Как открыть спортивный клуб [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Ситуация на рынке

В современной России сектор спортивных клубов и фитнес-центров играет значительную роль в формировании общественного здоровья и благополучия. Стремление к активному образу жизни и уходу за здоровьем становится все более приоритетным для широких слоев населения, что отражается в динамике развития данной индустрии.

Спортивные клубы предлагают разнообразные услуги и программы, от фитнеса и кардиотренировок до групповых занятий и индивидуальных тренировок под руководством профессиональных тренеров. Этот разнообразный спектр услуг делает спортивные клубы привлекательными для различных категорий населения, независимо от возраста, пола и уровня подготовки.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала

Кроме того, спортивные клубы играют важную социальную роль, выступая не только местом для занятий спортом, но и центром социального взаимодействия. Они способствуют формированию сообщества людей, объединенных общими интересами в здоровом образе жизни, а также создают площадку для обмена опытом, мотивации и поддержки в достижении фитнес-целей.

Исследования в области спортивных клубов в России подтверждают их актуальность, прибыльность и растущий интерес со стороны населения. Согласно исследованию, проведенному Российским институтом развития рынка услуг фитнеса и здорового образа жизни, объем рынка спортивных клубов в России за последние годы продолжает расти. Статистика показывает, что только за последний год рынок увеличился на 15%, достигнув общего объема в 120 миллиардов рублей.

Этот рост объясняется не только увеличением количества спортивных клубов, но и повышением интереса к здоровому образу жизни среди населения. Согласно данным опроса, проведенного Всероссийским центром изучения общественного мнения (ВЦИОМ), более 70% россиян считают занятия спортом важными для поддержания здоровья, а более половины респондентов выражают желание начать заниматься спортом или увеличить интенсивность тренировок.

Помимо активного интереса к занятиям спортом, прибыльность данной отрасли также подтверждается финансовыми показателями. Согласно отчету аналитического агентства "Аналитика Онлайн", средняя выручка одного спортивного клуба в России составляет около 3 миллионов рублей в месяц, а средняя прибыльность открытия нового клуба оценивается в 25-30%.

Таким образом, исследования подтверждают, что открытие спортивного клуба в России представляет собой перспективное и прибыльное дело, учитывая растущий интерес населения к здоровому образу жизни и стабильный рост объема рынка.

Описание бизнеса

Бизнес спортивного клуба представляет собой организацию, которая предоставляет широкий спектр услуг для занятий спортом и фитнесом. Такой клуб обычно оснащен различным тренажерным оборудованием, зонами для групповых занятий, а также может включать в себя бассейн, сауну, массажные кабинеты и другие дополнительные услуги.

Главная цель бизнеса спортивного клуба заключается в предоставлении клиентам возможности заниматься физическими упражнениями и развиваться в области здорового образа жизни. Клубы обычно разрабатывают разнообразные программы тренировок, которые могут включать в себя тренировки с персональным тренером, групповые занятия по аэробике, йоге, пилатесу и другим направлениям, а также индивидуальные тренировки на тренажерном оборудовании.

Кроме того, бизнес спортивного клуба включает в себя управление персоналом, обеспечение безопасности посетителей, проведение маркетинговых и рекламных мероприятий для привлечения новых клиентов, а также поддержание высокого уровня обслуживания и комфорта для посетителей.

Важным аспектом бизнеса спортивного клуба является также создание и поддержание сообщества, где клиенты могут обмениваться опытом, мотивировать друг друга и чувствовать себя частью единой команды, стремящейся к общей цели - улучшению здоровья и физической формы.

Таким образом, бизнес спортивного клуба представляет собой комплексный подход к созданию условий для занятий спортом и фитнесом, обеспечивая клиентам не только доступ к необходимому оборудованию и тренировкам, но и поддержку и мотивацию в достижении их фитнес-целей.

Целевая аудитория бизнеса спортивного клуба включает в себя широкий спектр групп населения, стремящихся к здоровому образу жизни и активному образу деятельности. Основными сегментами целевой аудитории могут быть взрослые люди, в том числе молодые профессионалы и бизнесмены, желающие поддерживать свою физическую форму в условиях сидячего образа жизни, а также люди старше 40 лет, преследующие цель сохранить здоровье и поддерживать активный образ жизни на протяжении всего возраста.

