Как открыть сквош-корт [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Ситуация на рынке

Рынок сквош-кортов в России является частью спортивно-развлекательного сектора экономики, который активно развивается и занимает важное место в инфраструктуре городов. Спортивные и фитнес-услуги, включая сквош, играют значительную роль в формировании здорового образа жизни среди населения, повышая уровень физической активности и общего благополучия.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

В последние годы сквош набирает популярность как среди молодежи, так и среди взрослых, становясь неотъемлемой частью городской спортивной культуры.

Исследования показывают, что рынок сквош-кортов в России демонстрирует положительную динамику в плане актуальности, прибыльности и интереса со стороны населения. Согласно данным исследования, проведенного консалтинговой компанией MarketLine, рынок спортивных и фитнес-услуг в России в последние годы стабильно растет со среднегодовым темпом роста около 7%. В этом контексте сквош-корты занимают значительную долю, учитывая увеличение спроса на спортивные активности, которые комбинируют интенсивные физические нагрузки и доступность для широкой аудитории.

Популярность сквоша объясняется его универсальностью и привлекательностью для различных возрастных групп. В 2022 году было проведено исследование Russian Fitness Group, которое показало, что около 15% активных посетителей фитнес-клубов и спортивных центров интересуются сквошем. Это свидетельствует о значительном потенциале для расширения рынка, особенно в крупных городах с развитой инфраструктурой.

В плане прибыльности, рынок сквош-кортов демонстрирует высокий потенциал. Средняя стоимость аренды сквош-корта в Москве составляет около 1 500 рублей за час, в то время как в регионах эта цифра колеблется в пределах 800-1 200 рублей. При средней загрузке в 6 часов в день и 25 рабочих дней в месяц, месячная выручка одного корта может составлять порядка 225 000 - 450 000 рублей. Это делает сквош-корты весьма привлекательными для инвесторов и предпринимателей, учитывая сравнительно низкие операционные затраты и высокую рентабельность.

Кроме того, согласно данным аналитического отчета PwC, рынок спортивных услуг в России ожидает дальнейшего роста на 5-6% ежегодно до 2025 года. Это обусловлено увеличением государственной поддержки спортивных инициатив, ростом осведомленности населения о пользе физической активности и повышением уровня доходов граждан.

Все эти факторы создают благоприятные условия для развития рынка сквош-кортов, обеспечивая устойчивый интерес и стабильную прибыльность данной сферы.

Описание бизнеса

Сквош-корт представляет собой специализированное спортивное сооружение, предназначенное для игры в сквош. Сквош-корт включает в себя огороженное помещение с четырьмя стенами, из которых три — боковые и задняя — являются игровыми поверхностями. Пол корта сделан из специального амортизирующего материала, обеспечивающего оптимальное сцепление и комфорт для игроков. На стенах наносятся линии, определяющие зоны игры и служащие ориентирами для игроков.

Бизнес по открытию сквош-корта включает в себя несколько ключевых этапов. В первую очередь, необходимо найти подходящее помещение. Обычно для этих целей выбирают места с высокой проходимостью, такие как фитнес-центры, торговые комплексы или отдельные здания в густонаселенных районах города. После выбора локации следует провести ремонт и обустройство помещения, чтобы оно соответствовало стандартам и требованиям для игры в сквош. Важно обеспечить качественное освещение, вентиляцию и безопасность для посетителей.

Следующий этап — закупка и установка необходимого оборудования. Это включает в себя специальные стены для сквоша, амортизирующий пол, спортивные сетки, мячики и ракетки. Также важно предусмотреть зону отдыха для игроков, раздевалки и душевые кабины, чтобы обеспечить максимальный комфорт посетителям.

Для успешного функционирования сквош-корта необходимо наладить отношения с поставщиками оборудования и расходных материалов, а также провести набор квалифицированного персонала. Тренеры и инструкторы играют ключевую роль в привлечении и удержании клиентов, поэтому их профессионализм и опыт имеют большое значение. Администраторы и обслуживающий персонал обеспечивают бесперебойную работу корта, следят за его состоянием и комфортом посетителей.

Одним из важнейших аспектов проекта является маркетинг и реклама. Для привлечения клиентов используются различные каналы, включая социальные сети, интернет-рекламу, партнерства с фитнес-центрами и спортивными клубами. Регулярные акции, турниры и мастер-классы помогают поддерживать интерес к сквошу и стимулируют рост клиентской базы.

