Как начать бизнес с нуля: пошаговая инструкция для новичка

Желание открыть свое дело часто появляется раньше четкого плана. Идея вроде есть, деньги отложены, примеры других предпринимателей вдохновляют, но дальше возникает десяток вопросов. Что продавать? Где искать клиентов? Сколько денег понадобится? Как найти поставщиков и понять, что товар вообще будут покупать?

Если разложить запуск на конкретные шаги, все становится намного понятнее. Пройдем путь от выбора ниши до первых продаж, а затем сравним самостоятельный старт с готовой системой на примере YouBrand.

Шаг 1. Оцените свои ресурсы

До выбора ниши стоит понять, с чем вы начинаете. Сколько денег готовы вложить? Сколько времени сможете уделять бизнесу каждую неделю? Какие навыки уже есть?

Например, при бюджете 100 тысяч рублей сложно рассматривать кофейню или полноценный магазин с товарным запасом. Если свободны только два часа вечером, вряд ли подойдет бизнес, где клиенты активно звонят в течение рабочего дня.

Стартовый бюджет лучше сразу разделить. Одна часть пойдет непосредственно на запуск, вторая останется в запасе на первые месяцы. Продажи редко выходят на нужный уровень сразу, поэтому финансовая подушка дает время спокойно развивать проект.

Шаг 2. Выберите нишу

Хорошая ниша начинается с конкретики. Нужно понимать, что вы продаете, кому и где.

«Одежда» для анализа слишком широкое понятие. «Детские зимние комбинезоны на Avito в Екатеринбурге» уже можно изучить: посмотреть цены, конкурентов, количество объявлений и спрос.

Для первого бизнеса удобны товары и услуги с понятным спросом. Стоит учитывать средний чек и сезонность. На недорогих товарах понадобится много заказов, дорогие могут продаваться дольше. Сезонные категории способны хорошо зарабатывать несколько месяцев, но этот фактор нужно заранее заложить в расчеты.

Полезно отталкиваться и от собственного опыта. Человек из строительства лучше понимает спрос на материалы и ремонтные услуги, автомобилисту проще ориентироваться в запчастях. Знакомая сфера позволяет быстрее понять клиента и его запросы.

Шаг 3. Проверьте спрос

Закупать товар сразу после появления идеи точно не стоит. Сначала нужно понять, есть ли на него покупатели.

Посмотрите поисковый спрос, изучите предложения на Avito и маркетплейсах в своем регионе. Обратите внимание на цены, количество продавцов, отзывы и активность в объявлениях.
Еще один вариант проверки спроса заключается в тестовом размещении объявления. Можно использовать фотографии поставщика, составить нормальное описание, поставить рыночную цену и посмотреть на количество обращений. Даже неделя такого теста даст первое представление об интересе покупателей.

Если обращений мало, можно попробовать другую цену, товар или подачу. На этом этапе эксперименты обходятся гораздо дешевле, чем после большой закупки.

Шаг 4. Посчитайте экономику

До первых продаж нужно знать две цифры: сколько остается с одного заказа и сколько заказов требуется для желаемого дохода.

Допустим, товар закупается за 1 500 рублей и продается за 3 000. Разница составляет 1 500 рублей, но дальше учитываются реклама, налоги, упаковка и возможные возвраты.

Если реклама обходится в 300 рублей на продажу, налог составляет 180 рублей, упаковка еще 100 рублей, а часть заказов возвращается, итоговая прибыль будет около 850 рублей. Чтобы получить 100 тысяч рублей за месяц, понадобится примерно 120 продаж.

Такой расчет сразу показывает, подходит ли выбранная модель. Возможно, потребуется товар с большей маржой, другой поставщик или более высокий средний чек.

Отдельно посчитайте постоянные платежи: сервисы, связь, бухгалтерию, аренду и другие регулярные расходы. Так станет понятно, сколько продаж требуется хотя бы для выхода в ноль.

Шаг 5. Найдите поставщиков

Поставщиков можно искать через производителей, оптовые площадки, отраслевые выставки и обычный поиск. В услугах их роль выполняют мастера и компании, которые будут выполнять полученные заказы.

Лучше сразу сравнить несколько вариантов. Смотрите на закупочную цену, минимальную партию, сроки отгрузки, возвраты и условия работы с браком. Если речь идет о товаре, перед крупной закупкой можно заказать образцы или небольшую пробную партию.

Хорошо иметь запасного поставщика. Если основной задержит отгрузку или изменит условия, продажи продолжатся.

Есть и агентская модель, при которой закупка товара вообще не требуется. Предприниматель находит покупателя и передает заказ поставщику. Тот отправляет товар или оказывает услугу, а предприниматель получает комиссию. Именно по такой схеме построена работа YouBrand.

Шаг 6. Оформите бизнес

Форма регистрации зависит от выбранной деятельности. Самозанятость подходит для ряда услуг и продажи продукции собственного производства. Для перепродажи чужих товаров и работы по агентским договорам потребуется ИП.

