08 октября 2026 в 12:50 0 73

Франшиза производства и торговая франшиза: из чего состоит юнит и сколько на самом деле стоит вход

Сравнивать франшизы по цене входа привычно: цифра стоит на первом экране каталога, её легко поставить в таблицу рядом с конкурентами. Но у производственной и торговой сети за одной и той же строкой «вход» стоят разные вещи, и пока они не разложены, на вопрос, сколько стоит купить франшизу, честного ответа нет. Ниже разбор на нашей модели, где франшиза производства работает в нише печати и вышивки на одежде, в сравнении с торговой точкой. Сравниваем по трём осям: что входит в юнит, где лежат деньги после открытия и чем управление цехом отличается от управления прилавком.

Что покупает торговая точка и что покупает цех

Торговая франшиза продаёт право перепродавать товар сети под её вывеской. Юнит в ней собран вокруг трафика: место, где проходит покупатель, витрина, товарный запас и продавец в смену. Выручка появляется, когда человек зашёл, увидел и купил, поэтому место для такой точки служит не просто статьёй расходов, а условием её существования.

Производственная франшиза продаёт технологию и оборудование, на котором точка сама делает продукт под заказ. В нашем случае клиент приносит логотип или рисунок, а студия наносит его на футболки, худи, кепки и шопперы. Покупатель не проходит мимо витрины, он ищет исполнителя и приходит уже с задачей. Отсюда первое структурное отличие: торговая точка зависит от того, кто идёт мимо, а производственная от того, кто знает, где её найти.

Сколько стоит купить франшизу: что стоит за цифрой входа

В торговой сети цена входа обычно складывается из нескольких частей: паушальный взнос за право работать под брендом, ремонт и оснащение помещения по стандарту сети, первый товарный запас. Сети показывают эти строки по-разному, поэтому у любой из них первым делом стоит попросить полную смету открытия, где товар вынесен отдельной строкой, а не одну итоговую цифру.

В сети Adonis отдельного паушального взноса нет, всё входит в стоимость пакета. Пакетов три: 800 тысяч, 1,5 миллиона и 2,7 миллиона рублей. Если разложить средний пакет на 1,5 миллиона, примерно 800 тысяч приходится на оборудование, около 300 тысяч на право пользоваться товарным знаком и около 400 тысяч на сопровождение и методику. Получается, что больше половины суммы составляют станки, которые физически остаются у партнёра.

Чем пакеты отличаются друг от друга, видно по оборудованию. В младшем стоят термопресс с плоской плитой, принтер с сублимационными чернилами и пресс для кружек. Средний добавляет вышивальную станцию, пресс для кепок и рукавов и увеличенную плиту 40×60 вместо 38×38. Старший добавляет DTF-принтер и режущий плоттер. Вместе с оборудованием растёт и число направлений выручки: от трёх в базовой модели до пяти в старшей.

Поверх пакета нужен небольшой стартовый бюджет, и его лучше знать заранее: около 35-40 тысяч рублей. Из них 10-15 тысяч уходят на рекламу, около 5 тысяч на расходники вроде краски и бумаги, ещё 15-20 тысяч на небольшой запас изделий, который понадобится не в первый день, а через десять-четырнадцать дней после старта.

Сколько стоит купить франшизу: пакет 1,5 млн рублей по строкам и стартовый бюджет сверх него

Где лежат деньги после открытия

Именно здесь разница между двумя моделями заметнее всего. Торговая точка живёт на товарном запасе: чтобы продать, товар должен лежать на полке раньше покупателя, и вложенные в него деньги заморожены до продажи. Непроданный остаток со временем превращается в уценку.

Производственная студия работает под заказ. Материалы закупаются под конкретный тираж на предоплату клиента, а большие партии заранее не производятся. На складе лежат не готовые вещи, а заготовки и расходники, причём в небольшом количестве. Главной статьёй затрат при этом остаётся себестоимость продукции, по нашей финансовой модели около 28-30% выручки, но эти деньги приходят от заказчика раньше, чем уходят поставщику. На реальном заказе это выглядит так: брендирование 36 изделий разного типа на 39 920 рублей, из которых изделия и материалы по себестоимости заняли 17 964 рубля. При работе по предоплате эту сумму студия тратит из денег клиента, а не из своих.