Финансовая составляющая бизнеса включает в себя анализ доходов и расходов, разработку ценовой политики и прогнозирование прибыли. Сквош-корт может приносить стабильный доход за счет аренды игрового времени, проведения групповых и индивидуальных тренировок, а также продажи спортивного инвентаря и аксессуаров.

Целевая аудитория сквош-корта включает в себя широкий спектр людей, заинтересованных в активном и здоровом образе жизни. В первую очередь, это молодые профессионалы в возрасте от 25 до 40 лет, работающие в офисах и стремящиеся найти баланс между интенсивной работой и поддержанием физической формы. Сквош привлекает их своей динамичностью, высокой интенсивностью тренировок и возможностью снять стресс после рабочего дня. Среди них есть как мужчины, так и женщины, которые ищут способы поддерживать здоровье и физическую активность в комфортных условиях.

Кроме того, значительную часть аудитории составляют любители спорта и фитнеса, которые уже активно занимаются различными видами физической активности и хотят попробовать что-то новое. Сквош привлекает их разнообразием тренировок, возможностью соревноваться и быстро достигать видимых результатов. Эти люди готовы инвестировать в свое здоровье и посещать сквош-корт на регулярной основе, привлекая также своих друзей и коллег.

Семейные пары с детьми также входят в целевую аудиторию сквош-корта. Родители видят в сквоше отличный способ провести время вместе с детьми, прививая им любовь к спорту и активному отдыху. Сквош-корты могут предлагать специальные семейные программы и занятия для детей, что делает их привлекательными для семейного посещения.

Не менее важной аудиторией являются студенты и молодые люди в возрасте от 18 до 25 лет, которые ищут доступные и интересные способы поддерживать физическую форму. Сквош является отличным вариантом для них, так как не требует больших финансовых вложений и позволяет весело проводить время с друзьями.

Также сквош-корты интересны профессиональным спортсменам и любителям соревнований, которые хотят улучшить свои навыки и участвовать в турнирах. Для этой категории клиентов важно наличие квалифицированных тренеров, хорошего оборудования и возможностей для участия в регулярных соревнованиях.

Таким образом, целевая аудитория сквош-корта весьма разнообразна и включает в себя как молодых профессионалов и любителей фитнеса, так и семейные пары с детьми, студентов и профессиональных спортсменов. Это создает широкие возможности для привлечения клиентов и развития бизнеса.

Данный бизнес-план включает в себя детальные расчеты для Москвы и Ярославля, адаптируя стратегии ценообразования для охвата различных ценовых сегментов. Все приведенные в дальнейшем расчеты будут усредненными и ориентированными на средние размеры площадей для сквош-корта.

Регистрация бизнеса

Регистрация сквош-корта в России представляет собой сложный и многоэтапный процесс, который включает юридические, административные и технические аспекты. Важно учитывать, что для успешного открытия и функционирования сквош-корта необходимо соблюдать все правовые нормы и требования, чтобы избежать возможных штрафов и проблем с государственными органами.

Регистрация бизнеса состоит из следующих основных этапов:

• Выбор организационно-правовой формы и регистрация предприятия: в первую очередь, необходимо определиться с организационно-правовой формой бизнеса. Обычно для спортивных объектов выбирают форму индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Процесс регистрации ИП обойдется в 800 рублей (госпошлина), тогда как регистрация ООО потребует 4 000 рублей. Процедура регистрации включает подачу заявления в налоговую инспекцию, оплату госпошлины, подготовку устава (для ООО) и получение свидетельства о регистрации. Весь процесс занимает около 5-7 рабочих дней.
• Выбор и регистрация системы налогообложения: после регистрации предприятия необходимо выбрать систему налогообложения. Для малого бизнеса часто используется упрощенная система налогообложения (УСН) со ставкой 6% с доходов или 15% с разницы между доходами и расходами. Заявление о переходе на УСН подается одновременно с документами на регистрацию бизнеса.
• Получение разрешений на деятельность: для открытия сквош-корта требуется получить разрешения от различных инстанций. В первую очередь необходимо согласование с Роспотребнадзором, которое включает санитарно-эпидемиологическое заключение. Стоимость услуг санитарной экспертизы может составлять от 10 000 до 50 000 рублей в зависимости от региона и сложности проверки.
• Получение разрешения от пожарной инспекции: следующий важный этап — получение разрешения от пожарной инспекции (МЧС). Пожарная безопасность объекта должна соответствовать требованиям нормативных документов, что включает установку систем пожаротушения, сигнализации и эвакуации. Стоимость подготовки и проведения необходимых проверок варьируется, но в среднем составляет около 20 000 рублей.

