Как открыть АЗС [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Ситуация на рынке

Рынок автозаправочных станций (АЗС) в России занимает значительное место в экономике страны, будучи одним из ключевых секторов нефтегазовой индустрии. АЗС обеспечивают бесперебойную подачу топлива для миллионов транспортных средств, играя важнейшую роль в поддержании мобильности и логистики. Это, в свою очередь, способствует развитию различных отраслей экономики, от грузоперевозок и торговли до сельского хозяйства и строительства. В условиях стремительного роста автомобильного парка и увеличения грузопотоков, значение автозаправочных станций для современного общества трудно переоценить: они не только удовлетворяют потребности водителей в топливе, но и становятся центрами оказания сопутствующих услуг, таких как ремонт автомобилей, продажа товаров для водителей и пассажиров, а также пунктами отдыха и питания.

Исследования показывают, что рынок автозаправочных станций (АЗС) в России остается актуальным и прибыльным, несмотря на вызовы, связанные с экономической нестабильностью и колебаниями цен на нефть.

• Актуальность: согласно данным аналитического агентства "Аналитика ТЭК", в 2023 году объем рынка розничной продажи топлива в России превысил 2 триллиона рублей, демонстрируя стабильный рост на фоне восстановления экономической активности и увеличения потребления автомобильного топлива. Это подтверждает высокий интерес к данной сфере как со стороны потребителей, так и со стороны инвесторов.
• Прибыльность: исследования показывают, что современные АЗС становятся многофункциональными комплексами, предлагающими не только топливо, но и широкий спектр сопутствующих услуг, таких как магазины, кафе, автомойки и станции техобслуживания. Это значительно увеличивает их прибыльность. По данным компании "INFOLine-Аналитика", в 2023 году средний доход одной АЗС в России составил около 20 миллионов рублей в год, что на 15% выше показателей предыдущего года.

Средняя стоимость услуг на автозаправочных станциях (АЗС) в России варьируется в зависимости от региона и типа предоставляемых услуг. По состоянию на 2024 год, цена литра бензина АИ-92 составляет около 50 рублей, тогда как литр бензина АИ-95 стоит примерно 55 рублей. Дизельное топливо продается по цене около 52 рублей за литр. Помимо продажи топлива, многие АЗС предлагают дополнительные услуги. Например, стоимость автомойки варьируется от 300 до 600 рублей в зависимости от типа мойки и уровня сервиса. Услуги технического обслуживания, такие как замена масла, могут стоить в среднем от 1500 до 3000 рублей, в зависимости от марки и модели автомобиля. Также, на некоторых АЗС есть кафе, где стоимость чашки кофе составляет около 100-150 рублей, а комплексный обед обойдется примерно в 300-500 рублей. Стоимость товаров в магазинах при АЗС обычно немного выше, чем в обычных супермаркетах, что объясняется удобством их приобретения во время заправки. Открытие автозаправочной станции (АЗС) в России представляет собой привлекательную бизнес-идею по нескольким ключевым причинам. Прежде всего, рынок АЗС остается устойчиво востребованным благодаря непрерывному росту автомобильного парка в стране, который за последние пять лет увеличился на 12%, достигнув 60 миллионов единиц. Этот тренд свидетельствует о постоянном и увеличивающемся спросе на топливо. Вторая причина заключается в расширении многофункциональности современных АЗС, которые предлагают не только топливо, но и широкий спектр дополнительных услуг, таких как автомойки, кафе, магазины и станции технического обслуживания, что значительно увеличивает их прибыльность. Описание бизнеса:

Автозаправочная станция (АЗС) представляет собой комплексное предприятие, основная функция которого заключается в продаже различных видов топлива, таких как бензин и дизельное топливо, для автомобилей и других транспортных средств. В современном формате АЗС часто включает в себя не только топливные колонки, но и ряд дополнительных сервисов и услуг, которые делают её многофункциональным объектом. Эти дополнительные услуги могут включать автомойки, где клиенты могут помыть свои автомобили; станции технического обслуживания, предлагающие замену масла, фильтров и других расходных материалов; магазины, в которых продаются продукты питания, напитки, автотовары и другие сопутствующие товары.

Многие АЗС также оборудованы кафе или ресторанами быстрого питания, что позволяет водителям и пассажирам отдохнуть и перекусить во время заправки. Некоторые заправочные станции предлагают услуги шиномонтажа и ремонта автомобилей, что делает их привлекательными для водителей, нуждающихся в срочном ремонте или обслуживании.