Другой важной целевой аудиторией являются молодежь и подростки, интересующиеся спортом и стремящиеся к улучшению физической формы, а также активные спортсмены, профессиональные атлеты и люди, занимающиеся различными видами спорта или подготавливающиеся к соревнованиям.

Также в целевой аудитории могут быть люди, страдающие ожирением или имеющие проблемы со здоровьем, которые хотят изменить свой образ жизни и начать заниматься спортом для улучшения своего физического состояния и достижения здоровья.

Важно отметить, что спортивные клубы также могут иметь отдельные программы и услуги, ориентированные на детей и семейные группы, что делает их привлекательными для семей с детьми, желающими заниматься спортом вместе.

Данный бизнес-план включает в себя детальные расчеты для Москвы и Воронежа, адаптируя стратегии ценообразования для охвата различных ценовых сегментов. Все приведенные в дальнейшем расчеты будут усредненными и ориентированными на открытие среднего спортивного клуба.

Регистрация бизнеса

Регистрация спортивного клуба в России требует соблюдения нескольких этапов и учета определенных нюансов. Спортивный клуб - это предприятие, осуществляющее коммерческую деятельность в сфере физической культуры и спорта, и поэтому имеет свои особенности в регистрационных процедурах.

Основные этапы регистрации спортивного клуба в РФ:

• Выбор организационно-правовой формы: определение формы ведения деятельности - индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Стоимость: от 8000 до 15000 рублей для регистрации ИП и от 15000 до 25000 рублей для регистрации ООО.
• Подготовка учредительных документов и устава: для регистрации юридического лица необходимо разработать и подписать учредительные документы, включая устав. Устав определяет права и обязанности участников, цели и порядок деятельности организации, а также другие важные аспекты. Учредительные документы подготавливаются с учетом требований законодательства и утверждаются учредителями. Стоимость: от 5000 до 10 000 рублей за услуги юриста или нотариуса.
• Получение правового адреса: для регистрации предприятия необходимо указать юридический адрес, который может быть как собственным помещением, так и арендованным. Важно учитывать, что для регистрации предприятия в некоторых регионах требуется наличие определенного вида помещения, например, коммерческого или нежилого. Стоимость: аренда помещения в зависимости от региона и местоположения.
• Подача документов в регистрирующие органы: после подготовки учредительных документов и получения необходимых сведений о юридическом адресе документы подаются в соответствующий регистрирующий орган. Обычно это уполномоченные органы исполнительной власти, такие как налоговые инспекции, Минюст, Федеральная налоговая служба и т. д. Стоимость: государственная пошлина - от 4000 до 6000 рублей.
• Регистрация в налоговой инспекции и ФСС: регистрация в налоговой инспекции и в Фонде социального страхования. Стоимость: бесплатно.
• Открытие банковского счета: открытие расчетного счета в банке для ведения финансовых операций. Стоимость: бесплатно или небольшая комиссия за обслуживание.
• Регистрация в Росреестре: регистрация в Росреестре для получения права собственности на недвижимость, если она используется. Стоимость: от 3000 до 10000 рублей в зависимости от вида недвижимости.

При регистрации спортивного клуба важно учитывать соответствие его видов деятельности кодам по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД). ОКВЭД представляет собой систему классификации видов экономической деятельности, которая используется для стандартизации и категоризации предприятий в России. Для спортивного клуба основные коды ОКВЭД определяются видами деятельности, связанными с физической культурой и спортом.

Основные коды ОКВЭД для спортивного клуба:

• 93.11.1 - Физическая культура и спорт. Этот код включает в себя организацию занятий физической культурой и спортом, включая проведение тренировок, соревнований, инструктажей, а также обеспечение услуг по физкультурно-спортивным занятиям.
• 93.11.2 - Деятельность фитнес-центров и танцевальных студий. Этот код охватывает услуги фитнес-центров, где предоставляются тренировки на спортивном оборудовании, групповые занятия, а также услуги танцевальных студий.
• 93.19 - Прочая деятельность, связанная с организацией отдыха и развлечений. В данном коде включены прочие виды деятельности, связанные с организацией спортивно-развлекательных мероприятий, а также услуги по аренде спортивных площадок и оборудования.

