Как открыть косметический кабинет [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Терминология и статистика бизнеса

В современном мире индустрия красоты настолько развита, что рекламные объявления от парикмахерских студий, косметических кабинетов и салонов красоты можно встретить даже в малых городах.

Однако, как обычному потребителю понять, где и какую услугу ему окажут? Например, чем условный «салон красоты» отличается от «косметического кабинета»?

Салон красоты – это заведение, где предоставляют спектр услуг, не требующий косметического вмешательства. Обычно для их открытия не требуется специальное образование и особые разрешения.

Косметические салоны, в отличие от них, наряду со стандартными услугами: стрижки, окрашивание, завивки, маникюр, педикюр, эпиляция, солярий и т.п. оказывают услуги по корректировке внешности с использованием медицинских препаратов или хирургического вмешательства.

Как правило, услуги косметических салонов включают: контурную пластику, армирование, мезотерапию, разнообразные виды пилингов, ультразвуковую кавитацию и т. п.

Теперь по порядку. Контурная пластика – это качественная альтернатива пластической хирургии. Она подходит тем, у кого имеются какие-либо дефекты лица, но при этом нет желания делать пластическую операцию.

Для данной процедуры часто используют гели временного действия, которые служат для устранения морщин и глубоких складок на лице. Они также могут изменить контуры овала лица и сделать его более чётким и правильным.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Это относительно быстрый метод, который сразу даёт заметный результат и не требует хирургического вмешательства.

Армирование – это процедура в рамках которой, под кожу клиента вводят очень тонкие золотые нити. Это способствует корректировке и нивелированию возрастных изменений.

Достоинства этого метода в том, что он позволяет снизить риски травмировать клиента во время операции, значительно сокращает период восстановления и поддерживает эффект омоложения длительное время.

Мезотерапия – методика устранения визуальных недостатков лица или тела клиента, которая состоит во введении различных препаратов под кожу клиента.

Препарат несёт в себе концентрацию определённых веществ, которые локализуются в определённом косметологом месте и не могут оказать пагубного влияния на организм клиента. С помощью мезотерапии решаются вопросы дряблой кожи, угрей, целлюлита и обмоложения комного покрова в целом.

Пилинги – значимая часть косметологии, хоть и не относятся к хирургическому вмешательству. Своевременный и грамотно сделанный пилинг может до неузнаваемости изменить кожу: устранить рубцы и морщины, излишнюю пигментацию, придать коже бархатистость и матовость.

Сегодня существует огромное множество пилингов:

• механические (скрабы);
• химические (воздействия кислот);
• физические (лазерный пилинг);

Из которых, наиболее доступными для населения остаются химические пилинги. Лучше всего подбирать вид пилинга исходя из советов своего косметолога, т.к. они часто бывают нацелены на устранение конкретных дефектов.

Ультрозвуковая кавитация – это один из наиболее современных методов избавления организма от излишних жировых отложений.

Он состоит в воздействии низкочастотного звука на жировую ткань. Метод показывает высокую эффективность и проходит абсолютно безболезненно. Женщины выбирают его для борьбы с целлюлитом или просто лишним весом.

Можно сказать, что косметический салон – это более продвинутая версия салона красоты в плане ассортимента услуг. Однако, сравнивать их по цене некорректно, т.к. различные студии могут ориентироваться на разную по достатку аудиторию.

В целом же индустрия красоты полностью восстановилась от негативного влияния пандемии. Такие данные приводит NeoAnalytics. Итоги 2021 года показали, что объём рынка вырос на 46,9% по сравнению с 2020 годом, что в натуральном выражении составляет более 150 млрд рублей. Подробнее о том, сколько зарабатывает салон красоты, читайте здесь.

Аналитики объясняют это влиянием отложенного спроса, ввиду снижения реальных доходов населения и постпандемийной обстановки. Платежеспособный спрос 2020 года клиенты перенесли на 2021 год.

Важно отметить, что в 2020 году падение рынка составило всего 13,5%, так что его объём был зафиксирован примерно на уровне 100 млрд. рублей.

Хорошим фактором является динамика прироста рынка. Она существенно опередила прирост объёма услуг и средний доход на душу населения. На рынке 2021 – начала 2022 года наблюдался «всплеск» интереса и роста объёма клиентопотока.