Современные АЗС также уделяют внимание экологии и безопасности. Они оборудованы современными системами фильтрации и переработки топлива, а также системами предотвращения утечек и аварий. В некоторых случаях заправочные станции предлагают альтернативные виды топлива, такие как сжиженный природный газ (СПГ) или электрические зарядные станции для электромобилей, что отражает растущую тенденцию к экологически чистым источникам энергии.

Автозаправочные станции (АЗС) бывают нескольких разновидностей, каждая из которых обладает своими особенностями и преимуществами, ориентированными на различные потребности потребителей и инфраструктурные условия. Основные типы АЗС включают:

• Традиционные АЗС: это наиболее распространенный тип заправочных станций, которые предлагают бензин и дизельное топливо. Такие станции часто располагаются в городах и вдоль автотрасс. Помимо топливных колонок, они обычно имеют магазины с товарами первой необходимости, кафе и автомойки.
• АЗС с услугами полного обслуживания: на таких станциях клиенты получают помощь сотрудников АЗС, которые заправляют автомобили, проверяют давление в шинах, моют стекла и выполняют другие сопутствующие задачи. Этот тип станций популярен среди водителей, предпочитающих комфорт и дополнительные услуги.
• Самообслуживаемые АЗС: эти станции позволяют клиентам самостоятельно заправлять свои автомобили, что помогает снизить затраты на персонал и часто приводит к более низким ценам на топливо. Самообслуживаемые АЗС оборудованы автоматическими системами оплаты и часто работают круглосуточно.
• Многофункциональные комплексы: такие АЗС предлагают широкий спектр дополнительных услуг, включая станции техобслуживания, магазины, кафе, рестораны быстрого питания, гостиницы для дальнобойщиков, зоны отдыха и даже детские площадки. Они рассчитаны на длительные остановки и часто располагаются вдоль крупных магистралей и транзитных маршрутов.

Целевая аудитория автозаправочных станций (АЗС) включает широкий спектр потребителей, объединенных потребностью в топливе и сопутствующих услугах. Основную часть аудитории составляют водители легковых автомобилей, которые регулярно заправляются по пути на работу, домой или в путешествия. Эта категория потребителей ценит удобство расположения станций, скорость обслуживания и наличие дополнительных услуг, таких как магазины, кафе и автомойки.

Важную часть целевой аудитории также представляют водители грузовых автомобилей и автобусов. Для них критически важны станции, расположенные вдоль магистралей и транзитных маршрутов, предлагающие широкий спектр услуг для дальнобойщиков, включая возможность отдохнуть, перекусить и провести техническое обслуживание транспортного средства.

Автозаправочные станции (АЗС) предоставляют широкий спектр ключевых услуг, которые можно разделить на основные и дополнительные, обеспечивая удовлетворение разнообразных потребностей своих клиентов.

Основные услуги включают:

• Продажа топлива: основная функция АЗС заключается в продаже различных видов топлива, таких как бензин (АИ-92, АИ-95, АИ-98) и дизельное топливо. Некоторые станции также предлагают альтернативные виды топлива, такие как сжиженный природный газ (СПГ), сжатый природный газ (КПГ), биотопливо и водород.
• Самообслуживание и помощь персонала: многие АЗС предоставляют клиентам возможность самостоятельно заправлять свои автомобили или пользоваться услугами сотрудников станции, которые могут помочь с заправкой, проверкой уровня масла, давления в шинах и других необходимых операций.

Дополнительные услуги включают:

• Магазины и минимаркеты: на большинстве современных АЗС имеются магазины, где можно приобрести продукты питания, напитки, автотовары, аксессуары и другие товары первой необходимости.
• Кафе и рестораны: многие заправочные станции предлагают кафе или рестораны быстрого питания, где водители и пассажиры могут перекусить, выпить кофе и отдохнуть.
• Автомойки: автомойки на территории АЗС предоставляют услуги по мойке автомобилей, что позволяет клиентам поддерживать чистоту своих транспортных средств во время заправки.

Преимущества:

• Высокий и стабильный спрос: топливо является необходимым товаром для владельцев автомобилей, что обеспечивает постоянный поток клиентов. С увеличением количества автомобилей в России спрос на услуги АЗС продолжает расти.
• Диверсификация доходов: помимо продажи топлива, АЗС может предлагать различные дополнительные услуги и товары, такие как автомойка, техобслуживание, кафе и магазины. Это позволяет увеличить прибыль и снизить зависимость от одного источника дохода.
• Стратегическое расположение: удачно расположенная АЗС, особенно вдоль крупных магистралей и в густонаселенных районах, может привлекать большой поток клиентов, обеспечивая стабильный доход.

