Елена Бонвичини, основательница бренда EB Denim, начала свой путь с покупки подержанных джинсов за $30 в школьные годы. В 2024 году ее бренд приносит более $3 млн в год и стал популярным среди таких знаменитостей, как Тейлор Свифт и Джиджи Хадид. Все началось с простого увлечения — переделки одежды из секонд-хендов. Елена не планировала строить бизнес, но ее изделия быстро привлекли внимание ровесниц и завоевали популярность.
- Первым шагом к успеху стала школьная раздевалка. Каждую пятницу Елена приносила свои переделанные джинсы, и одноклассницы с удовольствием их примеряли. Первые продажи были небольшими — по $10–30 за пару, но даже такие цены приносили Елене доход. Она закупала старые джинсы всего по $0,5 за пару и делала на них наценку, продавая переделанные изделия по более высокой цене.
- После того как Елена открыла аккаунт на Etsy (онлайн-платформа для продажи товаров ручной работы, винтажа и товаров для творчества) в 18 лет и начала активно работать над продвижением в социальных сетях, она смогла расширить аудиторию своего бренда. Она начала отправлять свои вещи популярным блогерам в Instagram (запрещенная в России соцсеть). Эта тактика принесла успех — изделия заметили и стали носить известные личности, такие как Кьяра Ферраньи, итальянская модная блогерша и предпринимательница, и Даниэль Бернштейн, американская блогерша и основательница бренда WeWoreWhat. Это привело к росту посещаемости сайта и увеличению продаж. Постепенно Елена стала продавать свои переделанные джинсы по $220 за пару.
- Во время учебы в Университете Южной Калифорнии Елена продолжала развивать свой бизнес. Она наняла ассистента, чтобы справляться с растущим объемом заказов. Елена инвестировала прибыль в маркетинг и PR, чтобы привлечь к сотрудничеству больше известных людей. Благодаря ее усилиям бренд заинтересовал ритейлеров, таких как REVOLVE, крупный интернет-магазин модной одежды, и Selfridges, известный универмаг в Лондоне. Доходы компании превысили миллион долларов.
- Важным событием для бренда стало появление Тейлор Свифт на церемонии Video Music Awards в 2023 году в изделии EB Denim. После этого интерес к бренду резко возрос, и продажи значительно увеличились. Елена Бонвичини начала задумываться о том, чтобы бросить учебу и полностью посвятить себя бизнесу.
- Сегодня бренд EB Denim не только продолжает развиваться, но и расширяет ассортимент, предлагая не только джинсы, но и платья, куртки и футболки. Бонвичини признается, что по-прежнему удивлена своему успеху, хотя и активно работает над новыми проектами и развитием бренда.
