Как открыть компьютерный клуб [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Статистика бизнеса

По состоянию на декабрь 2021 года в России открыто уже более 2 000 компьютерных клубов, а это сразу на 30% больше, чем в 2020 году.

За месяц все компьютерные клубы России принимают у себя более, чем 2 000 000 уникальных посещений. А ведь есть ещё и повторные! Всё это генерирует до 150 млн долларов в год.

Цифра колоссальная, превышающая в 3 раза рынок отечественного киберспорта и составляющая 6,8% рынка гейминга в России за 2020 год. Очевидно, потенциал роста ещё есть.

Однако, почему же компьютерные клубы, актуальные в конце 90-ых и начале 00-ых, словно феникс возродились «из пепла»?

Эксперты связывают начало эпохи с низкой распространённостью компьютеров среди населения. В то время, как индустрия не стояла на месте и уже выпускала вожделенные продукты для массового развлечения.

К концу нулевых компьютер уже стоял почти в каждой семье, и потребность в клубах отпала. Они начали массово закрываться.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Начиная с 2012 года и на протяжении последующих лет, скачок доллара вновь превратил игровую технику в объект роскоши.

Компьютеры вроде как бы и были, но современные «игрушки» уже не тянули. И этот разрыв между реальными доходами населения и достижениями игровой индустрии рос с неимоверной скоростью, ведь чтобы собрать «нормальный» игровой компьютер теперь требовалось 120 000 – 150 000 рублей.

С 2017 года компьютерные клубы заявили о себе во всю громкость. Их возвращение признали даже те, кто 20 лет назад ходил в клубы первой волны. Поспособствовал возвращению и рост популярности киберспортивных мероприятий.

В 2019 году рост индустрии показал неимоверные 80%! Пустующий рынок быстро наполнился новыми игроками.

В перспективности идеи компьютерного клуба сегодня мало кто сомневается, но так ли это на самом деле?

Названия для компьютерного клуба - список из 140 креативных вариантов на английском и русском.

ШАГ 1. Регистрация

Зарегистрировать компьютерный клуб можно, как в качестве ИП, так и в качестве ООО. Из кодов ОКВЭД подойдут:

• 93.29 «Прочая зрелищно-развлекательная деятельность;
• 72.60 «Прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий»;
• 63.99 «Деятельность информационных служб прочая, не включённая в другие группировки»;

Из-за того, что конкретного кода, подходящего под эту деятельность, не существует, часто предприниматели начинают «креативить», используя 62.09, 63.11, 74.84 и т.п.

Если на территории клуба планируется продажа еды, то стоит добавить ещё один код - 56.10.

Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно будет подать заявление в органы местной администрации, после оплатить госпошлину и встать на учёт в налоговую службу, где появится возможность перейти с общей системы налогообложения на УСН или «патент».

Если выбрали УСН, то соотнесите размер своих потенциальных затрат с ожидаемым доходом. Определённого мнения по тому, лучше выбирать 6% с дохода или 15% с дохода за вычетом расходов нет. Всё решают индивидуальные условия.

Если планируете привлекать инвесторов, стоит зарегистрировать ООО. Вам потребуется устав, учредительный договор и документы уставного капитала.

Лицензию на ведение компьютерного клуба следует запросить в Роскомнадзоре. Бизнес относят к услугам связи.

Кроме того, потребуется:

• заключение Пожарной службы по помещению;
• заключение СЭС (если будет подача еды или напитков);
• одобрение регионального отделения полиции;
• трудовые договора с сотрудниками, трудовые книжки и налоговые карточки;
• страховка;

Сергей Кошкин, владелец компьютерного клуба Flash Back. Ему 53 года. На момент открытия клуба он уже был опытным предпринимателем, открывшим несколько бизнесов из разных сфер. Идею начал развивать с появления инвестора, который готов был вложиться в очередной проект. Выбрали растущее направление кибериндустрии.

Сергей признаётся, что с одной стороны всегда страшно вкладывать деньги в новый проект, но с другой, после опыта с пилорамой – было потеряно 50 000 000 рублей, ему любой бизнес кажется простым. 

