Честные цифры с одиночной АЗС: выручка, расходы, налоги, зарплаты. Почему бизнес не продают даже за 100 млн рублей 

В 2021 году «Разборщик» выпустил сюжет о работе одиночной АЗС, а редакция HF.ru выделила самые интересные моменты. Спустя четыре года мы узнали у владельца АГЗС «Фаворит» Владимира Капелюка, как изменился бизнес и что происходит на заправке сегодня.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Как устроена ваша АЗС сегодня?
Заправка расположена у дороги. Сначала идут шиномонтаж и автосервис, затем сама станция. Предлагаем четыре вида топлива: 95-й экстра, 95-й обычный, 92-й бензин и дизельное топливо. Под землей — четыре емкости по 30 000 литров каждая. Под навесом — 4 топливораздаточные колонки (ТРК) с двухсторонним доступом, всего 8 постов.

 Какова площадь АЗС?
25 соток.

 Является ли АЗС полностью автономной?
Да. Клиент выбирает топливо, объем, оплачивает картой или наличными и заправляется. Все быстро и просто.

 Как развивался ваш бизнес за последние годы?
Мы постепенно растем. По топливу все стабильно, но работать стало сложнее: оптовые цены выросли, а розничные не можем сильно поднимать из-за конкуренции с крупными сетями.

 Как адаптировались к новым условиям?
Развиваем дополнительные направления: построили автосервис, мойку и грузовой шиномонтаж. Раньше на этом месте был пустырь, теперь — полноценный комплекс. Все оформлено и узаконено. Полтора года назад за 1,6 млн рублей установили автоматическую газозаправочную станцию, которая работает круглосуточно и продает около 500 литров газа в сутки.

 Где закупаете топливо и как организована поставка?
Поставки — дважды в неделю, по 40 кубометров. Работаем с трейдерами, закупающими у «Роснефти», «Газпрома», иногда у «Лукойла» или «Татнефти». Сравниваем предложения и выбираем лучшее. Собственный бензовоз экономит 1,5–2 рубля на литре, так как не платим за доставку.

 Как контролируете качество топлива?
Топливо поступает напрямую с заводов. При каждой поставке берем арбитражную пробу, а раз в месяц все виды топлива проверяем в независимой лаборатории. Это обязательная практика.

 По каким ценам продаете и закупаете топливо?

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

• 95-й бензин: продаем по 63,30 рублей литр, закупаем по 60 рублей литр, прибыль — около 3 рублей литр.
• Дизель: продаем по 69,90 рублей литр, закупаем по 61,50–61,70 рублей литр, прибыль — около 8 рублей литр.
• 92-й бензин: продаем по 57,50 рублей литр, закупаем по 53,50 рублей литр, прибыль — 3–4 рублей литр. При оплате картой эквайринг съедает 2–2,5% (1–1,5 рублей литр).

 Как изменились цены в последние месяцы?
С мая оптовые цены растут ежедневно из-за запретов на экспорт для трейдеров и НПЗ. Розничные цены поднимаем плавно — на 30–50 копеек. Опт может вырасти на рубль за день: сегодня — 59 рублей литр, завтра — 60 рублей литр.

 Почему ваш дизель дешевле, чем у крупных сетей?
Это стратегия: дизель продаем по 69,90 рублей литр, тогда как у сетей он дороже на 20–30 копеек. Так привлекаем клиентов и остаемся конкурентными.

 Сколько топлива продаете в месяц?
300 000–320 000 литров, основной объем — дизельное топливо.

 Есть ли сезонность в топливном бизнесе?
Да, сезон — с середины апреля по конец октября. С ноября продажи падают на 100 000 литров.

 Какую роль играют дополнительные продажи?
Магазин и кафе приносят больше прибыли, чем топливо. Наценка на товары — 70–80%, а с литра бензина — 2–3 рубля, иногда меньше. Допродажи дают 20–25% выручки, поэтому планируем расширить торговую площадь.

 Расскажите про магазин и кафе.
Магазин работает стабильно, в кафе популярны хот-доги, особенно мексиканский. Продаем автотовары и прохладительные напитки.

 Сколько человек работает в смене?
Четыре сотрудника: оператор на бензине, оператор на газе, оператор в кафе и специалист по шиномонтажу, который курирует мойку. Заправщика найти сложно — ищем полтора года. Люди боятся ответственности, многие уходят на склады или в сортировочные центры.

