KDL | Медскан: Федеральный стандарт лабораторной диагностики

📈 Масштаб и устойчивость сети. На 1 января 2026 года KDL управляет 459 собственными медицинскими офисами. Совокупно с партнёрскими точками сеть насчитывает более 500 офисов в 100+ городах России. Выручка правообладателя за 2025 год превысила 17,9 млрд рублей.

👍 Минимальная финансовая нагрузка на партнёра.

🤝 Юридическая защита. Товарный знак зарегистрирован. Договор коммерческой концессии регистрируется в Роспатенте за счёт правообладателя.

KDL | Медскан  - федеральная сеть медицинских лабораторий входит в состав федерального медицинского холдинга Медскан, одного из лидеров негосударственного сектора здравоохранения в России. А также входит в контур управления госкорпорации «Росатом», активно участвуя в развитии инфраструктуры здравоохранения. Мы предлагаем полный спектр, более 3 000 лабораторных анализов: от рутинных биохимических и общеклинических исследований до секвенирования нового поколения. Работа лабораторной службы в режиме 24/7 позволяет предлагать оптимальные сроки получения результатов исследований. Собственный медицинский обучающий центр группы компаний обеспечивает высокую квалификацию персонала и быстрое внедрение новых диагностических методик.

Мы открываем доступ к высококачественному сервису, объективной и достоверной информации в области медицинской лабораторной диагностики для профессионалов здравоохранения и населения. Медицинские лабораторные исследования являются одним из основных инструментов для постановки диагноза и дают врачу 70% значимой информации. Принципы объективности и достоверности результатов лабораторных исследований были заложены при создании компании KDL | Медскан, поскольку мы специализируемся только на лабораторной диагностике.

KDL | Медскан в цифрах:

• 500+ медицинских офисов в более 100 городах России.
• 3 000+ видов лабораторных исследований.
• 3 000+ медучреждений сотрудничает с KDL | Медскан.
• 17 000 врачей нам доверяют.
• 6 700 000 пациентов в год.
• 38 000 000 тестов в год.

Мы специализируемся только на лабораторной диагностике. Это не случайно: по оценкам специалистов, лабораторные исследования дают врачу до 70% информации для постановки диагноза. Наш принцип — объективность и достоверность результатов. Именно эти критерии были заложены при создании компании и остаются главными сегодня.

Какое место мы занимаем на рынке?
По итогам 2025 года, по данным открытых источников, рынок лабораторной диагностики России составил около 321 млрд рублей, показав рост порядка 13% по сравнению с предыдущим годом. KDL входит в тройку крупнейших частных лабораторных сетей страны. По разным оценкам, наша доля в сегменте коммерческой диагностики составляет 10–13%. Выручка юридического лица — правообладателя франшизы — в 2025 году превысила 17,9 млрд рублей.

Форматы франшизы

Мы прекрасно понимаем, что возможности и цели у потенциальных партнёров бывают разными. Кто-то хочет начать с одного офиса, чтобы протестировать модель, а кто-то стремится сразу масштабироваться на целый регион. Поэтому мы разработали два основных формата сотрудничества.

• Первый формат — стандартный (открытие одного своего медицинского офиса).

Этот формат подходит для старта с одной точки. Вы получаете право открыть свой медицинский офис под брендом KDL в согласованном районе города. Эксклюзив на территорию по умолчанию не предоставляется, но мы всегда согласовываем расположение офисов так, чтобы они не конкурировали друг с другом за одних и тех же пациентов. В дальнейшем вы можете открывать дополнительные офисы — ограничений по количеству нет.

Паушальный взнос за один офис фиксированный и составляет 300 000 рублей. Стартовые инвестиции, включая паушальный взнос, составляют от 3,8 до 5,5 миллионов рублей. Конкретная сумма зависит от региона, состояния и площади помещения (рекомендуемая площадь — 75–110 кв.м.), а также от объёма ремонта и оснащения. 

• Второй формат — мастер-франшиза (эксклюзив на регион).

Этот вариант подходит для тех, кто готов инвестировать в масштабирование и стать единственным представителем KDL в целом городе или области. Мы уже запускаем мастер-франшизу в Астраханской области и Волгограде, а также рассматриваем партнёров для Самарской, Липецкой, Томской и других областей.

При покупке мастер-франшизы вы получаете исключительные права на развитие франчайзинговой сети KDL на согласованной территории. Это означает, что на этой территории не появится другого партнёра KDL, и вы можете открывать неограниченное количество точек после оплаты мастер-франшизы. Мы сопровождаем вас на всех этапах — от подбора помещений до запуска и масштабирования.