Сейчас свой бизнес он ведёт под УСН 6%, будучи ООО. Парадоксом Сергей считает тот факт, что в ОКВЭД до сих пор указано, что они занимаются «цирковыми представлениями».

Дмитрию Ермоленко 35 лет. Он владеет компьютерным клубом YouPlay. По основной профессии Дмитрий - маркетолог. Компьютерный клуб он решил открыть, изучая тренды, набирающие популярность на рынке. Кроме того, Дмитрий признаётся, что и сам неравнодушен к компьютерным играм.

Страха в открытии бизнеса он не ощущал. Говорит, что было только чувство ответственности перед инвестором. А обоснованные страхи пришли уже в процессе работы – «как собрать клиентов?» и прочее.

Сейчас бизнес ведётся, как ООО, УСН 6%, а в качестве ОКВЭД записаны «культурные и развлекательные мероприятия».  

Игорю Цветкову 31 год. Он владеет компьютерным клубом MVP Cyber Arena. В кибериндустрии Игорь с самого детства, ещё с эпохи компьютерных клубов 90-ых.

В то время у него была своя команда по Counter Strike, с которой они посещали различные турниры. Он честно признаётся, что, когда планировал бизнес, решил окунуться в детские воспоминания.

Для Игоря компьютерный клуб стал 13-ым проектом. Он прекрасно понимал, как строится, как оцифровывается и развивается бизнес. Говорит, что не испытывал ни минуты сомнения.

На последнем проекте у него ИП, УСН, «доход минус расход», 15%.

В каких странах самые низкие налоги для бизнеса в 2023 году - ТОП-15 стран с самой низкой налоговой нагрузкой.

Кристина Винограденко – основательница сети компьютерных клубов CyberX. Это второе направление её бизнеса. Первое – продажа сладостей из Европы.

История Кристины началась с того, что она увидела работающий киберклуб, и была удивлена, что этот формат вернулся на рынок. Ведь он был популярен в 90-е и начале 2000-ых, но никак не в последнее время!

Она начала изучать бизнес-модель для этого направления. Её вдохновил пример нескольких миллиардеров, которые начали инвестировать в этот бизнес, например, Алишера Усманова, вложившегося в Yota Arena

Стало понятно, что вместо открытия привычных мест развлечения – кинотеатров и боулинга, предприниматели начали вкладываться в компьютерные клубы. Появился «новый виток развлечений».

Свой первый клуб Кристина открыла в конце 2017 года. На него не возлагалось больших надежд, он был своеобразной «гипотезой». И она подтвердилась.

На конец 2019 года у Кристины было открыто 13 точек: 5 собственных и 8 партнёрских. В мае 2022 года их уже 86 штук по России и за её пределами.

Для открытия бизнеса, по её словам, достаточно ИП. Можно использовать патентную систему налогообложения. В месяц Кристина уплачивает порядка 7 000 рублей налога на одно заведение.

Особых требований к открытию компьютерного клуба законодательство не предъявляет, но программное обеспечение, используемое на компьютерах, обязательно должно быть лицензионным.

Кристина говорит, что ей при открытии пришлось решить стандартные вопросы с Пожарной службой и перепроверить инженерные коммуникации. Обязательным требованием для неё стала кнопка вызова охраны.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Клуб Flash Back Сергея находится в спальном районе. Основная масса клиентов – взрослые люди разных национальностей: узбеки, кавказцы, киргизы. В утренние часы часто заходят дети.

Площадь клуба – 350 квадратов. За аренду помещения без учёта коммунальных платежей Сергей платит 150 000 рублей.

Клуб Дмитрия располагается в спальном районе Гальяново, как шутит предприниматель, «в самом криминальном районе мира». Основной клиент – школьники и взрослые люди.

За 100 кв. м, на которых располагается клуб, Дмитрий платит 200 000 рублей.

MVP Cyber Arena Игоря располагается в Люберцах на площади в 310 кв. м. Целевая аудитория – это школьники и подростки.

Около 5% посетителей составляют взрослые мужчины, у которых, возможно уже есть свои дети, причем не маленького возраста. Взрослый контингент тоже приходит «поиграться». За аренду Игорь платит 155 000 рублей. 

