Как открыть свадебный салон [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Свадьба - один из самых главных этапов в жизни каждой пары, который должен пройти максимально идеально. Молодожены думают, что они заключают брак один раз и навсегда и второй, третьей свадьбы в их жизни уже не будет. Именно поэтому при организации свадебного торжества все продумывается до мелочей. Согласно данным Росстата, в России ежегодно заключается около 1 000 000 браков. Около 75% пар предпочитает с размахом отметить данное торжество. Средняя стоимость свадьбы в РФ составляет около 200 000 рублей. Однако, в столице и городах федерального значения данный показатель значительно выше.

На сегодняшний день, ниша, связанная с открытием свадебного салона является относительно свободной. Однако некоторые сегменты испытывают перенасыщенность предложением.

Эксперты финансового рынка утверждают, что свадебный бизнес может приносить предпринимателю неплохой доход. Это довольно прибыльное и успешное направление деятельности, которое прекрасно подходит как для опытных предпринимателей, так и для новичков. Однако, прежде чем открывать свадебный салон, предпринимателю необходимо запомнить одну важную деталь: данный бизнес напрямую зависит от экономической ситуации в стране и платежеспособности населения в частности. Поскольку нынешняя экономическая ситуация по стране вряд ли вскоре исправится в лучшую сторону, то данное направление лучше всего развивать в крупных городах, где заработная плата жителей выше, чем в небольших городах.

В свадебных салонах должен быть большой выбор платьев, чтобы девушки могли выбирать из нескольких вариантов.

Несмотря на то, что на сегодняшний день в стране работает достаточно большое количество подобных салонов, у каждого из предпринимателей, желающих открыть свой свадебный бутик, есть возможность найти клиентов и зарабатывать. Для того, чтобы добиться успеха, необходимо формировать подходящие цены на товар, составлять акционные предложения, предлагать не только продажу платьев, но и сдавать их напрокат. Предпринимателю стоит обязательно внести в свой бизнес услугу проката свадебных платьев и другой праздничной атрибутики, поскольку данный вариант формирует до половины общего дохода салона. 

Предпринимателю стоит обратить внимание на то, что в свадебном салоне востребованы услуги всех уровней. При этом данный бизнес имеет ярко выраженную сезонность. Основной пик спроса приходится на лето и осень.

Бизнес по продаже и прокату свадебных платьев подвержен ярко выраженному сезонному влиянию — с марта по сентябрь в салонах наблюдается достаточно большой наплыв клиентов. В период холодов спрос на свадебный товар резко снижается. Достичь стабильности можно путем предложения клиентам дополнительных услуг. Например, сдача зимний шуб на прокат под свадебное платье. Кроме того, ассортимент можно разнообразить мужскими костюмами, выпускными и детскими платьями, аксессуарами, а также праздничными украшениями для автомобиля.

Предприниматель, который открывает свадебный салон должен учесть тот факт, что у всех клиентов разная платежеспособность, именно поэтому важно представить наряды для пар с разным бюджетом, а также различными предпочтениями и типами фигур. Разнообразие ассортимента должно просматриваться в фасонах, цветовой гамме, материалах, а также элементах декора.

Если предприниматель планирует открывать собственный свадебный салон, то на первом этапе бизнеса стоит внимательно проанализировать состояние рынка в регионе открытия.

Перед тем как открывать свадебный салон, предпринимателю необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в будущем свадебном салоне было что-то новое и оригинальное, то что может заинтересовать потенциальных клиентов. Ведь свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях.

После того, как предприниматель изучил работу других магазинов, то на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне или то, как можно разнообразить свой будущий салон, чтобы привлечь как можно больше новых клиентов. Если предприниматель все же решил открывать собственное дело, то стоит быть готовым к тому, что без грамотно продуманной рекламной компании свадебный салон вряд ли будет приносить желаемый доход.

В основном, свадебный бизнес ориентирован на женщин и девушек возрастом от 18 до 35 лет, и в незначительной степени — на мужчин до 40 лет. Также, в салоне можно не только покупать, но и брать напрокат свадебные платья.

Составление бизнес-плана свадебного салона

Успех любого свадебного салона напрямую зависит от грамотно составленного бизнес-плана, который помогает предпринимателю рассчитать сумму вложений в бизнес. Поэтому составлению бизнес-плана бутика, в котором клиентам предоставляются свадебные аксессуары и платья, со всеми расчетами необходимо уделять особое внимание и значение.

