Логика подсказывает: если дело приносит деньги, его не продают. А объявлениями о продаже «готового бизнеса с чистой прибылью 400 000 рублей в месяц» забита вся доска. Ниже — три реальных разговора и цифры, которые владельцы назвали сами. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «ПСИХОЛОГИЯ ОТ ДЕНЧИКА».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
История первая: магазин женской одежды в Москве за 3 500 000 рублей
Что обещало объявление: цена — 3 500 000 рублей, выручка — около 1 600 000 рублей в месяц, чистая прибыль — 400 000 рублей, окупаемость — 9 месяцев. Полностью налаженный бизнес, стильный бутик премиального ритейла, высокий трафик, обученная команда, одежда прямого производства Турции.
Для сравнения: похожий магазин женской одежды в Валдае Новгородской области продавали за 4 300 000 рублей. Ценник московского выглядел даже скромно.
Сколько магазин работает?
В объявлении указано 10 лет, но по факту он работает с открытия торгового центра — уже 14 лет.
А почему продаете?
Сфера другая. Я перешел в табачку, сейчас открыл точку поближе к дому. Живу на Ватутино, а магазин — на Петровско-Разумовской: 30–40 км каждый день ездить желания нет. Плюс табачка мне сейчас интереснее, чем женская одежда.
Какая у вас аренда?
360 000 рублей в месяц. Правда, сейчас плачу 310 000 рублей — выбил скидку на летний период, попросил уступить, пошли навстречу.
Сколько сотрудников и сколько они получают?
Три человека. Смена — 1 500 рублей плюс процент от выручки: 7%, если работает один, 5% — если двое в смене. В целом им хватает, и мотивация есть: без процента за 1 500 рублей никто бы там не сидел.
Какой товарный остаток?
По закупу — примерно 3 700 000 рублей, в продажных ценах — около 11 000 000 рублей. Средняя выручка — 50 000 рублей в день, это 1 500 000 рублей в месяц. В сезон магазин спокойно «съедает» товара на 4–5 млн рублей.
Какую наценку делаете?
Блузку беру за 2 500 рублей, ставлю за 7 500–8 000 рублей. Куртки начинаются от 4 500 рублей. В дорогом сегменте вещь может приходить по 25 000 рублей — ставлю 70 000 рублей. Грубо говоря, три конца, 300%.
Где берете товар?
Турция, но многое проще привозить с Садовода: когда курс доллара скачет, местные поставщики выходят выгоднее — товар тот же самый. В сезон поставщики дают товар под реализацию, в долг: берем в начале сентября, к концу декабря закрываем деньгами. Половину отдаем, на вторую половину берем новый товар — так и крутимся постоянно.
А маркетплейсы не пробовали?
Выходили с кроссовками. По 100–150 заказов, но возвраты все лето все съели: в итоге вышли ровно в ноль. Дорогую одежду на Wildberries продавать невыгодно — после каждой примерки остаются зацепки, могут испачкать, и вещь сразу уходит в брак. Лучше буду заниматься офлайн-магазинами, чем жечь деньги на маркетплейсах.
Что здесь не сходится. Продавец сам назвал ключевые цифры — и они рисуют другую картину. Аренда 360 000 рублей (сейчас 310 000 рублей), фонд оплаты труда — 1 500 рублей за смену плюс 5–7% выручки, товарный остаток в 3 700 000 рублей по закупу. Продавец при этом берет товар в долг, под реализацию. И вот это — самый громкий сигнал. Товар в долг берут не от хорошей жизни: когда у бизнеса есть оборотный капитал, поставщику платят сразу. Если денег на новую закупку нет — значит, вся прибыль уже расписана: аренда, зарплаты, эквайринг, старые долги.
Отдельно — про «премиальную Турцию» и «честный знак». По словам продавца, маркировку поставщики не дают, но «по желанию могут сделать»: есть фирмы, которым платишь — и они делают. Сам он работает через ИП знакомого за 10 000 рублей в месяц, и таких предпринимателей под одной фирмой в торговом центре много.