Кристина говорит, что все её клубы прибыльные. Однако, первые месяц-два компьютерный клуб обычно только набирает популярность и будет приносить убыток.

Она рекомендует молодым предпринимателям открывать свой бизнес в регионах, а не в Москве, потому что в Москве уже сейчас формируется очень высокий уровень конкуренции.

В регионах же, даже если есть свои клубы, то в них «хромает» атмосфера, бывает завезена устаревшая техника и т.п.

Клубы Кристины делятся на несколько форматов и каждый из них отличается по своей концепции.

Например, в «большом киберлаудже» может быть 300 кв. м., своя зона отдыха, где можно покушать и отдохнуть, располагаемая, к примеру, на 1-ом этаже. На неё выведен большой экран, на котором транслируют спортивные мероприятия.

Есть своя зона компьютеров и зона Playstation. В первой – 10 персональных компьютеров, а во второй – 4 игровые приставки Sony Playstation.

Этот формат пользуется спросом, особенно в городах-миллионниках и просто крупных городах. Люди могут приходить в такое помещение и полностью закрывать все свои потребности.

Подробнее о том, можно ли заработать на компьютерном клубе в 2023 году, читайте здесь.

По своим наблюдениям Кристина выводит следующие требования к помещению:

1) размер - от 60 кв. м;

2) минимальные объёмы потребляемой мощности электричества;

3) обязательно вентиляция и все инженерные коммуникации в хорошем виде;

4) наличие кондиционирования

По словам предпринимательницы, локацию нужно подбирать такую, чтобы она могла работать 24/7. Иногда владельцы клубов даже открывают их в подвалах.

Еще один момент: в случае со стрит-ритейлом, нам всегда приходится вкладываться в маркетинг: листовки, флаеры, что угодно. А, если вы планируете открытие в торговом центре, то о вас и так будет постоянное упоминание через внутреннюю систему оповещений посетителей. Это выгодно, хоть и не позволяет запускаться на круглые сутки.

Рядом с клубом желательно наличие школы, общежития, университета и существование пешего трафика. Для Москвы и крупных городов определяющим фактором может послужить наличие рядом станции метро.

В ТЦ «Рио» находится ещё один клуб Кристины, созданный в формате «киберспортивного корнера». Сам клуб располагается в прикассовой зоне кинотеатра. Он занимает 60 кв. м и представляет из себя два ряда посадочных мест с компьютерами – VIP и «стандарт» категорий.

Сейчас в нём 20 мест, но на полу проведены розетки под ещё один ряд посадки, который расширит число мест на 7 – 10 штук.

Клуб ремонтировался практически «с нуля». В нём была старая плитка, пришлось заново проводить коммуникации, делать разводку и вентиляцию.

Стоимость аренды этого места в ТЦ – 200 000 рублей. Многие скажут, что это дорого, но Кристина договорилась, что место будет использоваться 24 часа, а значит зарабатывать клуб будет ещё больше. У самого торгового центра есть сильный поток привлекаемого трафика.

В 30 секундах ходьбы от метро «Чертановская» располагается ещё один клуб Кристины. У него круглосуточная работа и отдельный вход.

Внутри располагается 20 компьютеров, но свободная площадь позволяет разместить на месте ещё не менее 20 других. Формат этого клуба не подразумевает «пафоса». Здесь своя уютная атмосфера, поддерживаемая посетителями из окрестных домов спального района.

В клубе есть еда: сэндвичи, сладости (Кристина отмечает, что они очень востребованы) и напитки. Своей точки продаж нет, только вендинговые аппараты.

Аренда помещения в 100 кв. метров обходится в 175 000 рублей. Это меньше, чем 2 000 рублей за 1 кв. м, что для Москвы является хорошим показателем. В регионах Кристина советует обращать внимание на цены до 1 000 рублей за 1 кв. м.

В среднем на одну точку содержание интернета обходится в 30 000 рублей за месяц.  

