Купить франшизу: кто отвечает на этот запрос в поиске и как с этим работать покупателю

Почти любая покупка франшизы начинается одинаково: человек открывает поиск и набирает «купить франшизу». Мне стало интересно, кто ему отвечает первым. 1 октября 2026 года я снял выдачу Яндекса по шести запросам этой темы, в Москве и по России, и вручную разметил каждый сайт на первых двух страницах. Ниже - что получилось и что из этого следует для того, кто франшизу выбирает.

Как сделан замер

Запросов шесть. Общий «купить франшизу» и три его уточнения: с городом («спб»), со страной («в россии») и со словом «цена». К ним вопрос «сколько стоит купить франшизу» и запрос «франшиза купить готовый бизнес». Каждый снят в двух регионах, то есть всего двенадцать срезов. В каждом срезе я смотрел первые двадцать мест обычной выдачи, без рекламных блоков.

Каждое место я отнёс к одному из пяти типов. Каталог - сайт, где собраны франшизы многих сетей. Франчайзер - сайт самой сети. Объявления - доска, где франшизу продают наравне с готовым бизнесом. СМИ - издание со статьёй. Прочее - всё, что в эти типы не легло. Всего размечено 237 мест.

Первая страница почти целиком - каталоги

В первой десятке двенадцати срезов 120 мест. Из них 104 заняли каталоги, 10 - доски объявлений, 4 - сайты самих сетей и 2 - издания. По самому короткому запросу «купить франшизу» в Москве и по России все десять мест у каталогов, и ни одного сайта франчайзера нет даже на второй странице.

Кто занимает первую страницу по запросам «купить франшизу»: из 120 мест первой десятки 104 у каталогов франшиз, 10 у досок объявлений, 4 у сайтов самих сетей, 2 у изданий. Замер выдачи Яндекса 1 октября 2026 года, шесть запросов, Москва и Россия

На двух страницах картина та же: 204 места из 237. При этом разных сайтов в выдаче всего 46, и 33 из них - каталоги. То есть покупатель, который пролистал две страницы по шести запросам, видит три десятка витрин и полдюжины сайтов сетей.

Вывод простой и ни для кого не обидный: для человека, который ищет франшизу, каталог - это вход. Не реклама и не посредник, которого надо обойти, а место, где покупатель встречает сеть впервые. Значит, и пользоваться каталогом стоит осознанно.

Каталоги бывают трёх видов

Каталоги на первой странице неоднородны. Из 104 мест 87 у независимых каталогов, 14 у витрин франшиз при банках и 3 у государственной платформы поддержки предпринимателей. У каждого вида своя задача, и от неё зависит, что в нём искать.

Независимый каталог живёт с размещения: сеть платит за карточку и за заметные места. Это обычная модель витрины, как у любой доски. У одного крупного каталога открытый прайс-лист на 30 сентября 2026 года выглядит так: размещение франшизы - 100 тысяч рублей в год, верхнее место на сайте - 20 тысяч рублей в месяц. Для покупателя из этого следует одно: порядок карточек - это порядок витрины, а не рейтинг качества. Сравнивать сети стоит по содержанию карточек, а не по тому, какая выше.

Витрина при банке решает задачу банка: финансирование покупки. Если вы рассматриваете франшизу оттуда, полезно сразу спросить, меняются ли условия, когда покупка идёт в кредит, и какие документы банк попросит у вас и у сети.

Государственная платформа собирает предложения рядом с мерами поддержки. Здесь стоит смотреть не только на франшизу, но и на то, какая поддержка к ней относится и при каких условиях.

Три вида каталогов на первой странице поиска и что у каждого спросить: независимый каталог - 87 мест, порядок карточек это витрина, а не рейтинг; витрина при банке - 14 мест, что меняется при покупке в кредит; государственная платформа - 3 места, какая поддержка относится к франшизе и на каких условиях

Где появляется сайт самой сети

Сайты франчайзеров в первой десятке встретились 4 раза из 120 и только в трёх срезах из двенадцати. Все они пришли с уточнённых запросов: «купить франшизу цена» по России дал сайт сети на третьем месте, «купить франшизу спб» - на пятом и десятом в Москве и на седьмом по России.

На второй странице сайтов сетей больше: всего на двух страницах их 10 мест из 237. Но человек, который набрал общий запрос, до сайта сети почти никогда не доходит из поиска напрямую. Он доходит из карточки каталога. Поэтому карточка - это первое впечатление о сети, а сайт сети - второе.

Сколько стоит купить франшизу: этот вопрос поиск читает иначе

Запрос «сколько стоит купить франшизу» выглядит почти так же, как «купить франшизу», но выдача по нему другая. В первой десятке и в Москве, и по России восемь каталогов, одна доска объявлений и одно издание. На второй странице изданий становится три-четыре, а первый сайт сети стоит на одиннадцатом и двенадцатом местах.

Поиск понимает этот вопрос как вопрос о деньгах, а не о выборе витрины, и отвечает на него в том числе статьями. Это совпадает с тем, что видно в самих карточках: сумма в строке «стартовые инвестиции» - нижняя граница, а не цена точки. Чтобы увидеть, во что обходится вход целиком, к этой сумме надо прибавить ещё две части: запас на первые месяцы, пока точка не вышла на свою выручку, и то, что сеть будет получать с вас каждый месяц. Смету по всем трём частям с примерами строк, которые чаще всего забывают, я собрал отдельно: из чего складывается цена входа во франшизу.

Как пользоваться каталогом покупателю

Из замера следует порядок работы, который экономит время и деньги.

Начинайте с каталога, но не заканчивайте им. Карточка даёт быстрый срез рынка: какие сети есть в нише, какой вход они называют, какой срок обещают. Это хорошая отправная точка для списка из трёх-пяти сетей.

Сверяйте одну сеть в двух-трёх местах. Крупные сети обычно размещаются в нескольких каталогах. Если цифры в карточках расходятся, это не повод для подозрений, а повод попросить у сети актуальные.

Переходите на сайт сети и просите документы. Дальше нужны вещи, которых в карточке нет: кто продавец и его ИНН, номер свидетельства на товарный знак, образец договора и расчёт, из которого получен обещанный срок.

Не платите до договора. Бронь территории или оплата презентации до подписи к договору концессии не относятся. Если сделка сорвётся, возвращать эти деньги придётся отдельным спором.

Путь покупателя от поиска до договора: поиск по запросу «купить франшизу», каталог и список из трёх-пяти сетей, сайт сети и документы продавца, договор и его регистрация в Роспатенте. Деньги - только после договора.

Где кончается этот замер

Это один день, один поисковик и одна версия выдачи - для компьютера, без рекламных блоков. Выдача меняется, и через месяц доли могут быть другими. Тип сайта я определял вручную, и на границе между каталогом и доской объявлений возможны спорные случаи. Замер говорит только о первой странице выдачи, а не о том, где покупатели в итоге покупают франшизы. И ни одно место в выдаче не говорит о качестве самой сети: это вопрос документов, а не позиции в поиске.