Как открыть секонд-хенд [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Секонд-хенд — это современный термин, обозначающий:

• Бывшее в употреблении движимое имущество;
• Процесс сбора, сортировки и продажи бывшей в употреблении одежды, обуви и других предметов обихода.

Чаще всего, термин секонд-хенд применяется к одежде, что вероятно связано с интенсивным распространением повторного употребления и продажи товаров.

На сегодняшний день, открытие секонд-хенда является достаточно востребованным и высоко рентабельным видом бизнеса. Секонд-хенды уже достаточно длительное время пользуются популярностью, особенно у жителей Европы. В данных магазинах можно приобрести качественные и иногда даже брендовые вещи по более низким ценам, также в секонд-хендах можно собрать отличный гардероб.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

На все этапы открытия секонд-хенда у предпринимателя уйдет несколько месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. Получать стабильную прибыль и выйти на окупаемость владелец секонд-хенда сможет уже через полгода.

Не всем по карману регулярно обновлять свой гардероб, ведь на сегодняшний день, в условиях кризиса, многие вещи стали стоить достаточно дорого. Некоторые люди решают данную проблему, покупая одежду в секонд-хендах.

Такой формат магазина предназначен не только для людей с ограниченными финансовыми возможностями, но и для тех, кто хочет купить одежду известного бренда за более низкую цену. Именно поэтому секонд-хенды актуальны для всех слоев общества и со временем будут только популярнее.

Чтобы расширить целевую аудиторию секонд-хенда и привлечь более платежеспособных клиентов, продавайте стоковые вещи. Они отличаются хорошим качеством и стоят недорого, хотя продаются с бирками.

Основной деятельностью секонд-хенда является реализация потребительских товаров, а именно одежды. Предлагаемые клиентам товары, чаще всего продаются и закупаются на вес. Обычно одежда находится в достаточно больших мешках, в которых вещи могут самого разного качества. Однако, многие предприниматели уходят от такого формата, отдавая свое предпочтение развешиванию одежды на вешалки. Используя данный метод, прайс устанавливается для каждой единицы товара.

Открыть собственный секонд-хенд можно не только в большом городе или мегаполисе, но и в маленьком городке. Главным плюсом такого вида бизнеса является отсутствие сезонности, однако зимой продажи могут быть немного ниже, чем летом.

Одежда - один из самых востребованных товаров, который пользуется постоянным спросом. Именно поэтому, бизнес, связанный с продажей вещей достаточно легко вывести на окупаемость. 

Однако, на сегодняшний день, в стране существует достаточно большое количество секонд-хендов, именно поэтому важно продавать товары самого лучшего качества, чтобы клиенты хотели вернуться именно к вам. Ассортимент секонд-хенда должен включать в себя продажу следующих товаров:

• Женская одежда;
• Мужская одежда;
• Детская одежда;
• Аксессуары и обувь.

У каждого товара есть своя степень износа, которые определяются при поступлении товара в магазин. Также, к каждой вещи, которая будет продаваться в секонд-хенде должен прилагаться специальный документ, который будет свидетельствовать о том, что товар прошел дезинфекцию и обработку.

Данную информацию предоставляет поставщик, либо предприниматель лично проводит дезинфекцию своего товара. Для этого ему необходимо иметь договора с соответствующими компаниями, которые предоставляют такие услуги.

Большую часть продукции лучше закупать у оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран, так как данный бизнес там более популярнее и распространеннее.

Перед открытием собственного секонд-хенда, предпринимателю необходимо досконально продумать план действий и только потом приступать к работе. Главное, что нужно сделать - это зарегистрировать бизнес, найти подходящее для работы помещение, оформить торговую площадь и закупить необходимое оборудование, сформировать ассортимент, а также нанять сотрудников. Перед тем, как реализовывать бизнес, предпринимателю стоит составить полный бизнес-план с расчетами.

Бизнес-план – это примерная модель будущего магазина или проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности секонд-хенда.