Предположим, что мы арендуем небольшое помещение под компьютерный клуб в регионе на 80 кв. м. Первое время мы расположим на нём 20 посадочных мест, но с перспективой дальнейшего расширения. Стоимость аренды – 100 000 рублей. Допустим, капитальный ремонт не потребуется, а тот, что нужен, мы сумеем уложить в 400 000 рублей. Для тех, кто только начинает познавать данную нишу, мы предлагаем открыться по существующей франшизе.

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Кристина считает, что минимальное количество компьютеров для открытия собственного клуба – 10 штук. Однако, чтобы ощущать, хоть сколько-нибудь значимый доход, лучше закладывать ёмкость клуба хотя бы на 20 компьютеров. 

Одна компьютерная станция (посадочное место игрока, включая мебель и технику) в практически любом её клубе стоит от 125 000 до 135 000 рублей.

Более подробно раскладка выглядит так:

• системный блок – от 65 000 рублей;
• монитор – от 27 000 рублей;
• компьютерная мышь от HyperX – от 5 000 рублей;
• клавиатура – от 4 000 рублей;
• наушники, тоже от HyperX – от 6 000 рублей;
• кресло компьютерное Tesoro – от 14 000 рублей;
• компьютерный стол – от 3 000 рублей;
• коврик для мыши – от 1 000 рублей;

Итого: 125 000 рублей.

На VIP станции, характеристики оборудования, следующие:

• видеокарта – GeForce GTX1660 Ti;
• процессор – Intel Core i5 9400;
• ОЗУ – 16 Gb.

Сергей говорит, что компьютеры ломаются крайне редко. Это то оборудование, которое уже много лет, как делают на высоком уровне. А вот замене периодически подлежат кресла и мыши с клавиатурами. Проще говоря, «с чем взаимодействуют люди, то и ломается».

Дмитрий говорит, что чаще всего непригодным становятся геймпады. Второе почётное место занимают наушники, а третье – клавиатура. Её заливают, закидывают крошками, обычно достаточно её прочистить, но бывают и тяжёлые случаи.

Игорь говорит, что первыми выходят из строя периферия и девайсы. Обычно первыми «летят» наушники, затем мышки и затем клавиатуры.

У нас планируется 20 посадочных мест. Делать их бюджетнее мы не будем, а рассчитаем по информации Кристины. Получим затраты в 2 500 000 рублей. Добавим к ним 100 000 рублей на неучтённые расходы, такие, как рабочее место администратора. Итого, мебель и оборудование: 2 600 000 рублей.  

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку).

ШАГ 4. Поиск поставщиков и закуп оборудования

Кристина говорит, что при открытии первого клуба, всё оборудование, которое необходимо было закупить, она брала у сетевиков: DNS, Ситилинк и прочих.

Однако, при тех объёмах, которые пошли впоследствии, работать с ними стало невыгодно – скидки от объёма они не представляют.

Сейчас, по её словам, открывается много клубов, проходят большие объёмы. Только за последний месяц удалось взять уже более 100 компьютеров, поэтому приходится сотрудничать с дилером.

Он делает существенную скидку именно для CyberX. Конечно, для начинающего предпринимателя этот путь первое время будет закрыт. Как раз 100 компьютеров и нужно минимум для получения льготных условий.

На всех машинах должен быть установлен лицензионный Windows. Его установкой занимается непосредственно поставщик. Это входит в стоимость закупа.

Чтобы отдельный игрок мог начать игровую сессию, ему нужно войти в свой аккаунт Steam. На случай, если у игрока такого нет, клуб предоставит ему гостевой аккаунт. Всего на этот случай в клубе зарегистрировано 5 гостевых аккаунтов, практика показывает, что этого достаточно.

На гостевых аккаунтах располагается от 3 до 8 самых популярных игр, в которые человек спокойно может поиграть в любое время.

Обычные ТОП-3 игры, в которые заходят посетители, это:

• PUBG (PLAYERUNKNOWN'S BATTLEGROUNDS);
• CS:GO;
• DOTA 2;

Хотя стоит упомянуть и Fortnite.

Кристина признаётся, что она далека от увлечения компьютерным играми, но в силу «профессионального интереса» и понимания своего продукта «изнутри» иногда проводит небольшие игровые сессии по CS:GO.