• Лицензии и дополнительные разрешения: в некоторых случаях может потребоваться получение дополнительных лицензий и разрешений, например, если планируется продажа спортивного инвентаря или организация кафе на территории сквош-корта. Стоимость лицензий и разрешений зависит от конкретной деятельности и региона.

Выбор организационно-правовой формы для сквош-корта в России зависит от ряда факторов, включая желаемый уровень ответственности, налоговые обязательства и возможности привлечения инвестиций. Для многих предпринимателей наиболее привлекательными формами являются индивидуальное предпринимательство (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Индивидуальное предпринимательство предоставляет простоту в регистрации и управлении бизнесом. Владелец ИП несет личную ответственность по своим обязательствам перед кредиторами, что может быть рискованно в случае возникновения долгов. Однако этот формат часто выбирается для небольших бизнесов, так как он менее затратен и требует меньше бумажной работы при регистрации, что может обойтись в 800 рублей в виде госпошлины.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) предлагает более высокий уровень защиты личного имущества владельцев. Это особенно важно для предпринимателей, вложивших значительные средства в бизнес. Регистрация ООО требует составления устава, оплаты госпошлины в размере 4 000 рублей и соблюдения строгих правил по учету финансовой отчетности, что может осложнить административную нагрузку.

Для открытия и регистрации сквош-корта в России необходимо определить соответствующие коды по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД), которые отражают основную специфику предприятия. Сквош-корты как спортивные объекты имеют свои уникальные характеристики и требования, поэтому важно выбрать правильные коды, отражающие суть деятельности.

Основные коды ОКВЭД для сквош-корта включают:

• 93.11.1 - Деятельность спортивных клубов, фитнес-центров, бассейнов и т.п.
• 93.19.1 - Деятельность прочих спортивных объектов, включая сквош-корты.

Эти коды позволяют правильно классифицировать деятельность сквош-корта в соответствии с требованиями государственных органов и упростить процесс регистрации и получения разрешений.

Процесс регистрации требует тщательного подхода и внимания к деталям, чтобы обеспечить соответствие всех юридических и технических требований.

Итого: от 50 000 до 85 000 рублей.

Выбор локации

Выбор подходящей локации для сквош-корта является ключевым аспектом успешного бизнеса в этой сфере. Основные критерии, которые следует учитывать при выборе места расположения, включают следующие аспекты:

• Доступность и удобство доступа: локация должна быть легко доступной для потенциальных клиентов. Расположение вблизи крупных транспортных магистралей, остановок общественного транспорта или станций метро способствует удобству посещения. Это особенно важно для клиентов, которые приходят на тренировки после работы или в свободное время.
• Целевая аудитория: важно учитывать профиль клиентов, которые чаще всего будут посещать сквош-корт. Например, если это предполагаются быть молодые профессионалы, целесообразно выбирать местоположение рядом с офисными зонами или жилыми районами с высокой плотностью населения.
• Конкурентная среда: проведите анализ конкурентной среды. Наличие других сквош-кортов в районе может быть как показателем потенциального спроса, так и вызовом в привлечении клиентов. Важно оценить, как ваше предложение будет отличаться от конкурентов и как можно будет привлечь свою аудиторию.
• Парковка и инфраструктура: наличие парковочных мест для клиентов является важным фактором. Клиенты ценят удобство и доступность парковки, особенно если они приезжают на собственном транспорте. Кроме того, близость к другим инфраструктурным объектам, таким как рестораны, магазины или другие спортивные клубы, также может быть привлекательной особенностью.
• Безопасность и общественное благополучие: район должен быть безопасным для клиентов и сотрудников. Это включает в себя как преступность, так и общественный порядок. Репутация района и общественное мнение о нем также могут влиять на привлекательность локации для вашего бизнеса.
• Размер помещения и возможности для расширения: учитывайте площадь помещения, необходимую для оборудования сквош-корта, раздевалки, зон отдыха и других необходимых помещений. Также стоит учитывать возможность расширения бизнеса в будущем, если потребуется.

