Как открыть шиномонтаж [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Перспективность бизнеса

Большинство владельцев автомобилей предпочитают обращаться в сервисные центры. Это обосновано тем, что владельцу транспортного средства не придется тратить время на изучение устройства и покупать инструменты.

В Москве работает больше 4 тысяч сервисов и мастерских, а по России в целом количество шиномонтажей превышает 24 000.

При открытии собственного шиномонтажа, однако, следует учитывать следующую особенность: сезонность бизнеса. Клиенты зачастую обращаются в мастерские в межсезонье, чтобы сменить резину на колесах. В остальное время принимаются заказы на ремонт колес и единичные случаи замены колес. Поэтому многие мастерские могут приостанавливать работу на лето и зиму.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Россия занимает лидирующую строчку мирового рейтинга по количеству машин на душу населения. Согласно последним опросам, авто есть в каждой второй семье.

Владелец шиномонтажной мастерской Василий Цепкин утверждает, что важно открывать бизнес в конце лета или начале осени, поскольку теплое время года слывет мертвым сезоном. Начало года тоже не подходящий вариант, поскольку начинающий бизнес может не справиться с наплывом клиентов.

Последовательность действий

При открытии шиномонтажа каждый предприниматель выбирает для себя более узкую специализацию, поскольку разные целевые аудитории требуют, соответственно, разного подхода. В целом распространены следующие категории:

1) легковой шиномонтаж, представляющий собой подразделение СТО или самостоятельную стационарную мастерскую, выполняющую большинство видов работ.

2) шиномонтаж на колесах. Это фургон, оснащенный генератором и шиномонтажными приспособлениями. Услуги будут стоить дороже обычного за счет расхода времени на выезд к клиентам.

3) грузовой шиномонтаж, характеризующийся низкой конкуренцией, поскольку обслуживание грузовиков является достаточно трудной задачей.

По мнению совладельца шиномонтажа Павла Мишняева, начинающему предпринимателю стоит в первую очередь составить список услуг, которые будет предоставлять шиномонтаж. От данных сведений впоследствии можно будет отталкиваться при установлении ценовой политики и выборе оборудования. Этот фактор способен повлиять даже на необходимую для сервиса площадь помещения.

Итак, в целом к шиномонтажным работам относят:

• демонтаж и монтаж шин;
• балансировка, устраняющая вибрацию колес при движении;
• мойка колеса на стенде;
• замена колеса в сборе при предоставлении владельцем новых шин;
• ремонт бескамерных шин;
• ремонт боковых порезов с помощью вулканизации;
• нарезка протектора для продления срока эксплуатации шин;
• проверка затяжки болтов, необходимая для предотвращения аварийных ситуаций;
• проверка давления и подкачка шин азотом;
• чернение шин сажевым составом;
• ремонт дисков;

Поскольку данный список отражает стандартный набор услуг каждой шиномонтажной мастерской, чтобы привлечь клиента стоит рассмотреть дополнительные операции:

• проверка степени износа протектора;
• сезонное хранение шин;
• утилизация изношенных шин;

Как считают эксперты, предпринимателю необходимо учесть недостатки ведения бизнеса в данной сфере: сезонность и высокий уровень конкуренции. Эти два аспекта напрямую повлияют на последовательность действий и обоснуют некоторые решения.

Определившись с набором операций шиномонтажа, далее следует самому себе задать несколько вопросов по порядку:

• Какая площадь помещения потребуется для предоставления выбранных услуг?
• Какой персонал будет нужен для выполнения операций?
• Как я буду продвигать свой бизнес и каким образом смогу совладать с конкуренцией?

Исходя из ответов в первую очередь необходимо определиться с формой бизнеса. Владелец шиномонтажа Виталий Александров советует открывать исключительно ИП с упрощенной системой налогообложения (6-15%). Смысла в выборе формы ООО для данной сферы бизнеса совершенно нет. Выбрав ИП, бухгалтерией можно заниматься самостоятельно или отдать на аутсорсинг.