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

В бизнесе Сергея администраторы работают посуточно. За чистую смену они зарабатывают 2 600 рублей, а с кальяном они могут делать и по 5 000 рублей.

Ставка за смену для администратора в компьютерном клубе Дмитрия – 1 300 рублей.

У Игоря за смену администратор зарабатывает 2 300 рублей, при условии, что он хорошо выполняет свои обязанности. А если бездельничает, то 1 500 рублей.

Кристина считает, что на одной точке должно работать 2 администратора. Первый должен стоять за кассой, а второй – помогать в зале. Получается, что на один клуб будет нанято от 3 до 6 сотрудников, в зависимости от их загруженности.  

Мы же рассмотрим найм на одну точку 4 администраторов, подразумевая, что бизнес будет работать 24/7, а одновременно на смене хватит и одного человека.

В случае сильной загруженности, страховать его будем мы лично или кто-то из тех, кто готов дополнительно заработать. ФОТ составит: 95 000 рублей.

ШАГ 6. Реклама

Сергей считает, что в бизнесе на компьютерном клубе конкуренция «ходит волнами». На заре открытия клубов её не было, как таковой. Стояли длинные очереди из подростков, интернета, правда, не было, но деньги «гребли лопатой». В наше время конкуренция, по его мнению, «слишком большая». Выжить на рынке трудно.

Для привлечения клиентов он использует свои социальные сети, а также рекламу «ВКонтакте», Яндекс Карты и Google Maps.

Он подчёркивает, что в бизнесе есть сезонность, похожая на ту, что у продавцов обогревателей – если на улице холодно, то хорошо. Если жарко, то плохо. Хотя у кальянов, почему-то, по словам Сергея, сезонность не зависит от погоды. Если вам хочется открыть свою кальянную, то у нас вы можете ознакомиться с примером франшизы.

Дмитрий говорит, что конкуренция развита довольно сильно. Однако, некоторые участники этого бизнеса, товарищи Дмитрия, сказали, что клубы, которые открываются вокруг, похожи на «доноров». Все плюс-минус обмениваются друг с другом клиентской базой, поэтому быть конкурентами не так страшно.  

Свой бизнес он продвигает через контекстную рекламу на Яндексе и «сарафанное радио».

Осень и зиму Дмитрий считает лучшими сезонами для компьютерного бизнеса.

Игорь называет компьютерные клубы хайповой крутой нишей с «сумасшедшими зарубами». Он с командой открывал один из проектов в небольшом районе, Жулебино, причём это был уже 5-ый клуб на районе! Однако, даже после них появилось ещё 2 клуба, один из которых открылся в соседнем здании.      

Игорь говорит, что, открываясь в конкурентном месте, он начинал с очень агрессивной рекламы. По итогу в день открытия удалось привлечь огромную очередь – 120 человек.

Эти люди нигде не помещались, и, конечно, сразу же пошли играть к конкурентам. Из этого предпринимателю удалось вынести ценный опыт, что не всегда серьёзные маркетинговые вложения бывают оправданы.

Обычно же он использует бесплатные инструменты, например, Яндекс Карты, и платные инструменты – рекламу во ВКонтакте и до недавнего времени в Инстаграме.

Он также отмечает, что в компьютерном бизнесе есть сезонность. Летом, когда все разъезжаются, людей приходит меньше. В остальные 9 месяцев ярко выраженной сезонности не наблюдается.

Кристина говорит, что по её клубам ходят в основном школьники, студенты и прочая молодёжь. Это контингент, который посещает её заведения утром и днём.

Ближе к вечеру приходят «ребята», которые играли в эти же компьютеры в 90-ых и нулевых.

Кристина делится «лайфхаком», что больше всего клиентов приходит от организации бесплатных турниров. Это особенно полезно понимать на старте бизнеса, когда у вас не так много денег на рекламный бюджет.

Достаточно небольшого анонса по своим социальным сетям – Instagram, ВКонтакте и т.п., о том, что в вашем клубе будет проходить киберспортивное событие и заинтересованная «тусовка» разнесёт новость между собой сама.