Для открытия небольшого сквош-корта в Москве и Ярославле оптимальная площадь зависит от нескольких ключевых факторов, таких как потенциальная клиентская база, доступные финансовые ресурсы, конкурентная среда и планируемые услуги.

В Москве, учитывая высокую плотность населения и спортивную активность жителей, сквош-корт может быть успешным даже на небольшой площади. Обычно для одного сквош-корта требуется минимум 120-150 квадратных метров. Это позволяет разместить игровое поле стандартного размера, раздевалки для клиентов, зону ожидания, а также необходимое оборудование и инфраструктуру (души, туалеты и т.д.). Важно также учитывать возможность для расширения, если бизнес будет успешно развиваться.

В Ярославле, где плотность населения и спортивная инфраструктура могут отличаться от Москвы, можно рассматривать более компактные варианты. Для начала сквош-корт может быть организован на площади около 100-120 квадратных метров, что также позволяет установить стандартное игровое поле, необходимые помещения для клиентов и персонала.

Москва, как столица России, предлагает широкий спектр вариантов для аренды коммерческой недвижимости, включая помещения под спортивные объекты. Цены на аренду квадратного метра в Москве значительно выше по сравнению с другими регионами страны. В центральных районах Москвы цены могут быть от 2 000 до 3 000 рублей за квадратный метр в месяц и выше. В более удаленных от центра районах или на окраинах стоимость аренды может быть от 1 000 до 2 000 рублей за квадратный метр в месяц.

Ярославль, хотя и является крупным региональным центром, отличается более доступными ценами на аренду коммерческой недвижимости по сравнению с Москвой. В среднем, стоимость аренды в Ярославле составляет от 400 до 800 рублей за квадратный метр в месяц в зависимости от расположения и состояния помещения. В центре города цены могут быть немного выше, от 800 до 1 000 рублей за квадратный метр.

Все эти критерии помогут выбрать оптимальное местоположение для сквош-корта, которое способствует привлечению клиентов, удобству обслуживания и успешному развитию бизнеса в долгосрочной перспективе.

Итого по Москве: от 150 000 до 300 000 рублей.

Итого по Ярославлю: от 100 000 до 250 000 рублей.

Ремонт и обустройство

После выбора подходящей локации для сквош-корта необходимо провести ремонт помещения, чтобы адаптировать его под требования спортивного объекта. Ремонтные работы включают несколько ключевых этапов, каждый из которых требует профессионального подхода и соответствующих материалов.

Разборка перегородок и стен:

• Включает удаление старых перегородок, стен из гипсокартона или других материалов.
• Цены в Москве: от 1 000 до 2 000 рублей за квадратный метр.
• Цены в Ярославле: от 500 до 1 000 рублей за квадратный метр.

Снос ненужных элементов:

• Удаление ненужных элементов, таких как старые трубы, отопительные элементы, неиспользуемые электрические проводки и т.п.
• Цены в Москве: от 1 000 до 2 000 рублей за квадратный метр.
• Цены в Ярославле: от 500 до 1 000 рублей за квадратный метр.

Демонтаж полового покрытия:

• Удаление старого пола, такого как ламинат, паркет, плитка или другие покрытия.
• Цены в Москве: от 1 000 до 2 000 рублей за квадратный метр.
• Цены в Ярославле: от 500 до 1 000 рублей за квадратный метр.

Удаление потолочных покрытий:

• Снятие старых потолочных покрытий, таких как подвесные потолки, гипсокартонные панели или плитки.
• Цены в Москве: от 800 до 1 500 рублей за квадратный метр.
• Цены в Ярославле: от 400 до 800 рублей за квадратный метр.

Прокладка электропроводки:

• Установка и прокладка электрических кабелей и проводов для обеспечения подключения осветительных приборов, розеток, систем безопасности и другого оборудования.
• Цены в Москве: от 1 500 до 3 000 рублей за квадратный метр.
• Цены в Ярославле: от 800 до 1 500 рублей за квадратный метр.

