Вендинговая торговля медикаментами как бизнес - сколько стоит + где купить

Актуальность

Продажа медицинских средств через специальные автоматы - услуга, популярность которой стабильно растет. Никому не нравится подолгу стоять в аптечных очередях, особенно когда нужно купить какую-то мелочь вроде бахил или аспирина. Такие города, как Питер и Москва уже знают, что такое вендинговые автоматы, торгующие медикаментами, но для остальной России это пока в новинку.

За рубежом автоматы для продажи лекарств и средств первой помощи стоят практически в каждой аптеке, на вокзалах и в других людных местах. Их функция - увеличивать объемы продаж лекарств и предотвращать очередь, предоставляя клиентам круглосуточный доступ к безрецептурным препаратам и другой фармацевтической продукции.

Процесс продажи аптечным автоматом происходит, так же как и у других вендинговых аппаратов. Аппарат имеет достаточно большой объем для размещения лекарственных средств, в торговые лотки можно вместить около 3 500 единиц товара. Конечно, точную максимальную вместимость сказать трудно, всё зависит от вида товара и ее упаковки.

Расплатиться за покупку можно обычным для аппаратов способом с помощью монетного или купюрного приёмника или через терминал безналичной оплаты.

В России в ассортименте таких автоматов в основном парафармацевтика - товары, которые не являются лекарствами: БАДы, товары личной гигиены, дезинфицирующие средства, предметы интимной гигиены, а также товары медицинского назначения - бинты, пластыри, медицинские маски, тесты на наркотики и беременность и тому подобное.

Основные преимущества автомата - круглосуточная работа, возможность покупки без очереди и без прямого контакта с торговым персоналом, что важно для стеснительных покупателей, которые испытывают неловкость при покупке определенных товаров.

Автомат по продаже лекарств и изделий медицинского назначения - это стабильный доход, не требующий особых усилий. Хотя в нашей стране вендинговая торговля – это новое направление предоставления торговых услуг населению, уже сотни торговых аппаратов разных отечественных производителей предоставляют аптечные товары потребителям, даже несмотря на отсутствие в России законодательной базы, регламентирующей продажу лекарственных средств через вендинговые автоматы, и утвержденного перечня медикаментов, разрешенных для продажи в автоматах.

На основе оценки пользователей нашего портала и востребованности данного типа вендинга в поисковой системе Яндекс, мы вывели, что он занимает 39 место из 75 автоматов, данных в нашей подборке.

Среди пользователей рейтинг одобрения - 30%, а ежемесячно данным бизнесом интересуется до 77 человек по всей России.

Выбор локации

Прежде чем приобрести подобное торговое оборудование, следует решить вопрос с его дальнейшим размещением. Если в ассортименте автомата парафармацевтика и товары медицинского назначения, то аппараты будут уместны на станциях метро, в торговых и офисных центрах, на вокзалах, в аэропортах и т.п.

Согласно законодательству РФ, розничная торговля через торговые автоматы лекарственными препаратами, даже если они безрецептурные, без наличия лицензии на фармацевтическую деятельность, а также без соблюдения требований к правилам продажи лекарств, осуществляться не может.

Вендинговый автомат с лекарствами разрешается устанавливать только в аптечных учреждениях, так как помещение, в котором будет находиться устройство, указывается в приложении к лицензии на фармацевтическую деятельность.

Стоимость и необходимые разрешения

Покупка нового автомата обойдется в 120 - 330 тыс. р. в зависимости от выбранной модификации автомата. Ассортимент предложений достаточно широк. Можно начать с малого и приобрести недорогую конструкцию. Например, модель VendShop SM GRAND всего за 130 000 р. Более вместительные и функциональные агрегаты обойдутся дороже.

Рассчитаем окупаемость и возможную прибыль этого бизнеса: 

Предположим, первоначально в автомат закуплены безрецептурные лекарства - препараты от вирусных инфекций, простейшие анальгетики, а также товары медицинского назначения - бинты, пластыри, медицинские маски, тесты, шприцы и тому подобное.

• Первая партия товара закуплена на сумму 10 000 р.Торговая наценка составляет 25 %, т.е. окончательная стоимость товара для реализации составляет 12 500 р. Аппарат находится в оживленном месте, приобрести товар можно круглосуточно, загрузку товаров на сумму 10 000 р. повторяют раз в два дня постоянно в течении месяца.
• Выручка в месяц 12 500 * 15 = 187 500 р.
• Для расчета чистого дохода вычтем ежемесячные расходы бизнеса:
• Аренда торгового места - 3 000 р.
• Другие расходы  (электроэнергия для автомата, онлайн сервисы, налог, закуп товара) - 155 000 р.
• Чистая прибыль с одного аппарата: 187 500 р. - 158 000 р. = 29 500 р.
• При таких показателях один автомат окупается за 10 - 12 месяцев.

Где приобрести

Все необходимое для старта бизнеса можно приобрести на следующих сайтах:

• https://vend-shop.com/category/medikamenty/
• https://veq.ru/market/equipment-item.aspx?equipment_id=841

Стоимость автоматов различна в зависимости от исполнения модели и заложенных производителем функциональных возможностей. 

Кейсы

Аптечные сети Санкт-Петербурга запустили торговлю через торговые автоматы - медикоматы. В БЦ «Акватория» уже работает торговый автомат холдинга «Аптека Доктор». Сеть из четырех автоматов на территории вокзалов открыла фармацевтическая компания «Первая помощь». В ассортименте таких автоматов в основном парафармацевтика.

Александр С. генеральный директор сети аптек «Первая помощь» подчеркивает, что проект экспериментальный, цель которого улучшение сервиса для покупателей.

По его словам, компания готова развивать сеть вендинговых аппаратов как отдельный самостоятельный бизнес, но пока это невозможно из-за государственных ограничений. «Мы ждем принятия поправок к закону «Об обороте лекарственных средств». Этот закон позволит продавать в аппаратах не только товары медицинского назначения, но и безрецептурные лекарства, иначе заниматься таким видом бизнеса экономически невыгодно», - сетует Александр.

По расчетам компании средняя выручка 1 автомата в месяц - 75 480 р., за минусом расходов чистая прибыль составляет всего 19 160 р.

Руководитель аптечной гильдии Елена Н. г. Москва считает, что автоматы по продаже лекарств вполне могут заменить аптечные киоски, например, в метро, в торговых центрах или на вокзалах.

«Затраты на обслуживание автомата ниже, чем на содержание ларька. Снижаются затраты на организацию торговли и хранение. В тоже время у автоматов крайне низкая рентабельность, за счет очень узкого ассортимента и низкой наценки. Дорогие препараты (неходовые) в автомате никто не купит, а на дешевых препаратах ничего не заработать», - считает эксперт.