Паушальный взнос за мастер-франшизу составляет стоимость 300 000 рублей, помноженное на то число офисов, которые согласованы в первом «эшелоне» открытий по договоренности. Стартовые инвестиции по мастер-франшизе обсуждаются отдельно, поскольку включают в себя не только запуск первой точки, но и планы по развитию сети на весь регион. Роялти аналогично стандартному формату — 0,1% от выручки каждой открытой точки.

Поддержка и обучение

Мы превратили открытие медицинского офиса в пошаговый алгоритм с фиксированными сроками. Весь процесс от подписания договора до приёма первых пациентов занимает до 120 рабочих дней — это закреплено в договоре. На каждом этапе партнёра сопровождают персональный менеджер, маркетолог и профильные эксперты.

Этап 1. Помещение (до 30 дней)
Франчайзи ищет варианты, мы даём чёткие требования: проходимость, площадь от 70 кв.м. (рекомендуем 75–110 кв.м.), соответствие планировки. Мы согласовываем адрес — без нашего письменного одобрения открывать офис нельзя. Партнёр заключает договор аренды на 5 лет. При этом, если в будущем франчайзи захочет выйти из бизнеса, права аренды на помещение переходят к KDL. Партнёр не платит неустойки и не теряет вложенные в ремонт средства — мы забираем офис под свою сеть или передаём новому франчайзи.

Этап 2. Дизайн-проект и ремонт (40–60 дней)
Мы разрабатываем индивидуальный дизайн-проект (планировка, электрика, сантехника, вентиляция). Франчайзи делает ремонт по брендбуку KDL. Мы осуществляем авторский надзор — проверяем соответствие стандартам на каждом этапе.

Этап 3. Лицензия (30–45 дней)
Партнёр готовит документы для Роспотребнадзора и Минздрава при нашей поддержке: мы предоставляем шаблоны, чек-листы, даём консультации. Получение лицензии проходит под нашим контролем, но юридическое сопровождение и взаимодействие с ведомствами остаётся за франчайзи (он может привлекать штатных или внешних специалистов).

Этап 4. Персонал
Мы помогаем подобрать администраторов и медсестёр. Затем бесплатно обучаем и аттестуем — теорию и практику. Без нашей аттестации сотрудник не допускается к работе. Вносим специалистов в реестр на сайте KDL. Ежегодно проводим оценку компетенций персонала с рекомендациями для повышения качества.

Этап 5. Маркетинг (за 30–7 дней до открытия)
По заявкам франчайзи маркетинговый отдел KDL:

• размещает карточку «Скоро открытие» на гео-сервисах и сайте;
• разрабатывает дизайн вывески (изготовление и монтаж — за счёт партнёра);
• запускает таргет, контекстную рекламу, email-рассылку, посты в соцсетях KDL;
• заводит акцию на открытие (федеральные и региональные промо).

Этап 6. Приёмка и открытие
Партнёр присылает уведомление и копии лицензий. Приёмка проводится очно, с выездом на место. После устранения замечаний офис получает статус «Открыто», и начинается приём пациентов.

Приобретая франшизу KDL | Медскан, партнёр получает комплекс прав, документов и услуг, закреплённых в договоре коммерческой концессии. Всё перечисленное ниже — не обещания, а обязательства, которые франчайзер выполняет в рамках договора.

⚪️ Право на товарный знак и коммерческое обозначение.

⚪️ Регистрация договора в Роспатенте.

⚪️ Индивидуальный дизайн-проект медицинского офиса.

⚪️ Полный пакет стандартов KDL | Медскан.

⚪️ «Школа Франчайзи» — обучение собственника.

⚪️ Подбор и бесплатное обучение персонала.

⚪️ Доступ к внутренней информационной системе.

⚪️ Подключение к единому контакт-центру.

⚪️ Маркетинговая поддержка при открытии и в работе.

⚪️ Помощь в выборе помещения и получении лицензии.

⚪️ Авторский надзор за ремонтом.

⚪️ Персональный куратор.

⚪️ Поддержка при выходе из бизнеса.

Выручка формируется из среднего чека и количества пациентов. Приведённые ниже показатели основаны на данных действующих точек KDL в городах с населением около 1 млн человек.

Структура дохода:

• Средний чек: 3 500 – 5 500 ₽ (зависит от региона и формата исследования).
• Ежедневный трафик (к концу 1-го года): 25–35 пациентов.
• Точка безубыточности: достигается на 4-й месяц работы.

Структура ежемесячных расходов (70–85% от выручки):

• Фонд оплаты труда — 150 000 ₽.
• Аренда (из расчёта 1 700 ₽/кв.м.) — 119 000 ₽.
• Налоги и страховые взносы — 45 000 ₽.
• Эквайринг, расходные материалы, коммунальные услуги.

Важно: все финансовые показатели являются прогнозными и не гарантируют конкретного результата. Успех офиса на 90% зависит от локации и соблюдения стандартов.