Установка электрических розеток и выключателей:

• Размещение и подключение розеток, выключателей, регуляторов освещения и других электрических устройств.
• Цены в Москве: от 1 000 до 2 500 рублей за квадратный метр.
• Цены в Ярославле: от 600 до 1 500 рублей за квадратный метр.

Установка осветительных приборов:

• Монтаж осветительных систем для освещения игрового поля, зон отдыха, коридоров и других необходимых зон.
• Цены в Москве: от 1 500 до 3 000 рублей за квадратный метр.
• Цены в Ярославле: от 800 до 1 500 рублей за квадратный метр.

Подключение систем безопасности (по желанию):

• Установка систем видеонаблюдения, сигнализации и других систем безопасности.
• Цены в Москве: от 2 000 до 4 000 рублей за квадратный метр.
• Цены в Ярославле: от 1 000 до 2 000 рублей за квадратный метр.

Подготовка основания:

• Выравнивание и подготовка основания под укладку спортивного покрытия.
• Цены в Москве: от 1 500 до 3 000 рублей за квадратный метр.
• Цены в Ярославле: от 800 до 1 500 рублей за квадратный метр.

Укладка спортивного покрытия:

• Установка специализированного пола, обеспечивающего оптимальные условия для игры в сквош.
• Цены в Москве: от 2 000 до 4 000 рублей за квадратный метр.
• Цены в Ярославле: от 1 000 до 2 000 рублей за квадратный метр.

Закрепление и фиксация покрытия:

• Закрепление краев и углов покрытия, чтобы предотвратить его смещение и повреждения в процессе эксплуатации.
• Цены в Москве: от 1 500 до 2 500 рублей за квадратный метр.
• Цены в Ярославле: от 800 до 1 500 рублей за квадратный метр.

Отделка стен и потолков:

• Штукатурка, покраска стен, облицовка кафелем или специальными материалами.
• Цены: в Москве от 1 000 до 2 500 рублей за квадратный метр; в Ярославле от 600 до 1 500 рублей за квадратный метр.

Для создания сквош-корта требуется помещение, которое соответствует определенным стандартам и требованиям, чтобы обеспечить комфортную и безопасную игровую среду. Вот основные требования к помещению под сквош-корт:

• Габаритные размеры помещения: стандартные размеры игрового поля сквоша составляют приблизительно 9,75 метра в длину, 6,4 метра в ширину и 5,64 метра в высоту. Помимо самого игрового поля, необходимо учитывать дополнительное пространство вокруг для безопасности игроков и возможности свободного перемещения.
• Высота потолка: минимальная высота потолка должна быть не менее 5,64 метра, чтобы обеспечить достаточное пространство для игры и отскока мяча.
• Освещение: помещение должно быть оснащено качественной системой освещения, обеспечивающей равномерное освещение всей площади игрового поля. Это важно для комфортной игры и безопасности игроков.
• Вентиляция и кондиционирование воздуха: наличие хорошей вентиляции и возможности кондиционирования воздуха помогает поддерживать комфортные условия в помещении вне зависимости от времени года и интенсивности тренировок.

• Звукоизоляция: помещение должно быть звукоизолировано, чтобы минимизировать шум и помехи от внешних источников, что важно для концентрации игроков и предотвращения внешних помех во время игры.
• Покрытие пола: пол сквош-корта должен быть покрыт специализированным спортивным покрытием, обеспечивающим отличный отскок мяча и безопасные условия для игроков.
• Безопасность: помещение должно соответствовать стандартам безопасности, включая наличие аварийных выходов, пожарных сигнализаций и других средств обеспечения безопасности.
• Санитарные условия: наличие санитарных помещений и возможность обеспечения чистоты и гигиенических условий для игроков и персонала.
• Доступность: помещение должно быть легко доступным для посетителей, иметь удобный подъезд и парковку, что обеспечит удобство клиентам.

Важно учитывать, что эти цены являются приблизительными и могут изменяться в зависимости от конкретных условий рынка, выбранных материалов и квалификации исполнителей. Поэтому перед началом ремонта рекомендуется провести детальную оценку затрат и согласовать план с опытными специалистами в области строительства и ремонта.

Итого по Москве: от 600 000 до 900 000 рублей.

Итого по Ярославлю: от 450 000 до 800 000 рублей.