Недостатки:

• Высокие первоначальные инвестиции: открытие АЗС требует значительных капитальных вложений, связанных с приобретением земли, строительством и оборудованием станции, а также получением необходимых разрешений и лицензий.
• Конкуренция: рынок АЗС насыщен, особенно в крупных городах и вдоль основных транспортных артерий. Это требует значительных усилий и инвестиций в маркетинг и дифференциацию услуг для привлечения и удержания клиентов.
• Регуляторные и экологические требования: деятельность АЗС строго регулируется законодательством, что включает соблюдение экологических стандартов и норм безопасности. Это может привести к дополнительным затратам на соответствие требованиям и регулярные проверки.

Данный бизнес-план включает в себя детальные расчеты для Москвы и Саратов, адаптируя стратегии ценообразования для охвата различных ценовых сегментов. Все приведенные в дальнейшем расчеты будут усредненными и ориентированными на открытие среднего АЗС.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Регистрация бизнеса

Регистрация АЗС является ключевым этапом для успешного запуска бизнеса в данной сфере. Этот процесс включает выполнение ряда юридических процедур и получение необходимых разрешений, лицензий и сертификатов. Вот основные этапы и расходы, связанные с регистрацией АЗС в России:

Регистрация предприятия:

• Регистрация индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО) в налоговой инспекции: от 8 000 до 15 000 рублей.
• Оплата государственной пошлины за регистрацию: около 4 000 рублей.

Получение разрешений и лицензий:

• Лицензия на розничную продажу нефтепродуктов и сопутствующих товаров: от 10 000 до 30 000 рублей в зависимости от региона.
• Санитарно-эпидемиологическое заключение о соответствии условий объекта санитарным нормам и правилам: от 5 000 до 15 000 рублей.

Подготовка технической документации:

• Разработка проекта строительства АЗС, включая эскизный и рабочий проекты: от 50 000 до 200 000 рублей в зависимости от сложности объекта и объема работ.
• Экологическая экспертиза проекта: от 20 000 до 50 000 рублей.

Регистрация автозаправочной станции (АЗС) является важным и сложным этапом при запуске бизнеса в данной отрасли. Этот процесс требует внимательного внимания к множеству нюансов и выполнения ряда особых требований и разрешений, установленных законодательством.

Одним из основных нюансов является необходимость строгое соблюдение всех требований по безопасности и экологическим стандартам. АЗС относятся к объектам повышенной опасности, поэтому требуют строгого контроля и регулярных проверок со стороны государственных органов. Это включает в себя обеспечение безопасности технологических процессов, предотвращение утечек топлива и соблюдение всех норм экологической безопасности.

При открытии автозаправочной станции (АЗС) важно учитывать соответствие основным кодам по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД), чтобы правильно определить вид основной деятельности и подтвердить соответствие стандартам и требованиям соответствующих органов регулирования. Наиболее применимыми кодами для открытия АЗС являются:

• ОКВЭД 52.21: Розничная торговля топливом в специализированных магазинах.
• ОКВЭД 52.22: Деятельность автозаправочных станций.

В мегаполисах или крупных городах стоимость земли и строительства может быть значительно выше, чем в провинциальных районах. Также цены на разрешения и лицензии могут различаться в зависимости от региональных законодательных особенностей и административных процедур.

Итог: от 50 000 до 300 000 рублей.

Выбор локации

Перед тем, как приступить к поиску помещения для АЗС, необходимо определиться с типом автозаправочной станции (АЗС), который будет наиболее подходящим для конкретного бизнеса. Среди различных типов АЗС можно выделить самый экономный вариант, а именно, автоматизированную автозаправочную станцию без обслуживания (без персонала).

Экономичность данного варианта обусловлена несколькими факторами:

• Отсутствие необходимости в постоянном персонале: автоматизированная АЗС не требует наличия кассира или другого персонала для обслуживания клиентов, что значительно снижает расходы на заработную плату и связанные с ней налоги и социальные отчисления.
• Меньшие затраты на инфраструктуру: в отличие от традиционных АЗС с кассирами и обслуживающим персоналом, автоматизированные станции могут быть более компактными и не требуют больших помещений для обслуживания клиентов, что позволяет сэкономить на арендной плате.
• Эффективное использование ресурсов: автоматизированные АЗС обычно оснащены современным оборудованием, позволяющим точно дозировать топливо и управлять процессом заправки. Это позволяет снизить риск утечек топлива и повысить эффективность использования ресурсов.

