Как открыть газетный киоск [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Ситуация на рынке

Рынок газетных киосков в России занимает важную нишу в розничной торговле и относится к сектору малого предпринимательства. Несмотря на изменения в потребительских предпочтениях и рост цифровых медиа, киоски по продаже прессы продолжают выполнять значимую роль в современном обществе.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Они обеспечивают доступ к печатным изданиям, которые остаются важным источником информации для определённых групп населения, особенно в отдалённых районах и среди старшего поколения. Помимо этого, газетные киоски часто предлагают широкий ассортимент сопутствующих товаров — от канцтоваров до мелких товаров повседневного спроса, что делает их удобной и востребованной точкой розничной торговли.

Исследования рынка газетных киосков в России показывают, что, несмотря на цифровую трансформацию медиа, интерес к печатным изданиям сохраняется среди определённых групп потребителей. В первую очередь, это связано с потребностями старшего поколения, которое продолжает доверять традиционным источникам информации. Согласно данным Российского книжного союза, по состоянию на 2023 год, около 30% населения старше 45 лет предпочитают получать новости и аналитику из газет и журналов, что создаёт стабильный спрос на печатную продукцию. Кроме того, киоски часто являются единственной точкой доступа к прессе в небольших населённых пунктах.

С точки зрения прибыльности, киоски постепенно адаптируются к изменениям рынка, расширяя ассортимент товаров за пределы печатной продукции. Это позволяет не только сохранить уровень доходов, но и увеличить обороты. Исследование компании «Infoline-Аналитика» показывает, что доля печатной продукции в структуре доходов киосков составляет около 40%, в то время как оставшиеся 60% приходятся на продажу сопутствующих товаров — от табачных изделий до мелкой канцелярии и напитков. В среднем, один киоск в центре города может генерировать доход в 200–300 тысяч рублей в месяц, при этом чистая прибыль может варьироваться от 40 до 70 тысяч рублей, в зависимости от локации и ассортимента.

Также стоит отметить, что по данным Росстата, в 2022 году рынок печатной прессы в России сократился на 10%, однако сегмент мелкорозничной торговли, куда входят киоски, показал стабильность. Более того, для многих регионов, особенно отдалённых, газетные киоски продолжают быть важной частью локальной экономики. В условиях снижения интереса к традиционной печати в крупных городах, киоски вынуждены менять бизнес-модель, добавляя больше продуктов FMCG (товаров повседневного спроса), что компенсирует падение продаж газет.

Таким образом, хотя общая тенденция указывает на постепенное снижение интереса к печатной прессе, грамотное управление ассортиментом и правильный выбор местоположения киоска позволяет сохранить и даже увеличить прибыльность бизнеса.

Описание бизнеса

Газетный киоск — это небольшая торговая точка, специализирующаяся на продаже печатной продукции, такой как газеты, журналы, буклеты и различные периодические издания. Он представляет собой компактное сооружение, обычно расположенное в местах с высокой проходимостью: около станций метро, автобусных остановок, на центральных улицах города, в торговых центрах и других людных зонах. Основное преимущество такого бизнеса — удобство для покупателей, которые могут быстро приобрести интересующую их продукцию по пути на работу или в течение дня.

В дополнение к газетам и журналам, многие современные киоски расширяют свой ассортимент, предлагая широкий спектр товаров повседневного спроса. Это может включать канцтовары, товары для курильщиков, напитки, конфеты, мелкую электронику и аксессуары, что позволяет удовлетворять разнообразные потребности покупателей и увеличивать объем продаж. Газетный киоск нередко становится местом, где можно быстро приобрести лотерейные билеты или оплатить услуги через специальные терминалы, что делает его привлекательным для покупателей, ищущих быстрый доступ к нужным товарам или сервисам.

Операционная модель киоска предполагает работу с минимальным штатом сотрудников, чаще всего одного или двух продавцов, что делает его относительно не дорогим в обслуживании проекта. При этом, для успешного ведения бизнеса необходимо учитывать логистику поставок продукции, управление ассортиментом и поддержание контактов с поставщиками. В современных условиях газетный киоск — это гибкая и адаптируемая модель бизнеса, способная подстраиваться под изменения на рынке и потребительские предпочтения, сохраняя при этом свою основную функцию — удобный доступ к печатным изданиям и товарам для ежедневных нужд.