Форматы секонд-хендов

• Стоковый секонд-хенд. В данном формате продают новые вещи с бирками. Стоимость таких вещей высокая, но и их качество на уровне. Проблема такого формата торговли заключается в поиске хороших поставщиков. Цена за 1 кг вещей — около 25 долларов (1 575 руб.), но бывают случаи, что попадается товар плохого качества. Поэтому в формате стокового секонд-хенда многое зависит именно от поставщиков.
• Стандартный секонд-хенд. В данном формате продают одежду различного типа, следовательно там можно купить как качественный товар, так и дешевый. Это самый выгодный формат бизнеса, так как охватывает широкий спектр клиентов. За 1 кг товара поставщики просят 3-4 доллара (191-255 руб.).
• Секонд-хенд с низким качеством одежды. В данном формате вещи продаются на вес. Основные покупатели — люди с низким уровнем дохода.

Чтобы выбрать подходящую нишу, в которой предприниматель хотел бы работать, необходимо задать себе несколько вопросов: 

• Где примерно будет располагаться ваш секонд-хенд?
• Чем секонд-хенд будет привлекать целевую аудиторию?
• Какой предполагаемый бюджет будет у целевой аудитории, с которой вы планируете работать?

Успех данного вида бизнеса зависит от скорости реализации продукции. Поэтому на этапах открытия секонд-хенда предпринимателю необходимо определить целевую аудиторию проекта.

Основными покупателями секонд-хенда являются физические лица. Чаще всего - это фанаты брендовой одежды, которые не могут себе позволить покупать одежду от дорогих, студенты и молодежь, которые ищут модную одежды по низким ценам, а также работники, которым необходимо соблюдать корпоративный стиль, не совершая больших трат. Следовательно, товар, который реализовывается в секонд-хендах, может покупать самая широкая аудитория клиентов.

Для того, чтобы привлечь как можно больше клиентов, предприниматель должен внедрить в свой магазин систему лояльности для своих клиентов. Это может быть накопительная система скидок или выдача скидочной карты при совершении покупки на определенную сумму, которая будет иметь фиксированный процент. Также необходимо проводить сезонные скидки, что поможет увеличить продажи, а также быстрее реализовать несезонный товар.

Плюсы и минусы открытия секонд-хенда

Преимущества секонд-хенда как бизнеса:

• Стабильный спрос на одежду из секонд-хенда;
• Относительно небольшие стартовые вложения в бизнес;
• Низкие расходы на содержание бизнеса.

Недостатки:  

• Активизация роста конкуренции в российских регионах (увеличение числа секонд-хендов);
• Повышение закупочной стоимости из-за колебания курса валют;
• Большой процент брака и некачественных товаров.

Минусы бизнес-идеи могут показаться незначительными. Но начинающему предпринимателю стоит обратить на них внимание и постараться их избежать, ведь грамотное планирование бизнеса позволит предпринимателю вывести свой бизнес на стабильную прибыль.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия секонд-хенда

Для того, чтобы предприниматель открыл собственный секонд-хенд, ему потребуется собрать определенный пакет документов. Продажа б/у вещей не требует лицензирования, в соответствии с Федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 04.05.2011 N 99-ФЗ поэтому для работы нужен стандартный комплект документов.

Перед тем, как открыть секонд-хенд, предпринимателю необходимо подготовить следующий набор документов:

• Свидетельство о регистрации ИП либо ООО;
• Договор аренды помещения, если помещения нет в собственности;
• Разрешения Роспотребнадзора и Госпожнадзора (МЧС);
• Документ о регистрации ККТ (кассовый аппарат);
• Санитарные книжки продавцов секонд-хенда;
• Сертификаты подтверждающие безопасность товара от поставщиков.