Для начинающего предприятия лучший вариант – легковой шиномонтаж, так как данная специализация не требует дополнительных договоров и затрат.

Теперь возможно составить бизнес-план, который будет включать в себя четкую программу деятельности и алгоритм действий, а также необходимые первоначальные затраты. Бизнес-план в данном случае играет важную роль, поскольку с его помощью определяются объемы инвестиций и проводится анализ конкурентов.

Итак, бизнес-план должен содержать следующие пункты:

1. Средства, требуемые на открытие.

2. Аренда помещения и подготовка к работе.

3. Список необходимого оборудования.

4. Найм персонала и расчет ФОТ.

5. Реклама и борьба с конкуренцией.

6. Приблизительный подсчет затрат и прибыли.

Расчет примерной прибыли возможно провести благодаря анализу конкурентов. Большинство шиномонтажных мастерских не скрывают свой прайс-лист и с его помощью можно определить, какие услуги самые востребованные, а какие даже следует предоставлять клиентам бесплатно.

Исходя из полученной информации, стоит планировать инвестиции. Скорее всего, их потребуется несколько больше, так как в связи с санкциями оборудование заметно подорожало. В целом эксперты советуют обеспечить предприятию финансовую подушку (20-30% от первоначальных затрат) и быть готовым к тому, что стартовые вложения в шиномонтаж в большинстве случаев составляют около 3 000 000 рублей.

Итак, теперь можно переходить к разработке плана действий и поиску подходящей локации. Также на первом этапе следует оформить список необходимого оборудования и заняться поиском специалистов.

Шаг 1. Регистрация

На регистрацию шиномонтажа необходимо отложить около 6 000 рублей и несколько дней рабочей недели.

Для того чтобы начать предпринимательскую деятельность в этой сфере необходимо открыть ИП или ООО. Лучшим вариантом будет ИП на упрощенной системе налогообложения со ставкой 6%. Подать документы можно через налоговую, почтой, через МФЦ или портал «Госуслуг».

Подходящий код ОКВЭД: 45.20.1 — «Техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей и легких грузовых автотранспортных средств».

Кроме того, подойдет и ОКВЭД 45.20.3 если вы когда-либо планируете оказывать услуги буксировки, и 45.31.1 – если будете продавать шины и другие запчасти.

Документы, которые потребуются для регистрации:

• заявление о регистрации по форме Р21001;
• договор аренды помещения;
• договор на оказание коммунальных услуг и вывоз мусора;
• копия паспорта;
• оплаченная госпошлина;
• программа производственного контроля за выполнением санитарных норм;
• разрешение на осуществление деятельности;
• договор аренды помещения;
• договор об утилизации обычных и опасных отходов;
• договор о чистке и обслуживании вентиляции;
• договор о санитарной обработке помещения;

Одновременно необходимо обустраивать подходящее местоположение для вашего шиномонтажа. Получить заключение Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора без готового рабочего места не получится.

Из этого следует, что к списку документов впоследствии потребуется добавить:

• выданное Роспотребнадзором заключение о пригодности помещения для работы;
• внутренние журналы по ТБ и пожарной безопасности;

После выдачи разрешений ответственные службы могут проводить внеплановые проверки. Строгие требования к мастерской не предъявляются. Достаточно не нарушать общие нормы, иметь огнетушитель, запасной выход, план эвакуации и содержать помещение в чистоте.

Шаг 2. Аренда помещения и покупка оборудования

Успех шиномонтажной мастерской во многом зависит от расположения. Местоположение определяет успех предприятия – все сервисы предоставляют одинаковый набор услуг на одном и том же уровне, и клиент предпочитает выбирать исполнителя ближе к работе, дому или к ежедневным маршрутам. Более того, ситуация осложняется огромной конкуренцией: шиномонтаж как бизнес отличается доступностью и доходностью, следовательно самые удачные места скорее всего уже заняты другими мастерскими.

По словам основателя шиномонтажного сервиса 007 Константина, участок должен быть от 20 до 60 кв. метров.