Итог: покупателю предлагают за 3 500 000 рублей обязательство платить 360 000 рублей аренды ежемесячно, товарный остаток неизвестной ликвидности и полукустарную схему с документами.
История вторая: пункт выдачи заказов за 120 000 рублей
Что обещало объявление: Санкт-Петербург, ПВЗ Ozon + Wildberries. Оборот — 300 000 рублей, расходы — 250 000 рублей, прибыль — 30 000 рублей в месяц, 4 сотрудника, зарплатный фонд — 150 000 рублей, окупаемость — 10 месяцев, помещение 65 кв.м в аренде за 90 000 рублей.
Цена смешная. 30 000 рублей в месяц за вложенные 120 000 рублей — по такой логике можно купить три пункта, вложить 360 000 рублей и получать 90 000 рублей, не напрягаясь.
Почему продаете и почему так дешево?
Этот пункт подойдет только тем, кто будет работать в нем самостоятельно. У меня убыток около 50 000 рублей именно из-за того, что я наняла людей, а сама уехала в другой город — в Калининград. Если сидеть самому, то нормально: в среднем по Ozon порядка 120 000–130 000 рублей, по Wildberries — 80 000–90 000 рублей.
То есть 300 000 рублей — это оборот, а не выручка?
Да, это общий оборот от Ozon и Wildberries. Минус расходы: аренда 100 000 рублей — вообще была 120 000 рублей, я год платила 120 000 рублей, пока не сказала, что съезжаю, тогда сбили до 100 000 рублей. Плюс видеонаблюдение — около 1 000 рублей, интернет — 4 000 рублей, коммуналка — 8 000 рублей. Все остальное вам остается: 100 000–120 000 рублей.
Как считается ваш процент?
С Ozon — 5%, фиксированно. У Wildberries система сложнее: помимо процентов есть надбавки — за скорость приемки товара, за выдачу, за оценки клиентов. Если приходят плохие оценки, снимают, но это можно оспорить.
Я слышал, Wildberries вешает штрафы за все подряд.
Мы все штрафы отспариваем. Надо просто работать по правилам: правильно принимать товар, правильно выдавать, сразу проговаривать клиенту, чтобы вскрывал под камерой и проверял до примерочной. Товар может прийти не тот, не того размера, не того цвета. У нас центр Питера, аудитория интеллигентная, поэтому потерь нет и минусов нет.
А сезонность?
После Нового года спад, к весне подъемы, летом люди уезжают в отпуска и заказывают меньше. К осени возвращаются — у нас много бюджетников. К сентябрю на точку точно выйдете, порядка 80 000 рублей.
Что здесь не сходится. Продавец честно назвал главное: пункт выгоден только тому, кто сам стоит за стойкой. Как только появляются наемные сотрудники (а в объявлении заявлено 4 человека с фондом 150 000 рублей), бизнес уходит в минус — что с владельцем и произошло.
И еще арифметика, о которой в объявлении ни слова. Цена входа — 120 000 рублей, а аренда — 100 000 рублей каждый месяц. Четыре месяца работы — и вы уже отдали 400 000 рублей только за помещение. Купленные за 120 000 рублей «стойки и светильники» на этом фоне — символическая сумма. Пунктов выдачи сегодня открыто столько, что прибыль делится на всех.
История третья: шаурма в Череповце за 3 300 000 рублей
Что обещало объявление: выручка — 1 300 000 рублей, расходы — 800 000 рублей, прибыль — 500 000 рублей в месяц. Помещение 75 кв.м в аренде за 44 000 рублей, средний чек — 300–500 рублей.
Вложить 3 300 000 рублей и получать 500 000 рублей в месяц — звучит слишком заманчиво.
Почему продаете?
Переезд. У меня здесь два бизнеса: шаурмичная и ресторан. Хочу перебраться обратно в Москву — там мне сейчас предлагают готовый бизнес за 12 000 000 рублей. Решил это продать и туда переехать.