Произошло и ожидаемое постпандемийное изменение конъюнктуры и структуры рынка. Выросла доля самозанятых, а также работающих на дому. Сократилось число салонов. Косметические кабинеты ввиду своей более узкой специализации это затронуло в меньшей степени.

Уход специалистов «на дом» привёл к уменьшению клиентских баз и ростом конкуренции, что особенно заметно исходя из стоимости услуг в интернете.

Сегодня рынок красоты стабилизируется. В 2021 году закрылось всего 6% от всех салонов красоты и косметических кабинетов, в то время как ещё год назад это значение превышало 10%.

Эксперты полагают, что индустрия, особенно серьёзных медицинских и косметологических услуг России, сегодня недостаточна насыщена, и спрос превышает предложение.

На регулярной основе парикмахерские, салоны красоты и косметические кабинеты посещает только около 45% населения страны.  

Дизайн интерьера массажного кабинета или салона - 4 примера стиля помещения, вывески и фасада [118 фото].

ШАГ 1. Регистрация

Косметический салон можно открыть, как ИП или ООО. Деятельность по предоставлению косметических услуг без привлечения дополнительных сотрудников можно вести даже в статусе самозанятого.

Однако стоит помнить, что в этом случае нельзя заниматься реализацией товаров не собственного производства, и обязательно стоит вести учёт клиентов.

Для физических лиц и самозанятых штраф за незаконную деятельность составляет от 2 000 рублей, однако, расследование по переводам и банковским операциям со стороны налоговой может привести к потере до 40% от всех нелегально заработанных доходов.

В качестве системы налогообложения логично выбрать «патент» (ПСН) или УСН под 6% или 15%, в зависимости от размера ваших затрат на аренду помещения и персонал.

Код ОКВЭД, который следует указать при открытии: 

96.02. Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты. Дополнительными кодами могут быть:

47.75 - Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах;

96.09 - Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки.

В каких странах самые низкие налоги для бизнеса в 2023 году - ТОП-15 стран с самой низкой налоговой нагрузкой.

Для открытия стандартного косметического салона, вам пригодятся следующие документы:

1. Что должно быть в салоне.

• Лист ознакомления с положениями и правилами;
• Положение о персональных данных клиентов приказом К1;
• Положение о скидках;

2. Что потребуется при работе с клиентом.

• Информированное согласие на уход за волосяным покровом;- Согласие на обработку персональных данных;- Образец абонемента;
• Заявление на возврат денежных средств;

3. Какие инструкции потребуются?

• Инструкция по текущей уборке;
• Инструкция по проведению генеральной уборки;
• Инструкция по оказанию первой помощи при повреждении лазерным излучением;

4. Для отдела кадров.

• График отпусков;
• Должностные инструкции персонала (администратор, косметолог);
• Дополнительное соглашение на обучение сотрудников;
• Правила внутреннего трудового распорядка;
• Согласие на использование изображения гражданина;
• Трудовой договор сотрудника;
• Штатное расписание;
• Прочие документы (при необходимости);

5. Вопросы противопожарной безопасности.

Инструкции 3 видов:  

• по пожарной безопасности,
• о порядке осмотра помещения по окончании рабочего дня,
• о порядке действия персонала по обеспечению быстрой эвакуации людей при пожаре;  

2 плана:

• противопожарных мероприятий,
• эвакуации;

5 приказов:

• о запрете курения,
• о выделении места для курения,
• о назначении лица,
• ответственного за пожарную безопасность,
• о порядке проведения противопожарных инструктажей,
• об установлении пожарного режима.

6. Вопросы СЭС.

• Перечень требований СЭС к помещению.

7. Уголок потребителя.

• Сведения о работниках;
• Сертификаты на косметику;
• Оформление Уголка потребителя (3 закона, книга жалоб и предложений и т.п.).

Алина Бухарова – основательница авторского косметического бизнеса, «Клиники Алины Бухаровой». Сейчас Алине уже 51 год, но на внешний вид ей даже 40 лет дать трудно.

В 1994 году она закончила медицинский университет, работала акушером-гинекологом. Алина признаётся, что имеет реальный опыт неотложной гинекологии и акушерства.

Однако, в этой сфере предпринимательница не осталась, а нашла себя в косметологии. Она говорит, что реализовала себя в акушерстве полностью, видела различные ситуации и поняла, что хочет двигаться дальше.

В откровенном разговоре Алина призналась, что в благодарность за успешные роды, ей часто приносили шампанское и коробки конфет, они копились в квартире, но денег иногда не хватало даже на первостепенные потребности.