Выбор локации для автозаправочной станции (АЗС) является критическим этапом, определяющим успех или неудачу бизнеса. Вот основные критерии важности выбора локации для АЗС:

• Трафик и проходимость: одним из ключевых факторов является количество проезжающих машин вблизи потенциальной локации. Чем выше трафик, тем больше вероятность привлечения клиентов на АЗС.
• Доступность и удобство доступа: локация должна быть легко доступной для водителей и удобной для заезда и выезда с дороги. Близость к автомагистралям, основным дорогам и транзитным маршрутам обеспечит высокую проходимость.
• Видимость и узнаваемость: важно, чтобы АЗС была хорошо видна с дороги и была легко узнаваема для проезжающих машин. Это способствует привлечению клиентов и повышению узнаваемости бренда.

Оптимальная площадь для открытия небольшой автозаправочной станции (АЗС) может различаться в зависимости от конкретного местоположения, трафика, конкуренции и других факторов. В Москве, где плотность населения и транспортное движение высоки, требования к площади могут быть более жесткими, чем в Саратове, где эти показатели могут быть ниже.

В Москве, учитывая ограниченность земельных участков и высокую конкуренцию, для небольшой АЗС может быть достаточно площади от 500 до 900 квадратных метров. Это обеспечит достаточное пространство для размещения необходимого оборудования, заправочных колонок, парковки для клиентов и маневренности для автомобилей.

В Саратове, где условия могут быть менее жесткими, оптимальная площадь может быть немного меньше, примерно от 300 до 500 квадратных метров. Однако важно также учитывать факторы, такие как трафик, доступность и удобство для клиентов.

В любом случае, перед принятием решения по открытию АЗС необходимо провести детальный анализ местных условий, спроса на топливо, конкуренции и других факторов, чтобы определить оптимальную площадь под конкретный проект.

Для поиска помещения для АЗС в России можно воспользоваться следующими сервисами и веб-сайтами, специализирующимися на аренде коммерческой недвижимости:

• ЦИАН: один из крупнейших порталов по недвижимости в России, на котором можно найти множество объявлений об аренде коммерческой недвижимости, включая помещения под АЗС.
• Avito: популярный онлайн-площадка, где размещаются объявления о продаже и аренде различных видов недвижимости, включая коммерческую. Здесь также можно найти предложения о сдаче помещений под АЗС.
• Яндекс.Недвижимость: еще один известный сервис, предоставляющий информацию о недвижимости. На этом сайте можно искать помещения для аренды, включая коммерческую недвижимость для открытия АЗС.

В Москве стоимость аренды коммерческой недвижимости в центральных районах остается достаточно высокой и может значительно варьироваться в зависимости от конкретного местоположения и прочих факторов. В центральных районах города, где плотность населения высока и спрос на коммерческую недвижимость значителен, цены за квадратный метр могут колебаться от 1 500 до 6 000 рублей.

В Саратове стоимость аренды офиса для автозаправочной станции (АЗС) обычно ниже, чем в Москве, и может колебаться в зависимости от местоположения и других факторов. В этом городе цены за квадратный метр коммерческой недвижимости для открытия АЗС могут составлять примерно от 300 до 3 000 рублей.

Итог для Москвы: от 1 500 000 до 4 000 000 рублей.

Итог для Саратова: от 240 000 до 2 600 000 рублей.

Ремонт и обустройство

После выбора локации для автозаправочной станции (АЗС) необходимо провести ремонт помещения. Для этого потребуется опытная и квалифицированная рабочая бригада. В данном случае, предположим, что помещение уже имеет чистовую отделку, и нам требуется только дизайнерский ремонт.

Ремонтные работы могут включать в себя следующие этапы:

• Подготовительные работы: демонтаж существующих конструкций и отделки (если необходимо).
• Отделочные работы: покраска стен и потолка,  укладка напольных покрытий (например, ламинат, плитка, линолеум), монтаж декоративных элементов интерьера (например, обои, панели, декоративные элементы из гипса).
• Электромонтажные работы: установка осветительных приборов (люстр, светильников), прокладка электропроводки.
• Сантехнические работы (если необходимо): установка сантехнических приборов (умывальники, раковины, унитазы).

Цены на ремонтные работы могут сильно варьироваться в зависимости от региона, масштаба работ и используемых материалов. Приведу примерные ценовые вилки за квадратный метр в Москве и Саратове для дизайнерского ремонта:

Москва: от 3 000 до 7 000 рублей за квадратный метр.

Саратов: от 1 500 до 4 000 рублей за квадратный метр.