Целевая аудитория газетного киоска состоит из нескольких основных групп потребителей, каждая из которых имеет свои уникальные предпочтения и мотивации. Одной из ключевых категорий являются люди старшего возраста, особенно те, кому за 45–50 лет. Эта группа продолжает активно пользоваться печатной прессой как основным источником новостей, аналитики и развлекательной информации, отдавая предпочтение привычным форматам чтения. Многие из них ежедневно приобретают газеты или журналы, оставаясь верными традиционным медиа.

Кроме того, важную роль играют работающие люди, которые покупают газеты или журналы в киосках по пути на работу или в течение рабочего дня. Для этой аудитории печатные издания часто выступают способом скоротать время в дороге или найти свежие новости. Также киоски привлекают покупателей, которым необходимо быстро приобрести товары повседневного спроса, такие как канцелярия, напитки, мелкие перекусы или сигареты.

Отдельной целевой группой можно выделить молодежь и подростков, которые редко приобретают печатную продукцию, но могут посещать киоск ради покупки товаров, связанных с хобби, например, комиксов, коллекционных карточек, лотерейных билетов или небольших аксессуаров. В киосках, расположенных вблизи учебных заведений, студенты и школьники могут приобретать учебные материалы, тетради, ручки и другие канцтовары.

Таким образом, целевая аудитория газетного киоска включает как постоянных покупателей из числа старшего поколения, так и более молодых клиентов, привлекаемых разнообразием товаров повседневного спроса.

Данный бизнес-план включает в себя детальные расчеты для Москвы и Саратова, адаптируя стратегии ценообразования для охвата различных ценовых сегментов. Все приведенные в дальнейшем расчеты будут усредненными и ориентированными на средние размеры площадей для газетного киоска.

Регистрация бизнеса

Регистрация газетного киоска в России — это важный процесс, который включает несколько этапов и требует соблюдения определенных юридических норм. Как и в случае с любым другим малым бизнесом, необходимо пройти процедуры регистрации, получить разрешения и лицензии, а также подготовить документацию для соответствия нормативным требованиям. Особенностью открытия газетного киоска является то, что, помимо стандартных бизнес-процедур, могут потребоваться дополнительные разрешения на размещение торговой точки в общественных местах и продажу специфической продукции, например, табачных изделий или лотерейных билетов.

Этапы регистрации:

• Выбор организационно-правовой формы: первый этап — выбор организационно-правовой формы для ведения бизнеса. Газетный киоск чаще всего регистрируется в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО).
• Регистрация в налоговой службе: после выбора формы необходимо зарегистрировать бизнес в налоговой инспекции. Для этого подаются документы: заявление, паспортные данные, ИНН и квитанция об оплате государственной пошлины. Регистрация ИП занимает от 3 до 5 рабочих дней, для ООО этот срок может быть больше — около 7 рабочих дней. При этом необходимо сразу выбрать систему налогообложения. Для киосков часто используется упрощённая система налогообложения (УСН) — 6% от дохода или 15% от прибыли (доходы минус расходы). Переход на УСН необходимо заявить при регистрации, это бесплатно.
• Получение разрешения на размещение киоска: киоск является временным объектом торговли, поэтому для его установки нужно получить разрешение на размещение. Разрешение выдаётся местными органами власти или муниципальными учреждениями, которые распоряжаются территорией. Для этого потребуется подать заявку, указать место установки и получить согласование от городских властей.Плата за размещение киоска может варьироваться в зависимости от региона и конкретного местоположения, в среднем арендная плата за земельный участок для киоска может составлять от 5 000 до 20 000 рублей в месяц.
• Регистрация кассового аппарата: согласно законодательству РФ, торговля в киосках требует обязательного использования кассового аппарата, который должен быть зарегистрирован в налоговой службе. Стоимость кассового аппарата варьируется от 15 000 до 40 000 рублей в зависимости от модели. За регистрацию кассового аппарата в налоговой дополнительная плата не взимается.

• Получение разрешений на продажу табачных изделий и сопутствующих товаров: если киоск планирует продавать табачные изделия, нужно получить отдельное разрешение на этот вид деятельности. Для продажи табака не требуется лицензия, но необходимо соблюдение требований законодательства, касающихся торговли этой продукцией: наличие акцизных марок, запрет на продажу лицам младше 18 лет и соблюдение правил размещения рекламы. Дополнительных затрат на получение разрешений для торговли табачными изделиями нет, но важно следить за соблюдением всех норм, чтобы избежать штрафов.