Когда она наконец решилась заниматься бизнесом ей было 44 года. Никакого обеспеченного мужа у неё не было. За деньги на старте бизнеса она обязана 3-ём людям: своей матери, сестре и одной из первых и постоянных клиенток в косметологии.

Кроме того, Алина рискнула и продала свою квартиру. История успеха в чистом виде.

И ведь даже решение открыть бизнес было принято её «не вовремя»: декабрь 2015 года, время, когда доллар стоил свыше 100 рублей.

К моменту начала бизнеса Алина уже 10 лет проработала в «Клинике молодости и красоты». Она начинала с обычного врача-косметолога, затем стала заведовать всем отделением косметологии. Очень быстро она осознала, что очень хорошо понимает все бизнес-процессы и вполне может начать свою сольную бизнес-карьеру. Об интересных названиях для салона красоты можно узнать в нашей статье.

Развитие личного бренда в то время ещё не имело такой значимости, как сейчас, но тем не менее Алина назвала клинику своим именем. Ей казалось, что её репутация хорошего врача приведёт к ней дополнительных клиентов. И ставка сыграла. Сейчас это ООО, работающее по УСН на 15% «доход минус расходы».  

Специалист компании «Эстетик» по продаже косметического оборудования Светлана уверяет, что косметический кабинет может открыть и специалист без медицинского образования или со средним медицинским образованием.

Этого будет достаточно для оказания уходовых процедур и процедур с применением аппаратных методик (не всех).

А что не может делать такой косметист?

• инъекционные методики;
• срединные и глубинные пилинги;
• некоторые виды аппаратной косметологии;

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Алина говорит, что её клиника располагается на нескольких этажах, но основная масса кабинетов находится наверху на площади – 187 кв. м. Внизу сидит весь «бэк-офис».

По её словам, арендная стоимость составляет 880 рублей за 1 кв. м, что сопоставимо со 165 000 – 200 000 рублей в месяц.

Её первая клиника была открыта всего на 63 кв. метрах, а вторая – на 133 кв. метрах. Расширить бизнес и найти престижное место помог грамотно организованный бизнес.  

Всё помещение оформлено в нежных цветах и полутонах, что способствует максимальному погружению клиента в атмосферу расслабления. Алина говорит, что дизайн-проект заранее обсуждали вместе с командой клиники.

По правилам, в косметическом кабинете обязательно должно присутствовать отопление, освещение, горячее и холодное водоснабжение и канализация.

Площадь кабинета должна начинаться от 15 кв. м. Минимально разрешённая СЭС площадь на одно рабочее место косметолога – 12 кв. м.

Территориально лучше расположиться в центральной части города или премиальном спальном районе. Не стоит ориентироваться на весь город, лучше сделать акцент, на тех клиентов, которые находятся в радиусе 1-2 км от вас.

Кабинет должен иметь транспортную доступность и в идеале – свою парковочную зону для автомобилей.

Очень хорошо будет снять первый этаж жилого дома или арендовать кабинет в действующем салоне красоты или парикмахерской. Последний вариант даст возможность бесплатно рекламировать свои услуги на клиентопоток выбранного места, который, скорее всего, станет целевым и для вас.

При отделке кабинета используйте разные варианты дизайна, но не забывайте соблюдать требования СЭС для помещений с медицинскими и косметологическими услугами.

Рабочая площадь комнаты – от 12 кв. м. Каждое кресло – не менее 6 кв. м. Для инъекций и инвазивных процедур, следует оборудовать дополнительные помещения: комнату ожидания (не менее 6 кв. м, раздевалку, санузел, техническое пространство для инвентаря, медикаментов и необходимых материалов). 

Сколько зарабатывает косметолог в месяц в России.

Помимо доступа естественного света, должно быть предусмотрено 2 вида освещения: основное искусственное и местное стационарное (лампы).

Температурный режим – от +16 до +21 градуса по Цельсию. Для отделки стен должны использоваться кафель, краска или обои, а для пола – линолеум, кафель или кварц-виниловое покрытие. Для отделки потолка можно использовать водоэмульсионную краску. Все отделочные материалы должны быть сертифицированы.

В помещении важна хорошая вентиляция, а вся используемая мебель должна легко мыться.  

