Автоматы по продаже линз как бизнес - сколько стоит + где купить

Актуальность

Проблемы со зрением наблюдаются практически у каждого второго человека. Все больше людей во всем мире отдают предпочтение контактным линзам, так как линзы имеют ряд преимуществ перед обычными очками. Линзомат - вендинговый автомат по продаже линз, стремительно набирающий популярность в последнее время, сочетающий в себе удобство и низкую цену интернет-магазина с привычностью и наглядностью салонов оптики.

Работа линзомата во многом схожа с деятельностью вендинговых автоматов по продаже еды и напитков. Для приобретения линз достаточно лишь нажать несколько кнопок, внести средства и получить требуемые линзы. При этом можно сэкономить много времени, ведь на покупку уйдет от силы 2 минуты.

В аппарате может продаваться широкий ассортимент линз, которые можно носить от 1 дня до нескольких месяцев. Как правило, ассортимент составляется из самой востребованной продукции. Вся продукция, помещенная в автомат, имеет сертификаты качества.

Следует выделить ещё несколько преимуществ у таких автоматов:

• Инфракрасные датчики контролируют выдачу товара. И если по каким-то причинам товар не выпал в лоток выдачи, кредит покупателя не будет списан. Это особенно важно при продаже такой дорогостоящей продукции, как контактные линзы;
• Надежный стальной корпус и доказавшие свою безупречную репутацию программируемые замки защищают автомат, выручку и товар;
• Система онлайн-мониторинга осуществляет контроль и анализ всех параметров работы линзомата в режиме реального времени. Бизнес можно контролировать в любое время из любой точки, где есть выход в интернет;
• Простота и легкость обслуживания аппарата. Временные затраты на обслуживание одного автомата - не более 20-30 минут;
• Опционально в автомат можно встроить жк-монитор (9") для демонстрации рекламных и информационных роликов для клиентов, а чтобы сделать автомат более заметным издалека можно установить специальный лайтбокс. Фактически, линзомат сможет зарабатывать уже не только на продаже товара, но и на продаже рекламных мест.
• Относительно низкая стоимость автомата;
• Круглосуточный график работы;
• Доступные цены. В большинстве случаев цены на линзы в автомате значительно ниже, чем на аналогичные товары в аптеке;
• Универсальность. Если по тем или иным причинам продукция долгое время не востребована, линзомат всегда можно переоборудовать под реализацию другого товара (например, сувениров, безрецептурных медикаментов или продуктов и напитков).

Недостатками такого вендингового сервиса являются:

• Высокая зависимость продаж от расположения автомата;
• Для населения России услуги линзоматов являются новинкой, которая пока не вызывает особого доверия. Многие привыкли покупать линзы в оптике или аптеке после полной диагностики своего зрения и консультации специалиста.

На основе оценки пользователей нашего портала и востребованности данного типа вендинга в поисковой системе Яндекс, мы вывели, что он занимает 22 место из 75 автоматов, данных в нашей подборке.

Среди пользователей рейтинг одобрения – 24%, а ежемесячно данным бизнесом интересуется до 563 человек по всей России.

Выбор локации

На доходность бизнеса напрямую влияет проходимость места. Чем более оно будет оживленным, тем больше покупок будет совершено. Именно поэтому к выбору места установки стоит подходить с полной ответственностью.

Наиболее предпочтительные места для установки линзоматов:

• Бизнес, торговые и развлекательные центры, гипермаркеты;
• Спортзалы, спорткомплексы и спортивные центры;
• Поликлиники, вокзалы и аэропорты;
• Учебные заведения и т. д.

Линзомат работает от сети, поэтому поблизости должен быть источник переменного тока и необходимая площадь 2 кв. метров.

Стоимость и необходимые разрешения

Покупка нового линзомата обойдется предпринимателю в 150 - 250 тыс. р. в зависимости от выбранной модификации автомата. Такие аппараты могут вмещать до 50-70 ассортиментных позиций товара. Автомат оснащается большим графическим дисплеем, на котором отображается цена товара, его наименование и дополнительная информация.

Если средства весьма ограничены, можно рассмотреть вариант приобретения уже бывшего в употреблении аппарата. Б/у линзомат стоит на несколько порядков ниже, чем новый, что позволит существенно сэкономить на первоначальных этапах работы. Правильно подобранный ассортимент также является важной составляющей успешного бизнеса. Например, продажа цветных линз вряд ли сможет стать основным источником дохода.

Более 90% покупателей приобретают их ради коррекции зрения, а не для развлечения или красоты.