Нюансы в регистрации спортивного клуба включают в себя необходимость получения лицензий и разрешений на оказание определенных видов услуг, таких как массаж, бассейн, тренажерный зал и др. Требования к получению лицензий могут различаться в зависимости от региона и вида деятельности клуба. Также может потребоваться соблюдение санитарных и гигиенических нормативов и нормативов по безопасности.

Важно заранее ознакомиться с требованиями и нормативами в вашем регионе для успешной регистрации и функционирования спортивного клуба.

Итого: от 28 000 до 55 000 рублей.

Выбор локации

При планировании местоположения консалтинговой компании следует уделить особое внимание выбору оптимального места, так как это ключевой этап разработки успешной стратегии проекта. Размещение компании влияет на множество аспектов, включая затраты, доступность сырьевых материалов, инфраструктуру, квалификацию персонала, налогообложение и экологию.

Важные аспекты выбора местоположения включают:

• Доступность и удобство доступа: локация должна быть легко доступной для клиентов, предпочтительно находиться вблизи общественного транспорта или основных дорожных артерий. Удобство парковки также является важным фактором, особенно для тех, кто приезжает на автомобиле.
• Целевая аудитория: определите, какой целевой аудитории вы ориентируетесь и выберите локацию, которая соответствует их потребностям и предпочтениям. Например, если ваш спортивный клуб ориентирован на молодежь, лучше выбирать места рядом с университетами или общежитиями.
• Конкуренция и дифференциация: исследуйте рынок и определите наличие конкурентов в выбранной локации. Если в округе уже есть несколько спортивных клубов, подумайте о том, как вы сможете выделиться и предложить что-то уникальное.
• Размер и инфраструктура помещения: убедитесь, что выбранное помещение достаточно просторное и удобное для размещения всех необходимых зон: тренажерного зала, зон для групповых занятий, раздевалок, душевых, административных помещений и т. д.
• Безопасность: обратите внимание на уровень преступности в районе выбранной локации и наличие необходимых мер безопасности, таких как хорошая освещенность вечером и ночью.
• Структура арендной платы: оцените стоимость аренды помещения и ее соотношение с вашим бюджетом. Убедитесь, что вы понимаете все условия аренды и возможные изменения в будущем.

• Планировка и дизайн помещения: помимо размера помещения, важно также учитывать его планировку и возможности дизайна. Оптимальная планировка поможет оптимизировать использование пространства и улучшить общий опыт клиентов.
• Репутация и престиж локации: популярные и престижные районы могут привлечь более состоятельную клиентуру, но будут сопряжены с более высокими расходами на аренду и другие операционные издержки.

Учитывая эти критерии, спортивный клуб может выбрать наиболее подходящее местоположение, которое обеспечит его успешное функционирование и привлечет целевую аудиторию.

Оптимальная площадь для открытия небольшого спортивного клуба в Москве и Воронеже может зависеть от нескольких факторов, включая ожидаемое количество клиентов, виды предлагаемых услуг, доступное финансирование, а также структура и планировка помещения. В общем случае, для небольшого спортивного клуба, который предоставляет базовые услуги, такие как тренажерный зал, групповые занятия, зона для растяжки и аэробики, а также раздевалки и душевые, может потребоваться площадь от 200 до 500 квадратных метров. В Москве стоимость аренды составляет от 1 500 до 5 000 рублей за квадратный метр, в Воронеже - от 800 до 2 100 рублей за квадратный метр.

Однако конкретные требования могут отличаться в зависимости от специфики бизнеса и потребностей клиентов. Например, если спортивный клуб предлагает дополнительные услуги, такие как бассейн, спа-зона или консультации тренеров, то потребуется большая площадь.

Важно также учитывать возможность дальнейшего расширения и развития бизнеса. Поэтому при выборе помещения стоит оставить запас места для возможного расширения или добавления новых услуг в будущем.

Также важно учитывать региональные особенности рынка и спроса на услуги спортивных клубов в конкретном городе. В Москве, где спрос на фитнес-услуги может быть выше, может потребоваться большая площадь для обеспечения комфортного пространства для клиентов. В Воронеже, где структура спроса может быть несколько иной, оптимальная площадь может быть немного меньше.