С арендой похожая история. Торговой точке место с проходимостью нужно с первого дня. Студию печати можно начинать дома, потому что под оборудование хватает четырёх-пяти квадратных метров. Помещение на 8-12 метров обычно появляется на второй-четвёртый месяц, когда тиражи перестают помещаться в квартиру, и проходимость при этом уже не важна: клиент приезжает забрать готовый заказ, а не заходит случайно.

Франшиза производства и торговая франшиза: где лежат деньги партнёра до продажи и кто платит за товар

Роялти у нас составляет 3% с выручки. Чтобы понять, много это или мало, его удобнее пересчитать в долю прибыли: при выручке в миллион рублей за месяц роялти будет 30 тысяч, то есть примерно 7% от прибыли.

Чем управлять: прилавок против цеха

Управление торговой точкой сводится к сменам, выкладке и остаткам. Продукт в ней делает не продавец, а поставщик сети, и стандарты касаются в первую очередь того, как товар лежит и как его продают.

В производственной точке владелец первые месяцы совмещает две разные работы. Первая из них, переписка с клиентами: принять задачу, согласовать макет, назвать срок и цену. Она не привязана ко времени и делается с телефона. Вторая работа, исполнение заказов, идёт своими циклами примерно по 10-20 дней от заявки до выдачи. Поэтому часть наших партнёров начинает, не уходя с основной работы, а тиражи делает по выходным.

Ошибки здесь тоже другого рода. В торговле ошибкой оказывается неудачная закупка, в производстве это брак тиража, и цена такой ошибки растёт вместе с размером заказа. Отсюда правила, которых у прилавка нет: на тираже от ста штук обязательна проба, а цвет сверяется по Pantone, а не по картинке на экране.

Клиенты в производстве тоже приходят по-другому. Основной канал у наших партнёров это Авито, оттуда приходит около 80% заказов. Торговой точке трудно продать что-то человеку, который не дошёл до витрины, а студии печати витрина почти не нужна.

Где производственная модель упирается в потолок

Есть у этой модели и минусы. Производство требует вовлечённости владельца сильнее, чем торговля: на старте приходится одновременно разбираться в технологии и в продажах. Делегировать можно, но по шагам. Сначала нанимается печатник на сдельной оплате, затем ассистент, а потом уже менеджер по продажам.

Второй предел становится заметен позже. Часть партнёров упирается в потолок выручки и дальше сама по себе не растёт, потому что для следующего шага нужны навыки управления, найм и расширение производства. Это не порок модели, но об этом полезно знать до входа, а не через год работы.

Третий момент касается сезонности. Маржинальность по месяцам в нашей модели колеблется от 18% в январе до 53% в декабре, потому что сезонный спрос приходится на вторую половину года и особенно на её конец. Торговая точка тоже знает сезоны, но производственная живёт ими заметно сильнее.

Как сравнивать франшизы для малого бизнеса между собой

Если выбор стоит между торговой и производственной сетью, полезнее задать обеим одни и те же вопросы, чем сравнивать цифры входа:

что входит в стоимость и какая её часть останется у вас оборудованием, а какая уйдёт на право работать под знаком;

сколько денег понадобится сверх пакета в первый месяц и на что именно;

кто оплачивает материалы до продажи, вы или покупатель;

нужно ли место с проходимостью с первого дня;

что владелец делает своими руками в первые полгода и что можно передать сотрудникам.

Из чего складывается реальная стоимость входа во франшизу помимо цифры в каталоге, мы подробно разбирали в отдельном материале.

Торговая франшиза выигрывает там, где есть недорогое место с хорошим трафиком и готовность управлять сменами. Производственная выигрывает там, где важнее не замораживать деньги в товаре и не зависеть от адреса, но технологию придётся освоить самому. Цена входа в этом сравнении только первая строка, и решающей она оказывается редко.