Как открыть комиссионный магазин [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Комиссионный магазин — это магазин, который принимает бывшие в употреблении или новые товары: технику, одежду, ценности, антиквариат и прочие вещи от владельцев с целью их продажи и получения определенного процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

В зависимости от страны и исторического времени, правила в комиссионных магазинах могут отличаться. Однако везде и всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, который помогает продать товар, часть дохода от продаж (комиссия). Оплата не выполняется до тех пор, пока этот товар не продан. Продавец сохраняет право собственности на этот товар все время, и может прекратить договоренность в любой момент, обратившись с просьбой о возврате товара.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Начиная с конца 90-х годов, в нашей стране большую популярность начали приобретать комиссионные магазины. Они представляли собой розничные магазины, которые продавали практически любой товар. Это могла быть бытовая техника, одежда, ковры и т. д.

На сегодняшний день, комиссионные магазины, также как и в 90-х годах, пользуются достаточно большой популярностью. Продавцы получают возможность заработать немного денег, продавая свой ненужный товар, в то время, как для других комиссионный магазин - это возможность купить уникальный товар, который чаще всего является брендовым, по достаточно низкой цене. К целевой аудитории комиссионного магазина относятся:

• Женщины в возрасте от 20 до 35 лет — 40%;
• Мужчины в возрасте от 25 до 50 лет — 35%;
• Дети в возрасте от 5 до 15 лет — 15%;
• Остальные — 10%.

Именно благодаря этому, комиссионные магазины имеют достаточно высокую проходимость, что позволяет увеличить рентабельность данного бизнеса, а также быстро выйти на окупаемость, благодаря чему точка безубыточности достигается на 4 месяц работы.

В своем видео-блоге Олег рассказывает, что он имеет достаточно большой опыт в сфере комиссионных магазинов, ведь находится в данной нише, начиная с 2010 года. Олег занимался перепродажей б/у товаров в Магнитогорске, Краснодаре, Санкт-Петербурге. Свой первый магазин предприниматель продал 10 лет назад, однако он до сих пор приносит хорошую прибыль своему новому владельцу. Кроме того, Олег помог дистанционно заняться комиссионной торговлей десяткам людей из разных городов.

Комиссионный магазин – это торговое предприятие, которое занимается реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов формата second-hand он отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации.

Рыночные исследования последних нескольких последних лет говорят о том, что интерес граждан страны к комиссионным магазинам не падает, а наоборот продолжает постоянно расти. Именно поэтому число данных торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Во времена Советского Союза товары, которые реализовывались в комиссионных магазинах были подержанные, но зачастую они были качественные и дефицитные, а порой некоторые из них имели свою художественную ценность.

Товары, которые продавались в комиссионных магазинах, реализовывались по достаточно высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое время, комиссионные магазины привлекают покупателей в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Ухудшение финансовой ситуации не только в нашей стране, но и во всем мире вынуждает людей искать варианты для экономии на одежде, обуви, бытовой технике, электронике, многих других вещах. По этой причине, организация комиссионного магазина является выгодным и актуальным направлением бизнеса. Людям всегда было свойственно желание сэкономить деньги, а также приобрести товар со скидкой. Именно поэтому целевая аудитория комиссионного магазина достаточно разнообразна.

Схема работы комиссионного магазина

Схема работы комиссионного магазина, который специализируется на продаже б/у товаров, проста и прозрачна. Главной задачей, которую ставит перед собой владелец данного магазина, является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, которые предоставляют товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. После того, как товар поступил в магазин, он помещается на витрину на определенный срок, чаще всего он варьируется от одного до трех месяцев. Если за этот промежуток времени товар остается на полке, то его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию владельца комиссионного магазина). 

Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Одной из главных задач, которая стоит перед владельцем комиссионного магазина, заключается в том, что он должен следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. 

Бланки договоров должны быть заранее подготовлены владельцем комиссионного магазина в достаточном количестве. Для их составления рекомендуется обращаться к квалифицированным юристам. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Процентную ставку владелец комиссионного магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров).