Итак, перед выбором оптимальной площади для спортивного клуба, важно провести анализ рынка, потребностей целевой аудитории и конкурентной среды, чтобы определить оптимальный размер помещения для успешного старта и развития бизнеса.

Итого по Москве: от 300 000 до 1 500 000 рублей.

Итого по Воронежу: от 160 000 до 1 000 000 рублей.

Ремонт и обустройство

После выбора локации для спортивного клуба необходимо провести ремонтные работы, чтобы привести помещение в соответствие с требованиями и стандартами вашего бизнеса. Цены на ремонт могут существенно варьироваться в зависимости от региона, качества материалов и услуг, а также масштаба работ.

Опытная и квалифицированная рабочая бригада, занимающаяся ремонтными работами, является ключевым фактором для успешной реализации проекта. Скорость выполнения работ и их стоимость напрямую зависят от масштаба ремонтных работ, площади помещения и используемых материалов. Примерные виды работ, которые могут потребоваться при ремонте помещения для спортивного клуба, включают:

Подготовительные работы: подготовительные этапы включают в себя демонтаж существующих стен, полов и потолков, замену окон и дверей, а также выравнивание поверхностей. Демонтажные работы могут оцениваться от 500 до 1 000 рублей за квадратный метр в зависимости от сложности конструкций. Замена окон и дверей в среднем обойдется в пределах от 3 000 до 5 000 рублей за штуку. Выравнивание стен и потолков оценивается от 300 до 600 рублей за квадратный метр в зависимости от степени необходимого выравнивания и использованных материалов.

Строительные работы: этот этап включает в себя устройство перегородок и стен, поклейку обоев или покраску стен, укладку напольных покрытий и установку потолочных панелей или натяжных потолков. Устройство перегородок и стен может оцениваться от 1 000 до 2 000 рублей за квадратный метр. Цены на покраску или обои варьируются от 200 до 500 рублей за квадратный метр. Укладка напольных покрытий, таких как ламинат, паркет или плитка, стоит от 300 до 1 000 рублей за квадратный метр, а установка потолочных панелей или натяжных потолков оценивается от 400 до 800 рублей за квадратный метр.

Инженерные коммуникации: 

• Электромонтажные работы: включают в себя установку электрической проводки, розеток, выключателей, освещения и другого электрооборудования. Важно обеспечить правильное распределение электропроводки по всем зонам клуба, чтобы избежать перегрузок и обеспечить безопасность посетителей. Примерная стоимость электромонтажных работ составляет от 300 до 600 рублей за квадратный метр в зависимости от объема работ и используемых материалов.

• Системы вентиляции и кондиционирования воздуха: установка систем вентиляции и кондиционирования воздуха необходима для поддержания оптимальных климатических условий в помещениях спортивного клуба. Вентиляционные системы обеспечивают поступление свежего воздуха и удаление отработанного воздуха, а системы кондиционирования воздуха поддерживают комфортную температуру и влажность. Стоимость установки систем вентиляции и кондиционирования воздуха оценивается от 1500 до 3000 рублей за квадратный метр в зависимости от объема работ и сложности системы.
• Монтаж сантехнических систем: монтаж сантехнических систем включает в себя установку водопровода, канализации, раковин, душевых кабин и другого сантехнического оборудования. Важно обеспечить правильное функционирование сантехнических систем для обеспечения удобства и гигиены посетителей спортивного клуба. Стоимость монтажа сантехнических систем оценивается от 500 до 1000 рублей за квадратный метр в зависимости от объема работ и используемых материалов.

Отделочные работы: отделочные работы включают малярные работы, облицовку стен плиткой, а также устройство декоративных элементов и отделка фасада. Малярные работы могут оцениваться от 200 до 400 рублей за квадратный метр, облицовка стен плиткой стоит от 700 до 1 500 рублей за квадратный метр, а устройство декоративных элементов и отделка фасада оцениваются от 1 000 до 2 000 рублей за квадратный метр.

Финишные работы: на финишном этапе проводится установка декоративных элементов, освещения и мебели, а также декорирование интерьера. Стоимость данных работ варьируется от 500 до 1 500 рублей за квадратный метр для установки декоративных элементов, освещения и мебели, и от 1 000 до 3 000 рублей за квадратный метр для декорирования интерьера.

