Личный бренд для человека, который не хочет становиться блогером

Когда я говорю предпринимателям про личный бренд, примерно половина сразу напрягается. В голове картинка: кольцевая лампа, сторис с утренним кофе, танцы под тренды и обязательные три поста в день. Человек, который двадцать лет продаёт, строит и договаривается, не хочет становиться актёром собственного канала. И правильно не хочет.

Я давно в партнёрском бизнесе и всё это время строю его через людей. Блогером я себя никогда не считал. Но узнаваемость мне нужна постоянно, потому что вся моя работа начинается с того, что незнакомый человек соглашается со мной поговорить. И для этого понадобилось совсем не то, что обычно продают под словом «личный бренд».

Что такое личный бренд, если без лампы

Для меня это ответ на один вопрос: что о тебе скажут, когда тебя нет в комнате. Если ваш знакомый рассказывает о вас другому человеку, что он говорит? «Предприниматель, у него несколько направлений, отец большой семьи, футбол любит». Или «ну, он чем-то там занимается, не помню».

Личный бренд — это то, что о вас скажут, пока вас нет рядом

Первое уже работает как личный бренд, хотя в нём нет ни одного поста. Второе не работает, даже если у вас тысяча публикаций.

Отсюда первое, что я советую сделать, и это не про соцсети. Сформулируйте, кто вы, так, чтобы это можно было пересказать за пять секунд. Не титул и не вывеска компании, а несколько фактов о вас как о человеке и одно, с чем вы помогаете.

Индикаторы «свой — чужой»

Люди при знакомстве за несколько секунд решают, похожи вы на них или нет. Поэтому в представлении о себе важны не регалии, а маркеры, за которые можно зацепиться. Это может быть мама троих детей, человек, который всю жизнь занимается спортом, или тот, кто сам вырос из найма в собственное дело.

Подобное притягивает подобное: если вы спортсмен и говорите об этом, вокруг вас постепенно собираются люди со схожими ценностями, и с ними легче договариваться. Если о себе вы не говорите ничего, кроме продукта, к вам приходят только те, кому нужен продукт, и уходят, как только найдут дешевле.

Я всегда прошу людей добавлять в рассказ о себе то, чего нет у других. У каждого есть такие вещи, просто мы стесняемся их называть, потому что кажется, что это «не про бизнес». Как раз про бизнес.

Где строится такой бренд

Там, где вы и так бываете. Клубы по интересам, профессиональные встречи, отраслевые мероприятия, родительские чаты, спортивные секции, сообщества в соцсетях вокруг вашего хобби. Мне часто говорят, что список знакомых исчерпан. Я отвечаю: идите на новые тусовки и представляйтесь там тем человеком, которым вы себя сформулировали.

Важная деталь, на которой многие прокалываются: в такие сообщества нельзя приходить продавать. Если человек в первый же день пишет в клуб любителей бега про свою «возможность», его запоминают ровно этим. А если он полгода помогает там тем, в чём он действительно разбирается, то его запоминают как полезного человека. Когда кому-то из участников понадобится то, чем он занимается, первым вспомнят его.

А онлайн тогда зачем

Онлайн не заменяет живые знакомства, он их продолжает. После встречи человек почти всегда ищет вас в интернете. Если он находит страницу, на которой сразу ясно, кто вы и чем полезны, знакомство продолжается. Если находит пустой профиль или, наоборот, ленту из рекламных постов, оно обрывается.

Онлайн продолжает живое знакомство, а не заменяет его

Поэтому минимальный онлайн-слой для человека, который не хочет быть блогером, выглядит скромно. Понятное описание в профиле. Несколько публикаций, где слышен ваш собственный взгляд. Одна страница, куда можно отправить нового знакомого. И никакой обязанности выходить в эфир каждый день.

Что получается в итоге

Предприниматель, который выстроил личный бренд таким способом, не становится знаменитым. Зато он перестаёт каждый раз начинать с нуля. Новый человек приходит к нему уже с каким-то представлением: слышал от знакомого, видел на встрече, прочитал пару заметок. Разговор начинается не с «кто вы такой», а с дела.

В «Партнёриуме» для этого есть отдельный первый шаг — «Карта старта в онлайн». Из ответов человека собираются его сильные стороны, приоритетная аудитория и рассказ о себе в нескольких версиях, для встречи, переписки и профиля, и только после этого имеет смысл браться за контент и онлайн-инструменты. Если перепутать порядок, получается тот самый блогер поневоле, который снимает ролики и не понимает, зачем. Первые шаги без пафоса я описывал отдельно — в статье «Как создать личный бренд с нуля».

Попробуйте простое упражнение: попросите трёх знакомых коротко описать вас человеку, который вас не знает. Если описания совпадают и в них есть то, чем вы помогаете, личный бренд у вас уже есть. Если не совпадают или в них нет дела, с этого и стоит начать.

ООО «УК КОЛИЗЕУМ»

ИНН:9713021000

erid:2SDnjeYR8hq