Представленный ниже расчёт является типовым. Для точного расчёта окупаемости в вашем городе необходимо обратиться к нашим специалистам.

Открытие медицинского офиса по франшизе KDL — это не разовое событие, а процесс, в котором компания сопровождает партнёра системно и последовательно. Ниже — как выстраивается этот путь и какая помощь оказывается на каждом этапе.

⚪️ Исследование рынка для города
Перед тем как партнёр примет решение, мы анализируем потенциал его города: численность населения, уровень конкуренции, средний чек в лабораторной диагностике, наличие подходящих помещений. По итогам выдаётся заключение — прогнозная оценка спроса для формата KDL в конкретной локации. Это позволяет франчайзи принять взвешенное решение, основанное на реальных данных, а не на эмоциях.

⚪️ Помощь в поиске помещения
Франчайзи предлагает варианты, а отдел развития KDL проверяет их по своим стандартам: пешеходный и автомобильный трафик, близость конкурентов, видимость вывески, соответствие площади и планировки. Мы согласовываем адрес письменно — без этого открывать офис нельзя. Также мы помогаем подготовить запрос арендодателю и, при необходимости, участвуем в переговорах, чтобы защитить интересы партнёра. Если в будущем франчайзи решит выйти из бизнеса, права аренды на помещение переходят к KDL — партнёр не теряет вложенные в ремонт средства и не платит неустойку.

⚪️ Заключение договора и подготовка документов
Подписывается договор коммерческой концессии. Мы регистрируем его в Роспатенте за свой счёт (государственная пошлина оплачивается франчайзером). Партнёр получает полностью легальную франшизу без дополнительной бюрократии. Одновременно мы готовим индивидуальный дизайн-проект под его помещение, передаём пакет стандартов KDL и даём доступ к внутренней информационной системе для учёта заказов и отчётности.

⚪️ Обучение и подготовка к открытию
Собственник проходит «Школу Франчайзи» (бесплатно, очно или онлайн) — финансы, KPI, маркетинг, управление персоналом, юридические аспекты.

⚪️ Открытие
За 30–7 дней до открытия маркетинговый отдел KDL:

• размещает карточку «Скоро открытие» на Яндекс.Картах, 2ГИС и на сайте KDL;
• разрабатывает дизайн вывески;
• запускает таргетированную и контекстную рекламу, email-рассылки по базе региона;
• готовит посты в соцсетях KDL (MAX, ВКонтакте) о скором открытии;
• заводит акцию на открытие (скидки, кросс-маркетинг).

После получения партнёром медицинской лицензии проводится очная приёмка офиса нашим специалистом. При отсутствии замечаний присваивается статус «Открыто», и мы переводим карточки на геосервисах в рабочий режим. Назначается дата торжественного открытия.

История KDL началась не с продажи франшиз, а с создания собственной лабораторной сети. Мы пошли по пути, который позже позволил нам уверенно тиражировать модель на партнёров.

2003 год: старт в Перми. Мы открыли первую лабораторию, взяв за основу немецкий подход: передовое оборудование, максимальная автоматизация, строгий контроль качества. Уже тогда мы понимали, что лабораторные исследования дают врачу до 70% информации для постановки диагноза – и этот потенциал нужно развивать.

2005–2008 годы: из регионов в столицу. Мы открыли лаборатории в Омске, Москве и других городах. А в 2008 году запустили первую полностью автоматизированную ПЦР-лабораторию, что позволило вдвое сократить время выдачи результатов и на 30% снизить затраты.

2011 год: первый тест франчайзинга. Мы запустили первую франчайзинговую точку в тестовом режиме. Однако тогда приняли стратегическое решение: сосредоточиться на развитии собственных офисов, чтобы отточить модель до совершенства, а к масштабированию через франчайзинг вернуться позже – когда сеть будет готова тиражироваться без потери качества.

Наш подход привлёк крупных инвесторов – Европейский банк реконструкции и развития, фонды UFG и CapMan. Мы создали единую сеть из 13 высокотехнологичных лабораторных комплексов.

2016–2022 годы: фокус на качестве. Мы обеспечили единые стандарты во всех собственных точках. К 2021 году выручка компании достигла 13,6 млрд рублей, чистая прибыль – 2,2 млрд рублей.

2022 год – настоящее время: часть крупнейшего медицинского холдинга. Акционером KDL стала группа «Медскан» при поддержке «Росатома» и Сбербанка. Сегодня KDL – это топ-3 лабораторных сетей России, более 500 собственных и партнёрских офисов, и теперь мы готовы активно развивать франчайзинг, передавая партнёрам модель, проверенную на тысячах реальных пациентов.

Ключевые бенефициары – основатель группы компаний «Медскан» Евгений Туголуков (публичное лицо бизнеса, подтверждающий стратегические планы, включая подготовку к IPO) и госкорпорация 
«Росатом».