Форматы комиссионных магазинов

На сегодняшний день существует множество форматов комиссионных магазинов. От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех предприятия. Самые популярные форматы комиссионного магазина:

• Комиссионный магазин одежды. Данный формат является подобием формата секонд-хенда. Комиссионный магазин может специализироваться на какой-то одной категории одежды, либо совмещать в себе все форматы: продажа детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, а также обуви.
• Магазин техники. Данный формат комиссионного магазина подразумевает под собой продажу любой бытовой техники - от утюгов до стиральных машин. Кроме этого, владелец магазина может предложить клиентам подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все.

• Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. Данный формат магазина подразумевает под собой продажу старинной мебели, раритных товаров, статуэток, посуды, часов, а также ювелирных изделий и драгоценностей. Однако выбирая данный формат комиссионного магазина, предприниматель должен помнить, что целевая аудитория будет значительно меньше.
• Комиссионный магазин брендовых вещей. Данный формат подразумевает под собой продажу как б/у товаров, так и абсолютно новых, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.

• Комиссионный магазин мебели. Открывая данный формат магазина, предприниматель будет принимать в продажу мебель, которую бывший владелец хочет продать. При переезде на другое место жительства, иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
• Комиссионный магазин по продаже автомобилей. Для данного формата магазина предпринимателю потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
• Формат «Тысяча мелочей». Данный формат комиссионного магазина объединяет в себе сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера. «Тысяча мелочей» является одним из самых прибыльных и быстро окупаемых форматов комиссионного магазина.  

На данный момент, многие эксперты рекомендуют открывать комиссионный магазин по продаже техники и автомобилей, а также формат «Тысяча мелочей». Данные направление будут считаться самыми доходными в 2022 году.

Чтобы выбрать подходящий формат будущего комиссионного магазина, предприниматель должен задать себе несколько вопросов, которые помогут ему сделать правильный выбор.

• Желаемое место расположения будущего магазина?
• Кто будет целевой аудиторией будущего комиссионного магазина?
• Как магазин сможет привлекать целевую аудиторию?
• Какой предполагаемый бюджет будет у целевой аудитории, с которой планируется работать?

Плюсы и минусы открытия комиссионного магазина

Плюсы комиссионного магазина:

• Основной и главный плюс комиссионного магазина — минимальные вложения на старте. Предпринимателю необходимо лишь арендовать помещение и приобрести оборудование для работы;
• В условиях кризиса и падения доходов комиссионные магазины становятся более популярными. Многие считают такие покупки разумным и рациональным использованием средств;
• Люди стараются не выкидывать вещи, а сдать их за небольшую компенсацию. Соответственно, всегда будут клиенты, готовые приобрести хорошее б/у изделие по заниженной стоимости;
• Организация бизнеса достаточно легкая, с ней справиться даже начинающий предприниматель. Владельцу не нужно иметь ни специальное образование, ни обладать какой-либо профессиональной подготовкой;
• Предпринимателю не страшны просрочки и не реализация товара — все, что не продалось в срок — переходит обратно к владельцу.

Минусы комиссионного магазина:

• Низкий спрос в крупных городах с высоким уровнем дохода;
• Некоторые люди относятся к комиссионным магазинам с предубеждением, что может плохо влиять на продажи товаров;
• Невысокий доход — процент от продажи.

Перед открытием собственного комиссионного магазина предпринимателю необходимо досконально продумать план действий и только потом приступать к работе. Главное, что необходимо сделать - это зарегистрировать бизнес, найти подходящее для работы помещение, оформить торговую площадь и закупить необходимое оборудование. Перед тем, как реализовывать бизнес, предпринимателю стоит составить подробный бизнес-план с расчетами, который поможет рассчитать необходимые вложения.

Бизнес-план – это примерная модель будущего магазина или проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности комиссионного магазина.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия комиссионного магазина

Для того, чтобы начать работу, предприниматель должен подготовить пакет документов для регистрации бизнеса. Главное правило - бизнес должен быть зарегистрирован в ИФНС,  противном случае организовать комиссионную торговлю на законных основаниях попросту не удастся. Также необходимо представить всю разрешительную документацию.

При обращении в ИФНС предъявляется квитанция об уплате госпошлины, размер которой составляет:

• Для ИП — 800 рублей,
• Для ООО — 4 000 рублей.