Выбор организационно-правовой формы для ведения бизнеса — один из ключевых этапов регистрации газетного киоска. В России предприниматель может выбрать между несколькими формами ведения деятельности, среди которых наиболее популярными для такого типа бизнеса являются индивидуальный предприниматель (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО). Каждый из этих вариантов имеет свои особенности, которые влияют на уровень ответственности, налоговые обязательства, способы управления и требования к ведению бухгалтерии.

Индивидуальный предприниматель (ИП) — это наиболее простой и популярный вариант для малого бизнеса, особенно для небольших торговых точек, таких как газетный киоск. Основное преимущество ИП заключается в упрощенной процедуре регистрации, меньших расходах на бухгалтерию и налогообложение. Зарегистрировать ИП можно всего за 3–5 рабочих дней, подав минимальный пакет документов: заявление, копию паспорта и ИНН, а также оплатив государственную пошлину в размере 800 рублей. Важным преимуществом является отсутствие требований к уставному капиталу и возможность использования упрощённой системы налогообложения (УСН), которая позволяет платить налог по ставке 6% с доходов или 15% с разницы между доходами и расходами.

Однако у ИП есть и определенные недостатки. В первую очередь, это неразделимость личных и бизнес-активов. В случае долгов или штрафов по бизнесу, индивидуальный предприниматель отвечает перед кредиторами всем своим имуществом, включая личное. Это делает такую форму менее привлекательной для тех, кто планирует активно развивать бизнес или открывать сеть киосков, где риски выше.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — более сложная структура с точки зрения регистрации и ведения бизнеса, но она предлагает ряд преимуществ для тех, кто хочет минимизировать риски и вести бизнес в более формализованной форме. Главной особенностью ООО является ограниченная ответственность: учредители компании несут ответственность только в пределах уставного капитала, который по закону должен составлять минимум 10 000 рублей. Это значит, что в случае банкротства или судебных разбирательств личное имущество учредителей остаётся неприкосновенным. ООО также позволяет привлечь соучредителей или партнёров, что полезно при расширении бизнеса или создании сети киосков.

При регистрации газетного киоска необходимо указать коды видов экономической деятельности по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД). Правильный выбор кодов ОКВЭД важен, поскольку от них зависит легитимность осуществления различных видов торговой деятельности и возможность применения определённых налоговых режимов. Для газетного киоска, который занимается продажей печатной продукции и сопутствующих товаров, потребуется выбрать несколько ключевых кодов. Стоит отметить, что цены на регистрацию и получение разрешений могут варьироваться в зависимости от региона, и указанные значения являются примерными.

Основные коды ОКВЭД для газетного киоска:

• 47.62.2 — Торговля розничная газетами и журналами в специализированных магазинах: этот код основной для газетного киоска, так как отражает продажу газет, журналов и другой печатной продукции. Он охватывает розничную торговлю прессой, что является главным направлением деятельности газетного киоска.

• 47.19 — Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах: этот код можно добавить, если киоск будет реализовывать широкий ассортимент товаров, таких как напитки, канцелярия, мелкая электроника и другие продукты повседневного спроса, которые не ограничиваются прессой.
• 47.26 — Торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах: если киоск планирует продавать табачную продукцию, необходимо указать этот код. Он включает в себя торговлю сигаретами, сигарами и другими табачными изделиями.

Таким образом, регистрация газетного киоска включает несколько ключевых этапов, от выбора формы ведения бизнеса до получения необходимых разрешений и согласований с местными органами власти.

Итого: от 40 000 до 75 000 рублей.

Выбор локации

Выбор локации для газетного киоска является критически важным этапом, который напрямую влияет на успех бизнеса. Удачное расположение киоска обеспечивает постоянный поток покупателей и стабильные продажи. Основные критерии при выборе места можно выделить следующим образом:

• Высокая проходимость: одним из ключевых факторов успеха газетного киоска является большое количество людей, проходящих мимо. Оптимальными локациями будут места с интенсивным движением пешеходов — около станций метро, автобусных остановок, крупных торговых центров и вокзалов. Чем больше людей видят киоск, тем выше вероятность продаж.
• Близость к целевой аудитории: важно учитывать, кто является основной целевой аудиторией. Для продажи печатных изданий, таких как газеты и журналы, хорошими вариантами станут места около деловых центров, рынков, образовательных учреждений, так как здесь может быть спрос на быструю покупку прессы, канцтоваров или других сопутствующих товаров.
• Отсутствие конкурентов в непосредственной близости: изучение конкуренции — важный аспект. Если в непосредственной близости уже расположены несколько газетных киосков, это может снизить уровень продаж. Оптимально выбирать локации с минимальной конкуренцией.