Как начать бизнес:

• Выбрать и приобрести линзомат;
• Оформить индивидуальное предпринимательство;
• Выбрать наиболее выгодное место установки автомата;
• Заключить договора аренды, установить оборудование и настроить оборудование, закупить товар, и зарабатывать.

Лицензирования и сертификации установка линзомата не требует. При продаже продукции медицинского назначения важно иметь сертификаты качества, которые предоставляют поставщики.

• Средняя себестоимость одной упаковки 1-дневных линз, например, Acuvue Oasys (30 шт.) 1 650 - 1 700 р. С учетом средней загрузки автомата, разновидностью и стоимостью линз, стоимость первоначальной партии составит - 52 500 р.
• Доставка и установка линзомата - 5 000 р.
• Регистрация в ИНФС - 3 000 р.
• Итого вложения для запуска 210 500 - 310 500 р.
• Рассчитаем окупаемость и возможную прибыль этого бизнеса
• Средняя наценка на товар 25-30%  (в среднем 500 р. на упаковку 30 шт.)
• Количество проданных упаковок линз в месяц  90 уп. (в среднем 2-3 в день)
• В автомате можно продавать и сопутствующие товары (например, раствор ОПТИ-ФРИ Pure Moist 120 мл обойдется клиенту - 300 р.)
• Отсюда ежемесячный доход от одного линзомата составляет: 90 уп. х 500 р. = 45 000 р.
• Для расчета чистого дохода вычтем ежемесячные расходы бизнеса:
• Аренда торгового места - 5 000 р.
• Прочие расходы  (электроэнергия для автомата, онлайн сервисы, налог, прочие расходы) - 10 000 р.
• Чистая прибыль с одного аппарата: 45 000 р. - 15 000 р. = 30 000 р.
• При таких показателях один линзомат окупается всего за 7 - 11 месяцев.

Где приобрести

Все необходимое для старта бизнеса можно приобрести на следующих сайтах:

• https://vend-shop.com/torgovyy-avtomat-po-prodazhe-kontaktnykh-linz-smmini/
• https://unicum.spb.ru/torgovye-avtomaty/nestandartnye/linzomat

Стоимость автоматов различна в зависимости от исполнения модели и заложенных производителем функциональных возможностей. 

Заняться вендинговым бизнесом по продаже контактных линз можно и по франшизе. Это позволит значительно снизить возможные финансовые риски. При этом франчайзер не только предоставляет выгодное торговое место, но и оказывает полную техническую поддержку.

Кейсы

Александр из Санкт-Петербурга уже несколько лет продаёт линзы через автоматы. Как рассказывает предприниматель, из-за обилия вариантов с разными диоптриями нет возможности выставлять новые различные марки и не всегда возможно установить самые низкие цены.

«Это хорошая тема относительно простоты содержания и обслуживания. Но с позиции выгоды перспективы туманные. Если вы планируете поставить цены как у крупных игроков, то должны будете иметь скидку от поставщика, не менее 15-20 %. Именно эта скидка дает вам возможность заработать. Что касается ассортимента, то в автоматах представлены самые востребованные марки контактных линз, поэтому всегда можно найти подходящие», - делится опытом предприниматель.

По расчетам компании за месяц работы средняя выручка 1 автомата - 22 480 р., за минусом расходов чистая прибыль составляет всего 12 190 р. Сеть автоматов в месяц приносит около 60 950 р. чистой прибыли.

Следует учесть, что чаще всего линзомат используют как вспомогательный вариант в экстренных обстоятельствах, когда нет времени ждать заказанный товар, а он нужен в срочном порядке.

Надежда г. Москва рассказывает, что решились установить линзомат в частном спорткомплексе. Впечатления только положительные. Небольшой, но дополнительный доход.

«На линзах в автомате всегда указаны все те же параметры, что обычно пишут на упаковке (диоптрии, базовая кривизна). Автоматы с линзами очень удобно и стоимость товара процентов на 30 дешевле. Сопутствующие товары (аксессуары, растворы, капли) дают маленькую маржу. Ввиду ограниченности ассортимента (в аппарате от 56 до 64 ячеек) товарный ассортимент должен быть максимально продуманный и эффективный.

Максимум - одна две полки под капли и растворы - и то только для имиджа. Что касается линз, то есть три марки линз, на которые приходится более половины продаж вообще по России. Поэтому не экспериментируем, новые марки продвигать пока не пытаемся», - делится опытом Надежда.