Клиника Алины – это масштабный бизнес, и мы будем к нему стремится, но пока рассмотрим открытие частного косметического кабинета на площади в 40 кв. м. Допустим, арендная плата составит 60 000 рублей, а косметический ремонт – 200 000 рублей. 

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Светлана говорит, что для начала работы в небольшом частном косметическом кабинете вам потребуется:

• кушетка, от 9 500 рублей;
• стул/табуретка на колёсиках – от 2 000 рублей;
• лампа-лупа – от 5 000 рублей;
• сухожаровой шкаф – от 3 500 рублей;
• воскоплав на 1 картридж – от 550 рублей;
• косметологический комбайн – от 18 000 рублей.
• расходники – от 3 500 рублей.

Итого: 42 050 рублей.

В качестве комбайна отлично подойдёт M18-90. У него есть функции фонофореза, ультразвуковой чистки и микродермабразии, что позволит вам расширить свой ассортимент услуг и делать разные виды чисток в зависимости от потребностей кожи клиента.

Фонофорез, по мнению Светланы, может назначаться, как курсом посещений, так и комбинироваться с основной процедурой.

Сам по себе он представляет комбинированный метод лечения в сочетании медикаментозного воздействия и ультразвука.

Обычно перед сеансом на ткани наносят лечебное вещество в виде геля. Это похоже на процесс УЗИ, но там используют обычный гель для ультразвуковой эмиссии.

Есть альтернативный вариант оформления частного косметического кабинета:

• кушетка, от 9 500 рублей;
• стул/табуретка на колёсиках – от 2 000 рублей;
• лампа-лупа – от 5 000 рублей;
• сухожаровой шкаф – от 3 500 рублей;
• тележка – 5 000 рублей;
• аппарат BBL – от 55 000 рублей;
• аппарат для микропотоковой терапии В-809 – от 18 000 рублей;
•  расходники – от 3 500 рублей.

Итого: 101 500 рублей.

В нашей подборке вы можете узнать о франшизах со стартовыми вложениями до 150 тысяч рублей.

Аппарат BBL сразу позволит вам расширить спектр предлагаемых услуг такими методиками, как радиолифтинг, спрей с распределением активных веществ, криотерапия, ультразвуковая чистка и ультразвуковой массаж, гидропилинг и фонофорез.

Можно рассмотреть и более серьёзный вариант оформления косметологического кабинета. Например, Светлана предлагает:

• косметологическое кресло – от 20 000 рублей;
• рабочий стул на колёсиках – от 5 000 рублей;
• универсальный воскоплав (позволяющий осуществлять депиляцию деликатных зон) – от 3 000 рублей;
• сухожаровой шкаф – от 3 500 рублей;
• косметологический комбайн – от 70 000 рублей;
• аппарат миостимуляции с вакуумно-роликовым массажем – от 28 000 рублей;
• расходники – от 4 500 рублей.

Итого: 134 000 рублей.

Подробнее стоит остановиться на косметологическом комбайне. Он позволит осуществить целый спектр процедур по эстетике для лица:

• функция гальванизации ионофореза, которая позволит ввести нужные препараты,
• брашинг, т.е. укладка феном и круглой щёткой с особыми отверстиями, предотвращающей перегрев волос;
• дарсонваль, т.е. расширение кровеносных сосудов за счёт импульсного переменного тока для улучшения кровообращения и питания тканей кожи, слизистых оболочек и волос;
• вапоризатор с функцией ионизации;
• спрэй;
• вакуумный массаж для вакуумной чистки и лимфодренажа;
• ультразвуковой пилинг;
• ультразвуковой массаж;
• фонофорез.

В комплектацию аппарата для миостимуляции входят, как электроды, так и банки, и ролики. Это позволит вам не только работать с лицом, но и полноценно оказывать услуги по коррекции фигуры.

К данному комплекту можно прибавить аппарат M15 (от 45 000 рублей), он позволит расширить услуги. Добавит вакуумный массаж с радиолифтингом, мультиполярный радиолифтинг по работе с телом, триполярный радилифтинг по работе с лицом, кавитацию и микротоковую терапию.

В этом случае стоимость обустройства кабинета составит 179 000 рублей.

Куда серьёзней обстоят дела у Алины. В манипуляционном кабинете проводятся операции по лазерному обмоложению, устранению татуировок и лечению кожной пигментации.