При выборе местоположение необходимо руководствоваться следующими требованиями:

• интенсивное движение вблизи площадки без пробок;
• соседство со стоянкой, АЗС, авторынком, ТЦ;
• отсутствие других мастерских в радиусе 2 км;
• санитарная зона минимум 50 метров;
• промышленное назначение участка;
• возможность подъехать к сервису с разных сторон;
• наличие возможности парковки;
• избегать места прохождения трубопроводов;

Лучшим вариантом будет арендовать участок частного лица или предприятия, поскольку в таком случае будет достаточно подписать договор аренды. Муниципальная или государственная собственность подразумевает необходимость участвовать в торгах.

Стоимость аренды – другой важный фактор. Цена зависит от местоположения, но в целом реально найти помещение площадью 40-60 кв. метров у магистрали. Подобные варианты в Москве стоят 80 000 рублей в месяц.

Итак, для выбора локации достаточно воспользоваться картами Google, Яндекс, 2GIS, альтернативным вариантом выступает Авито. Начинающему бизнесу будет достаточно 40 кв. м, поэтому для данной модели возьмем в расчет данную площадь.

Помещение должно отвечать требованиям ОНТП-01-91 по нормам проектирования, СН 2.2.4/2.1.8.562-96 насчет шума на рабочих местах и СНиП 31-03-2001 касательно противопожарной безопасности, кроме того, необходимо отопление, водопровод и проведенное электричество не менее 380 В мощностью и 15 кВТ.

В соответствии с нормативными требованиями по охране труда, кроме отопления помещение под шиномонтаж должно быть оснащено принудительной вентиляцией, так как работа в шиномонтажной мастерской предполагает применение летучих и токсичных веществ.

Преимущество шиномонтажной мастерской заключается в том, что в косметическом ремонте нет необходимости. Единственный нюанс – обустройство площадки под автомобили и проведение необходимых коммуникаций. В данном случае выделим 200 000 рублей на ремонт, оставшиеся средства отложим на непредвиденные расходы.

Так, стоимость бетонирования рабочей площадки равна 240 рублям за кв. метр. Возьмем в расчет площадь 40 кв. метров, итого получится 9600 рублей.

Далее необходимо провести все необходимые коммуникации. Для отопления, электросети и вентиляции желательно пригласить специалиста – он осмотрит помещение и сообщит о нужном оборудовании для работ.

Средняя стоимость подключения к электросетям равна 750 рублям за кВт, в случае выбранного помещения потребуется заплатить 11250 рублей.

Для организации автономного отопления необходимо дополнительное подсобное помещение с целью размещения отопительного оборудования. Затраты на утепленный блок-контейнер размером 5,8х2,4х2,4 составит 134 000 рублей.

Самым дорогостоящим является установка вентиляционной системы. Цены на стандартный монтаж бесканальной вентиляции равны около 7500 рублям, к этой стоимости следует добавить цену проектирования системы (приблизительно 15 000 рублей) и еще около 10 000 рублей отложить на дополнительные работы, необходимость в проведении которых может возникнуть позже. Итого выйдет 32 500 рублей.

Итак, на ремонт и аренду площади придется потратить около 267 350 рублей.

Следующий этап в плане – закупка оборудования. На рынке оборудования для шиномонтажных сервисов в настоящее время представлен довольно широкий ассортимент. Вопрос, который неизбежно возникает у предпринимателя – какому производству отдать предпочтение.

По словам Василия Цепкина, выбрав оборудование из Китая владелец шиномонтажа обрекает себя на огромные расходы в будущем, поскольку производитель действительно ненадежный и на долгий срок обслуживания рассчитывать не стоит. В конечном счете выбор при покупке всегда зависит от критерия цена-качество.

Конечно, на список необходимого оборудования влияют и услуги, которые шиномонтаж будет предоставлять клиентам.

Для начала стоит определиться, какое оборудование входит в категорию вспомогательного, какое – в категорию основного.