Шаг 2. Регистрация бизнеса

Для открытия секонд-хенда предпринимателю будет достаточно открыть ИП, однако если в будущем планируется открыть целую сеть секонд-хендов, то лучше зарегистрировать ООО. Процесс регистрации бизнеса займет всего одну неделю. Стоимость госпошлины составляет 1 000 рублей. В целом стоимость регистрации не превысит 5 000 рублей (в стоимость входят услуги нотариуса, оформление печати и открытие счета).

После того, как бизнес будет зарегистрирован, предприниматель должен выбрать форму налогообложения. Для начинающих бизнесменов рекомендуется выбирать ЕНВД или УСН. Также, не стоит забывать, что перед началом работы необходимо получить сертификат Санэпидемстанции. Данный сертификат выдает поставщик одежды, его действие длится в течение трех лет. Получать другие виды сертификатов и лицензий не требуется.

В основном, в магазинах предлагают 80% одежды для женщин, по 10% для мужчин и детей — именно в такой пропорции существует спрос на секонд-хенд. Но это соотношение может меняться в зависимости от целевой аудитории и местоположения магазина.

Шаг 3. Выбор расположения и торговой площади секонд-хенда

После регистрации бизнеса, предпринимателю необходимо выбрать помещение для открытия собственного секонд-хенда. При выборе помещения важно учитывать, что площадь должна вмещать в себя:

• Торговый зал;
• Складское и подсобное помещение;
• Примерочную.

Поскольку от размера помещения зависит количество продаваемых вещей, то площадь торгового зала должна быть не менее 30 квадратных метров, а склад должен быть не менее 10 квадратных метров. Средняя стоимость аренды помещения варьируется от 45 000 до 250 000 рублей ежемесячно. Если речь идет о крупных городах и престижных местах, то стоимость аренды может доходить и до 555 000 рублей.

В нашей модели мы рассмотрим вариант аренды площадью 45 квадратных метров за 45 600 рублей.

При выборе будущего места, предприниматель должен обращать внимание на такие вещи, как: наличие парковки рядом с секонд-хендом, интенсивность пешеходного потока, а также расположение поблизости продуктовых магазинов.

Также, помимо оплаты ежемесячной аренды помещения, предприниматель должен выделить средства на осуществление ремонта в помещении. Для того, чтобы отремонтировать торговую площадь размером в 45 квадратных метров, необходима сумма в размере 160 000 рублей (в данную сумму также входит оформление фасада).

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия секонд-хенда

Перед открытием секонд-хенда, предприниматель должен приобрести специальное торговое оборудование, вешалки и стеллажи. Лучше всего подбирать оборудование, когда оформление интерьера секонд-хенда уже полностью будет закончено, чтобы оно подходило по дизайну. Для того, чтобы минимизировать затраты, можно приобрести б/у оборудование. Помимо этого, секонд-хенд потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием.

Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют (при работе с зарубежными поставщиками), предоставленных скидок оптовиками и необходимости заполнения торгового зала. Общие капитальные затраты на приобретение оборудования составят 170 500 рублей.

Шаг 5. Формирование ассортимента секонд-хенда

В основном, в магазинах предлагают 80% одежды для женщин, по 10% для мужчин и детей — именно в такой пропорции существует спрос на секонд-хенд. Но это соотношение может меняться в зависимости от целевой аудитории и местоположения магазина.

Соотношение стоимости товаров в секонд-хенде разной ценовой категории должно быть следующем:

• Дешевые товары – 70%;
• Товары средней стоимости – 30%.

Секонд-хенд должен иметь большой ассортимент, ведь это один из самых главных факторов успеха любого бизнеса. На витринах должны быть представлены группы товаров от разных производителей в различных ценовых категориях.

На данный момент, средняя стоимость на новый завоз вещей в секонд-хенд составляет 2 200 рублей за 1 кг одежды, 2 500 рублей за 1 кг обуви и аксессуаров. Стоимость мешка вещей в закупке зависит от категории и поэтому она варьируется от 400 до 900 рублей. В нашей модели мы рассмотрим вариант закупки 40 кг вещей и 5 кг обуви и аксессуаров. Поэтому стоимость первоначальной закупки составит 100 500 рублей.