Для автозаправочной станции (АЗС) цветовая гамма должна быть функциональной, привлекательной и соответствовать общей концепции бренда. Рекомендуемые цвета включают в себя:

• Синий: синий цвет ассоциируется с надежностью, профессионализмом и спокойствием. Он часто используется в логотипах и дизайне АЗС.
• Зеленый: зеленый цвет ассоциируется с экологией, природой и энергосбережением. Он также подходит для дизайна АЗС.
• Белый: белый цвет придает помещению светлость, чистоту и простор. Он часто используется в сочетании с другими цветами.

Что касается цен на обои и краску в Москве и Саратове, приведу примерные ценовые вилки:

Москва:

• Обои: от 800 до 3 000 рублей за рулон (10 метров).
• Краска: от 600 до 2 500 рублей за канистру (3 литра).

Саратов:

• Обои: от 500 до 2 000 рублей за рулон (10 метров).
• Краска: от 400 до 2 000 рублей за канистру (3 литра).

Отделка пола:

• Кафельная плитка: кафель является прочным и износостойким материалом, который легко моется и устойчив к воздействию воды и химических веществ. Он отлично подходит для полов в зонах с высокой проходимостью, таких как АЗС.
• Полимерные напольные покрытия: напольные покрытия на основе полимеров, такие как эпоксидные или полиуретановые покрытия, обладают высокой износоустойчивостью, устойчивостью к химическим веществам и легко моются.

Отделка потолка:

• Подвесные потолки: подвесные потолки из гипсокартона или минеральных плит отлично подходят для АЗС. Они обеспечивают хорошую звукоизоляцию, могут скрывать коммуникации и легко моются.
• Потолочная краска: использование качественной потолочной краски позволяет создать эстетически приятное покрытие, которое легко моется и долговечно.

Примерная вилка цен (за квадратный метр) в Москве и Саратове:

Москва:

• Кафельная плитка: от 1 500 до 4 000 рублей.
• Полимерные напольные покрытия: от 2 000 до 6 000 рублей.
• Ламинат: от 1 000 до 3 000 рублей.
• Подвесные потолки: от 800 до 2 500 рублей.

Саратов:

• Кафельная плитка: от 1 000 до 3 000 рублей.
• Полимерные напольные покрытия: от 1 500 до 4 000 рублей.
• Ламинат: от 800 до 2 000 рублей.
• Подвесные потолки: от 600 до 2 000 рублей..

Вот перечень необходимой мебели для автозаправочной станции (АЗС) с указанием количества и примерными вилками цен для Москвы и Саратова:

Стойка администратора:

• Цена в Москве: от 10 000 до 50 000 рублей.
• Цена в Саратове: от 5 000 до 30 000 рублей.

Прилавок/стойка для товаров:

• Цена в Москве: от 20 000 до 100 000 рублей.
• Цена в Саратове: от 10 000 до 70 000 рублей.

Стулья для ожидания:

• Цена в Москве: от 3 000 до 10 000 рублей за штуку.
• Цена в Саратове: от 2 000 до 8 000 рублей за штуку.

Офисные кресла для персонала:

• Цена в Москве: от 5 000 до 20 000 рублей за штуку.
• Цена в Саратове: от 3 000 до 15 000 рублей за штуку.

Итог для Москвы: 2 000 000 до 8 000 000 рублей рублей.

Итог для Саратова: от от 1 200 000 до 5 000 000 рублей.

Оборудование и расходные материалы

Закупка оборудования и расходных материалов для открытия автозаправочной станции (АЗС) является неотъемлемой частью процесса создания успешного бизнеса в данной сфере. Качественное и функциональное оборудование, а также эффективное использование расходных материалов играют ключевую роль в обеспечении безопасности, комфорта и удобства как для сотрудников, так и для клиентов АЗС. Правильный выбор оборудования и расходных материалов не только способствует эффективной эксплуатации станции, но и влияет на ее репутацию, конкурентоспособность и доходность. Вот примерные стоимости основного оборудования для автозаправочной станции (АЗС) с указанием вилок цен для Москвы и Саратова:

Топливораздаточные колонки:

• Цена за штуку в Москве: от 2 000 000 до 5 000 000 рублей.
• Цена за штуку в Саратове: от 1 500 000 до 4 000 000 рублей.

Резервуары для хранения топлива:

• Цена за штуку в Москве: от 1 500 000 до 4 000 000 рублей.
• Цена за штуку в Саратове: от 1 000 000 до 3 000 000 рублей.

Системы контроля и учета топлива:

• Цена за комплект в Москве: от 500 000 до 1 500 000 рублей.
• Цена за комплект в Саратове: от 300 000 до 1 000 000 рублей.

