91% брендов закрывается через два года: как избежать этой ошибки и начать с идеи, а не с производства

Запуск бренда одежды — это не просто создание коллекции, а выбор стратегии. В 2026 году начинать с производства одежды значит рисковать своими деньгами и временем. Главное — это идея, аудитория и продажи. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Саксин Павел».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Множество брендов закрывается вскоре после открытия, почему так происходит и как запустить бренд без огромных вложений в производство?
Да, статистика жесткая — 91% не доживают до второго года. Главная причина: люди начинают с производства — закупают станки, нанимают швей, шьют коллекцию, а потом понимают, что никто не покупает. Бренд одежды — это не просто футболка с принтом. Это, во-первых, идея. Во-вторых, аудитория, которая эту идею поймет. И только в-третьих — сама вещь с принтом и упаковкой. В 2026 году начинать с производства бессмысленно. Сначала идея и аудитория, потом продажи, и только потом — отшив.

 У вас два бренда. Расскажи о них и как они появились?
«34РЯ» — повседневная спортивная одежда, сейчас преимущественно из флиса. FJOR — премиальная бланковая одежда с уникальной отрывной биркой. FJOR распространяется по шелкографиям, DTG, DTF, вышивке по всей России. Мы создали его специально для печати: стабильное качество, всегда в наличии, лекала отработаны за годы. За 7 лет в выполнили более 10 500 заказов и создали свыше 550 марок. FJOR — это база, на которой легко брендировать и быстро перезаказывать тираж.
 
Примечание редакции: Бланковая одежда — это простые, удобные вещи: белые футболки, водолазки, кроссовки и сандалии, худи и джинсы. 

 Многие новички думают: сначала цех, потом бренд. Вы говорите обратное.
Абсолютно. Можно запустить бренд без цеха, оборудования и производства. Больше 80% брендов, которые выживают на второй год, начинали именно так: идея, аудитория, предзаказы, тираж. Делать сразу производство — дорого, долго, рискованно. В 2026 году это путь к сливу бюджета.

 С чего начинать? 
Целевая аудитория — основа. Мы в начале ошибались: хотели показать свою идею, продавали всем. Думали: все носят футболки — все купят. Продаж не было. Если у вас уже есть аудитория — 5000 подписчиков в соцсетях — стартуй с ней. Предлагайте вещи, которые вписываются в твою тематику. Нет аудитории? Ищите в чатах Telegram, по хобби, скейтерам, автолюбителям — где вы сами. Самый простой путь: делайте под то, что хорошо понимаете. 

 Продукт: бланковая одежда или свой крой?
На старте — бланковая: футболки, толстовки, свитшоты. Не лезть в лекала, швейки — это лишние операции, согласования, брак. 

 Важные моменты по продукту?
Посадка и форма — приоритет. Красивый принт бесполезен, если вещь плохо сидит: тесная горловина, сползающие плечи. Мы 5 лет корректировали лекала по отзывам — теперь они комфортные. Начинай с базы: футболки покупают чаще толстовок, толстовки — чаще брюк. Большая аудитория — больше шансов.

 Брендинг, айдентика, упаковка — насколько важно?
Создавать полноценный брендбук на старте не нужно. Делайте айдентику: как вас отличить. Хотя для FJOR мы сделали отрывные бирки: человек отрывает — футболка чистая. Упаковка — второй холст: тубусы, интересные пакеты, история внутри. Многие бренды одинаковые по вещи, но выигрывают упаковкой — она передает смысл.

 Продажи: где и как в 2026 году?
Бренд создан, чтобы продаваться. 50% бюджета — на рекламу, 50% — производство. Или сначала реклама: не пошло — не трать на тираж. Маркетплейсы для новичка в 2026 — сложно: высокие комиссии, нет условий. Иди туда, где аудитория: соцсети, чаты, Telegram-каналы. Офлайн — фестивали, концерты, тусовки (стритрейсеры, мерч на концертах). Эмоции продают.

 Главные ошибки новичков?
1. Сразу отшивать коллекцию.  
2. Весь бюджет в производство и логотип, ноль на продвижение.  
3. Делать долго сайт — лучше быстро и продавать, потом доработать.  
4. Большие партии сразу — тестируй малыми тиражами.  
5. Плохо считать себестоимость: не только ткань и печать, а зарплаты, аренда, маркетинг, электричество — все по месяцу.  
6. Продавать всем — фокус на узкой аудитории.

 Реалистичные сроки окупаемости?
Zarya тестировали и выводили в прибыль 3 года — постоянно вкладывали. Без опыта — минимум 3 года до стабильных денег. С опытом и маркетплейсами — быстрее. Но не ждите сразу миллионов.

 Совет новичкам 2026 года?
Начинайте с идеи и аудитории, которую вы понимаете. Тестируйте дропами на бланках. Продавайте эмоциями в своих каналах. Не тратьте на производство, пока не продадите идею. Ошибайтесь с малыми деньгами и масштабируйтесь. 

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

Начни зарабатывать от 300 000₽ с франшизой — рассчитай доход

Передовые TermoТехнологии — компания по производству революционных термопанелей TEHNOARM. Став партнером данной компании, предприниматель получает возможность открыть бизнес всего за 1 меся...

Стать партнёром

Начни зарабатывать от 300 000₽ с франшизой — рассчитай доход

Стать партнёром

Начни зарабатывать от 300 000₽ с франшизой — рассчитай доход

Франшиза производства по технологии “Полифасад” является готовым бизнесом “под ключ”. В 2008 году мы разработали и внедрили в промышленное производство инновационный способ ...

Стать партнёром

Начни зарабатывать от 300 000₽ с франшизой — рассчитай доход

Компания появилась на рынке российской одежды в 2003 году. Все это время выступает действующим поставщиком комплекта официальной экипировки для сборных команд России. В начале 2020 года насчитывается ...

Стать партнёром