Концепт сети CyberX подразумевает, что в первые месяцы после появления нового клуба его должно посетить, как можно больше людей.

Для этого владельцы бизнеса организуют выдачу листовок, флаеров, а самым действенным методом, по мнению Кристины, оказалась печать того же изображения, что и на листовках, и расклейка его перед подъездами.

Это даже немного удивительно, что на киберспортивную аудиторию рекламный «wow-эффект» производят оффлайн-каналы продвижения.  

Кристина говорит, что достаточно разместить рекламу в радиусе 5 км от вашего клуба. Именно она и будет иметь расчёт привлечь к вам будущих постоянных клиентов. А они потом зазовут к вам своих лучших друзей.

Есть ещё способ раздачи флаеров возле выхода из метро. На флаерах крупно указываются даты ближайших турниров или предлагается скидка на 1 час игры бесплатно.  

В кибериндустрии, с высокой конкуренцией, реклама нового заведения важна, как нигде, поэтому на маркетинг до открытия мы заложим достаточно крупную сумму в 150 000 рублей. Кслову, в нашей подборке вы можете узнать о франшизах со стартовыми вложениями до 150 тысяч рублей.

А на поддержание имиджа престижного клуба, каждый месяц мы будем стараться выделять до 80 000 рублей. Из этой суммы будут формироваться призовые фонды и запускаться рекламные компании.

ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своего компьютерного клуба?

Регистрация бизнеса (от 20 000 рублей)

+

Аренда помещения, 4 мес. (400 000 рублей)

+

Ремонт помещения (400 000 рублей)

+

Оборудование (2 600 000 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (95 000 рублей)

+

Реклама (150 000 рублей)

ИТОГО: 3 665 000 рублей.

Сергей утверждает, что на клуб, где размещены 40 компьютеров, уйдёт не меньше 10 000 000 рублей. Он уже имел такую сумму, поэтому к помощи со стороны не прибегал.

Дмитрий говорит, что в открытие было вложено около 6 000 000 рублей. Основные затраты пришлись на покупку и ремонт техники. Деньги предоставил ему инвестор, по совместительству партнёр. Позже предпринимателям пришлось взять ещё и кредит.

Игорь отдельно рассматривает компьютерный клуб и lounge зону. На клуб у него ушло, порядка 3 000 000 рублей, а на lounge – ещё 7 000 000 рублей. Итого, общие затраты составили 10 000 000 рублей.  

Свой первый проект Игорь открывал на свои и кредитные деньги, а тот, которым занимается сейчас – на свои и деньги инвестора.

Формат «большого киберлаунджа» на 300 кв. м, по словам Кристины, требует больших инвестиций – до 15 000 000 рублей. Более скромное помещение с теми же требованиями к наполнению можно открыть за 6 000 000 – 8 000 000 рублей.

Самые доступные форматы, которые Кристина предлагает по франшизе, предполагают открытие от 2 000 000 рублей. Это примерно 15 посадочных мест за компьютерами, но с этого тоже можно стартовать.

Лучше всего начинать с небольшого клуба на 20 компьютеров. Он потребует инвестиций около 2 500 000 рублей. Это отличный вариант для региона с невысокими вложениями в ремонт.

«Киберспортивный корнер» в ТЦ «Рио», о котором также упоминала Кристина, обошёлся ей в 3 500 000 рублей. Если вы не располагаете такими средствами, то мы можем предложить вам бизнес-идеи с расходами на открытие до 300 тысяч рублей.

Основной затратой при таких инвестициях станет оборудование, а именно компьютеры. Следующая статья затрат – это ремонт. Наконец, третья – аренда и четвёртая – это мебель: столы, стулья и прочее оборудование, типа игровых приставок.

ШАГ 8. Оценка маржи и ценообразования

У Сергея час игры зависит от недели, дня и времени суток. Обычная расценка предполагает коридор от 40 рублей до 100 рублей. Однако, некоторые клиенты имеют такой объём скидок, что могут играть и за 20 рублей.

До 50% от выручки составляют дополнительные продажи. В числе наиболее значимых расходов Сергей называет зарплаты и арендную стоимость. С ним соглашается Дмитрий, также подчеркнувший затратность арендных платежей.