В клинике Алины там располагается аппарат для удаления татуировок Cynosure, стоимостью 16 000 000 рублей. По её словам, это первая подобная установка в Казани и третья в России.

Алина уверяет, что даже в мире ей пока нет аналогов по качеству. Cynosure работает по принципу лазерной шлифовки, но если в прошлом эту процедуру проводили болезненно с риском получения шрамов, а после визита в косметологию около недели нельзя было выходить из дома, то сегодня удаление татуировки обойдётся всего лишь 2-часовым отёком и небольшим покраснением.

Сам аппарат предпринимательница приобрела в лизинг в 2018 году. Ежемесячно за него уплачивалось по 600 000 рублей. 

В другом кабинете располагается оригинальный аппарат Ulthera System для Альтера-терапии или ультразвукового SMAS-лифтинга. Алина говорит, что её техника привезена из США, причём тогда, когда об этой процедуре в России знали единицы. Со слов Алины, она проводит себе Альтера-терапию каждый год.

Возможно, вас заинтересует то, как открыть СПА-салон. Ознакомиться можно здесь.

В отличие от Cynosure у этого аппарата есть более бюджетные аналоги из Китая и Южной Кореи, которые получили широкое распространение в российских косметических кабинетах. Эти аппараты необходимы для подтяжки лица на мышечно-апоневротическом слое (он, собственно, и называется SMAS).

Для полноценного анализа кожи пациента и визуализации будущих изменений используют аппарат Life Viz от Quantificare. Его полная стоимость – 1 800 000 рублей.

Это целая система, которая позволяет оценить изменения объемов и текстуры кожи, состояние сосудов, расположение пигментации. Все эти факторы отчётливо видны на 3D модели, которая появляется на экране.

Благодаря ей, например, после проведения процедур можно легко показать пациенту, что же у него поменялось. Люди склонны привыкать к своему лицу, поэтому не всегда замечают даже ощутимые изменения.

Сама Алина считает, что подобный анализ кожи необходим не столько из соображений красоты, сколько из понимания собственного здоровья. В клинике есть своя лаборатория, а в штате – свой эндокринолог и даже гинеколог.

Для укрепления мышц тазового дна, например, после родов, в клинике Алины используют аппарат Emsella. Его стоимость – 5 525 000 рублей.

В нашем случае на обустройство кабинета будет достаточно суммы в 300 000 рублей. Из того, что не было упомянуто ранее, мы приобретём холодильник, зеркало, шкафы для одежды и бельевой, а также софу в зону ожидания.  

В нашей статье вы можете узнать о других бизнес идеях со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

ШАГ 4. Поиск поставщиков и закуп товара

Перед посещением косметического салона следует узнать, какая косметика в нём используется. Лучше всего, если это будут профессиональные уходовые средства для всех типов кожи.

В последние годы наиболее популярным производителем таких средств стала Южная Корея, а из наиболее популярных марок корейской косметики можно назвать, например, De Klie.

Светлана говорит, что косметологу следует разделять препараты для лица и для тела.

Например, необходимый минимум косметики для лица включает в себя:

• косметику для умывания и демакияжа (очищающий гель, молочко или сливки, тоник);
• средства для глубокой очистки (гоммаж, скраб, мягкий пилинг на основе фруктовых кислот);
• пилинги с повышенным содержанием АНА-кислот (косметолог должен пройти специальное обучение для работы с ними) - такие средства используются в сезон низкой солнечной активности;
• массажные средства - масло, крем, гель, тальк;
• альгинатные маски (пластифицирующие). Можно купить несколько готовых составов для различных целей (увлажнение. моделирование лица. укрепление сосудов, отбеливание, нормализация себума) или купить базовую (нейтральную) маску-основу, в которую косметолог сможет добавлять активные компоненты в зависимости от поставленной задачи;
• коллагеновые маски (листы) для увлажнения кожи (или другие мощные средства с аналогичным действием)
• активные сыворотки. Используются под альгинатные маски, для обогащения кремов и массажных составов, во время процедур. Выбирайте минимум 3-4 разных сыворотки: успокаивающую, отбеливающую, для жирной кожи. для глубокого увлажнения;
• средства для губ (увлажняющие, защитные, увеличивающие объем);
• косметика для ухода за кожей век;
• средства с ботулоэффектом (пригодится косметологам без медицинского образования, которые не могут использовать инъекционные методы. Популярны среди клиентов, которые избегают уколов);
• защитные средства (для лета с высокой степенью защиты от ультрафиолетового излучения, с высокой плотностью для защиты от ветра и мороза зимой.

