Швейцарские производители часов класса люкс, включая Rolex, объявляют о предстоящем повышении цен из-за 31%-й пошлин для США и роста стоимости золота. Но калифорнийская торговая площадка Bob's Watches, которая занимается продажей подержанных часов, зафиксировала 20%-й рост продаж с марта по май 2024 года.
- Около 90% ассортимента компании Bob's Watches составляют снятые с производства модели премиальных брендов. В отличие от новых часов, импортируемых из Швейцарии, Bob's Watches работает преимущественно с американскими продавцами, что позволяет избежать влияния пошлин на ценообразование.
- Ситуация на рынке осложняется предстоящими изменениями: швейцарские производители резко увеличили экспорт в США (на 149,2% в апреле), стремясь опередить введение пошлин, запланированное на июль. Однако коммерческий директор Bob's Watches Дуглас Каплан больше обеспокоен не реакцией покупателей, а изменением ожиданий продавцов подержанных часов.
- «Если розничные цены на новые модели резко вырастут, продавцы могут потребовать больше и за б/у часы», — отмечает эксперт с 27-летним опытом работы в индустрии. Это вынудит компанию пересмотреть подход к переговорам о закупочных ценах.
- Международные продажи пока не играют значительной роли в бизнесе Bob's Watches — компания взимает $150 за доставку за пределы США, что делает такие сделки менее привлекательными. Текущий рост обеспечивают преимущественно внутренние операции с редкими и коллекционными моделями.
- Причиной роста спроса на данный товар стало активное участие молодых покупателей. В отличие от поколения своих родителей, они рассматривают люксовые часы не как аксессуар, а как инвестиционный актив, способный расти в цене. «Они образованы и смотрят в будущее», — констатирует Каплан.
- Сложившаяся ситуация демонстрирует разделение рынка часов класса люкс: пока одни покупатели готовы платить за новые модели, другие делают ставку на винтажные экземпляры, чья стоимость менее подвержена колебаниям.