У Дмитрия час игры в компьютер стоит 100 рублей. У Игоря такая же расценка, но «в среднем».

Дмитрий говорит, что до 30% идёт на дополнительные продажи. Игорь уточняет, что обычно это напитки, снэки и всё, что находится в комнате отдыха. Их вклад в прибыль – 25%. 

В отличие от Сергея и Дмитрия, Игорь говорит, что немаловажной статьёй затрат являются и расходы на маркетинг.

Кристина делится информацией, что финансовая модель в её сети формируется довольно простым способом. Она просматривает цены ближайших конкурентов и выбирает тот вариант, который максимально приближен к окупаемости проекта за 1 год.

Обычно это в районе 100 рублей – 1 час игры за стандартным компьютером, и 150 рублей – за VIP компьютером. Обычно есть тарифы, которые позволяют снижать эту стоимость для игрока до 70 рублей за 1 час.

ШАГ 9. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности

Средний чек в клубе Сергея – 200 рублей. У Дмитрия средний чек составляет от 300 до 500 рублей.

Игорь говорит, что непосредственно в клубе средний чек – 230 рублей. А вот в зоне lounge он доходит до 1 500 рублей

Сергей замечает, что средняя выручка в день с 30 000 рублей понизилась примерно до 15 000 за период пандемии. Сейчас она потихоньку возвращается на прежние позиции.  

У Дмитрия средняя выручка – от 15 000 до 20 000 рублей в день.

Игорь опять же разделяет выручку на клуб и на lounge, но признаётся, что и там, и там она примерно одинаковая и составляет 20 000 рублей в день, когда длится сезон. В «не сезон» спад может достигать до 50%.

Рассматриваемый нами клуб сопоставим по размерам с бизнесом Дмитрия. Для модели мы рассмотрим выручку равную 510 000 рублей в месяц.

ШАГ 10. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты бизнеса:        

Аренда помещения (100 000 рублей)

+

Налоги по УСН, 15% (29 250 рублей)

+

ФОТ (95 000 рублей)

+

Коммунальные платежи, интернет и связь (30 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (80 000 рублей)

ИТОГО: 344 250 рублей. 

Ежемесячную амортизацию (из расчёта на 10 лет) рассмотрим отдельно, т.к. в большинстве случаев она не оказывает влияние на налогообложение. Она составит 21 670 рублей.

ШАГ 11. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (510 000 рублей – 344 250 рублей) равна 165 750 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы.Это означает, что окупаемость бизнеса составит примерно 2 года. 

Сергей говорит, что в последнее время клуб работает «в ноль». Денег, которые он с него получает, хватает на пару походов в кафе и бензин.

А раньше бизнес приносил ему до 300 000 рублей в месяц. Однако, он не думает, что тема «перестала качать». Уверен, что доход ещё вернётся.

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса - примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

Тем более, и раньше бизнес, по его словам, был нестабилен. Летом приносил около 100 000 рублей, а зимой мог и 500 000 рублей.

Изначально он прикидывал, что бизнес может окупиться за 2 года, но этого до сих пор не произошло. Сергей считает, что это нормально, ведь в бизнесе редко что-то происходит, как и рассчитываешь.

Сейчас он мог бы продать свой бизнес за 10 000 000 рублей, хотя сам оценивает его примерно в 15 000 000 рублей.

Дмитрий говорит, что «чистыми» зарабатывает до 100 000 рублей ежемесячно. Однако, он думает, что за 1,5 года ещё не исчерпан потенциал роста и ситуация обязательно улучшится.

Как и Сергей, он закладывал в бизнес-план окупаемость на 2 года. Однако, из-за ситуации в стране и в мире сроки заметно сдвинулись.

На данный момент он не готов расставаться со своим бизнесом.

Игорь признаётся, что чистыми в месяц зарабатывает от 300 000 до 400 000 рублей. Изначально на окупаемость проекта он заложил 3 года и с учётом пандемии и происходящего в мире понял, что не прогадал.

Он готов продать свой компьютерный клуб прямо сейчас, но по высокому и бескомпромиссному ценнику в 17 000 000 рублей.  

