ООО "КЕХ еКоммерц"
ИНН:7710668349
erid:2SDnjeQXDqu
ООО "КЕХ еКоммерц"
ИНН:7710668349
erid:2SDnjeQXDqu
Есть три основных способа создания собственного бизнеса: создание с нуля, приобретение франшизы и покупка готового бизнеса.
Создание бизнеса с нуля включает разработку собственной бизнес-идеи, составление бизнес-плана, поиск инвестиций и запуск собственного предприятия. Преимущества этого подхода включают полный контроль над бизнесом, возможность создания уникального продукта или услуги, а также гибкость в принятии решений. Однако это требует значительных усилий, времени и ресурсов для старта и развития бизнеса.
Франшиза представляет собой форму сотрудничества между франчайзером (владельцем бренда или концепции) и франчайзи (предпринимателем). Франчайзи получает право использовать бренд, продукты или услуги франчайзера, а также поддержку и проверенную бизнес-модель.
Преимущества франшизы включают уменьшение рисков благодаря установленной системе, поддержке обучения и маркетинговой поддержке. Однако франшиза требует платы за использование бренда и строгого следования франчайзинговым правилам.
Покупка готового бизнеса предполагает приобретение уже существующего предприятия. Это может быть более быстрым способом начать свой бизнес. Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль.
Покупка готового бизнеса имеет ряд преимуществ:
«Малый бизнес — это удивительный способ служить и оказывать влияние на мир, в котором вы живете». Николь Сноу
Однако покупка готового бизнеса имеет и некоторые недостатки:
1. Выберите сферу бизнеса и проанализируйте рынок
Стоит обратить внимание на последние тенденции и тренды в выбранной отрасли. Например, сейчас популярными бизнесами являются эко-магазины и кафе, онлайн-образование, разработка приложений и программного обеспечения, онлайн-торговля и доставка продуктов, уход за питомцами. Если у вас есть интерес и знание в этих областях, они могут оказаться выгодными для вас.
Важно также учесть местоположение бизнеса. Например, если вы планируете открыть ресторан быстрого питания, логично выбрать место в оживленных районах города, где много офисных работников или студентов. Если в вашем городе уже есть много подобных бизнесов, можно рассмотреть возможность открытия в другом районе или сфокусироваться на уникальных предложениях и конкурентных преимуществах. Подобрать готовый бизнес в своем городе можно в разделе “Готовый бизнес” на нашем сайте.
Будьте готовы к тому, что развитие бизнеса может потребовать времени и усилий. Подготовьтесь к изучению рынка, конкурентов, построению бизнес-плана, привлечению финансирования, налаживанию связей с поставщиками и клиентами. Важно также быть готовым к возможным рискам и неудачам, и иметь стратегию и план действий для их решения.
Кейс: покупка бара TwinPeaksCraftBeer
2. Найдите предложения по продаже готового бизнеса и выберите лучшие
Есть несколько способов найти предложения по продаже готового бизнеса:
При выборе хорошего готового бизнеса на сайте объявлений рекомендуется учесть несколько факторов. Внимательно изучите описание бизнеса, предоставленное в объявлении, и задавайте продавцу дополнительные вопросы, если необходимо. Анализируйте представленные фотографии и видеоматериалы для получения представления о состоянии и оборудовании бизнеса. Проведите свое собственное исследование отрасли и рынка, оцените потенциал и конкурентность бизнеса. Если нужна дополнительная экспертная оценка, обратитесь к профессионалам, таким как юристы, бухгалтеры и бизнес-консультанты. Применяйте критическое мышление и тщательно анализируйте информацию, чтобы выбрать наиболее подходящий и перспективный готовый бизнес.
Кейс: покупка завода по производству строительных материалов
Об этих проблемах продавец ничего не говорил. Возможно, просто не погружался, как ему казалось, в детали. Плюс ко всему для нормального перезапуска завода требовалось вложить ещё 90 млн рублей в модернизацию производства.
Мы оттолкнулись от желаемой покупателем окупаемости в 5 лет. Цена упала с 500 млн рублей до 50 млн рублей. Да, сделка в итоге не состоялась — продавец хотел свои 500. Но зато и покупатель не вошёл в провальный проект и избежал необоснованных трат.
3. Посмотрите на компанию глазами клиента
Вы можете стать “тайным покупателем”. Как "тайный покупатель" вы сможете получить первоначальное представление о качестве обслуживания, услугах и общей атмосфере в организации. Вы также сможете оценить соответствие того, что предлагает организация, вашим потребностям и ожиданиям.
«Что нужно для открытия бизнеса? Три простые вещи: знайте свой продукт лучше, чем кто-либо другой. Знайте своего клиента и имейте горячее желание добиться успеха». Дэйв Томас
Следующие шаги помогут вам выполнить задачу "тайного покупателя":
В обоих случаях, "тайный покупатель" поможет вам собрать информацию о качестве и уровне обслуживания организации перед ее приобретением.