• Наличие транспортных узлов: газетные киоски, расположенные вблизи транспортных узлов, особенно на вокзалах и остановках общественного транспорта, привлекают пассажиров, которые могут купить прессу в ожидании транспорта или в пути. Это гарантирует постоянный поток покупателей в течение дня.
• Простота доступа для клиентов: локация должна быть удобной для покупателей — легко доступной и заметной. Киоск должен быть виден с основных пешеходных маршрутов и иметь удобный подход, чтобы люди могли быстро совершить покупку и продолжить путь.

Оптимальная площадь для открытия небольшого газетного киоска в Москве и Саратове может варьироваться в зависимости от нескольких факторов, таких как расположение, целевая аудитория и ассортимент товаров. В среднем, площадь киоска должна составлять от 5 до 15 квадратных метров.

В Москве, где плотность населения выше, а конкуренция на рынке розничной торговли значительно велика, рекомендуется ориентироваться на площадь около 10-15 квадратных метров. Это позволяет организовать удобное размещение газет, журналов и сопутствующих товаров, таких как канцтовары и напитки. Учитывая активную проходимость и потребность в разнообразии товаров, больший размер может помочь привлечь больше клиентов.

В Саратове, где уровень конкуренции ниже, а население менее плотное, оптимальная площадь для газетного киоска может составлять от 5 до 10 квадратных метров. Такой размер будет достаточно для организации продаж печатной продукции и небольшого ассортимента товаров, что позволит удовлетворить потребности местной аудитории без значительных затрат на аренду и содержание.

В Москве, как в столице и крупном мегаполисе, аренда квадратного метра может значительно различаться в зависимости от района. В центральных и наиболее популярных зонах, таких как Арбат, Тверская улица, а также вблизи станций метро, цены могут достигать от 10 000 до 20 000 рублей за квадратный метр в месяц. Например, в деловых районах, где имеется высокая проходимость, такие расценки считаются нормой. Если рассматривать менее востребованные районы, например, на окраинах или в спальных районах, цены могут снизиться до 5 000 рублей за квадратный метр. Важно помнить, что более высокая цена аренды в центральных районах может оправдаться за счет большого потока покупателей и высокой вероятности успешных продаж.

С другой стороны, в Саратове, где рынок аренды не столь насыщен и конкурентен, цены на аренду квадратного метра значительно ниже. В центральных районах города аренда может составлять от 1 500 до 4 000 рублей за квадратный метр в месяц. В некоторых случаях, например, в менее проходимых местах или на окраинах, стоимость аренды может упасть до 1 000 рублей за квадратный метр. Это делает Саратов более доступным с точки зрения аренды, что может быть привлекательным для начинающих предпринимателей, которые хотят минимизировать свои начальные расходы.

Правильный выбор локации — это стратегически важное решение, которое влияет на все аспекты бизнеса, от урожайности до финансовых показателей.

Итого по Москве: от 40 000 до 70 000 рублей.

Итого по Саратову: от 30 000 до 60 000 рублей.

Ремонт и обустройство

После выбора локации для газетного киоска следующий шаг — проведение ремонта помещения, которое, хотя и имеет чистовую отделку, может потребовать некоторых изменений для создания удобной и привлекательной торговой точки. Для успешного выполнения ремонтных работ важно привлечь опытную и квалифицированную рабочую бригаду, поскольку качество работ напрямую влияет на функциональность и внешний вид киоска. Скорость выполнения работ и стоимость услуг зависят от масштабов ремонта, площади помещения и используемых материалов.