Подготовка помещения для спортивного клуба требует тщательного анализа и соответствия определенным стандартам и требованиям. Вот основные аспекты, которые следует учитывать при выборе и подготовке помещения:

• Площадь: помещение должно обладать достаточной площадью для размещения тренировочных зон, оборудования, раздевалок, душевых и других необходимых зон. Минимальная площадь зависит от типа спортивного клуба, но обычно составляет не менее 100 квадратных метров.

• Высота потолков: высота потолков также играет важную роль, особенно если в клубе планируется занятия на высоких спортивных конструкциях, таких как батуты, вольные кольца и др. Рекомендуемая высота потолков составляет не менее 3,5-4 метров.
• Вентиляция и кондиционирование воздуха: в помещении необходимо обеспечить эффективную систему вентиляции и кондиционирования воздуха, чтобы поддерживать комфортные условия для занятий и обеспечить безопасность клиентов.
• Освещение: наличие достаточного естественного и искусственного освещения в помещении имеет важное значение для комфортного и безопасного проведения тренировок. Окна или искусственные источники света должны равномерно освещать всю площадь.
• Безопасность и оборудование: помещение должно соответствовать стандартам безопасности, включая наличие пожарных выходов, аварийных выходов, пожаротушения и других средств защиты. Кроме того, необходимо установить специализированное тренировочное оборудование, соответствующее направлению спортивного клуба.
• Звукоизоляция: для предотвращения возможных конфликтов с окружающими зданиями и обеспечения комфортного занятия клиентов необходимо уделить внимание звукоизоляции помещения.
• Раздевалки и санитарные помещения: помещение должно быть оборудовано удобными раздевалками, душевыми и туалетами, соответствующими нормам гигиены и безопасности.
• Доступность для инвалидов: важно убедиться, что помещение обеспечивает доступность для инвалидов, включая наличие специальных подъездов и лифтов, если помещение находится на верхних этажах.

Учитывая вышеперечисленные требования, подбор подходящего помещения для спортивного клуба требует тщательного анализа и выбора, чтобы обеспечить комфортные и безопасные условия для занятий клиентов и эффективное функционирование бизнеса.

Итого по Москве: от 3 500 000 до 5 600 000 рублей.

Итого по Воронежу: от 2 900 000 до 4 200 000 рублей.

Оборудование и расходные материалы

Важной частью успешного спортивного клуба является наличие необходимого оборудования, обеспечивающего высокий стандарт предоставляемых услуг. В представленном списке указаны ключевые элементы оборудования с примерными ценами, которые могут служить ориентиром при планировании бюджета для открытия спортивного клуба: 

Кардиотренажеры:

• Беговые дорожки: от 150 000 до 500 000 рублей за штуку.
• Велотренажеры: от 100 000 до 300 000 рублей за штуку.
• Элиптические тренажеры: от 120 000 до 350 000 рублей за штуку.

​

Силовое оборудование:

• Тренажеры для работы с гантелями и грузами: от 80 000 до 250 000 рублей за штуку.
• Мультстанции: от 200 000 до 600 000 рублей за штуку.
• Силовые стойки и скамьи: от 30 000 до 100 000 рублей за штуку.

Функциональное оборудование:

• Турникеты и брусья: от 20 000 до 80 000 рублей за штуку.
• Спортивные мячи, гантели, булавы: от 500 до 5 000 рублей за штуку.

Оборудование для групповых занятий:

• Маты для йоги и пилатеса: от 1 000 до 5 000 рублей за штуку.
• Степ-платформы и штанги: от 5 000 до 20 000 рублей за штуку.

Оборудование для бокса и единоборств:

• Боксерские мешки: от 2 000 до 20 000 рублей за штуку.
• Ринги и стойки для груш: от 50 000 до 150 000 рублей за штуку.

Дополнительное оборудование:

• Ленты беговые: от 5 000 до 30 000 рублей за штуку.
• Пульсометры и другие аксессуары: от 2 000 до 10 000 рублей за штуку.

Цены в Воронеже могут быть на 10-20% ниже по сравнению с Москвой из-за более низких операционных расходов и стоимости аренды помещений.