Итак, перечень основного оборудования следующий:

• шиномонтажные, балансировочные и рихтовочные стенды;
• компрессоры;

В список вспомогательного оборудования входят:

• вулканизаторы;
• борторасширители;
• домкраты;
• пневмогайковерты;
• установки для накачки шин азотом;
• устройства для мойки колес;

Практически все поставщики предлагают готовые комплекты оснащения, которые вполне подойдут новичкам. В данном случае новое оборудование можно взять в лизинг на выгодных условиях.

Для начинающего шиномонтажа будет достаточно два шиномонтажных стенда. Полуавтоматический стенд мощностью 220 В стоит в среднем 90 000 рублей, итого выйдет 180 000 рублей.

Балансировочных станков, соответственно, должно быть в том числе два – эксперты рекомендуют устанавливать каждый рядом с шиномонтажным стендом для более эффективной работы. Цена одного станка с дисплеем производства Nordberg равна 145 200 рублям, следовательно выйдет 290 400 рублей.

Оборудование, которое способно приносить дополнительную прибыль – рихтовочные стенды для исправления битых дисков. В среднем б/у качественного производства стоит около 150 000 рублей.

Специалисты в сфере шиномонтажа советуют приобрести 2 компрессора в процессе работы, но первый год будет достаточно и одного. Цена автомобильного компрессора – 79 500 рублей.

Без вышеперечисленного оборудования запустить работу мастерской не получится, поэтому оно закупается в первую очередь. Однако большинство услуг требует наличия и многих дополнительных инструментов.

Напольный вулканизатор для ремонта камер и шин легкового транспорта производства Nordberg обойдется в 99 000 рублей. Кроме того, для качественной и быстрой работы потребуется борторасширитель с пневматическим приводом стоимостью 38 000 рублей.

Для шиномонтажа необходимо как минимум два домкрата. Экономить на данном инструменте нежелательно, цена нового домкрата составляет около 8000 рублей. В итоге придется заплатить 16 000 рублей.

Пистолет для подкачки и генератор азота необходимы для работ по накачиванию шин. Цена пистолета равна 2700 рублям, в то время как генератор обойдется в 88 000 рублей, то есть выходит 90 700 рублей.

Далее обязательно потребуется пневматический пистолет для откручивания гаек. В этом случае стоит в том числе купить новый пневмогайковерт, для эффективной работы потребуются два. Суммарно выйдет 8000 рублей.

Если ваш шиномонтаж предоставляет услуги мойки колес, понадобятся соответствующие устройства. Самый доступный вариант машины для мойки колес стоит 600 000 рублей, 25 кг гранулята из полипропилена обойдется в 6000 рублей. Итого – 606 000 рублей.

Обязательной атрибутикой является динамометрический ключ, позволяющий затягивать колеса после завершения работы и ударные головки, набор монтировок и балансировочные клещи. Данный набор инструментов в среднем обойдется в 25 000 рублей.

Теперь считаем стоимость прочего оборудования и инструментов:

• индикатор износа шин – около 2000 рублей;
• набор монтажных лопаток – 3000 рублей;
• противооткатный упор – 4600 рублей;
• установщики вентилей и ниппелей  – 2000 рублей;
• шланг витой – 3000 рублей;
• отвертки, шила, стамески – 2500 рублей;
• светильник взрывобезопасный (х5) – 30 000 рублей;
• огнетушитель (х2) – 6500 рублей;
• ПОС-терминал – 14 000 рублей;

Итого, расходы на оборудование составят в среднем 1 649 800 рублей.

В зависимости от выбранной специализации, инвестиции могут быть значительно выше. Для легкового шиномонтажа набор оборудования достаточно стандартный, и приобрести все необходимое можно самостоятельно без помощи специалиста.

Шаг 3. Подбор специалистов и размер ФОТ

Один из самых сложных этапов в открытии собственной шиномонтажной мастерской – поиск специалистов. Владелец сервиса 007 Константин говорит, что на рынке мастеров достаточно, однако в деле опыта и навыков многих не хватает для качественной работы.

Период высокой нагрузки шиномонтажа – с октября по декабрь, с февраля по апрель. В это время самой востребованной услугой является замена резины с летней на зимнюю, и, соответственно, наоборот.