Ниже приведены основные виды работ, которые могут быть выполнены в помещении с чистовой отделкой, с указанием примерных ценовых вилок за квадратный метр в Москве и Саратове:

Покраска стен и потолка:

• Шпаклевка: если на стенах есть неровности, трещины или другие дефекты, их необходимо зашпаклевать. Шпаклевка помогает добиться гладкой поверхности, что критически важно для качественного нанесения краски. Цена шпаклевки может составлять примерно от 150 до 300 рублей за квадратный метр в Москве и от 100 до 250 рублей в Саратове.
• Грунтовка: для улучшения сцепления краски со стенами применяется грунтовка. Она предотвращает впитывание краски и обеспечивает более ровный цвет. Стоимость грунтовки может варьироваться от 100 до 200 рублей за квадратный метр в Москве и от 70 до 150 рублей в Саратове.
• Нанесение первого слоя: первый слой краски часто наносится валиком или кистью. Его цена может составлять от 200 до 400 рублей за квадратный метр в Москве и от 150 до 300 рублей в Саратове. Если поверхность была хорошо подготовлена, достаточно одного слоя, но в большинстве случаев требуется два.
• Нанесение второго слоя: второй слой краски обеспечивает равномерный и насыщенный цвет. Цена на его нанесение аналогична цене первого слоя, поэтому общая стоимость на покраску одной площади может составлять от 400 до 800 рублей за квадратный метр в Москве и от 300 до 600 рублей в Саратове за два слоя.

Укладка напольного покрытия:

• Выравнивание пола: если основание имеет значительные неровности, его нужно выровнять. Это может быть сделано с помощью самовыравнивающихся смесей или наливного пола. Стоимость выравнивания пола может варьироваться от 300 до 600 рублей за квадратный метр в Москве и от 200 до 400 рублей в Саратове.

• Разметка и подготовка: перед укладкой проводится разметка, чтобы обеспечить правильное размещение покрытия. Услуга разметки может стоить около от 100 до 200 рублей за квадратный метр в Москве и от 50 до 150 рублей в Саратове.
• Плитка: укладка плитки, включая затирку швов, может стоить от 400 до 1 000 рублей за квадратный метр в Москве и от 300 до 700 рублей в Саратове.
• Уборка: после завершения укладки необходимо провести уборку, включая удаление пыли и остатков материалов. Уборка может стоить от 50 до 150 рублей за квадратный метр в Москве и от 30 до 100 рублей в Саратове.

Установка освещения:

• Торшеры и настольные лампы: используются для создания акцентного света. Цены на такие приборы могут составлять от 1 000 до 3 000 рублей за штуку в Москве и от 700 до 2 000 рублей в Саратове.
• Монтаж проводки: необходимо провести проводку для подключения осветительных приборов. Цена за эту работу может варьироваться от 200 до 500 рублей за погонный метр в Москве и от 150 до 300 рублей в Саратове.
• Монтаж светильников: установка светильников, в том числе потолочных, настенных и точечных. Стоимость этой работы может составлять от 300 до 800 рублей за светильник в Москве и от 200 до 500 рублей в Саратове.
• Подключение к электрической сети: заключительный этап, включающий подключение всех светильников к электрической сети. Эта услуга может стоить от 1 000 до 2 500 рублей в Москве и от 500 до 1 500 рублей в Саратове.

Для успешного газетного киоска важно учитывать ряд требований к помещению, которые помогут обеспечить оптимальные условия для роста и развития бизнеса, а также соблюдение всех стандартов и норм. Рассмотрим основные требования к помещению, разделенные на пункты.

• Расположение и доступность: помещение должно находиться в оживленном районе с высоким пешеходным трафиком. Это может быть рядом с остановками общественного транспорта, вблизи торговых центров, учебных заведений или офисов. Удобный доступ к киоску, наличие входа с улицы и отсутствие препятствий для прохода клиентов также играют важную роль.
• Площадь помещения: оптимальная площадь для газетного киоска колеблется от 10 до 15 квадратных метров. Этого достаточно для размещения основного ассортимента печатной продукции (газеты, журналы, книги), а также для организации рабочего места для продавца. Важно, чтобы в помещении была возможность для удобного размещения стеллажей и витрин.

• Состояние помещения: помещение должно быть в хорошем состоянии. Обязательно наличие чистовой отделки, исправных окон и дверей, а также отсутствие протечек, плесени или других дефектов, которые могут повлиять на комфорт и безопасность.
• Электричество и освещение: киоск должен быть оснащен надлежащей электрической сетью, обеспечивающей стабильное освещение и возможность подключения кассового оборудования и другого электрического оборудования. Также необходимо предусмотреть хорошее освещение как внутри, так и снаружи помещения, чтобы создать привлекательную атмосферу и обеспечить безопасность.
• Системы отопления и вентиляции: помещение должно быть оборудовано системой отопления для поддержания комфортной температуры в любое время года. Также важно наличие вентиляции для обеспечения свежего воздуха и предотвращения затхлости, что особенно актуально в закрытых помещениях.

