На карте Карелии, в туристическом центре Сортавала, появилась новая «Пятёрочка». Предприниматель Дмитрий Бахарев, до этого развивавший IT-компанию, инвестировал в проект около 25 миллионов рублей и доказал, что современный ритейл может быть успешным даже в местах с непростой логистикой и выраженной сезонностью.
Через сложности к партнёрству: эволюция франшизы «Пятёрочка»
Путь «Пятёрочки» к текущей модели франчайзинга был непростым. Первые франчайзинговые магазины появились ещё в 2010-х годах по классической, прямой схеме: франчайзи закупали товар у сети и продавали его, неся все риски. Однако такая модель не учитывала ошибки в оценке локаций и могла в самом негативном сценарии привести к накоплению дебиторской задолженности со стороны партнёров. Поэтому на время компания приостановила развитие этого направления.
Перезапуск произошёл в 2010 году с принципиально новой — обратной — моделью франшизы. «Партнёру не надо платить за товарный запас, мы сами отгружаем ему товар, который является собственностью „Пятёрочки“», — объясняет Михаил Кольцов, директор департамента франчайзинга торговой сети. Фактически, X5 берёт на себя главные риски: закупку, хранение и логистику товара. Франчайзи инвестирует в подготовку и оснащение магазина, нанимает персонал и занимается операционным управлением. За это он получает фиксированное вознаграждение — комиссию в размере около 22% от товарооборота.
Эта модель оказалась настолько успешной, что с 2022 года франчайзинг стал одним из стратегических направлений развития компании. Если раньше открывалось по 10-30 партнерских магазинов в год, то в 2024 году было открыто 172, а план на 2025 год — 300.
Кейс в Карелии
Дмитрий Бахарев, владелец франчайзинговой «Пятёрочки» в Сортавале, пришёл в ритейл из IT. В 2022 году его основной бизнес, ориентированный на иностранных клиентов, серьёзно сократился, и встал вопрос, куда инвестировать средства.
«Формат обратной франшизы мне очень понравился. В других вариантах напрягала история, что надо купить товар, который не факт, что ты его продашь», — делится Дмитрий. «Здесь ситуация обратная: вкладываешь непосредственно в бизнес, а не в товар».
Выбор пал на Карелию, которую предприниматель хорошо знал и любил. Он понимал, что здесь большой турпоток, а появление магазина известной сети станет «якорем» для развития территории. Так и произошло: вокруг «Пятёрочки» быстро начали открываться другие бизнесы.
Как открыть свою «Пятёрочку»: цифры и процессы
Открытие магазина по франшизе — это отлаженный процесс, который компания постаралась автоматизировать и упростить для партнёров.
• Инвестиции: Средний объём вложений составляет 25 млн рублей. Из них около 58% уходит на ремонт и подготовку помещения, 40% — на закупку оборудования, и 2% — паушальный взнос.
• Сроки: От принятия решения до открытия магазина у Дмитрия Бахарева ушло полтора-два месяца.
• Помощь от сети: «Пятёрочка» предоставляет партнёрам доступ к онлайн-платформе с личным кабинетом, где можно отслеживать этапы открытия. Для новичков разработан чек-лист, в котором прописано, что и когда нужно сделать: от закупки оборудования до найма персонала. Сеть также даёт контакты подрядчиков по ремонту и поставщиков оборудования.
• Требования: Для открытия магазина нужно зарегистрировать юридическое лицо (ООО), так как это необходимо для получения лицензии на продажу крепкого алкоголя. Ключевое требование к помещению — общая площадь не менее 350 м², а также наличие всех коммуникаций и зоны разгрузки.
Подводные камни: о чём стоит знать будущему франчайзи
Несмотря на мощную поддержку, франшиза — это не пассивный доход, а полноценный бизнес, требующий внимания и вовлечения.
• Персонал. Главная сложность, по словам Дмитрия, — это люди. Найти хорошую команду и, особенно, грамотного директора магазина — залог успеха.
• Ответственность за потери. Хотя товар принадлежит сети, в случае кражи или порчи он списывается по полной цене.
• Сезонность. В туристических локациях, как Сортавала, трафик и оборот могут падать в несезон.
Фокус на Карелию: почему регион интересен сети
Сегодня в Карелии работает более 130 магазинов «Пятёрочки», и два из них — по франшизе. Компания видит в регионе большой потенциал, связанный с ростом туризма и планирует открыть здесь ещё не менее 20 магазинов, в том числе франчайзинговых.
Интерес подкрепляется цифрами:
• В пик сезона средний чек в Сортавале на 30% выше, чем в Петрозаводске.
• В целом по Карелии средний чек за год (июль к июлю) вырос почти на 12%.
Модель обратной франшизы «Пятёрочки» превращает партнёра из закупщика и продавца в операционного управляющего, который работает под вывеской крупного бренда.
ООО "Киберлаб"
ИНН:9714037010
erid:2SDnjek7DRg
АО "Мобильные видеорешения"
ИНН:7717670869
erid:2SDnjdYdBRY