Бизнес-план – это примерная модель будущего проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности свадебного салона.

Помимо этого, перед реализацией идеи, каждый предприниматель должен досконально продумать план действий, которому он будет следовать, во время развития собственного свадебного салона. Только после этого можно будет приступать к работе, которая даст положительные результаты и приведет новых клиентов, которые захотят возвращаться в ваш салон снова и снова.

Поскольку не все предприниматели имеют опыт ведения бизнеса, существует формат, который позволит любому желающему открыть собственный свадебный салон с минимальными потерями вложенных средств. Для открытия свадебного бутика предприниматель может воспользоваться популярным вариантом развития бизнеса. Наиболее простым вариантом для новичка, который желает работать в данной сфере, будет покупка франшизы. Но в данном случае партнеру франшизы придется платить крупному бренду паушальный первоначальный взнос и роялти каждый месяц. В обмен на это предприниматель получает уже раскрученный проект свадебного салона, бренд которого уже полюбился многим девушкам и знаком многим клиентам. 

Однако, не всем предпринимателям подходит вариант, когда приходится отдавать значительную часть своей прибыли за название. Тогда можно попробовать открыть свадебный салон под собственным брендом и раскручивать его. Возможно, данный проект станет еще крупнее тех бутиков, которые предлагают франшизу. Однако, в данном случае сроки окупаемости проекта могут значительно увеличиться.

Услугами свадебных салон пользуются многие девушки, именно поэтому данный проект будет обладать высоким и устойчивым спросом. Правильно организовав и раскрутив данный вид бизнеса, предприниматель сможет получать стабильный доход. Но для того, чтобы открыть прибыльный бизнес в подобной нише, нужно проанализировать рынок, оценить конкурентов  и составить грамотный бизнес-план со всеми расчетами.

Плюсы и минусы открытия свадебного салона

Свадебный салон, как и любой другой вид бизнеса, имеет свои плюсы и минусы, на которые предприниматель должен обязательно обращать внимание. Если не соблюдать все правила открытия данного вида бизнеса, то можно совершить ошибку, которая приведет не только к потере проекта, но и средств предпринимателя.

Спрос на свадебные наряды и аксессуары постоянно растет, поскольку существенно увеличивается количество желающих пышно отпраздновать свое бракосочетание. Любая девушка или женщина хочет выглядеть неотразимо в такой торжественный день. Этим обусловлены преимущества идеи по открытию свадебного салона.

Плюсы открытия свадебного салона:

• Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось, поэтому спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
• Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
• Благодаря высокому спросу на продукцию, предприниматель может в короткие сроки окупить все вложенные в бизнес средства.

Минусы открытия свадебного салона:

• В таком бизнесе, как свадебный салон присутствует очень высокий уровень конкуренции;
• На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года;
• Предпринимателю необходимо постоянно обновлять ассортимент свадебного салона, если не следить за модными тенденциями свадебного мира, то бизнес быстро пойдет ко дну;
• Высокая стоимость платьев и аксессуаров — свадебные наряды являются одними из самых дорогих вложений в торжество, поэтому перед стартом бизнеса предприниматель должен решить, какое количество товара он может себе позволить закупить в собственный бутик.

Целевая аудитория свадебного салона

Разобравшись с концепцией будущего бизнеса, предприниматель должен закупить товар, но перед этим нужно обязательно проанализировать будущую целевую аудиторию свадебного салона. Ведь ни одна молодая невеста не захочет покупать платье, которое было актуальным и модным несколько десятков лет назад, а вот более взрослое поколение такие фасоны могут привлечь гораздо сильнее, чем новые и актуальные варианты платьев.

• 75% - девушки в возрасте от 23 до 35 лет;
• 20% - женщины в возрасте от 35 до 55 лет;
• 5% - девушки младше 23 лет.

Валерия - владелица свадебного салона рассказывает, что открытие свадебного салона было ее самой заветной мечтой, которую она решила реализовать.