Таким образом, общая стоимость ремонта помещения для газетного киоска может варьироваться в зависимости от выбранных работ, материалов и региона. Важно помнить, что качественное выполнение ремонта создаст привлекательную и функциональную торговую точку, что в свою очередь положительно скажется на уровне продаж и успешности бизнеса.

Итого по Москве: от 60 000 до 110 000 рублей.

Итого по Саратову: от 50 000 до 95 000 рублей.

Оборудование и расходные материалы

Важной частью газетного киоска является наличие необходимого оборудования, обеспечивающего высокий стандарт предоставляемого товара. В представленном списке указаны ключевые элементы оборудования с примерными ценами, которые могут служить ориентиром при планировании бюджета для газетного киоска:

Газетный стенд:

• Саратов: от 12 000 до 15 000 рублей.
• Москва: от 15 000 до 20 000 рублей.

Кассовый аппарат:

• Саратов: от 15 000 до 18 000 рублей.
• Москва: от 20 000 до 25 000 рублей.

Компьютер с ПО для учета:

• Саратов: от 30 000 до 40 000 рублей.
• Москва: от 40 000 до 50 000 рублей.

Морозильный ларёк (для напитков и снеков):

• Саратов: от 20 000 до 25 000 рублей.
• Москва: от 25 000 до 30 000 рублей.

Стеллажи для газет и журналов:

• Саратов: от 8 000 до 10 000 рублей.
• Москва: от 10 000 до 15 000 рублей.

Оборудование для рекламы (LED-экран или баннеры):

• Саратов: от 25 000 до 30 000 рублей.
• Москва: от 30 000 до 35 000 рублей.

Учитывайте, что приведенные цены являются приблизительными и могут меняться в зависимости от поставщика и других факторов. Для получения более точной информации рекомендуется провести дополнительное исследование рынка.

Итого по Москве: от 125 000 до 175 000 рублей.

Итого по Саратову: от 115 000 до 160 000 рублей.

Поиск поставщиков

Важным аспектом успешного создания газетного киоска является выбор надежных поставщиков. От правильного выбора поставщиков зависит качество товара, а также конкурентоспособность на рынке.

Интернет-платформы для поиска поставщиков:

• Группа компаний "Эксмо": ведущий российский издатель, предлагающий широкий ассортимент книг, журналов и газет. На сайте можно найти контактные данные для закупки продукции оптом.
• Торговая площадка "Яндекс.Маркет": здесь можно найти множество предложений от различных поставщиков, в том числе газет и журналов. Удобный интерфейс позволяет сравнивать цены и условия поставок.
• "Фабрика газет": платформа, где можно найти разные виды печатной продукции, включая газеты. На сайте представлены контактные данные для сотрудничества.

• "Сайт газет": этот ресурс позволяет находить информацию о различных изданиях, их стоимости и условиях закупки.
• "КупиГазету": онлайн-магазин, который предлагает широкий выбор газет и журналов. Есть возможность заказа оптом для киосков.

Офлайн способы поиска поставщиков:

• Выставки и ярмарки: участие в специализированных выставках и ярмарках печатной продукции. На таких мероприятиях можно не только ознакомиться с предложениями разных издательств, но и напрямую пообщаться с представителями компаний.
• Контактирование местных издательств: в Саратове и других городах часто работают местные издательства, которые могут предложить свою продукцию. Личное посещение или звонок могут дать хорошие результаты.
• Сетевые мероприятия и бизнес-форумы: посещение бизнес-мероприятий и форумов, где можно встретить представителей компаний, занимающихся печатной продукцией.
• Сарафанное радио: общение с другими владельцами киосков и торговыми представителями, которые могут порекомендовать надежных поставщиков.
• Посещение оптовых рынков: на некоторых оптовых рынках можно найти дистрибьюторов печатной продукции и напрямую обсудить условия сотрудничества.

Выбор подходящих способов поиска контрагентов зависит от конкретных потребностей и условий бизнеса. Комбинирование онлайн и офлайн методов поиска может помочь найти наиболее подходящих поставщиков для газетного киоска.