 Сколько вложено в АЗС?
В 2016 году купили готовый бизнес за 23,5 млн рублей — советская заправка в плохом состоянии. На модернизацию (оборудование, колонки, благоустройство) ушло 7–8 млн рублей. Строительство мойки и шиномонтажа, включая озеленение и коммуникации, обошлось в 16 млн рублей.

 Сколько стоит построить такую АЗС с нуля сегодня?
От 120 до 150 млн рублей — из-за роста цен и сложностей с согласованиями.

 Почему такая разница между покупкой готового бизнеса и строительством с нуля?
Покупка — это готовая локация и коммуникации. Строительство с нуля требует получения земли, перевода ее в нужную категорию, разработки проекта и согласований.

 Сколько приносит весь комплекс?

• Газовая станция: 350 000–400 000 рублей в месяц.
• Кафе и автотовары: 100 000–120 000 рублей в месяц.
• Шиномонтаж: 200 000–250 000 рублей в месяц.
• Автомойка самообслуживания: 200 000–220 000 рублей в месяц. Чистая прибыль по итогам мая — 1,4–1,5 млн рублей в месяц.

 Как формируется итоговая прибыль?
Каждое направление учитывается отдельно. Вычитаем зарплаты, налоги, обслуживание и другие расходы, затем подводим итог.

 Какие документы нужны для открытия и работы АЗС?
Бензиновая заправка не требует лицензии, достаточно разрешительной документации. Эта АЗС оформлена на ИП.

 Какие документы нужны для газовой заправки?
Обязательна лицензия на эксплуатацию опасного производственного объекта.

 Какие ограничения по размещению АЗС?
Заправку нельзя размещать ближе 100 метров к жилым домам и населенным пунктам.

 Можно ли работать на упрощенной системе налогообложения?
Да, если не работаете с юр лицами. Мы работаем с компаниями, которым нужен НДС, поэтому используем общую систему налогообложения (20%).

 Кто ваши основные клиенты?
Около 60% — частные лица, 40% — организации по договорам.

 Работаете ли с корпоративными клиентами?
Да, им даем скидки 4,5–6%. Иногда 95-й и 92-й продаем в минус, зарабатывая на объеме и дизеле.

 Сколько машин заправляется в день?
В среднем около 300 автомобилей в сутки.

 Что будет, если напротив откроется заправка «Газпрома»?
Станция не выдержит конкуренции, клиенты уйдут к бренду. Останется лишь небольшой круг постоянных клиентов.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Есть ли планы по расширению?
Сейчас развиваем текущую площадку: автосервис, шиномонтаж, в перспективе — кафе.

 Вы строите новое здание. Сколько это стоит и сколько времени занимает?
На разрешительную документацию ушло около двух лет и 2,25 млн рублей. Новое здание с оборудованием (кафе, магазин, санузлы, зал) обойдется в 15–18 млн рублей.

 Какие ближайшие планы по развитию?

• Полная замена здания.
• Новый навес над газовой станцией в едином стиле с бензиновой.
• Благоустройство: дорога, бордюры, газоны, уборка строительного мусора.

 Продадите ли бизнес, если предложат выкупить?
За 100 млн рублей не продам. Деньги быстро закончатся, а дело останется. Бросить его не смогу.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

ООО "Киберлаб"

ИНН:9714037010

erid:2SDnjek7DRg

ООО "КОМУС"

ИНН:7721793895

erid:2SDnjeTpQWa

ООО "Миловидов"

ИНН:1659121320

erid:2SDnjeYaprS

Топ франшиза: низкий порог входа

“Лукойл” - крупнейшая нефтегазовая компания России, которая занимается разработкой месторождений нефти и газа, добычей полезных ископаемых. На “Лукойл” приходится 2,1% мировой ...

Оставить заявку

Топ франшиза: низкий порог входа

АЗС PLUS – сеть современных автозаправочных станций. Основные направления деятельности: реализация топлива российских топливных компаний, торговля сопутствующими товарами, организация кафе. Прод...

Оставить заявку

Топ франшиза: низкий порог входа

ПАО «Газпром нефть» - ключевое звено нефтяного бизнеса Группы Газпром. Розничная сеть ГЦБ «Газпром нефть», включая франчайзинговую, представлена ​​в 44 регионах России. Для обе...

Оставить заявку