Торговля носками на «Авито»: история 20-летнего предпринимателя, который зарабатывает 200 000 рублей в месяц

Герой интервью начинал с бесплатной работы на рынке, чтобы понять, как устроены закупки и продажи. Через короткое время он вышел на оптовые сделки и клиентов со всей страны. Сегодня он зарабатывает 200 000 рублей в месяц, продавая носки через «Авито» и Telegram. Без офиса, без шоурума и почти без рекламы.  Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Владимир Шамо».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Расскажите о себе
Я из Ростова-на-Дону, сейчас живу в Москве. Занимаюсь оптовыми продажами носков через «Авито», с чистой прибылью 200 000 рублей в месяц. Параллельно увлекаюсь вольной борьбой — занимаюсь ею уже более 8 лет.

 Как вы пришли в этот бизнес? 
Все началось с анализа рынка на Wildberries. Я увидел спрос на носки и решил разобраться. Пошел на рынок «Садовод», предложил работать бесплатно, чтобы научиться закупкам, продажам и общению с клиентами. Через неделю начал продавать в розницу на «Авито».

 Какой был средний чек и ассортимент?
В рознице продавал по паре за раз. Средний чек — 50–100 рублей. Например, носки Nike шли по 50–60 рублей. Клиенты брали 1–2 пары, но это занимало много времени, поэтому перешел на опт.

Сначала работал с поставщиками с «Садовода», затем вышел на поставщиков из Турции, нашел их случайно через Instagram (социальная сеть, запрещенная в РФ). Они предлагали махровые носки Nike по 45 рублей за пару, когда в России комплект из 3 пар стоил 3000 рублей.

Мы с братом закупили 2000 пар за 100 000 рублей плюс 50 000 ушло на логистику. Продали оптом по 100 рублей за пару. За полчаса все разобрали конкуренты с «Садовода». Заработали по 100 000 рублей чистыми каждый.

 Как «Авито» вписывается в вашу модель? 
Я размещал на «Авито» объявления, находил конкурентов и предлагал товар. С «Авито» перегоняю трафик в Telegram-канал для общения и продаж. Канал вырос до 1500 подписчиков без дополнительной рекламы.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Расскажите о работе с авитологом и рекламном бюджете.
Нанял авитолога за 25 000 рублей, плюс 30 000 на рекламу — итого 55 000 рублей. За 25 дней слили бюджет без результатов. Затем он предложил оптовую модель: разместили объявления в 50 регионах по одному на регион, с ценой от 20 рублей. На следующий день пришло 50 заявок. Цену занижали для привлечения, но в общении предлагали реальный ассортимент по 30–50 рублей.

 Как обрабатывали заказы без товара в наличии?
Требовал предоплату. Звонил клиентам по видео, показывал «свою» точку на рынке, хотя это была точка моих знакомых. Товар заказывал после оплаты. Так набралась клиентская база.

 Приведите пример крупного заказа и прибыли от него.
Один клиент заказал 100 000 пар по 20 рублей. Закупка — 17 рублей за пару, маржа — 3 рубля. Заработал 300 000 рублей. Он вышел с Wildberries, до сих пор постоянный: берет 70 000–100 000 пар в месяц.

 В чем ваш подход к клиентам отличается от конкурентов?
Конкуренты на рынках без индивидуального подхода. Я консультирую, привожу образцы, сравниваю цены. Сначала продаю, потом ищу лучшую закупку.

 Какой минимальный заказ и средний чек в опте с «Авито»?
Минималка — 100 пар, чтобы любой мог купить: для семьи или бизнеса. Средний чек — 4000–5000 рублей. Маржа — 1000–1500 рублей. В день 6–7 заказов, прибыль 5000–10 000 рублей.

 Опишите общую модель бизнеса: закупки, продажи, маржа.
Закупаю оптом в Китае и Турции по эксклюзивным ценам ниже рынка — благодаря коммуникации. Продаю оптом через «Авито» и Telegram. Средний чек в полном опте — 25 000 рублей, маржа — около 40%.

 Есть ли сезонность в продажах носков?
Сезонности нет: летом — легкие, зимой — теплые. Зимой маржа чуть выше, но продажи стабильны круглый год.

 Как вы масштабируетесь? Планы на будущее?
Масштабирую через прямую работу с Китаем на крупный опт и высокие чеки. Прохожу обучение у специалиста. Планирую агентство продажников по носкам и маркетплейс для розницы — для семей и малого бизнеса.

 Что посоветуете молодым предпринимателям, желающим войти в подобный бизнес?
Начните с анализа спроса, учитесь на практике. Будьте гибкими: переходите от розницы к опту, стройте доверие через общение. Минимизируйте расходы на рекламу, фокусируйтесь на объемах и эксклюзивных закупках.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

При создании продукта компания активно общается со своей целевой аудиторией-твинами (от англ. "tween"- 12 лет) подростками от 7 до 14 лет. Orby делает акцент на актуальных трендах, следует и...

Консультация!

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Компания IZIWay Shop — это сеть магазинов одежды и обуви на популярных E-Commerce площадках, которая входит в крупное сообщество в области электронной торговли JAST Hold...

Консультация!

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Компания LensVens Shop — это сеть онлайн-магазинов, которая основывается на продаже кроссовок популярных брендов через распространенные E-Commerce площадки, такие как: маркетплейсы, со...

Консультация!

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

СООО «Конте Спа» была основана в 1997 году, тогда же была выпущена первая пара полиамидных колготок. На сегодняшний день компания выпускает товары для женщин, мужчин и детей под собственны...

Консультация!