Автоматизированные кассовые системы:

• Цена за систему в Москве: от 300 000 до 1 000 000 рублей.
• Цена за систему в Саратове: от 200 000 до 700 000 рублей.

Оборудование для мойки автомобилей:

• Цена за комплект в Москве: от 1 000 000 до 3 000 000 рублей.
• Цена за комплект в Саратове: от 700 000 до 2 000 000 рублей.

Конечно, вот примерные стоимости расходных материалов для автозаправочной станции (АЗС) с указанием вилок цен для Москвы и Саратова:

Топливные насосы:

• Цена за штуку в Москве: от 50 000 до 200 000 рублей.
• Цена за штуку в Саратове: от 40 000 до 150 000 рублей.

Фильтры для топлива:

• Цена за штуку в Москве: от 5 000 до 20 000 рублей.
• Цена за штуку в Саратове: от 4 000 до 15 000 рублей.

Масла и смазки:

• Цена за бочку в Москве: от 10 000 до 50 000 рублей.
• Цена за бочку в Саратове: от 8 000 до 40 000 рублей.

Бензин и дизельное топливо:

• Цена за литр в Москве: от 45 до 60 рублей.
• Цена за литр в Саратове: от 40 до 55 рублей.

Итог: от 2 000 000 до 4 550 000 рублей.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков играет ключевую роль в открытии автозаправочной станции (АЗС), поскольку от выбора надежных и качественных поставщиков зависит успешное функционирование и конкурентоспособность бизнеса. Эффективное сотрудничество с поставщиками обеспечивает доступ к необходимым товарам и услугам, таким как топливо, оборудование, расходные материалы и другие компоненты, необходимые для работы АЗС. При выборе поставщика для автозаправочной станции (АЗС) важно обращать внимание на несколько ключевых аспектов:

• Надежность и репутация: исследуйте репутацию потенциальных поставщиков, их опыт работы на рынке, отзывы клиентов и партнеров. Надежный поставщик должен иметь хорошую репутацию и давние положительные отзывы.
• Качество продукции и услуг: убедитесь в качестве предлагаемой продукции или услуг. Это особенно важно для топлива, оборудования и расходных материалов, которые влияют на безопасность и надежность работы АЗС.
• Цены и условия поставки: сравните цены и условия поставки различных поставщиков. Важно найти баланс между качеством и стоимостью продукции или услуг, а также учитывать гибкие условия поставки, скидки и бонусы.

Для поиска поставщиков для автозаправочной станции (АЗС) можно использовать следующие источники и стратегии:

• Онлайн-порталы и биржи: используйте специализированные онлайн-платформы и биржи для поиска и выбора поставщиков. Такие ресурсы часто предоставляют информацию о компаниях, их услугах, ценах и условиях сотрудничества.
• Выставки и конференции: посещайте отраслевые выставки, ярмарки и конференции, где вы можете познакомиться с потенциальными поставщиками, ознакомиться с их продукцией и услугами, а также установить контакты для дальнейшего сотрудничества.
• Сообщества и форумы: присоединяйтесь к профессиональным сообществам, форумам и группам в социальных сетях, где обсуждаются темы по автозаправочному бизнесу. Здесь вы можете получить рекомендации о надежных поставщиках от других участников отрасли.

Расходы на поиск поставщика и заключение договоров могут варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как масштаб бизнеса, отрасль, регион и индивидуальные потребности компании. Однако, обычно в эти расходы могут включаться следующие статьи:

• Рекламные расходы: это может включать в себя расходы на размещение объявлений о поиске поставщиков на онлайн-платформах, в специализированных журналах или на выставках и конференциях. Примерная вилка цен: от 10 000 до 50 000 рублей.
• Затраты на проезд и проживание: если вам необходимо лично посетить выставки, конференции или офисы потенциальных поставщиков, учитывайте расходы на проезд, проживание, питание и другие связанные расходы. Примерная вилка цен: от 20 000 до 100 000 рублей.
• Юридические расходы: это может включать в себя расходы на услуги адвоката или юриста для проверки договоров с поставщиками и заключения с ними сделок. Примерная вилка цен: от 30 000 до 100 000 рублей.

Итог: от 110 000 до 450 000 рублей.