Налоговый режим лучше выбирать уже под конкретную модель, оборот и расходы. Если опыта в этом нет, на старте проще один раз обсудить схему с бухгалтером.

Шаг 7. Получите первые продажи

Новичку удобно начинать там, где уже есть покупатели. Собственному сайту сначала потребуется трафик, а на Avito и маркетплейсах люди уже ежедневно ищут товары и услуги.
В объявлении важны нормальные фотографии, понятная цена, характеристики, условия оплаты и доставки. Можно посмотреть, как оформлены карточки у продавцов с большим количеством отзывов, и понять, какой информации ожидают покупатели.

Большую роль играет скорость ответа. Клиент часто пишет сразу нескольким продавцам, поэтому оперативная и понятная переписка повышает шансы получить заказ.

С первых недель стоит записывать просмотры, обращения, продажи и расходы на продвижение. Через месяц уже будет видно, какие объявления приносят клиентов и куда имеет смысл вкладывать рекламный бюджет.

Самостоятельный запуск или готовая система

Все перечисленные этапы можно пройти самому. Нужно выбрать нишу, проверить спрос, найти поставщиков, договориться с ними, создать магазин, оформить объявления и разобраться с продвижением.

Другой вариант заключается в запуске по уже собранной модели. В этом случае часть подготовительной работы уже сделана, а предприниматель быстрее переходит непосредственно к продажам.

Такую систему предлагает YouBrand. Компания работает с 2021 года и развивает онлайн-магазины на Avito по франшизе. В сети 231 франчайзинговая точка и 117 повторных открытий.

Магазины работают по агентской модели. Партнер принимает заказы и передает их поставщикам или исполнителям, которые занимаются товаром или услугой. С каждого выполненного заказа партнер получает комиссию от 3 000 до 80 000 рублей в зависимости от направления.

Работать можно с розницей, оптом и услугами. Закупать товар заранее не требуется, поэтому деньги не замораживаются в собственном складе.

Что YouBrand берет на себя

Один из самых сложных этапов для новичка заключается в выборе направления. YouBrand помогает подобрать нишу с учетом спроса и конкуренции, дает контакты поставщиков и участвует в подготовке магазина.

Партнер получает обучение, инструменты для работы с Avito и сопровождение. Поддержка включает личный кабинет, команду кураторов и персонального менеджера в тарифах, где он предусмотрен.

После запуска партнер занимается текущей работой с магазином. Нужно общаться с покупателями, передавать информацию поставщикам, контролировать заказы и следить за объявлениями. На это рекомендуется выделять около двух часов в день. 

Такой формат позволяет сосредоточиться на продажах, при этом вопросы выбора ниши, поиска поставщиков и первоначальной настройки уже закрыты.

Сколько стоит запуск с YouBrand

У франшизы три тарифа.

• «С куратором» за 90 000 рублей. В пакет входит один магазин.
• «Базовый» за 160 000 рублей. Партнер получает два магазина и личного менеджера на год.
• «Под ключ» за 220 000 рублей. В пакет входят дополнительные магазины и сопровождение менеджера на весь период сотрудничества.

Каждый тариф можно оплатить в рассрочку на 12 месяцев без переплаты, первый месяц бесплатный. Роялти составляет 5% от прибыли, минимум 3 500 рублей в месяц.

Для текущей работы с услугами можно начинать без отдельного товарного бюджета. При продаже товаров потребуется от 3 000 рублей.

Когда ждать первых результатов

Первые четыре недели уходят на выбор модели, ниши, подготовку магазина и старт продаж. Ориентир на этот период составляет 15–30 тысяч рублей.

На втором месяце активнее подключается продвижение, а доход может составить 75–150 тысяч рублей. С третьего месяца можно расширять ассортимент и запускать дополнительные магазины.
Один из примеров внутри сети YouBrand связан с партнером Екатериной. Она пришла без опыта в бизнесе, за две недели запустила магазин детских товаров и вышла примерно на 150 тысяч рублей в месяц.

Еще одна особенность франшизы заключается в финансовой гарантии, которая закрепляется договором. Для тарифа «С куратором» сумма составляет 750 тысяч рублей за 12 месяцев, для «Базового» 1,5 млн рублей, для «Под ключ» 3 млн рублей. Если установленный результат не достигнут, предусмотрен возврат вложенных средств. 

Чем отличаются два варианта

Какой вариант выбрать

Самостоятельный запуск дает больше свободы и позволяет самому выстроить каждый процесс. Такой путь подойдет тем, у кого есть время на поиск ниши и поставщиков, тестирование рекламы и постепенную настройку продаж.

Готовая система сокращает подготовительный этап. В случае с YouBrand партнер получает выбранную нишу, поставщиков, магазин, обучение и сопровождение, после чего занимается продажами и работой с клиентами.

Перед стартом в любом случае стоит посчитать полный бюджет на первые месяцы и определить желаемый доход. Если выбираете YouBrand, полезно сразу обсудить с менеджером подходящие ниши, расходы на продвижение и финансовую модель конкретного магазина. Тогда еще до покупки будет понятно, сколько денег потребуется и на какие показатели можно ориентироваться.