А базовый набор косметики для тела состоит из:

• очищающих средств (молочка, геля или, как минимум, очищающих салфеток);
• пилинга и скраба для тела (для участков с разной степенью чувствительности);
• массажных средств (масел, гелей, тальков);
• составов для обёртывания (наиболее популярными из которых являются антицеллюлитные, лимфодренажные и увлажняющие);
• опционально-алгинатных масок для тела (моделирующих и антицеллюлитных);
• сывороток для тела (для аппаратных методик и под альгинатные маски) с липотическим, антицеллюлитным и лимфодренажным эффектом;
•  увлажняющего финишного крема для тела.

Всю косметику можно приобрести с бесплатной доставкой в зависимости от объёмов закупа. Минимальный закуп косметики на первое время: от 15 000 рублей. Оптимальный закуп – в районе 70 000 рублей. Именно его мы и будем рассматривать.  

Как правило поставку профессиональной косметики для кабинетов осуществляют те же фирмы, что и занимаются оборудованием. Найти их можно через интернет, или просто поинтересовавшись у других косметологов вашего города, посетив их в качестве клиента и оценив качество предоставляемых услуг.

Часто такие фирмы за отдельную плату проводят обучение работе на своём оборудовании. Так что, сомнения в квалификации своего косметолога не станут помехой.

При закупке линии косметики стоит обратить внимание, что основными клиентами косметических кабинетов являются женщины старше 25 лет. Это значит, что будут востребованы уходовые препараты и средства против возрастных изменений.

Для наших целей мы закупим косметики на 70 000 рублей. В дальнейшем ассортимент будет регулироваться и расширяться в зависимости от потребностей клиентов.

Производство косметики + цены на оборудование.

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

В клинке Алины работает 20 человек. Из них 5 – дипломированные врачи. Она говорит, что набор команды происходит непрерывно. Постоянно кто-нибудь стажируется, и принимается решение о том, брать или не брать нового человека в штат.

Иногда она набирает людей и вовсе без опыта и обучает человека всем навыкам с нуля. В этом есть свои преимущества: сотрудник будет без амбиций и запросов, а работать научится именно так, как нужно Алине.

Единственное требование – наличие медицинского диплома. С этой базы можно вырастить полноценного эксперта в ботулинотерапии, контурной пластике, проведении всех известных омолаживающих процедур и профессиональном консультировании клиентов.

Ботулинотерапия – это процедура, основанная на введении в мышечную ткань препаратов, содержащих ботулинический токсин типа А. Это вещество блокирует нервный импульс, который посылает мозг в определённую мышцу, что позволяет ей перестать сокращаться и тем самым разглаживает морщины.

Самыми необычными позициями в клинике Алины являются врач-эндокринолог и врач-гинеколог. Последний отвечает за процедуры по эстетической гинекологии и интимному омоложению организма.

Сюда входят такие процедуры, как реабилитация тазового дна или вумбилдинг. Так называют женскую интимную гимнастику для улучшения тонуса вагинальных мышц.

В небольшом же косметическом кабинете, нам потребуется всего 3 человека: 2 косметолога с окладом от 40 000 рублей на специалиста и администратор с окладом в 30 000 рублей. Итого ФОТ: 110 000 рублей.

Т.к. мы планируем работать по системе оклад +%, то ФОТ у нас будет различаться, но средние значения составят примерно эту сумму.

ШАГ 6. Реклама

Алина говорит, что мужчины редко приходят на процедуры. Основной поток клиентов состоит из женщин. Кроме того, некоторых посетителей приходится даже отговаривать от задуманных ими действий в ущерб бизнесу, пытаясь их убедить, что они и так органично выглядят.

Алина считает, что это честный и единственно правильный подход в косметологии – иногда люди просто не понимают, чего на самом деле хотят.  

Она говорит, что сильных конкурентов в городе сейчас нет. Свою клинику Алина считает лидером рынка Казани и одним из лидеров рынка в России в принципе. По её словам, бизнес сейчас имеет оснащение на уровне лучших клиник Нью-Йорка.

В клинике не предусмотрены скидки на отдельные виды процедур, кроме, может быть, сведения татуировок, сейчас у неё есть своя аудитория клиентов, поэтому новая привлекается, по большей части, за счёт «сарафанного радио».