На данный срок потребуется нанять 2 бригады по два человека для работы посменно. Мастер и помощник способны обслужить один автомобиль за 15 минут. Приветствуется наличие специального или технического образования и обязательно наличие опыта в этой сфере у каждого мастера, это критично если вы сами поверхностно понимаете детали работы шиномонтажа.

В пик работы, чтобы охватить весь поток потенциальных клиентов, сервис следует открывать в 6:00 и закрывать не раньше 22:00. Мастера работают 2 дня с двумя выходными.

У каждого работника должен быть доступ к четким инструкциям, описывающим любые процессы – данные материалы обязательно изучаются сотрудниками перед началом работы.

Дополнительно потребуется выделить суммарно около 12 000 рублей на спецодежду для каждого мастера. Может потребоваться уборщик, но в большинстве случаев работники сами убирают помещение.

Затраты на ФОТ зависят от периода открытия шиномонтажа. В сезонный пик инвестиций в ФОТ потребуется больше, в любое другое время года зарплата работников будет стабильной. Итак, в сервис потребуются следующие работники:

• 2 мастера (оклад: по 35 000 рублей);
• 2 помощника (по 25 000 рублей);
• уборщик (20 000 рублей)

Итого ФОТ: 140 000 рублей.

Шаг 4. Продвижение бизнеса

В период массовой сезонной смены шин можно не задумываться о том, как продвигать шиномонтаж: чтобы справиться с огромным потоком клиентов, многие мастерские работают круглосуточно. Однако в летние и зимние месяцы наблюдается значительный спад активности, влекущий за собой простои и снижение прибыли. Чтобы не остаться без работы, следует продумать способы привлечения клиентов. Каждый разберем по порядку:

1) оригинальное запоминающееся название и вывеска, которые станут частью фирменного стиля шиномонтажа.

2) указатель у дороги и билборды, благодаря которому сервис будет более заметен.

3) группа или страница в социальных сетях, собственный сайт. Преимущество данного способа рекламы шиномонтажа заключается в том, что на своей странице можно предоставить доступ к прайс-листу, почте или номеру телефона. Предпочтительно, однако, вести бизнес в социальных сетях – так можно сэкономить на создании сайта.

4) дисконтные карты, предоставляемые постоянным клиентам.

5) взаимовыгодное сотрудничество с автосалоном или шинным магазином. Этот метод весьма эффективен, но зачастую с владельцами договориться достаточно сложно.

В целом на рекламу потребуется выделить около 60 000 рублей первоначально, и впоследствии по 25-30 000 рублей на поддержание имиджа каждый месяц.

Шаг 5. Подсчет общей суммы

Сколько средств потребуется для открытия собственной легковой шиномонтажной мастерской?

Регистрация бизнеса (6000 рублей)

+

Аренда помещения на месяц (80 000 рублей)

+

Ремонт (200 000 рублей)

+

Оборудование (1 649 800 рублей)

+

ФОТ за первый месяц (140 000 рублей)

+

Спецодежда для персонала (12 000 рублей)

+

Установка указателя и вывески (27 000 рублей)

+

Реклама (60 000 рублей)

ИТОГО: 2 174 800 рублей.

Шаг 6. Оценка ежемесячной выручки

В данной сфере бизнеса необходимо учитывать, что ежемесячная выручка не будет равнозначной по уже очевидной причине – сезонности. Однако в пиковые дни, когда выпадает первый снег, шиномонтажному посту придется справиться с не менее чем 40 машин ежедневно.

Размер выручки в основном рассчитывают относительно прайс-листа каждой услуги. В среднем замена колес, при условии, что у клиента есть второй комплект, обойдется в 1380 рублей. Ценник за установку шин на новые диски в большинстве мастерских равен 1400 рублям. За дополнительные операции или предоставление новых шин есть смысл предоставлять услуги с наценкой 20%.