Найм персонала и размер ФОТ

Для успешной и эффективной работы автозаправочной станции (АЗС) необходимо подобрать качественный персонал, который будет обеспечивать высокий уровень обслуживания клиентов, соблюдать правила безопасности и обеспечивать бесперебойную работу станции. Подбор квалифицированных и мотивированных сотрудников играет ключевую роль в создании позитивного опыта для клиентов и успешном функционировании бизнеса. Каждый член персонала должен обладать не только необходимыми навыками и знаниями в области автозаправки, но и быть готовым к предоставлению высококачественного обслуживания, решению проблем и взаимодействию с клиентами. Вот список ключевых сотрудников, необходимых для отличного функционирования автозаправочной станции (АЗС), и их обязанности, а также средние заработные платы в Москве и Саратове:

Администратор АЗС: в  обязанности входит  управление ежедневной операционной деятельностью станции, прием и выдача наличных средств, учет товарооборота, обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов, решение конфликтных ситуаций.

• Средняя заработная плата в Москве: от 40 000 до 80 000 рублей в месяц.
• Средняя заработная плата в Саратове: от 30 000 до 60 000 рублей в месяц.

Кассир: в обязанности входит прием и выдача наличных средств, ведение кассовых операций, контроль за денежным оборотом.

• Средняя заработная плата в Москве: от 35 000 до 60 000 рублей в месяц.
• Средняя заработная плата в Саратове: от 25 000 до 45 000 рублей в месяц.

Заправщик: в обязанности входит заправка автотранспортных средств, контроль за качеством и количеством выдаваемого топлива, обслуживание клиентов.

• Средняя заработная плата в Москве: от 30 000 до 50 000 рублей в месяц.
• Средняя заработная плата в Саратове: от 20 000 до 40 000 рублей в месяц.

Техник-механик: в обязанности входит обслуживание и ремонт оборудования на станции, проведение технического обслуживания и предупредительных ремонтов.

• Средняя заработная плата в Москве: от 50 000 до 100 000 рублей в месяц.
• Средняя заработная плата в Саратове: от 40 000 до 80 000 рублей в месяц.

При выборе персонала для автозаправочной станции (АЗС) следует обращать внимание на следующие аспекты:

• Опыт и квалификация: приоритет отдается кандидатам с опытом работы в сфере обслуживания клиентов, автомобильной промышленности или смежных областях. Важно убедиться, что кандидат обладает необходимыми навыками и знаниями для выполнения своих обязанностей.
• Коммуникативные навыки: персонал АЗС должен обладать хорошими коммуникативными навыками и умением эффективно взаимодействовать с клиентами. Дружелюбное и профессиональное обслуживание помогает создать положительный опыт для клиентов.
• Ответственность и честность: работники АЗС должны быть надежными и ответственными, особенно при работе с денежными средствами и топливом. Важно проверить рекомендации предыдущих работодателей и провести адекватную проверку на соответствие.

Итог: от 900 000 до 1 950 000 рублей.

Реклама и маркетинговая стратегия

Без сомнения, реклама играет определяющую роль в успешном продвижении любого бизнеса. Качественная реклама дает возможность донести информацию о продукте или услуге до целевой аудитории, привлечь внимание потенциальных клиентов и установить с ними контакт. В контексте открытия нового предприятия, такого как автозаправочная станция (АЗС), значимость рекламы особенно велика.

Реклама не только помогает привлечь первых клиентов, но и создает основу для устойчивого роста и развития бизнеса в будущем. Она способствует формированию имиджа компании, установлению ее авторитета на рынке и увеличению узнаваемости среди конкурентов. Кроме того, реклама помогает эффективно конкурировать с другими участниками рынка и привлекать клиентов даже в условиях высокой конкуренции.

Для онлайн продвижения АЗС можно использовать различные методы, включающие в себя как органические (бесплатные), так и платные стратегии. Вот некоторые из них с примерными стоимостями услуг:

• Создание веб-сайта: веб-сайт является визитной карточкой вашей АЗС в онлайн-мире. Стоимость создания сайта может варьироваться от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей в зависимости от его сложности, дизайна и функциональности.
• Поисковая оптимизация (SEO): оптимизация вашего веб-сайта под поисковые запросы пользователей поможет улучшить его видимость в поисковых системах. Стоимость SEO-услуг зависит от объема работ и уровня конкуренции в выбранной нише, но обычно начинается от 20 000 рублей в месяц.
• Реклама в поисковых системах (SEA): рекламные кампании в Google Ads позволяют размещать вашу рекламу в верхней части страницы результатов поиска. Стоимость клика зависит от ключевых слов и конкуренции и может варьироваться от 50 до 500 рублей за клик.