Кристина считает, что средняя окупаемость компьютерного клуба около 1 года. Правда, в её практике встречались клубы, которые окупались и за 9 месяцев.

Из трёх клубов, про которые она рассказала, прибыль пока приносит только самый первый. Она составляет от 1 000 000 рублей в месяц.

ШАГ 12. Советы новичкам

Предприниматели решили поделиться необычными историями, связанными со своим бизнесом.

Сергей говорит, что на последний Новый Год его клуб посетило 300 человек, которые сумели разместиться на 350 кв. метрах. Это было очень необычное зрелище, ведь людей всё устраивало, и уходить они не планировали.

По словам Сергея, это напоминало «Содом и Гоморру». Люди стояли, курили, танцевали, играли в компьютеры.

Ольга, супруга Дмитрия, делится историей о том, как посреди дня из клуба пытались украсть два геймпада. Злоумышленники отключили их и засунули с капюшоны. Конечно, на камерах наблюдения факт кражи был зафиксирован.

Ольга разместила в социальных сетях видеозапись произошедшего и увеличенные фото лиц преступников. В комментариях люди писали, что видели этих людей в определённых районах и магазинах. 

На второй день оба злоумышленника вернулись в клуб с повинной. Они отдали геймпады, аккуратно упакованные в мешочек, и попросили прощения за свой проступок. Кроме того, очень просили их не наказывать и позволить и дальше посещать этот игровой клуб, т.к. им в нём «очень нравится». Однако, владельцы клуба вынесли решение о «чёрной карте». Этим гостям в YouPlay больше не рады. Чтобы не произошло неудач, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

Самым сложным в бизнесе Сергей считает подбор собственной команды. При этом он оптимистично заявляет, что и это не представляет особой трудности. А больше всего он ценит в своём бизнесе возможность творческой самореализации.

Дмитрий соглашается с Сергеем, кроме персонала, по его мнению, иногда бывает трудно договориться с поставщиками. А нравится ему получать положительные отзывы от гостей, благодарности для администраторов и, конечно, высокая выручка!

А вот Игорь считает, что все трудности у нас в голове, и открыть компьютерный клуб достаточно просто. Он больше всего ценит лёгкую молодёжную атмосферу, возможность дать ребятам потусоваться, познакомиться с кем-то новым. Причём этим, по его мнению, занимаются не только подростки. Даже взрослые «дядьки» идут в компьютерный клуб за яркими эмоциями.

Сергей прямо советует тем, кто собирается открыть компьютерный клуб, подумать о другом бизнесе. Дмитрий более лоялен. По его словам, нужно тщательно подобрать партнёров и очень грамотно определиться с локацией.

Игорь присоединяется к Сергею: «Не открывайте клуб в Москве и Московской области. В теории можно открыть подобный бизнес в городах, где эта ниша ещё не перенасыщена, и есть 1-2 компьютерных клуба, но не больше». К слову, о том, какой бизнес открыть в маленьком городе в 2023 году, вы моежет узнать в нашей статье. 

Кристина тоже считает, что Москва перенасыщена. Однако, в городах-миллионниках, говорит она, потенциал роста ещё есть. На один такой город, по её мнению, вполне может быть открыто от 5 до 7 крупных компьютерных клуба.

По её мнению, компьютерный клуб может приносить доход в любом месте с населением от 10 000 человек. Сейчас в планах CyberX открыться практически в каждом городе России.

Будущим партнёрам они предлагают сотрудничество по паушальному взносу от 200 000 рублей и роялти в размере 3% от выручки с третьего месяца работы.

Взамен будущие франчайзи могут покупать оснащение для клуба по самым выгодным ценам: от 80 000 рублей за одну компьютерную станцию, правда, без мебели. Также CyberX готовы предоставить свой софт и разработку дизайн-проекта.

От себя Кристина советует молодым предпринимателям работать исключительно «в белую». Честно уплачивать налоги и заботиться о лицензии для софта.

Также она призывает не экономить на оборудовании и обязательно держать в штате «программиста» (в данном случае - специалиста со знанием техники), который готов будет хотя бы по вызову п