Сертификации деятельности, связанной с комиссионной торговлей, не требуется даже при торговле ювелирными изделиями.

Что касается пакета документов, который предстоит собрать при открытии комиссионного магазина, то вам нужно иметь в наличии:

• Свидетельство о регистрации в ИФНС;
• Патент (разрешение) на торговлю, выдаваемый местными органами власти;
• Договор об аренде помещения (либо свидетельство о собственности);
• Разрешение пожарной инспекции;
• Разрешение Роспотребнадзора;
• Договоры с контрагентами (на дератизацию, дезинсекцию, вывоз и утилизацию мусора и т. д.).

Шаг 2. Регистрация бизнеса

Регистрация комиссионного магазина - процесс несложный, а также не требующий большого количества времени. Что же необходимо сделать, чтобы зарегистрировать комиссионный магазин?

• Оформить ИП или ООО;
• ОКВЭД комиссионного магазина — 47.79 (Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах);
• Выбрать упрощенную систему налогообложения (6% от выручки или 15% от чистой прибыли);
• Получить разрешение на торговлю, которое выдается в местной администрации;
• Получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС;
• Регистрация в ПФ (если в комиссионном магазине будут наемные работники).

Процесс регистрации бизнеса займет всего одну неделю. В целом стоимость регистрации не превысит 10 000 рублей (в стоимость входят услуги нотариуса, оформление печати и открытие счета).

Стоимость регистрации комиссионного магазина Олега составила 10 000 рублей. Такая же сумма вышла у еще одного владельца комиссионного магазина - Андрея.

Шаг 3. Выбор расположения и торговой площади комиссионного магазина

После регистрации бизнеса, предпринимателю необходимо выбрать помещение для открытия собственного комиссионного магазина. Размещать такие магазины рекомендуют в центральных частях города, благодаря этому у магазина будет высокая посещаемость. Также, комиссионный магазин может находится на первых этажах многоэтажек или на оживленных улицах города. Хорошо, если рядом с домом располагается остановка общественного транспорта, что также является положительным фактором для бизнеса.

При выборе расположения комиссионного магазина, предприниматель должен обращать внимание на наличие конкурентов поблизости, ведь это плохо скажется на будущей работе. А вот продуктовые магазины, больницы, поликлиники и какие-либо другие учреждения могут привлечь к комиссионному магазину дополнительных клиентов.

Для открытия комиссионного магазина необходимо помещение площадью от 30 до 50 квадратных метров. Средняя стоимость аренды помещения варьируется от 45 000 до 93 000 рублей ежемесячно. Однако, если речь идет о крупных городах и престижных местах в центральной части города, то стоимость аренды может доходить и до 150 000 рублей.

В нашей моделе мы рассмотрим вариант аренды помещения площадью 33 квадратных метра за 53 780 рублей.

При выборе будущего торгового места, предприниматель должен обращать внимание на такие вещи, как: наличие парковки рядом с помещением, интенсивность пешеходного потока, а также расположение поблизости магазинов конкурентов. Кроме того, предпринимателю необходимо обращать внимание на освещение в помещении, вентиляцию, отопление и водоснабжение. А также санузел и наличие подсобки для хранения инвентаря.

Также, помимо оплаты ежемесячной аренды помещения, предприниматель должен выделить средства на осуществление ремонта в помещении. Для того, чтобы отремонтировать торговую площадь размером в 33 квадратных метра, необходима сумма в размере 100 000 рублей (сумма указана с учетом оформления фасада здания).

На аренду помещения, которое располагалось в центре города, Олег тратил 40 000 рублей ежемесячно. Трафик был высоким, что обеспечивало постоянный рост продаж. Именно поэтому Олег рекомендует снимать, хоть и небольшое по площади помещение, но то, которое будет располагаться в центре города.

Андрею на аренду помещения потребовалась сумма в размере 35 000 рублей. Однако, в отличие от Олега, его помещение не находилось в центре города.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия комиссионного магазина

Чтобы товар в комиссионном магазине выглядел достойно и привлекательно для потенциального покупателя, он должен быть систематизирован и хорошо виден. Сделать это без специального оборудования практически невозможно. Поэтому, перед открытием магазина, предприниматель должен закупить оборудование для работы. В него входит:

• Прилавок;
• Полки;
• Витрины;
• Стеллажи;
• Вешалки для одежды;
• Кассовый аппарат;
• Ноутбук.