Инга - владелица свадебного салона рассказывает, что спрос в ее свадебном салоне есть всегда, однако в зимний период времени клиентов значительно меньше.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации свадебного салона

Для открытия свадебного салона необходимо зарегистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью), либо пройти процедуру регистрации ИП (индивидуальное предпринимательство). Выбор зависит от масштабов бизнеса, однако индивидуальное предпринимательство при открытии свадебного салона является более выгодным вариантом. В случае с ИП, организационно-правовая форма будет связана с меньшим количеством бюрократических процедур. Однако предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом.

Создание ООО связано с меньшим количеством рисков. Бизнесмен отвечает только в рамках уставного капитала. Его размер начинается от 10 000 рублей. Учредителей ООО может быть несколько. Однако регистрировать бизнес в данном случае сложнее.

Для открытия ИП потребуются следующие документы:

• Квитанция, подтверждающая уплату госпошлины;
• Заявление, заполненное по форме р21001;
• Заявления о выборе режима налогообложения;
• Копия удостоверения личности.

Для открытия ООО потребуются следующие документы:

• Заполненное заявление;
• Устав общества;
• Решение о создании компании или протокол общего собрания учредителей;
• Квитанция, подтверждающая факт внесения госпошлины;
• Нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• Заявление о переходе на выбранную систему налогообложения.

Свадебный салон не нуждается в лицензировании. Однако предпринимателю потребуется ряд документов, которые подтверждают безопасность помещения и его соответствие установленным требованиям.

Документы, необходимые для открытия свадебного салона:

• Арендный договор или свидетельство о праве собственности на помещение;
• Разрешение на наружную рекламу, если предприниматель планирует ее использование;
• Задокументированный список реализуемого товара;
• Паспорт БТИ;
• Заключение пожарной службы.

Лучше всего, перед стартом работы уточнить список бумаг, обратившись в ФНС или местную администрацию, чтобы заранее получить консультацию. Она минимизирует риск возникновения ошибок. Если предприниматель затрудняется подготовить пакет бумаг самостоятельно, то необходимо пригласить опытного специалиста.

Открытие свадебного салона более актуально в крупных городах, поскольку именно там проживает основная часть платежеспособного населения. В небольшом населенном пункте есть шанс на получение стабильного дохода при низкой конкуренции и наличии уникальных предложений.

Шаг 2. Регистрация бизнеса

После того, как предприниматель выбрал форму будущего бизнеса, то стоит поговорить о коде ОКВЭД. ОКВЭД — это общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Все виды деятельности разделены по категориям, и у каждого есть цифровой код. По нему государство проверяет, действительно ли бизнес занимается тем, чем заявляет. У бизнеса может быть один основной и несколько дополнительных кодов ОКВЭД.

Также, перед регистрацией свадебного салона предпринимателю необходимо выбрать систему налогообложения. Наилучший вариант налогообложения - УСН (6% от общего дохода или 15% от разницы между доходами и расходами). Одновременно с регистрацией бизнеса подается заявление на выбранный вид налогообложения.

Для деятельности свадебного салона подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 47.71.1 - Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах;
• 47.71.8 - Торговля розничная аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.) в специализированных магазинах.

Стоимость регистрации свадебного салона в качестве ИП составит 800 рублей, однако неопытным предпринимателям может потребоваться помощь юристов.

Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия свадебного салона

После того, как предприниматель решил вопрос с регистрацией бизнеса, то стоит переходить к выбору места расположения свадебного салона. Организовать работу свадебного салона можно в торговом комплексе или в отдельно стоящем здании, арендовав при этом помещение. Для свадебного салона подойдет помещение, которое будет располагаться на улице с высокой проходимостью. Также, перед входом в салон должна быть парковка, чтобы клиенты на автомобилях могли спокойно посетить ваш салон. Кроме парковочных мест, в помещении приветствуется наличие окон-витрин. Она привлечет клиентов с помощью демонстрации товара.

Выбор небла­го­по­луч­но­го рай­о­на чре­ват тем, что в свадебный салон будет обращаться достаточно маленькое количество клиентов. Площадь, которая необходима для открытия собственного свадебного салона должна быть не менее 40 квадратных метров.

Говоря о цене за аренду необходимого помещения для открытия свадебного салона, то стоит рассмотреть не только Москву, но и другой город, например Екатеринбург. Аренда помещения, размером в 45 квадратных метров в Москве обойдется предпринимателю в 97 000 рублей. В Екатеринбурге арендная плата за помещение такого же формата будет составлять 43 000 рублей.