Оборудование и расходные материалы

Важной частью сквош-корта является наличие необходимого оборудования, обеспечивающего высокий стандарт предоставляемых услуг. В представленном списке указаны ключевые элементы оборудования с примерными ценами, которые могут служить ориентиром при планировании бюджета для сквош-корта:

Полимерное покрытие (полимерная краска, основание):

• Ярославль: примерно 350 рублей/кв.м.
• Москва: примерно 400 рублей/кв.м.

Ограждение (стеклянное или металлическое):

• Ярославль: от 2 500 рублей/кв.м. (стекло), от 2 000 рублей/кв.м. (металл).
• Москва: от 3 000 рублей/кв.м. (стекло), от 2 500 рублей/кв.м. (металл).

Сетка и двери:

• Ярославль: от 15 000 до 25 000 рублей.
• Москва: от 18 000 до 35 000 рублей.

Сквош-ракетки (комплект для начинающих):

• Ярославль: от 3 000 до 4 000 рублей/комплект.
• Москва: от 3 500 до 4 500 рублей/комплект.

Сквош-мячи (контейнер с мячами):

• Ярославль: от 5 000 до 6 000 рублей/контейнер.
• Москва: от 6 000 до 7 000 рублей/контейнер.

Светильники (специализированные для сквош-кортов):

• Ярославль: от 30 000 до 40 000 рублей.
• Москва: от 35 000 до 45 000 рублей.

Скамейки для игроков:

• Ярославль: от 5 000 до 6 500 рублей.
• Москва: от 6 000 до 7 500 рублей.

Часы и счетчики:

• Ярославль: от 10 000 до 15 000 рублей.
• Москва: от 12 000 до 20 000 рублей.

Услуги по установке оборудования:

• Ярославль: от 20 000 до 30 000 рублей.
• Москва: от 25 000 до 35 000 рублей

Учитывайте, что приведенные цены являются приблизительными и могут меняться в зависимости от поставщика и других факторов. Для получения более точной информации рекомендуется провести дополнительное исследование рынка.

Итого по Москве: от 200 000 до 450 000 рублей.

Итого по Ярославлю: от 150 000 до 400 000 рублей.

Поиск поставщиков

Важным аспектом успешного создания сквош-корта является выбор надежных поставщиков сырья и ингредиентов. От правильного выбора поставщиков зависит качество услуг, а также конкурентоспособность на рынке.

Интернет-платформы для поиска поставщиков в России для сквош-корта:

• BizOrg.ru - электронная торговая площадка, специализирующаяся на B2B сделках, где можно найти поставщиков строительных материалов, спортивного оборудования и других необходимых товаров для сквош-корта.
• Wildberries.ru - крупнейший российский маркетплейс, на котором можно найти различные товары от множества поставщиков, включая спортивное оборудование.
• Sport74.ru - портал, специализирующийся на спортивном оборудовании и инвентаре, включая товары для сквош-кортов.
• Stroimaterialy.ru - платформа, где можно найти разнообразные строительные материалы от различных поставщиков.

Офлайн способы поиска поставщиков:

• Специализированные выставки и конференции: участие и посещение выставок, посвященных спортивному оборудованию и строительным материалам, например, "СпортЭкспо" или "СтройЭкспо", где можно лично встретиться с потенциальными поставщиками и ознакомиться с их ассортиментом.
• Бизнес-каталоги и журналы: изучение специализированных бизнес-каталогов и журналов, которые часто содержат информацию о компаниях, предлагающих строительные и спортивные товары.
• Прямые контакты: поиск и контактирование с поставщиками через прямые запросы и рекомендации от других предпринимателей или профессионалов в отрасли.

Выбор подходящих способов поиска контрагентов зависит от конкретных потребностей и условий бизнеса. Комбинирование онлайн и офлайн методов поиска может помочь найти наиболее подходящих поставщиков для сквош-корта.

Итого по Москве: от 60 000 до 90 000 рублей.

Итого по Ярославлю: от 50 000 до 80 000 рублей.

Найм персонала и размер ФОТ

Найм персонала и формирование Фонда оплаты труда (ФОТ) представляют собой ключевой аспект любого бизнес-плана, направленного на успешное ведение дела. Эффективное управление персоналом не только обеспечивает выполнение оперативных задач, но и играет критическую роль в обеспечении высокого уровня обслуживания клиентов и достижении бизнес-целей.