Суммарные затраты на покупку оборудования и стеллажей для товаров составляют 100 000 рублей. Из них наиболее крупными затратами являются покупка ноутбука — 25 000 рублей, а также прилавка и витрин, их стоимость составляет 34 000 рублей.

Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют и необходимости заполнения торгового зала. Общие капитальные затраты на приобретение оборудования для комиссионного магазина составят 100 000 рублей.

На закупку оборудования Андрей потратил сумму в размере 70 000 рублей. Однако, Олегу потребовалась сумма в размере 95 000 рублей, чтобы купить все необходимое оборудование в комиссионный магазин.

Шаг 5. Формирование ассортимента комиссионного магазина

Правильно подобранный ассортимент - один из важных факторов успеха комиссионного бизнеса. И здесь идет речь не только о наличии какой-то категории товаров, но и о его качестве. Чтобы магазин выглядел прилично и не напоминал посетителям барахолку, необходимо разработать правила приема товаров на комиссию. Два важных правила при приеме товара на комиссию:

• Необходимо принимать вещи и другой товар только в хорошем состоянии, они должны быть качественными и без каких-либо повреждений;
• Цена товара должна составлять не более 50% от стоимости новой вещи.

Каким бы товаром вы ни торговали, ассортимент должен быть максимально разнообразным. Вещи не должны находиться вперемешку, иначе клиентам будет сложно что-то найти, исходя из этого, у магазина будут низкие продажи.

Стоимость изделия определяется самим владельцем комиссионного магазина, который должен помнить, что она должна быть адекватной. Иначе товар не получится реализовать, и спустя какое-то время он вернется к собственнику. В начале деятельности рекомендуется установить нижнюю процентную ставку, после раскрутки планку можно будет поднять. Если же товар реализовать не удалось, владелец забирает его обратно, а магазину остается лишь оплата за хранение (3-5%).

За три месяца работы, Олег закупил товар для своего комиссионного магазина на сумму 150 000 рублей. Он покупал ноутбуки, велосипеды, электроинструменты, гантели, штанги, гири и другие товары.

Шаг 6. Формирование штата сотрудников комиссионного магазина

Комиссионный магазин - бизнес, который не требует большого количества сотрудников. Для начала, как бы это ни было трудно, предприниматель может вести дело самостоятельно. Этим он, во-первых, сэкономит на зарплате, а во-вторых сможет разобраться во всех нюансах бизнеса изнутри. Когда дело будет приносить уже какой-то доход, можно нанять помощника.

Однако, если вы не хотите работать самостоятельно, то вам потребуется нанять двух продавцов-консультантов, которые будут помогать клиентам с выбором товаров, а также уборщицу, которая будет поддерживать магазин в чистоте. График работы сотрудников должен быть 2/2 или 3/3.

ФОТ комиссионного магазина составляет примерно 55 900 рублей.

Фот комиссионного магазина Андрея составляет 35 000 рублей, в то время, как Олег работает самостоятельно.

Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие комиссионного магазина

После рассмотрения всех аспектов открытия комиссионного магазина, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также ежемесячных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения комиссионного магазина

Ежемесячные затраты комиссионного магазина

Итоговой суммой на открытие комиссионного магазина, площадью 33 квадратных метра будет 263 780 - 300 000 рублей.

Ежемесячные расходы будут составлять 165 500 рублей.

На открытие комиссионного магазина Андрею потребовалась сумма в размере 200 000 рублей, однако Олегу потребовалась сумма в размере 180 000 рублей.

Шаг 8. Бизнес план с расчетами на открытие комиссионного магазина

Так сколько же придется потратить на открытие своего комиссионного магазина?

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (10 000 рублей)

+

Аренда помещения на 1 месяц (53 780 рублей)

+

Ремонт помещения (100 000 рублей)

+

Комплект торгового оборудования (100 000 рублей)

+

ФОТ (55 900 рублей)

+

Коммунальные платежи (10 000 рублей)

Итог: 329 680 рублей