Выбор оборудования для спортивного клуба зависит от бюджета, потребностей клиентов и рыночной конъюнктуры. В Воронеже можно получить оборудование по более выгодным ценам, что позволит сэкономить на начальных инвестициях. Однако в Москве предложение может быть более разнообразным, что позволит выбрать оборудование более подходящее под конкретные потребности и пожелания клиентов.

Итого по Москве: от 2 200 000 до 5 000 000 рублей.

Итого по Воронежу: от 1 800 000 до 4 000 000 рублей.

Поиск поставщиков

В пути к успешному открытию спортивного клуба играет ключевую роль обеспечение её материалами и оборудованием. Этап подготовки включает в себя поиск надежных поставщиков с выгодными условиями сотрудничества.

​

Рассмотрим несколько популярных платформ, предлагающих услуги по поиску поставщиков в России:

• Интернет-платформы: Wildberries - это крупнейшая онлайн-платформа, на которой представлены товары различных категорий, включая спортивное оборудование и инвентарь. Здесь вы можете найти тренажеры, гантели, мячи, скакалки и другие товары от различных производителей и поставщиков. Одним из преимуществ Wildberries является наличие отзывов покупателей, что позволяет оценить качество товара перед покупкой. Также на этой платформе регулярно проводятся акции и скидки, что позволяет сэкономить средства при закупке оборудования для спортивного клуба. OZON - еще одна из популярных интернет-платформ в России, предоставляющая широкий выбор товаров для спорта и активного отдыха. Здесь вы можете найти оборудование для фитнеса, тренажеры, гантели, мячи и многое другое. OZON также предоставляет возможность сравнения цен от различных поставщиков, а также ознакомления с отзывами покупателей. Большой плюс OZON - регулярные акции и специальные предложения, которые позволяют сэкономить средства при покупке оборудования для спортивного клуба.
• Локальные поставщики: СпортТрейд - специализируется на поставках спортивного оборудования и инвентаря для профессиональных и любительских спортивных клубов. Компания предлагает широкий ассортимент товаров от ведущих производителей, а также обеспечивает высокий уровень обслуживания и консультаций. СпортПрофи -  крупный поставщик спортивного оборудования и инвентаря, предлагающий широкий ассортимент товаров от ведущих мировых брендов. Компания обеспечивает высокое качество оборудования, профессиональный сервис и консультации.

Выбор поставщиков спортивного оборудования и инвентаря - ключевой шаг при создании спортивного клуба. 

Итого по Москве: от 15 000 до 70 000 рублей.

Итого по Воронежу: от 10 000 до 50 000 рублей.

Найм персонала и размер ФОТ

Найм персонала и формирование Фонда оплаты труда (ФОТ) являются критическими аспектами успешного управления бизнесом, особенно в сфере спортивных клубов. Качество персонала непосредственно влияет на уровень обслуживания клиентов, а правильно организованный ФОТ обеспечивает устойчивость финансовых потоков и эффективное управление ресурсами.

​

Найм персонала требует тщательного планирования и анализа потребностей бизнеса. Отбор квалифицированных специалистов, способных не только выполнять свои обязанности, но и эффективно взаимодействовать с клиентами, играет ключевую роль в создании привлекательной и успешной организации.

Определение размера ФОТ также представляет собой важный этап в разработке бизнес-плана. Это включает в себя рассмотрение средних зарплат на рынке труда, учет ожидаемого роста бизнеса, а также планирование резервов на случай возможных изменений экономической ситуации.

На начальном этапе функционирования спортивного клуба необходимо формировать разносторонний и высококвалифицированный персонал:

• Менеджер клуба: менеджер клуба, возглавляя команду, несет на себе ответственность за все аспекты операционной деятельности. Он управляет работой персонала, следит за соблюдением стандартов обслуживания, разрабатывает стратегии привлечения и удержания клиентов. Кроме того, менеджер контролирует финансовые показатели клуба, обеспечивая эффективное распределение ресурсов и максимизацию прибыли. Заработная плата - от 60 000 до 100 000 рублей в месяц.
• Тренеры по фитнесу и спортивным видам (3 человека): тренеры по фитнесу и спортивным видам являются лицом клуба перед клиентами. Они не только проводят тренировки, но и выступают в роли консультантов, помогая клиентам разрабатывать оптимальные программы занятий, советуя по вопросам здоровья и питания. Тренеры создают мотивирующую атмосферу в клубе, вдохновляя клиентов на достижение новых спортивных высот. Заработная плата - от 35 000 до 60 000 рублей в месяц на каждого тренера.
• Ресепшн (2 человека): заработная плата - от 30 000 до 50 000 рублей в месяц на каждого.
• Бухгалтерия (1 человек): заработная плата - от 40 000 до 70 000 рублей в месяц.
• Уборщики/сотрудники по поддержанию чистоты (2 человека): уборщики и сотрудники по поддержанию чистоты несут ответственность за создание чистоты и порядка в помещениях клуба. Они проводят регулярную уборку, поддерживают чистоту в раздевалках, тренажерных залах и других общественных пространствах. Кроме того, они следят за состоянием оборудования и помогают в поддержании безопасности посетителей в клубе. Заработная плата - от 20 000 до 35 000 рублей в месяц на каждого.

​

Понимая значимость правильного найма персонала и оптимизации ФОТ для успешного запуска спортивного клуба, необходимо проанализировать местные рынки труда и потребностей целевой аудитории для принятия обоснованных решений по подбору персонала и определению размера ФОТ.

Итого по Москве: от 350 000 до 550 000 рублей.

Итого по Воронежу: от 250 000 до 400 000 рублей.

Реклама и маркетинговая стратегия

Реклама и маркетинг являются ключевыми аспектами успешного запуска и продвижения спортивного клуба. Наша стратегия будет охватывать как офлайн, так и онлайн каналы, чтобы максимально привлечь целевую аудиторию и увеличить узнаваемость бренда.

Оффлайн реклама:

• Реклама наружных носителей: размещение баннеров, щитов и рекламных вывесок на видных местах в центре города, около спортивных площадок и университетов. Стоимость: примерно 50 000 рублей в месяц в Воронеже и от 100 000 рублей в Москве.
• Спонсорство местных мероприятий: участие в спортивных соревнованиях, местных марафонах или благотворительных мероприятиях, а также раздача брендированных материалов и образцов продукции. Стоимость: от 30 000 рублей за мероприятие в Воронеже и от 100 000 рублей в Москве.

​

• Прямая реклама: рассылка прямой рекламы через почтовые ящики в районах с высокой плотностью потенциальных клиентов, а также распространение флаеров и буклетов в спортивных центрах и торговых комплексах. Стоимость: от 20 000 рублей в месяц в Воронеже и от 50 000 рублей в Москве.

Отметим, что оффлайн реклама является важным дополнением к онлайн стратегии и способом привлечения внимания потенциальных клиентов в реальном мире. Разнообразие инструментов оффлайн маркетинга позволяет выбрать оптимальную стратегию в соответствии с вашими целями и бюджетом.

Онлайн реклама:

• Целевая интернет-реклама: запуск рекламных кампаний в социальных сетях, таких как VKontakte, а также контекстная реклама на поисковых системах Google и Яндекс. Стоимость: от 30 000 рублей в месяц в Воронеже и от 80 000 рублей в Москве.
• Создание и продвижение веб-сайта: разработка профессионального веб-сайта с информацией о клубе, расписанием тренировок, отзывами клиентов и возможностью онлайн записи на тренировки. SEO-оптимизация для увеличения поисковой видимости. Стоимость: от 100 000 рублей в Воронеже и от 200 000 рублей в Москве.

Указанные цифры являются приблизительными и могут варьироваться в зависимости от выбранной стратегии и конкретных условий рынка. Важно учитывать эффективность каждого канала рекламы и вносить коррективы в бюджет в зависимости от реальных результатов.

Итого по Москве: от 300 000 до 400 000 рублей.

Итого по Воронежу: от 200 000 до 300 000 рублей.

Финансовые показатели и прогнозы

Начальные инвестиции на основе средних показателей для открытия спортивного клуба в Москве включают следующие расходы:

• Регистрация бизнеса: 35 000 рублей.
• Аренда помещения: 1 000 000 рублей.
• Обустройство локации: 4 500 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 3 800 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 50 000 рублей.
• Заработная плата: 450 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 350 000 рублей.
• Прочие расходы: 25 000 рублей.

Итого: 10 210 000 рублей.