Итого по Москве: от 55 000 до 75 000 рублей.

Итого по Саратову: от 52 000 до 70 000 рублей.

Найм персонала и размер ФОТ 

Найм персонала и расчет фонда оплаты труда (ФОТ) являются ключевыми аспектами управления любым бизнесом, включая деятельность газетного киоска. Успешное функционирование торговой точки во многом зависит от правильно подобранного штата сотрудников, их профессионализма и мотивации. При этом ФОТ составляет значительную часть текущих расходов предприятия, и его оптимизация позволяет достичь устойчивой финансовой модели. Важно учитывать особенности рынка труда, региональные различия в заработных платах и затраты на привлечение квалифицированных кадров, что напрямую влияет на экономическую эффективность бизнеса.

На начальном этапе газетного киоска необходимо формировать разносторонний и высококвалифицированный персонал: 

Продавец (кассир):

• Обслуживание покупателей и проведение операций по продаже газет, журналов, сувенирной продукции и сопутствующих товаров.
• Работа с кассой, контроль наличных средств, ведение кассовых документов.
• Оформление витрины и поддержание порядка на рабочем месте.
• Ежедневная отчетность по продажам.
• Заработная плата: от 35 000 до 45 000 рублей.

Уборщик:

• Поддержание чистоты и порядка в помещении киоска и на прилегающей территории.
• Уборка витрин и торгового оборудования.
• Своевременная уборка мусора, дезинфекция поверхностей (особенно важно в условиях большого потока людей).
• Помощь в организации рабочего пространства продавца (по необходимости).
• Заработная плата: от 20 000 до 30 000 рублей.

Менеджер по закупкам:

• Формирование ассортимента киоска: выбор и закупка газет, журналов, книг и сопутствующих товаров (напитки, сувениры, канцтовары и т.д.).
• Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров на поставку продукции.

• Контроль за своевременными поставками и учетом товаров на складе.
• Ведение отчетности по закупкам, учет движения товаров, составление прогнозов по потребностям в продуктах.
• Заработная плата: от 30 000 до 40 000 рублей.

В Саратове можно ожидать более низкие расходы на заработную плату и аренду, однако Москва предлагает более широкие возможности по найму высококвалифицированных кадров и развитую инфраструктуру. Выбор между этими регионами будет зависеть от конкретных потребностей и стратегии развития бизнеса.

Итого по Москве: от 80 000 до 130 000 рублей.

Итого по Саратову: от 70 000 до 120 000 рублей.

Реклама и маркетинговая стратегия

Реклама и маркетинг являются ключевыми аспектами успешного запуска и продвижения газетного киоска. Стратегия будет охватывать как офлайн, так и онлайн каналы, чтобы максимально привлечь целевую аудиторию.

Онлайн методы:

• Создание веб-сайта или лендинга: разработка простого сайта или одностраничного лендинга с информацией о киоске, товарах, акциях и контактами. Стоимость - от 65 000 до 75 000 рублей.
• Социальные сети: создание и ведение страниц в социальных сетях (ВКонтакте), размещение контента о новинках, акциях и событиях. Стоимость - от 25 000 до 35 000 рублей.
• Контекстная реклама: запуск рекламных кампаний в системах Google Ads и Яндекс.Директ для привлечения трафика на сайт и увеличения числа клиентов. Стоимость - от 30 000 до 40 000 рублей.
• Email-маркетинг: сбор базы подписчиков и регулярная рассылка новостей, акций и специальных предложений. Стоимость - от 15 000 до 20 000 рублей.

Оффлайн реклама является важным дополнением к онлайн стратегии и способом привлечения внимания потенциальных клиентов в реальном мире. Разнообразие инструментов оффлайн маркетинга позволяет выбрать оптимальную стратегию в соответствии с целями и бюджетом.

Офлайн методы:

• Размещение вывески и указателей: яркая и заметная вывеска, а также указатели, размещенные вблизи киоска, помогут привлечь внимание прохожих. Стоимость - от 15 000 до 20 000 рублей.
• Рекламные буклеты и листовки: распространение буклетов и листовок с информацией о новинках, акциях и специальных предложениях. Стоимость - от 10 000 до 15 000 рублей.
• Реклама в местных СМИ: размещение рекламы в местных газетах и журналах, а также радиопередачах. Стоимость - от 10 000 до 15 000 рублей.
• Участие в мероприятиях и ярмарках: участие в городских мероприятиях, ярмарках и фестивалях с собственным стендом, где можно презентовать товары и предлагать акции. Стоимость - от 20 000 до 25 000 рублей.

