Бизнесмен открыл прокат строительного инструмента в хозяйственном блоке площадью 12 кв. м возле собственного дома. На запуск взял кредит на 2 млн рублей и закупил оборудование. За первые четыре месяца бизнес принес 2,2 млн рублей выручки, а ежемесячная прибыль достигла около 300 тысяч рублей. Предприниматель рассказал, какие инструменты окупаются быстрее всего, сколько стоит привлечение клиентов и почему работает без залогов. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Разборщик».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Как появилась идея открыть прокат строительного инструмента?
Мы искали бизнес, который можно запустить на кредитные деньги и который будет решать конкретные проблемы клиентов. В какой-то момент попросили ChatGPT предложить десять вариантов бизнеса. Среди них оказалась аренда строительного инструмента.
Начали изучать рынок, смотреть конкурентов, анализировать спрос. Идея показалась перспективной. У многих людей есть потребность в профессиональном инструменте на один-два дня, но покупать его ради разовой работы дорого.
Открылись 1 июня. Сразу решили использовать хозяйственный блок площадью 12 кв. м, который уже стоял во дворе нашего дома. Так удалось сэкономить на аренде. Сейчас здесь находятся небольшой склад электроинструмента и место для оформления договоров. Для тяжелой техники используем гараж. За четыре месяца мы настолько расширили парк оборудования, что свободного места уже практически не осталось.
Сколько денег вложили в запуск и на что потратили бюджет?
Изначально заложили 2 млн рублей. Я оформил два кредита: на 1,5 млн и 500 тысяч рублей. Основную сумму, около 1,6 млн рублей, потратили на закупку инструмента. Еще примерно 100 тысяч рублей ушло на оргтехнику, столы, стеллажи, компьютер, принтер и организацию рабочего места.
Оставшиеся 300 тысяч рублей сохранили как финансовую подушку. Планировали использовать их на рекламу и первые кредитные платежи. За четыре месяца дополнительно реинвестировали в бизнес около 700 тысяч рублей. Всего на закупку оборудования с учетом последующих приобретений потратили примерно 2,4 млн рублей. Сейчас у нас около 100 позиций инструмента. В среднем ежедневно в аренде находится 20–25 единиц, то есть загрузка парка составляет примерно 20–25%.
Как определяли, какие инструменты покупать в первую очередь?
Смотрели ассортимент конкурентов, изучали спрос на Авито, сравнивали стоимость аренды и закупки. Поскольку открывались летом, основной акцент сделали на сезонную технику: мотобуры, виброплиты, бензиновые генераторы, бетономешалки и глубинные вибраторы для бетона.
Есть оборудование, которое востребовано круглый год. Это строительные пылесосы, перфораторы, штроборезы, торцовочные пилы, шлифовальные машины для стен и потолков.
Ассортимент обязательно нужно подбирать под конкретный регион. Например, в Сибири или рядом с лесными массивами могут хорошо сдаваться бензопилы, которые у нас практически не востребованы.
Цены устанавливаем исходя из рынка. Смотрим, за сколько конкуренты сдают аналогичное оборудование, и стараемся держаться в этом диапазоне.
Какие инструменты оказались самыми прибыльными?
Очень хорошо сработали мотобуры. Один такой инструмент стоит около 25 тысяч рублей, а за сезон он принес нам 100 тысяч выручки. Всего три мотобура заработали примерно 280 тысяч рублей. Некоторые окупились уже по 7–8 раз.
Еще один лидер — виброплиты. За четыре месяца они принесли около 600 тысяч рублей. Например, виброплита весом 90 кг стоила 45 тысяч рублей, а заработала уже 150 тысяч. Модель весом 110 кг купили за 65 тысяч рублей, она принесла около 100 тысяч.
Хорошо работают строительные пылесосы. Комплект стоимостью примерно 35 тысяч рублей сдаем за 2500 рублей в сутки. Отдельные позиции уже окупились по три раза.
Алмазная дрель обошлась примерно в 40 тысяч рублей. Сдаем ее за 2500 рублей в день, а суммарная выручка уже составила 120 тысяч.
А есть оборудование с особенно быстрой окупаемостью?
Отличный пример — шлифовальная машина для стен и потолков, которую называют «жирафом». Покупаем такую машину примерно за 8 тысяч рублей, сдаем по 1200 рублей в сутки. Для возврата стоимости достаточно семи дней аренды. В среднем один «жираф» сдается 15–16 раз в месяц. Четыре таких машины вместе принесли уже больше 200 тысяч рублей. Дополнительный плюс заключается в том, что их часто берут вместе со строительными пылесосами. Получается комплект, который увеличивает средний чек.
Но важно понимать, что окупаемость по выручке еще не означает чистую прибыль. Из заработанных денег нужно оплачивать рекламу, обслуживание, налоги и другие расходы.
Были ли ошибки при выборе оборудования?
Конечно. Например, мы купили лазерный уровень, рассчитывая на хороший спрос. За четыре месяца его арендовали всего три раза.
Строительный фен стоимостью 4 тысячи рублей сдали только один раз.
Такие позиции пока практически не работают. Но на фоне всего парка оборудования ошибок оказалось немного. Сейчас мы лучше понимаем спрос и не покупаем инструмент только потому, что он кажется востребованным.
Например, у нас четыре виброплиты, и все постоянно находятся в аренде. Поступают новые запросы, но закупать дополнительные плиты под конец сезона уже невыгодно. Мы можем просто не успеть окупить их до холодов.
Поэтому летнее оборудование планируем докупать в феврале, чтобы подготовиться к началу сезона примерно в середине апреля.
Откуда приходят клиенты и сколько стоит продвижение?