Изредка Алина позволяет запускать предложение по бесплатной консультации клиентов. Обычно в её клинике эта услуга платная.

Из каналов продвижения используется регулярный постинг контента в Instagram, ВКонтакте и свой сайт. Алина говорит, что не расположена к развитию личного бренда через социальные сети. Ей не нравится что-либо придумывать, делать фото и записывать видео. Однако, сейчас, когда бизнес привязан к её бренду, есть человек, который отвечает за медиа и «заставляет» её делать контент.

Она согласна с распространённым мнением, что в современном мире не стоит прятать свои знания, а, чтобы контент набирал популярность, он должен быть максимально полезным и бесплатным.  

На привлечение первых клиентов в наш косметический кабинет, мы потратим сумму в 120 000 рублей ко дню открытия. Затем на поддержание репутации будет достаточно 30 000 рублей в месяц.

ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своего косметического кабинета?

Регистрация бизнеса (от 20 000 рублей)

+

Аренда помещения, 2 мес. (120 000 рублей)

+

Ремонт помещения (200 000 рублей)

+

Оборудование (300 000 рублей)

+

Закупка товара (70 000 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (110 000 рублей)

+

Реклама (120 000 рублей)

ИТОГО: 940 000 рублей.

Какой бизнес открыть в 2023 году - ТОП 75 самых актуальных на сегодняшний день бизнес идей от минимальных до больших вложений.

Это вариант небольшого, но хорошо обустроенного косметического кабинета. Эконом-вариант, в котором услуги косметологии будете оказывать только вы на сегодня можно открыть дешевле – от 450 000 рублей.  

Полноценная косметологическая клиника потребует вложений от 6 000 000 рублей в самом непритязательном варианте.

ШАГ 8. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности

Алина не разглашает данные относительно своего дохода, но оценить их через системы проверки контрагентов всё-таки можно.

Годовой доход её клиники составляет 87,2 млн рублей, при расходах в 74,7 млн рублей. Чистая прибыль за год – 12,5 млн рублей, что означает около 1 040 000 рублей чистой ежемесячной прибыли.

Цены на услуги варьируются в диапазоне от 120 рублей до 42 000 рублей. Средний чек в районе 7 000 – 10 000 рублей.

Это означает, что в день проходит от 18 до 40 клиентов.

В нашем случае результат будет скромнее. Возьмем от 5 до 10 посетителей в день при среднем чеке в 2 000 рублей. По итогам месяца мы получим оборот в 420 000 рублей.

ШАГ 9. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты косметического кабинета:        

Аренда помещения (60 000 рублей)

+

Налоги по УСН, 6% (25 200 рублей)

+

ФОТ (110 000 рублей)

+

Закуп товара (40 000 рублей)

+

Коммунальные платежи и связь (20 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (30 000 рублей)

ИТОГО: 285 200 рублей. 

Ежемесячную амортизацию (из расчёта на 10 лет) рассмотрим отдельно, т.к. в большинстве случаев она не оказывает влияние на налогообложение. Она составит 2 500 рублей.

ШАГ 10. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (420 000 рублей – 285 200 рублей) равна 134 800 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы.

Это означает, что окупаемость бизнеса составит примерно от 6 месяцев до 1 года. Однако, получится ли развить подобный бизнес в условиях сильной и устоявшейся конкуренции? Подробнее о том, как рассчитать срок окупаемости бизнеса, вы можете ознакомиться в нашей статье.

ШАГ 11. Советы новичкам

Алина говорит, что с точки зрения получения быстрого дохода, сфера косметологии не подойдёт. Даже её сравнительно быстрый результат скорее исключение, чем правило.

Она рекомендует подобно изучать косметологический бизнес только тем, у кого есть действующее медицинское образование, и кто готов вносить в эту среду именно медицинские услуги нового поколения. Это сложное, но востребованное направление, которое способно прижиться даже в крупным городах и приносить хорошие деньги даже в малых. Чтобы не допускать ошибок, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

В большинстве же случаев в косметологию идут «девочки, начинающие свой путь». Они открывают небольшие кабинеты и закрываются через 1-2 года, потому что не могут поддерживать качество и удержать клиентов.

По мнению Алины, работа на рынке косметологии – это капитальное и на первых порах безвозмездное вложение в свой бизнес ради качества услуги, которое оправдывает себя только, если играть «в долгую».