Реально ли 500 000 рублей в месяц?
Да. Я на пустые слова деньги брать не буду: приезжайте, посмотрите доход, посидите неделю, посчитайте плюс-минус — столько и получите. Все, что написано, — реально. Всему обучу, покажу, где закупать продукты, расскажу, как это работает.
Торг возможен?
Минимум 3 000 000 рублей.
Какие налоги?
Патент, 60 000 рублей в год. Помещение 75 кв.м, поэтому недорого. В смене — 2 человека.
А арендодатель не выгонит?
Нет, нормальный мужик. Павильон в частной собственности, а в 2029 году будет аукцион — можно будет выкупить здание у города.
Проверки? Роспотребнадзор?
Такого нет. Налоговая ходит — и все.
Что здесь не сходится. Заявленная рентабельность — 38% от выручки, окупаемость — около 8 месяцев по словам самого продавца. Для сравнения возьмем соседнее объявление: кафе-шаурма в Москве продается за 6 000 000 рублей при выручке 3 000 000 рублей, расходах 2 700 000 рублей и прибыли 300 000 рублей — окупаемость 20 месяцев, 104 кв.м и 26 посадочных мест. Разница в доходности между двумя точками одного профиля — почти втрое, и не в пользу столицы.
И главное: общепит — самая сложная из трех ниш. Шмотки могут лежать годами, а продукты имеют сроки годности, требуют раздельного хранения, санитарных книжек и постоянных проверок. Один просроченный лаваш — и клиент больше не вернется, а в худшем случае напишет заявление.
Что общего у всех трех историй
1. Чем проще бизнес, тем меньше в нем денег. Там, где легко купить дешевле и продать дороже, толпятся все. Высокая конкуренция съедает маржу. Деньги остаются там, где много сложностей, — потому что не все готовы эти сложности решать.
2. Товар в долг — красный флаг. У предпринимателя с нормальным оборотом всегда есть деньги на закуп: продал партию, покрыл расходы, часть отложил на новую. Если товар берут под реализацию, значит свободных денег нет и бизнес крутится в замкнутом круге: деньги приходят — сразу уходят в товар, аренду, эквайринг и долги.
3. Аренда съедает все. 360 000 рублей в Москве, 100 000 рублей в Петербурге, 44 000 рублей в Череповце — это первое, что нужно закладывать в расчет окупаемости. Низкая цена входа (120 000 рублей за ПВЗ) не значит низкую стоимость владения.
4. Красивые цифры в объявлении — не отчетность. Ни один из продавцов не показал документы по телефону. Все три предложили «приехать и посмотреть по факту». Это не мошенничество, но и не подтверждение.
5. Продают то, от чего хотят избавиться. Ни один из наших собеседников не сказал: «дело идет отлично, просто мне не нужны деньги». Магазин продают ради табачной точки, ПВЗ — потому что на удаленке он убыточен, шаурмичную — потому что владелец переезжает.
Чек-лист покупателя готового бизнеса
- Считайте не прибыль, а расходы. Аренда за 4 месяца может превысить цену самого бизнеса.
- Спросите, где берется оборотный капитал. Если ответ «беру товар в долг» — считайте, что покупаете чужие обязательства.
- Проверьте документы, а не слова. Маркировка, договор аренды и его срок, система налогообложения, договоры с поставщиками.
- Уточните, кто работает в точке. Модель, которая держится на личном присутствии владельца, не масштабируется и не переживает наемного управляющего.
- Сравните с рынком. Одна и та же ниша в двух объявлениях может отличаться по окупаемости втрое — вопрос лишь в том, кто как посчитал.
По-настоящему прибыльный бизнес обычно не продают: проще нанять управляющего за 100 000 рублей в месяц и получать остальное. А если продают — либо просят за него действительно больших денег, либо продают вам не дело, а расходы. Если вы в теме не разбираетесь и берете убыточный актив, вы просто быстрее дойдете до дна.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