​

Предположим, что в среднем спортивный клуб посещает 600 клиентов в месяц при среднем чеке в 5 000 рублей.

• Ежемесячная выручка: 5 000 руб./человек * 600 продаж = 3 000 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 2 000 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 3 000 000 - 2 000 000= 1 000 000 руб.
• Годовая прибыль: 1 000 000 руб./месяц * 12 месяцев = 12 000 000 руб.
• Срок окупаемости: (10 210 000 рублей / 12 000 000 руб. в год) ≈ около 11 месяцев.

Срок окупаемости для спортивного клуба в Москве составляет около 11 месяцев при ежемесячной выручке в размере  3 000 000 рублей и ежемесячных расходах в размере 2 000 000 рублей.

Спортивный клуб в Воронеже:

Начальные инвестиции на основе средних показателей для открытия спортивного клуба в Воронеже включают следующие расходы:

• Регистрация бизнеса: 30 000 рублей.
• Аренда помещения: 800 000 рублей.
• Обустройство локации: 3 500 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 3 000 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 40 000 рублей.
• Заработная плата: 300 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 250 000 рублей.
• Прочие расходы: 20 000 рублей.

Итого: 7 940 000 рублей.

Предположим, что в среднем спортивный клуб посещает 400 клиентов в месяц при среднем чеке в 5 000 рублей.

• Ежемесячная выручка: 5 000 руб./человек * 400 продаж = 2 000 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 1 500 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 2 000 000 - 1 500 000= 500 000 руб.
• Годовая прибыль:  500 000 руб./месяц * 12 месяцев = 6 000 000 руб.
• Срок окупаемости: (7 940 000 рублей / 6 000 000 руб. в год) ≈ около 1 года 4 месяцев.

Срок окупаемости для спортивного клуба в Воронеже составляет примерно 1 год 4 месяца при ежемесячной выручке в размере 2 000 000 рублей и ежемесячных расходах в размере 500 000 рублей.

​

Советы новичкам

• Исследуйте рынок: перед тем как приступать к созданию спортивного клуба, тщательно изучите рынок. Определите спрос на спортивные услуги в вашем регионе, изучите конкурентов, их предложения и ценообразование. Это поможет вам лучше понять потребности вашей целевой аудитории и разработать конкурентоспособное предложение.
• Выберите правильное местоположение: местоположение вашего спортивного клуба играет ключевую роль в его успехе. Изучите различные районы и выберите тот, который наиболее подходит для вашего бизнеса. Обратите внимание на доступность, видимость и удобство парковки.
• Разработайте уникальное предложение: чтобы привлечь клиентов и выделиться среди конкурентов, разработайте уникальное предложение вашего спортивного клуба. Можете предложить специализированные тренировки, индивидуальные программы, уникальные виды занятий или дополнительные услуги, такие как сауна или массаж.
• Обратите внимание на качество оборудования и услуг: вложите средства в качественное спортивное оборудование и профессиональный персонал. Уделяйте особое внимание обучению и сертификации тренеров, чтобы обеспечить высокий уровень обслуживания вашим клиентам.
• Стройте сообщество: создайте дружественную и поддерживающую атмосферу в вашем спортивном клубе. Организуйте мероприятия, тренировки и соревнования, которые помогут укрепить сообщество ваших клиентов и стимулировать их возвращение.

​

• Используйте маркетинговые инструменты: воспользуйтесь различными маркетинговыми инструментами для привлечения новых клиентов и удержания существующих. Это может быть реклама в социальных сетях, акции и скидки для новых клиентов, партнерские программы и т.д.
• Будьте готовы к трудностям: запуск и ведение собственного бизнеса - это сложное и трудоемкое дело. Будьте готовы к трудностям и неудачам, но не теряйте мотивацию. Учитесь на своих ошибках, постоянно совершенствуйте свой бизнес и оставайтесь целеустремленными.
• Инвестируйте в себя: не забывайте инвестировать в свое собственное развитие как владельца бизнеса. Постоянно обучайтесь новым техникам и стратегиям управления бизнесом, развивайте свои лидерские и предпринимательские навыки.

Открытие спортивного клуба - это захватывающий и перспективный шаг. Следуйте этим советам, и ваш бизнес будет успешным и процветающим.