Оффлайн методы продвижения для АЗС также являются важными, особенно когда речь идет о локальном рынке. Вот некоторые из них с примерными стоимостями услуг для Москвы и Саратова:

• Наружная реклама: размещение рекламных щитов, вывесок и баннеров возле АЗС может привлечь внимание проезжающих машин и пешеходов. Стоимость наружной рекламы зависит от размера и местоположения рекламных конструкций и может варьироваться от 30 000 до 200 000 рублей в месяц.
• Реклама в радио и телевидении: рекламные ролики на радио и телевидении позволяют охватить широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда. Стоимость рекламы на радио начинается от 5 000 рублей за ролик в зависимости от длительности и времени эфира, а на телевидении - от 50 000 рублей за 30 секунд.
• Промоакции и мероприятия: проведение промоакций, конкурсов, акций и специальных мероприятий может привлечь внимание клиентов и стимулировать продажи. Стоимость организации промоакций зависит от их масштаба и формата и может начинаться от 20 000 рублей.

Итог: от 110 000 до 1 000 000  рублей.

Финансовые показатели и прогнозы

Начальные инвестиции для Москвы будут рассчитаны исходя из средних значений по рынку:

• Регистрация бизнеса: 300 000 рублей.
• Аренда: 3 000 000 рублей.
• Обустройство локации: 5 000 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 3 250 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 400 000 рублей.
• Заработная плата: 1 500 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 800 000 рублей.
• Прочие расходы: 100 000 рублей.

Итог: 14 350 000 рублей.

Теперь, чтобы определить срок окупаемости, нужно подсчитать ежемесячные доходы и расходы, которые позволят выделить чистую прибыль, за счет которой будут окупаться инвестиции. Мы можем предоставить оценочные значения, опираясь на средние показатели продаж топлива. Предположим, что в среднем на заправке может заправиться  в месяц 3200 человек при среднем чеке за 1 заправку 2000 рублей.

• Ежемесячная выручка: 3 200 чел./мес * 2 100 руб/чек= 6 720 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 5 800 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 6 720 000 - 5 800 000= 920 000 руб.
• Годовая прибыль: 920 000 руб./месяц АЗС * 12 месяцев = 11 040 000 руб.
• Срок окупаемости: (14 350 000 рублей / 11 040 000 руб. в год) ≈ около 16 месяцев.

Начальные инвестиции для Саратов   по среднерыночным значениям:

• Регистрация бизнеса: 220 000 рублей.
• Аренда: 2 000 000 рублей.
• Обустройство локации: 3 000 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 2 120 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 280 000 рублей.
• Заработная плата: 1 220 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 550 000 рублей.
• Прочие расходы: 70 000 рублей.

Итог: 9 460 000 рублей.

Определение окупаемости в Саратов, в среднем на заправке может заправиться в месяц 2 900 человек при среднем чеке за 1 заправку 1 500 рублей.

• Ежемесячная выручка: 2 900 чел./мес * 1 600 руб/чек= 4 640 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 4 120 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 4 350 000 - 4 120 000 = 520 000 руб.
• Годовая прибыль: 520 000 руб/месяц * 12 месяцев = 6 240 000 руб.
• Срок окупаемости: ( 9 460 000 рублей / 6 240 000 руб. в год) ≈ около 19 месяцев.

Реальные значения и сроки окупаемости могут отличаться от приведенных здесь, так как в основу расчетов были взяты средние значения по рынку для небольшого обувного магазина.  

Советы новичкам

В заключении хочется подчеркнуть, что открытие автозаправочной станции (АЗС) - это не только перспективное, но и ответственное предприятие, требующее тщательного планирования и анализа. В процессе разработки данного бизнес-плана были рассмотрены различные аспекты открытия и функционирования АЗС, начиная от изучения рынка и выбора локации до закупки оборудования и разработки маркетинговой стратегии.

Несмотря на конкуренцию и сложности, этот бизнес обладает значительным потенциалом для успеха при правильном подходе. Для новичков в этой сфере хотелось бы дать несколько советов:

• Проведите тщательное исследование рынка и анализируйте конкурентов, чтобы понять особенности и потребности вашей целевой аудитории.
• Обратите особое внимание на выбор местоположения вашей АЗС. Оптимальное расположение может существенно повлиять на успех вашего бизнеса.
• Инвестируйте в качественное оборудование и обслуживание. Безопасность и надежность должны быть на первом месте.
• Разработайте эффективную маркетинговую стратегию, учитывая разнообразные каналы коммуникации с клиентами и укрепление бренда.
• Будьте готовы к рискам и изменениям на рынке. Гибкость и адаптивность помогут вам эффективно реагировать на переменные условия и ситуации.

С учетом этих советов и основательной подготовки, вы сможете преуспеть в открытии и управлении собственной автозаправочной станцией, достигнув поставленных целей и обеспечивая качественное обслуживание вашим клиентам.