Практически весь поток получаем с Авито. В месяц тратим на рекламу около 110–120 тысяч рублей. Объявления собирают примерно 4 тысячи просмотров ежемесячно, конверсия из просмотра в контакт превышает 15%. Этого пока достаточно, чтобы обеспечивать загрузку оборудования.
Наружную рекламу мы разместить не можем, поскольку работаем на территории частного дома. Но существенной проблемой это не стало.
Сарафанное радио тоже приносит клиентов, хотя его доля пока небольшая.
Дополнительно решили запустить собственный сайт. Хотим постепенно расширять каналы привлечения и снижать зависимость от одной площадки.
Какая сейчас выручка и сколько денег остается после расходов?
За первые четыре месяца получили 2,2 млн рублей выручки. Последние два месяца зарабатываем почти по 700 тысяч рублей. При этом ежемесячные расходы составляют примерно 400 тысяч.
Основные статьи затрат — реклама, зарплата сотрудника, кредитные платежи, расходные материалы и налоги. На рекламу уходит 110–120 тысяч рублей. Кредитные платежи составляют около 85 тысяч. Недавно наняли менеджера, который занимается выдачей инструмента и документами. Его оклад 40 тысяч рублей плюс 1% от выручки по арендам. Расходные материалы обходятся примерно в 30 тысяч рублей ежемесячно.
Средний чек составляет 4350 рублей, среднее количество аренд — 4,65 в день. По нашим текущим расчетам, после основных расходов остается около 300 тысяч рублей в месяц. При этом нужно учитывать, что собственник пока сам выполняет значительную часть работы.
Почему вы решили сдавать оборудование без залога?
Это одно из наших конкурентных преимуществ. Обычно прокаты требуют залог, иногда довольно большой. Например, за виброплиту стоимостью аренды 2000 рублей в сутки могут попросить 40 тысяч рублей залога. Мы работаем исключительно по договору. Клиент оплачивает аренду, подписывает документы и забирает оборудование.
Если человек не хочет приезжать, отправляем инструмент доставкой. Договор можно подписать дистанционно. Доставку в обе стороны клиент оплачивает заранее. Основной сервис доставки у нас — Яндекс. Водитель фотографирует оборудование при получении, чтобы зафиксировать его состояние и комплектность. Такая система удобна для клиентов, особенно когда инструмент нужен срочно.
Как часто клиенты ломают оборудование и кто оплачивает ремонт?
За первые четыре месяца серьезных проблем практически не было. Недавно клиент повредил ручку мотобура. Новая стоит около 1500 рублей, поменять ее можно самостоятельно за несколько минут. Мы решили взять расходы на себя.
После возврата обязательно проверяем работоспособность инструмента и подписываем акт. Затем чистим оборудование, продуваем от пыли, при необходимости проводим обслуживание. Бензиновая техника требует регулярной замены масла и фильтров, но расходы на это небольшие.
Был интересный случай с бензорезом Husqvarna. Новый стоит около 125 тысяч рублей. Я купил неисправный за 40 тысяч, еще 20 тысяч вложил в ремонт. В результате получил рабочий инструмент за 60 тысяч рублей. За два месяца он полностью вернул стоимость. Сдаем его по 2500 рублей в сутки, а при длительной аренде стоимость снижается примерно до 1800 рублей.
Если техника ломается у клиента по техническим причинам, можем выехать для диагностики или предоставить замену. В одном случае оборудование перестало работать, и мы просто вернули деньги за аренду.
Кто для вас самый выгодный клиент?
Корпоративные заказчики, которые арендуют оборудование на длительный срок. Гораздо выгоднее сдать инструмент дешевле, но на 30 дней, чем несколько раз по одному дню с постоянной выдачей, возвратами и доставкой.
Например, виброплиту весом 160 кг мы сдали на полтора месяца. За этот период получили 90 тысяч рублей. При посуточной аренде ставка была бы выше, но не факт, что удалось бы обеспечить такую непрерывную загрузку.
Долгосрочная аренда позволяет точнее планировать выручку и сокращать операционные расходы.
Как планируете переживать зимний сезон?
Это главный вопрос, на который нам еще предстоит получить ответ. Мы работаем только четыре месяца и пока не прошли полный календарный год. Летом примерно 60% выручки приносило сезонное оборудование, в первую очередь виброплиты и мотобуры. Зимой спрос на них практически исчезнет. Поэтому уже закупили шесть дизельных тепловых пушек, две из которых начали сдавать. Также рассчитываем на спрос на осушители воздуха и оборудование для внутренней отделки. Пылесосы, штроборезы, перфораторы и шлифовальные машины должны работать круглый год. Возможно, зимой их загрузка даже увеличится.
Предполагаю, что без расширения парка выручка может снизиться на 10–15%. Но мы продолжаем докупать оборудование, поэтому есть шанс удержать показатели и даже вырасти. Окончательные выводы будем делать после первого полного года работы.
Сколько денег сегодня нужно, чтобы открыть аналогичный прокат?
Если говорить о полноценном бизнесе с большим выбором оборудования, я бы ориентировался минимум на 2 млн рублей. Нужно закупить парк инструмента, подготовить помещение, организовать выдачу, рекламу и обеспечить запас оборотных средств.
Если собственного помещения нет, только аренда и базовое оснащение могут потребовать 150–200 тысяч рублей. Для небольшого формата, который можно совмещать с основной работой и вести из собственного гаража, на мой взгляд, достаточно примерно 500 тысяч рублей.
Главное — внимательно изучить спрос в своем городе, правильно подобрать оборудование и учитывать сезонность.
Мы начали с кредита и небольшого хозблока, а через четыре месяца получили работающий бизнес. Теперь планируем расширять склад, докупать инструмент и постепенно выстраивать систему, которая сможет работать без моего постоянного участия.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
