Как открыть производство повседневной ретро футбольной одежды [бизнес план с расчетами на 2024 год]

В последние годы в мире моды усиливаются тенденции возврата к прошлому. Не обошла эта тема и футбол. Самый наглядный пример продемонстрировали Nike в конце 2019 года, представив миру комплекты третьих игровых форм ведущих клубов Европы, оформленных в стиле «ретро». Каждый комплект даёт отсылку к богатой истории своего клуба.

Отдавало приступами ностальгии и от ЧМ-2018 в России. Наша сборная выступала в форме, напоминавшей форму СССР времён Олимпиады-1988, где, кстати, советские спортсмены взяли золото. А сборные Бельгии, Германии и Испании вообще сделали отсылки к различным мировым первенствам – 1984, 1990 и 1994 года, соответственно.

Самой нашумевшей же была игровая форма Нигерии, чем-то напомнившая нам о форме их коллектива на ЧМ-1994. И хотя команда не смогла сделать сенсацию, креативную форму раскупили за несколько часов.

Ретро-бум на футбольных событиях увеличил количество коллекционеров и существенно повысил спрос на винтажную спортивную форму. Компании, которые занимаются продажами остатков со складов, реселлингом и даже, выпускающие аналоги ретро-одежды существенно увеличили свою прибыль за последние 5 лет.

Одна реселлинговая компания из Великобритании – CFS, историю которой мы рассмотрим дальше, даже превысила продажами отметку в 10 000 000 фунтов в год. Прочие же признаются, что и при меньшем масштабе, дело выгодное – за винтажные футболки известных брендов люди готовы выкладывать от 300 до 1000 евро в зависимости от редкости.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Том Аллен, основатель Classic11, занимающийся продажами винтажных футболок, сказал, что спрос растёт за счёт увеличения интереса к футболу на зарубежных рынках. Всё больше коллекционеров мечтают заполучить ретро джерси от известных клубов.

А рост спроса спровоцировал рост цен, ведь большую часть комплектов формы уже давно никто не выпускает. Перепродажа ретро-футболок – отличный бизнес, но для него нужны глубокие знания, связи, много времени и денег.

На рынке мало крупных игроков. Наверно, самым известным проектом является Classic Football Shirts Дага Биертона. В 2006 году он купил комплект формы сборной Англии 1990 года для костюмированной вечеринки в местном магазинчике за 5 фунтов. После мероприятия он выставил форму на eBay и сумел выручить за неё 50 фунтов.

Это настолько впечатлило предпринимателя, что он позвал друга, и они создали свой стартап на перепродаже старой футбольной формы. Ребята отсматривали интересные предложения в сети и задавали вопросы на региональных форумах. Их квартира в общежитии стала похожа на настоящий склад. Ради ценных экземпляров, они даже экономили на еде.

Сегодня у CFS 80 сотрудников, в коллекции 500 000 футболок, а в год продаётся свыше 300 000 ретро-джерси от известных спортивных брендов. Выручка от 3,4 млн фунтов (в 2014 году) выросла до 10 млн (в 2020 году).  

Как и на любом рынке моды или искусства, здесь существуют вещи, спрос на которые значительно взвинтил их стоимость. Это, к примеру:

1) Комплект формы сборной Голландии с Евро 1988 года (1000 фунтов)

В финале турнира голландцы обыграли СССР, а Марко ван Бастен забил на турнире 5 мячей;

2) Комплект выездной формы Фиорентины в 1992-1993 году (500 фунтов) Скандальную форму сняли с производства из-за рисунка, местами напоминавшего свастику;

3) Комплект формы Ливерпуля в 1970 – 1980 годах (500 фунтов) Английская Премьер Лига этих годов наиболее востребована у коллекционеров;

А будущем цены, по словам Тома, поднимутся ещё выше. Так что можно рассматривать коллекционные футболки в качестве инструмента инвестирования. Наиболее перспективными ему кажутся комплекты форм Манчестер Юнайтед и Ньюкасл 1992 года, и сборных Англии и Италии 1992 года.

Рынок постепенно развивается. Через несколько лет перестанут производить форму 2020-2021 года и спрос на неё пойдёт вверх, ведь достать её можно будет только на «вторичке».

Яркий пример – всё та же форма Нигерии с ЧМ-2018 в России. Её продавали по 90 долларов, а сейчас некоторые продавцы ресейла хотят за неё не меньше 200 долларов. Ещё через 7-8 лет она вырастет в цене минимум втрое. И речь не идёт о ношенных футболках, в которых футболисты выходили на поле.

Это отдельная ниша со значительными рисками, ведь проверить достоверность информации нельзя. Максимум, её может подтвердить сертификат от Ассоциации профессиональных игроков. Самая громкая продажа подобной футболки у CFS – 10 000 фунтов за комплект формы Ювентуса с финала ЛЧ-1996.