Однако, многие предприниматели советуют совершать закупку товара не менее, чем на 500 000 рублей.

Шаг 6. Формирование штата сотрудников секонд-хенда

После того, как все организационные вопросы решены, предприниматель должен нанять определенное количество сотрудников в свой секонд-хенд.

Штат секонд-хенда должен включать в себя 5 сотрудников:

• Продавец-консультант (2 человека);
• Кассир (2 человека);
• Уборщица.

В обязанности продавцов-консультантов входит работа с клиентами в торговом зале. Они помогают покупателям подобрать и выбрать необходимую одежду, проводят консультации по сочетанию вещей между собой, а также рассказывают о действующих скидках магазина.

Кассиры принимают оплату от клиентов, ведут книгу покупок, отвечают на звонки покупателей о наличии товара. Уборщица должна поддерживать чистоту и порядок в секонд-хенде. Все сотрудники работают посменно. График работы сотрудников должен быть 2/2 или 3/3.

ФОТ секонд-хенда составляет примерно 94 900 рублей.

Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие секонд-хенда

После рассмотрения всех аспектов открытия секонд-хенда, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения

Ежемесячные затраты секонд-хенда

Итоговой суммой на открытие секонд-хенда, площадью 45 квадратных метров будет 647 100 - 800 000 рублей.

Шаг 8. Бизнес план с расчетами

Так сколько же придется потратить на открытие своего секонд-хенда?

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (5 000 рублей)

+

Аренда помещения на 1 месяц (45 600 рублей)

+

Ремонт помещения (160 000 рублей)

+

Комплект торгового оборудования (170 500 рублей)

+

Закупка товара (100 500 рублей)

+

ФОТ (94 900 рублей)

+

Коммунальные платежи (10 000 рублей)

+

Прочие расходы (от 15 000 рублей)

Итог: 601 500 рублей

О заработке на открытии секонд-хенда на конкретном примере

В своем видео-блоге, владелец секонд-хенда рассказывает, что к новому сезону они сделали обновление торгового зала, оснастив его новыми двусторонними вешалками. Данные вешалки позволяют размещать в зале как можно больше товара.

Также, еще одним обновлением стало пополнение ассортимента секонд-хенда. В этот раз владелец бизнеса решил завести в свой магазин спортивные костюмы. Стоимость нового товара составила 90 рублей за штуку. Данная цена очень выгодная, однако качество товара могло быть намного лучше. Стоимость толстовки варьируется от 650 до 850 рублей за штуку.

Владелец секонд-хенда отмечает, что каждый месяц продажи только увеличиваются. Однако в феврале наблюдался небольшой спад продаж. Для продвижения секонд-хенда предприниматель расклеивает распечатанные листовки на подъездах и остановках, а также таргетированную рекламу в социальной сети ВКонтакте. Чистая прибыль за декабрь составила 45 000 рублей. Прибыль в январе месяце была немного выше и составила 50 000 рублей.

Еще одним хорошим примером служит открытый секонд-хенд Максима. Он рассказывает, что вывеска для фасада обошлась ему всего лишь в 1 000 рублей. Для продвижения магазина была запущена таргетированная реклама в социальной сети ВКонтакте, а также была куплена реклама в одном из пабликов города. На рекламу ВКонтакте была потрачена 1 000 рублей. Владелец секонд-хенда рассказывает, что на закупку товара было потрачено 50 000 рублей. Коммунальные платежи составляют 10 000 рублей.

Продавцы в данном секонд-хенде зарабатывают 50 рублей в час, а также премии за выполненный план продаж. Средняя заработная плата составляет 15 000 рублей. Каждый день удается зарабатывать 1 000 рублей. Клиентами секонд-хенда являются девушки в возрасте от 16 до 60 лет.