Если не брать в расчет дополнительные услуги, в среднем чек будет равен 1200 рублей. В занятые зимние и осенние периоды каждый день шиномонтаж обслуживает приблизительно 40 машин. Так, выручка в день составит 48 000 рублей, в месяц соответственно 1 440 000 рублей.

В несезонное время в сервис обратятся максимум 4-5 человек. В день можно заработать около 6000 рублей, сумма месячной выручки в период простоя будет равна 180 000 рублям.

Шаг 7. Расчет ежемесячных затрат

Ежемесячные затраты на шиномонтаж составят:

Аренда (80 000 рублей)

+

ФОТ и налоговые отчисления (160 000 рублей)

+

Страховые отчисления за работников (30 000 рублей)

+

Коммунальные платежи (45 000 рублей)

+

Расходуемые инструменты (15 000 рублей)

+

Реклама (30 000 рублей)

ИТОГО: 360 000 рублей.

Шаг 8. Окупаемость и подсчет чистой прибыли

Для подсчета окупаемости возьмем в расчет прибыль за сезонные месяцы, для данного сервиса их в году 5. Так, чистая прибыль легкового шиномонтажа составляет 1 080 000 рублей (1 440 000-360 000 рублей) без непредвиденных расходов. Уже через полгода бизнес полностью окупит себя, а через год можно спокойно выйти в стабильный плюс.

Ежемесячные расходы в несезонный период будут рассчитываться по-другому. Во-первых, достаточно будет работы одного мастера в день, следовательно персонал сократиться вдвое. Затрачиваемых инструментов и электроэнергии в том числе будет меньше, поэтому о тратах на коммунальные платежи в месяцы простоя можно не переживать.

Однако даже в таком случае ежемесячный расход будет равен не менее 250 000 рублей, поэтому бизнесу необходимы финансовая подушка и обязательно вложения в рекламу.

Шаг 9. Советы и возможные риски

Очевидно, бизнес на оказании шиномонтажных услуг является высокорентабельным видом предпринимательской деятельности с быстрой окупаемостью. Но следует заметить, что это утверждение перейдет в категорию истины только в случае грамотно организованной предпринимательской деятельности.

Владелец шиномонтажа Владимир Грибанов дает несколько советов начинающим предпринимателем в этой сфере:

1) не стоит экономить на оборудовании. Качество и скорость выполняемых работ косвенно служат одним из факторов развития бизнеса – довольный клиент посоветует сервис знакомым и здесь свою роль сыграет сарафанное радио. В любом случае, дороже обойдется менять дешевое оборудование, чем заранее приобрести новое высшего качества.

2) следует уделить внимание мастерам, которых вы нанимаете. Как известно, действительно знающего свое дело работника найти достаточно сложно. Проверка качества предоставляемых услуг – одна из ваших первоначальных обязанностей, а значит следует быть готовым проводить некоторое время на рабочем месте практически ежедневно.

3) важно изучить своих конкурентов. Желательно узнать их прайс-лист, часы работы, бонусы клиентам. Стоит посетить другой шиномонтаж и по возможности осмотреть их оборудование, его расположение, производителей. Эта информация поможет определиться с собственным бизнесом.

Конечно, открытие шиномонтажа сопряжено с рисками, о большинстве из которых можно сделать вывод исходя из информации выше.

Во-первых, простой в несезонные месяцы может нанести серьезный финансовый ущерб, если не пересмотреть план работы в этот период времени.

Во-вторых, неудобный пост и отсутствие парковки отразится на отношении клиентов к вашему бизнесу. Здесь ключевую роль играет локация и к ее выбору необходимо подойти максимально ответственно.

В-третьих, отсутствие дополнительных услуг. Это залог успеха любого шиномонтажа, то, что делает ваш сервис более привлекательным, чем ваших конкурентов.

Как и в любой другой сфере бизнеса, достичь свои цели и вывести сервис в плюс нельзя без должной ответственности. Шиномонтажу необходима гибкость и четкий бизнес-план, поэтому продуманный предприниматель, желающий обеспечить своей мастерской успех, должен быть готов уделить внимание каждой мелочи.