Указанные цены являются приблизительными и могут изменяться в зависимости от выбранных каналов рекламы, региона и объема проводимых кампаний.

Итого по Москве: от 180 000 до 245 000 рублей.

Итого по Саратову: от 165 000 до 230 000 рублей.

Финансовые показатели и прогнозы

Начальные инвестиции на основе средних показателей для открытия газетного киоска в Москве включают следующие расходы:

• Регистрация бизнеса: 70 000 рублей.
• Аренда помещения: 55 000 рублей.
• Обустройство локации: 90 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 150 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 68 000 рублей.
• Заработная плата: 110 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 220 000 рублей.
• Прочие расходы: 35 000 рублей.

Итого: 798 000 рублей.

Предположим, что в среднем газетный киоск работает с 1 000 клиентами в месяц при среднем чеке в 400 рублей.

• Ежемесячная выручка: 400 руб./человек * 1 000 продаж = 400 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 200 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 400 000 - 200 000= 200 000 руб.
• Годовая прибыль: 200 000 руб./месяц * 12 месяцев = 2 400 000 руб.
• Срок окупаемости: (798 000 рублей / 2 400 000 руб. в год) ≈ около 4 месяцев.

Срок окупаемости для газетного киоска в Москве составляет около 4 месяцев при ежемесячной выручке в размере 400 000 рублей и ежемесячных расходах в размере 200 000 рублей.

Газетный киоск в Саратове:

Начальные инвестиции на основе средних показателей для открытия газетного киоска в Саратове включают следующие расходы:

• Регистрация бизнеса: 65 000 рублей.
• Аренда помещения: 50 000 рублей.
• Обустройство локации: 80 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 135 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 60 000 рублей.
• Заработная плата: 100 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 210 000 рублей.
• Прочие расходы: 30 000 рублей.

Итого: 730 000 рублей.

Предположим, что в среднем газетный киоск работает с 900 клиентами в месяц при среднем чеке в 400 рублей.

• Ежемесячная выручка: 400 руб./человек * 900 продаж =  360 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 190 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 360 000 - 190 000= 170 000 руб.
• Годовая прибыль: 170 000 руб./месяц * 12 месяцев = 2 040 000 руб.
• Срок окупаемости: (730 000 рублей / 2 040 000 руб. в год) ≈ около 5 месяцев.

Срок окупаемости для газетного киоска в Саратове составляет примерно 5 месяцев при ежемесячной выручке в размере 360 000 рублей и ежемесячных расходах в размере 190 000 рублей.

Советы новичкам

• Изучите рынок: проведите анализ конкурентной среды и определите целевую аудиторию. Изучите, какие товары и услуги наиболее востребованы в районе.
• Выберите удачное месторасположение: определите места с высокой проходимостью: рядом с учебными заведениями, станциями метро, остановками общественного транспорта и крупными магазинами. Убедитесь, что место удобно доступно для покупателей.
• Определите ассортимент: подберите разнообразный ассортимент товаров: газеты, журналы, канцелярские товары, сладости и напитки. Учитывайте предпочтения целевой аудитории и сезонные факторы.

• Составьте бизнес-план: создайте подробный бизнес-план, который включает финансовый прогноз, стратегию маркетинга и план операционной деятельности. Это поможет структурировать идеи и привлечь потенциальных инвесторов.
• Получите необходимые разрешения: изучите законодательные требования для открытия киоска. Получите все необходимые лицензии и разрешения на торговлю, включая разрешения на размещение рекламы.
• Оптимизируйте затраты: рассмотрите возможность аренды или покупки б/у оборудования. Сравните цены у разных поставщиков, чтобы минимизировать стартовые затраты.
• Разработайте маркетинговую стратегию: подумайте о том, как привлекать клиентов. Используйте офлайн и онлайн методы рекламы, такие как флаеры, социальные сети и специальные акции.
• Установите систему управления запасами: разработайте систему учета товаров, чтобы контролировать запасы и своевременно пополнять ассортимент. Это поможет избежать дефицита популярных товаров.