Выбор квалифицированных сотрудников, подходящих для конкретного бизнеса, а также определение соответствующих им заработных плат важно с учетом локальных рыночных условий и стратегических задач компании. Различия в структуре и уровне заработной платы могут существенно варьироваться в зависимости от географического расположения бизнеса, его размера и специфики деятельности.

На начальном этапе бизнеса сквош-корта необходимо формировать разносторонний и высококвалифицированный персонал: 

Администратор сквош-корта:

• Управление расписанием игр и тренировок.
• Прием и обработка заявок на бронирование кортов.
• Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов.
• Координация работы персонала.
• Ведение учета финансовых операций (кассовый учет, отчетность).
• Зарплата: от 60 000 до 80 000 рублей.

Инструкторы по сквошу:

• Проведение индивидуальных и групповых тренировок по сквошу.
• Разработка персонализированных тренировочных программ для клиентов.
• Поддержание высокого уровня сервиса и удовлетворенности клиентов.
• Зарплата: от 60 000 до 90 000 рублей.

Технический персонал:

• Обеспечение технической исправности и чистоты сквош-кортов.
• Проведение регулярного технического обслуживания оборудования.
• Устранение неполадок и ремонт оборудования при необходимости.
• Зарплата: от 50 000 до 80 000 рублей.

В Ярославле можно ожидать более низкие расходы на заработную плату и аренду, однако Москва предлагает более широкие возможности по найму высококвалифицированных кадров и развитую инфраструктуру. Выбор между этими регионами будет зависеть от конкретных потребностей и стратегии развития бизнеса.

Итого по Москве: от 200 000 до 300 000 рублей.

Итого по Ярославлю: от 150 000 до 250 000 рублей.

Реклама и маркетинговая стратегия

Реклама и маркетинг являются ключевыми аспектами успешного запуска и продвижения сквош-корта. Стратегия будет охватывать как офлайн, так и онлайн каналы, чтобы максимально привлечь целевую аудиторию.

Онлайн методы:

• Веб-сайт и SEO: разработка профессионального веб-сайта с информацией о сквош-корте, расписанием, ценами и контактными данными. Оптимизация сайта для поисковых систем (SEO) с использованием ключевых слов, связанных с сквошем и спортивными клубами. Продвижение через платные рекламные кампании в Google Ads и социальных сетях, ориентированные на аудиторию Ярославля и Москвы. Стоимость от 35 000 до 50 000 рублей.
• Социальные сети: создание и активное ведение профилей в социальных сетях с регулярными публикациями фотографий и видео тренировок, анонсами мероприятий и специальными предложениями. Взаимодействие с аудиторией через комментарии и личные сообщения. Стоимость от 15 000 до 20 000 рублей.

Оффлайн реклама является важным дополнением к онлайн стратегии и способом привлечения внимания потенциальных клиентов в реальном мире. Разнообразие инструментов оффлайн маркетинга позволяет выбрать оптимальную стратегию в соответствии с целями и бюджетом.

Офлайн методы:

• Прямые маркетинговые активности: распространение листовок и буклетов в спортивных клубах, университетах и спортивных магазинах в Ярославле и Москве. Организация промо-акций и демонстрационных тренировок в торговых центрах и на улицах городов. Стоимость от 5 000 до 10 000 рублей.
• Партнерства и сотрудничество: установление партнерских отношений с местными спортивными клубами, школами и университетами для организации совместных мероприятий и акций. Стоимость от 10 000 до 20 000 рублей.

Указанные цены являются приблизительными и могут изменяться в зависимости от выбранных каналов рекламы, региона и объема проводимых кампаний.

Итого по Москве: от 150 000 до 250 000 рублей.

Итого по Ярославлю: от 100 000 до 200 000 рублей.

Финансовые показатели и прогнозы

Начальные инвестиции на основе средних показателей для открытия сквош-корта в Москве включают следующие расходы:

• Регистрация бизнеса: 75 000 рублей.
• Аренда помещения: 250 000 рублей.
• Обустройство локации: 750 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 350 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 75 000 рублей.
• Заработная плата: 250 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 200 000 рублей.
• Прочие расходы: 50 000 рублей.