Иногда футболки покупают целыми партиями, например, для корпоративных турниров. В этом присутствует элемент престижа.

О том, как заработать на футбольной ретро-одежде

Однако, ретро-футболки давно интересуют не только коллекционеров, но и тех, кто следит за модными тенденциями. Среди брендов, работающих с футбольными комплектами уже «засветились» Burberry, Louis Vuitton и Versace. Nike приглашал для разработки коллекции Вирджила Абло, а Adidas – Гошу Рубчинского.

Медийные личности несут культуру в массы. В футболке «Ювентуса» выступал рэпер Дрейк, а также был замечен актёр Джон Хилл. На постсоветском пространстве ретро-футбольный стиль прославляет на своих выступлениях Макс Корж.

Ретро-форма у многих вызывает ностальгию. Это приятные впечатления, а сегодня, ещё и признак хорошего вкуса. Так как же можно это использовать?

Наверняка повторить бизнес-модель Дага Биертона, находясь в России и просматривая предложения на условном Авито, вполне реально (даже вещи футболистов иногда выставляют по цене от 1000 рублей). Запасаемся терпением, навыками поиска покупателей и заработок на перепродаже обеспечен. И всё же это трудно назвать серьёзным бизнесом.

Куда интереснее, организовать пошив футболок, стилизованных под ретро-оригиналы. Попробуем сделать примерный расчёт на организацию подобного бизнеса.

Любой заказ на спортивную форму включает в себя количество позиций, размерный ряд и, если речь идёт о форме для команды, номера и фамилии игроков. Там же могут быть индивидуальные пожелания.

Заказ поступает конструктору одежды (зарплата от 50 000 рублей), в чьи обязанности входит разработка лекал. Для формы подбирается подходящий материал. Под сублимацию он должен быть белого цвета.

Например, в нашем случае подойдёт Round Mesh (200 рублей за метр, полиэстер 100% с плотностью 140), потому что мы не гонимся за оригиналом. Вставки можно сделать из Square Grid (310 рублей за метр, помимо полиэстера в ней эластан 15% с плотностью 160).

При минимальном заказе Square Grid от 200 метров, и Round Mesh от 600 метров, ткани нам хватит на 268 футболок размера L. Стоимость материалов составит 182 000 рублей.  

Лекала направятся к верстальщику (от 40 000 рублей). Он готовит их раскладку, накладывает цвета и подготавливает макет для печати, который пойдёт в печатный цех. Дизайнер-верстальщик может работать удалённо.

Макет печатают на принтере (от 50 000 рублей) в зеркально отражённом виде на специальной бумаге (от 3500 рублей за метр). Затем изображение на сублимационном принтере для ткани (от 440 000 рублей) переносят непосредственно на выбранный материал. Эти работы проводит печатник (от 30 000 рублей).

Рулон ткани с изображением передаётся в закройный цех. Закройщик (от 25 000 рублей) раскладывает ткань на раскройном столе (от 20 000 рублей). Специальный раскройный нож (от 600 рублей, самые простые) позволяет ему выкроить детали по лекалам.

Они поступают в швейный цех, где швеи (от 20 000 рублей) на машинках с плоским швом (от 12 000 рублей) изготавливают заказанные изделия. Финальный этап – контроль качества и упаковка. При необходимости, можно нанять специалиста на эту позицию (от 20 000 рублей).  

С учётом трат на аренду цеха (от 30 000 рублей), регистрацию бизнеса, сертификацию изделий (от 40 000 рублей), закупку краски для печати (от 15 000 рублей), ремонта (от 50 000 рублей), покупки мебели (от 70 000 рублей) и офисной техники (от 50 000 рублей). Окончательная сумма на открытие производства составит не меньше 1 133 600 рублей.

Ежемесячные затраты представлены арендой, зарплатами (225 000 рублей), коммунальными платежами (10 000 рублей), амортизацией на 20 лет (29 830 рублей), закупом материалов (от 182 000 рублей), налогами и прочими расходами (20 000 рублей). Итого: 466 830 рублей.   

Если реализовывать стартовый объём футболок по 2000 рублей за штуку, то партия способна принести 536 000 рублей, из которых 69 170 рублей будет чистой прибылью.

Можно сделать вывод, что срок окупаемости производства напрямую будет зависеть от его загруженности. Больший спрос повлечёт больший закуп материала, увеличит объёмы производства и позволит быстрее окупиться.

Пока же кажется, что даже условно посчитанная модель бизнеса (без логистики, диверсификации товаров и т.п.) не оправдает себя, если производиться будут только футболки в ретро-стиле.