись;
ведение социальных сетей: Instagram и Вконтакте, но упор на «инсту» (Вконтакте, как и Яндекс не позволит вести активную рекламную компанию, потому что они требуют подтверждения лицензирования массажной деятельности даже в тех случаях, когда это необязательно по законодательству);
сотрудничество с блогерами и микро-блогерами;
развитие личного бренда (очень значимый фактор продаж);
продвижение через геймификацию в «инсте»;
платные рекламные компании в Google Рекламе, Facebook и Instagram;
сотрудничество с теми, кто предоставляет другие бьюти-услуги, например обмен скидочными сертификатами с маникюрными салонами.
LTV маркетинг, т.е. в данном случае подарочные сертификаты, получаемые клиентом после прохождения курса массажа, воспользоваться которыми он сможет через месяц. Об этом его уведомят по телефону;
Friend-маркетинг, т.е. подарочные сертификаты (к примеру 500 рублей скидки), которые даются прошедшему курс для того, чтобы он подарил их своим друзьям.
Ивенты, в особенности мероприятия для женщин (после пандемии они стали особенно актуальны);
Если есть openspace, отличным подспорьем для продвижения будут бьюти-вечеринки с приглашением медийных личностей, блогеров и их друзей в обмен на контент и отзывы.

Как говорит Вадим, можно превосходно настроить лидогенерацию и воронку продаж с прогревом клиента, но лучше продавать всё равно будет девочка, которая искренне и регулярно выкладывает свои видео. Вывод: не бойтесь строить личный бренд.

Рекламную компанию стоит запускать за 2-3 недели до открытия. Весь трафик: с платной рекламы, блогов, блогерских обзоров и т.п., должен подгоняться к открытию студии.

Открытие обязательно нужно превратить в шоу, особенно в регионе, где городские новости могут посвятить ему отдельный обзор и увеличить ваши охваты.

Весь маркетинг на старте, по подсчётам Вадима, обходится в 200 000 рублей. И всё же это оправдано, ведь при высокой стоимости привлечения клиентов, 80% из оплативших пробный сеанс приобретают в итоге полный курс, а 40% возвращаются снова на повторные курсы.

ШАГ 6. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своего массажного кабинета?

Регистрация бизнеса (от 5 000 рублей)

Аренда помещения, 2 мес. (60 000 рублей)

Ремонт помещения (50 000 рублей)

Оборудование (221 500 рублей)

Установка программ учёта (40 000 рублей)

Закупка товара (200 000 рублей)

ФОТ на первый месяц (265 000 рублей)

Реклама (200 000 рублей)

ИТОГО: 1 041 500 рублей.

Вадим и Дарья говорят, что минимальный кабинет на одного мастера обходится в 700 000 – 900 000 рублей. Для нескольких кабинетов – в 1 500 000 рублей, а большая массажная студия с openspace и креслами в 2 000 000 – 2 500 000 рублей.

Екатерина и Сергей – массажисты из Воронежа. Они считают себя отличными профессионалами, но «операционистами», а не бизнесменами. Изначально, устав от работы «на дядю», вместе с подругой они начали свой проект под неизвестным брендом.

Спустя некоторое время они приняли решение обратиться к Дарье и Вадиму за франшизой. О своём решении они не жалеют.

Одна только платформа для франчайзи значительно ускорила их интеграцию в своё дело. В ней содержится подробная пошаговая информация, от том, куда и когда идти, и какие документы при себе иметь.

В итоге пара открыла новый бизнес за месяц, а на первые 3 дня уже выстроилась предварительная запись из 70 человек.

Сейчас у Сергея и Екатерины уже 2 студии. На первую «пробу пера» они потратили 1 500 000 рублей (но, с учётом буфера в 200 000 рублей), а на вторую – примерно 1 000 000 рублей. Сергей говорит, что открыться можно и за 800 000 рублей, если не ошибаться вообще.

ШАГ 7. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности

Стоимость услуг в Dar Dary располагается в ценовом диапазоне от 2 000 до 7 000 рублей. В качестве «фишки» заведения используются абонементы. Можно заплатить только за пробное посещение или сразу купить абонемент на 5-10 сеансов. Такой подход позволяет удерживать клиента и не тратиться на повторное привлечение.

Например, если услуга стоит 2 000 рублей, то 40% - награда мастера, 55% - операционная прибыль. При этом общая рентабельность бизнеса находится около 26%.

Средний чек по услуге – 2 200 рублей. Средний чек по товарам – 800 рублей. Совокупный доход в регионах составляет около 600 000 рублей с 2-ух кушеток, а прибыль – 150 000 рублей.

Точка безубыточности, по словам Вадима, наступает примерно на 20 сеансах в месяц, т.е. принимать нужно по 2-3 клиента в день.

У Сергея и Екатерины вторая студия открылась через полгода после первой. Оборот на студию в среднем – 500 000 рублей, а чистая прибыль – 150 000 рублей. Соответственно с обеих студий она составляет 300 000 рублей.

В бизнес-модели процент рентабельности заложен от 23%, но фактически, по мнению Сергея, он может спокойно доходить до 30%.

Несмотря на то, что у студии, которую мы рассматриваем в модели 3 рабочих места массажистов, для расчёта мы возьмём ежемесячный оборот в 500 000 рублей.

ШАГ 8. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты массажного кабинета:

Аренда помещения (30 000 рублей)

Налоги по УСН, 6% (30 000 рублей)

ФОТ (265 000 рублей)

Закуп товара (100 000 рублей)

Коммунальные платежи и связь (10 000 рублей)

Рекламные отчисления (30 000 рублей)

ИТОГО: 465 000 рублей.

Отдельно рассмотрим ежемесячную амортизацию оборудования на 10 лет (1 846 рублей).

ШАГ 9. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (500 000 рублей – 465 000 рублей) равна 35 000 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы, так что это почти равносильно выходу «в ноль».

Тем не менее, учитывая ряд допущений, таких как ещё одно рабочее место, стабильный клиентский поток, не такие высокие затраты на дозакуп товара, вполне реальной выглядит картина прибыли в 50 000 – 100 000 рублей ежемесячно с одной небольшой студии.

Соответственно, чем больше её масштаб, при полноценной загрузке, тем выше и прибыль. По подсчёту Сергея, срок возврата инвестиций в этом бизнесе – от 12 до 15 месяцев.

ШАГ 10. Советы новичкам

Дарья мотивирует молодых предпринимателей к началу подобного бизнеса. Она говорит, что всё, что есть у неё сегодня она очень хотела и представляла несколько лет назад. Делая сейчас, вы закладываете фундамент на ваш успех в будущем.

При этом путь предпринимателя тернист, и Вадим уверяет, что обряд инициации «в предприниматели» - это первое принятие последствий своих неправильных решений. В его случае, это были ликвидации кассовых разрывов. Не бойтесь трудностей!

Бизнес в массажной сфере существует уже давно, но, если переделать его под более современный формат, адаптировать под удобство клиентов и поставить престижный, но адекватный ценник, то заходить на растущий рынок можно уже сейчас. Особенно это актуально в регионах.

Ярко выраженной сезонности в массажной сфере нет, хотя Дарья говорит, что небольшой подъём с марта по июнь она замечает регулярно.