Кроме арендной платы предпринимателю необходимо будет осуществить небольшой ремонт помещения. На данную процедуру следует выделить как минимум 100 000 рублей, но если удастся найти помещение, в котором уже располагалось похожее заведение, то данные затраты будут значительно меньше.

В нашей модели мы рассмотрим вариант аренды помещения, площадью в 45 квадратных метров за 43 000 рублей.

Площадь помещения свадебного салона Валерии составляет 50 квадратных метра, стоимость аренды составляет 65 000 рублей.

Площадь помещения свадебного салона Инги составляет 35 квадратных метров, стоимость аренды составляет 42 000 рублей.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия свадебного салона

Как и в любом бизнесе, перед началом работы необходимо установить качественное оборудование и только после этого открывать собственный свадебный салон. Закупка и монтаж оборудования обойдутся предпринимателю в 660 050 рублей.

Однако, в связи с резким повышением цен, связанного с ростом курса валют, предприниматели стали отдавать предпочтение б/у оборудованию, но мы не рекомендуем использовать данный вариант, поскольку ремонт б/у оборудования может обойтись дороже, чем покупка новых и качественных товаров.

Комплект оборудования для оснащения свадебного салона выглядит так:

• Манекен 7 штук (108 500 руб.);
• Зеркала 5 штук (35 500 руб.);
• Витрины 4 штуки (55 600 руб.);
• Диваны 3 штуки (100 000 руб.);
• Стулья 10 штук (50 000 руб.);
• Экспозиторы для обуви 10 штук (15 000 руб.);
• Экспозиторы для сумок 10 штук (45 000 руб.);
• Вешало настенное 15 штук (8 750 руб.);
• Кассовый стол 1 штука (88 000 руб.);
• Вешало напольное 5 штук (105 500 руб.);
• Кассовый аппарат (23 200 руб.);
• Ноутбук 1 штука (25 000 руб.).

Однако, кроме оборудования необходимо закупить различные платья для пополнения ассортимента, на данное дело предпринимателю стоит отложить как минимум 2 500 000 рублей, на покупку мужских костюмов стоит отложить 500 000 рублей. Итоговая стоимость оборудования, включая его установку и покупку платьев составит 3 660 050 рублей.

Стоимость комплекта оборудования в свадебном салоне Валерии составляет 2 685 000 рублей.

Стоимость комплекта оборудования в свадебном салоне Инги составляет 3 000 000 рублей.

Шаг 5. Формирование штата сотрудников свадебного салона

Количество сотрудников, которые должны работать в свадебном салоне, зависит от масштабов деятельности. Для небольшого салона достаточно набрать штат сотрудников, состоящий из 5-7 человек. Желательно, чтобы магазин работал без выходных. Подходящее время: с 9:00 до 17:00, также для сотрудников необходимо установить график работы 2/2.

Расчет ФОТ по Москве

ФОТ свадебного салона Валерии составляет 215 000 рублей.

ФОТ свадебного салона Инги составляет 195 000 рублей.  

Расчет ФОТ по Екатеринбургу

ФОТ свадебного салона в Москве составляет примерно 263 900 рублей.

ФОТ свадебного салона в Екатеринбурге составляет примерно 236 600 рублей.

Шаг 6. Подсчет общей суммы на открытие свадебного салона

После рассмотрения всех аспектов открытия свадебного салона, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также ежемесячных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения свадебного салона

На открытие свадебного салона Валерии потребовалось 3 165 000 рублей (данная сумма указана за 2020 год).

На открытие свадебного салона Инги потребовалось 3 237 000 рублей (данная сумма указана за 2020 год).

Ежемесячные затраты свадебного салона

Шаг 7. Бизнес план с расчетами на открытие свадебного салона

Так сколько же придется потратить предпринимателю на открытие собственного свадебного салона. Ежемесячная прибыль заведения может составлять 100 000 рублей, а окупаемость наступит уже на 3-ый год работы заведения.

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (800 рублей)

+

Аренда помещения на 1 месяц (43 000 рублей)

+

Ремонт помещения (100 000 рублей)

+

Комплект оборудования и платьев (3 660 050 рублей)

+

ФОТ (236 600 рублей)

+

Коммунальные платежи (20 000 рублей)

+

Прочие расходы (25 000 рублей)

Итог: 4 085 450 рублей