Итого: 2 000 000 рублей.

Предположим, что в среднем сквош-корт работает с 500 клиентами в месяц при среднем чеке в 2 000 рублей.

• Ежемесячная выручка: 2 000 руб./человек * 500 продаж = 1 000 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 500 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 1 000 000 - 500 000= 500 000 руб.
• Годовая прибыль: 500 000 руб./месяц * 12 месяцев = 6 000 000 руб.
• Срок окупаемости: (2 000 000 рублей / 6 000 000 руб. в год) ≈ около 4 месяцев.

Срок окупаемости для сквош-корта в Москве составляет около 4 месяцев при ежемесячной выручке в размере 1 000 000 рублей и ежемесячных расходах в размере 500 000 рублей.

Сквош-корт в Ярославле:

Начальные инвестиции на основе средних показателей для открытия сквош-корта в Ярославле включают следующие расходы:

• Регистрация бизнеса: 65 000 рублей.
• Аренда помещения: 200 000 рублей.
• Обустройство локации: 680 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 300 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 65 000 рублей.
• Заработная плата: 200 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 150 000 рублей.
• Прочие расходы: 40 000 рублей.

Итого: 1 700 000 рублей.

Предположим, что в среднем сквош-корт работает с 450 клиентами в месяц при среднем чеке в 2 000 рублей.

• Ежемесячная выручка: 2 000 руб./человек * 450 продаж = 900 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 450 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 900 000 - 450 000= 450 000 руб.
• Годовая прибыль: 450 000 руб./месяц * 12 месяцев = 5 400 000 руб.
• Срок окупаемости: (1 700 000 рублей / 5 400 000 руб. в год) ≈ около 4 месяцев.

Срок окупаемости для сквош-корта в Ярославле составляет примерно 4 месяца при ежемесячной выручке в размере 900 000 рублей и ежемесячных расходах в размере 450 000 рублей.

Советы новичкам

Открытие и успешное управление сквош-кортом требует не только страсти к спорту, но и стратегического подхода к бизнесу. Вот несколько ключевых советов, которые помогут в начале пути:

• Исследуйте рынок и потребности аудитории: проведите тщательное исследование рынка в регионе, чтобы понять спрос на сквош и конкуренцию. Определите свою целевую аудиторию — это могут быть профессиональные спортсмены, любители или начинающие, и адаптируйте свои услуги под их потребности.
• Локация и удобство: выберите подходящее место для сквош-корта — удобное расположение и доступность для клиентов играют важную роль. Рассмотрите возможность партнерства с спортивными клубами или учебными заведениями для увеличения потока клиентов.
• Инвестируйте в качественное оборудование и услуги: покупка высококачественных сквош-кортов и оборудования, а также предложение профессиональных тренерских услуг, способствует привлечению и удержанию клиентов. Обеспечьте хорошие условия для игры и комфортные зоны отдыха.
• Разработайте эффективную маркетинговую стратегию: используйте комбинацию онлайн и офлайн маркетинга для привлечения клиентов. Вкладывайтесь в создание профессионального веб-сайта, активно используйте социальные сети для продвижения, участвуйте в местных спортивных мероприятиях и организуйте промо-акции для привлечения новых игроков.

• Фокусируйтесь на обслуживание клиентов: уделяйте особое внимание качеству обслуживания клиентов — от дружелюбного и компетентного персонала до удобных систем бронирования и расписаний. Позаботьтесь о том, чтобы каждый клиент чувствовал себя ценным и уважаемым.
• Управляйте финансами осмотрительно: ведите строгий финансовый контроль и бюджетирование. Учитывайте все расходы, включая аренду помещения, оборудование, зарплаты сотрудников и расходы на маркетинг. Составьте финансовый план на первые годы работы, чтобы избежать финансовых трудностей.
• Развивайтесь и адаптируйтесь: внимательно следите за изменениями в индустрии и потребностями клиентов. Гибко адаптируйтесь к рыночным условиям и не бойтесь внедрять новшества в свой бизнес. Постоянное развитие поможет укрепить позиции на рынке и привлечь больше клиентов.

Следуя этим советам и вкладывая усилия в развитие вашего сквош-корта, вы сможете создать успешный и долгосрочно устойчивый бизнес в этой увлекательной индустрии.