Кейс: покупка чайхоны
Ресторан находился в удачном месте: рядом было несколько бизнес-центров, большой торговый комплекс, два студенческих корпуса и ночные клубы. По словам прежнего владельца, дневная выручка в будни составляла 5-15 тысяч рублей, а в пятницу и субботу 20–60 тысяч рублей. Аренда помещения обходилась в 100 тысяч рублей в месяц. Персонал состоял из четырёх человек: двух поваров, официанта и мойщицы посуды. Каждому из них хозяин платил по 500 рублей за смену.
Владелец вложился в интерьер, и Пенькову понравилось заведение, но покупать его он не торопился: сомнения вызывал хозяин кафе. Он рассказал, что приехал из Узбекистана и продаёт бизнес, потому что его должны депортировать на родину вслед за женой.
“Я понимал, что скорее всего он приукрашивает. Пару недель я ходил в ресторан сам и подсылал друзей. Спрашивал людей, почему они сюда приходят. Одни оказались постоянными гостями, другие — работали рядом и приходили на обед. Так я понял, что это реальные посетители, а не друзья или родственники хозяина. Мы даже общались с владельцем соседнего кафе, который был земляком и приятелем хозяина. Он показывал фото, где они вместе в Узбекистане. Только после нескольких недель наблюдения я решил купить кафе”.
4. Изучите причины продажи бизнеса
Продавец готового бизнеса может иметь различные причины для решения продать свое дело. Вот некоторые из них:
Продавцы часто указывают личные или семейные причины в качестве основания для продажи бизнеса. Однако это может быть сигналом о потенциальных проблемах, скрываемых продавцом. Некоторые продавцы могут упоминать переезды, беременность или утомление от бизнеса, чтобы отвлечь внимание от реальных проблем, с которыми они сталкиваются. В связи с этим, покупателям важно быть осторожными и тщательно исследовать бизнес перед совершением покупки, не полагаясь только на личные объяснения продавца.
Самая плохая причина продажи готового бизнеса всегда в одном – отсутствие прибыли. В конечном счете, прибыльность является ключевым показателем успеха и устойчивости бизнеса. Если бизнес не приносит достаточной прибыли, это может привести к финансовым трудностям и долгосрочным проблемам.
Важно отметить, что другие проблемы, такие как управленческие трудности, конкурентная ситуация или изменение рыночных условий, часто являются следствием недостаточной прибыльности. Вместе с тем, приобретение бизнеса с недостаточной прибылью также может представлять возможность для опытного предпринимателя или инвестора. Путем внесения изменений в стратегию, операционные процессы или маркетинговые подходы, можно повысить прибыльность и рентабельность бизнеса.
Кейс: продажа редакции - три причины владельца
1) Прибыль. В конце января мы посчитали - статейный бизнес, это всего 23% от общего оборота компании и всего 9% от прибыли. Если коротко: e-commerce приносит больше денег. Особенно, контекст - там все просто: растишь клиента - растет бюджет, растет бюджет - растет прибыль.
2) Нас перестали узнавать как e-commerce компанию. Для меня эта причина была основной. В ноябре меня позвали выступать на Суровый Питерский СММ - как вы думаете по какой теме? По теме продвижения на vc, пикабу и других журналах.
3) У всего есть начало и конец.
Оформление готового бизнеса на себя - важный процесс, который включает несколько ключевых шагов. И самый главный из них - проверка юридической, финансовой, маркетинговой и клиентской составляющей бизнеса.
1. Проверка юридической чистоты бизнеса
Юрист проверяет следующие документы и условия:
2. Проверка финансовых данных
Бухгалтер или экономист могут провести проверку следующих показателей и состояния:
«Возможности для бизнеса похожи на автобусы: всегда есть еще один». Ричард Брэнсон
3. Проверка маркетинга
Для более точной и профессиональной оценки маркетинговой стратегии рекомендуется обратиться к квалифицированному маркетологу. Он сможет провести анализ конкурентной среды, определить влияние экономических факторов и сезонности на рынок, оценить объем рынка и жизненный цикл продукта, а также провести оценку бренда. Маркетолог имеет необходимые знания и опыт для тщательного анализа и выработки эффективной маркетинговой стратегии.
При желании можете самостоятельно провести анализ на определение маркетинговой оценки. На сайте “Франшизы Партнеркин” вам нужно выбрать интересующий вас бизнес и внимательно изучить все аспекты его продажи. Много информации можно почерпнуть уже из объявления, а затем проверить ее на месте.
4. Проверка репутации у клиентов и сотрудников
Проверка репутации бизнеса у сотрудников и клиентов является важным шагом для оценки его качества и надежности. Вот несколько способов, которые могут помочь вам в этом:
Кейс: мошенничество при продаже готового бизнеса
Например, покупатели из другого региона России сообщили, что они как частные инвесторы участвуют в некой федеральной программе по поддержке малого бизнеса, и документы им требуются для предоставления в госкомиссию. Понятно, что госорганы вряд ли будут заниматься выписыванием запросов и прочих документов. Поэтому такие клиенты входят в особую «зону риска». В свою очередь продавец передал комплект документов под письменное обязательство о неразглашении данных и возврате документов. При этом служба безопасности предприятия провела первичную проверку, что показалось владельцу вполне достаточным.
Учредителями компании было принято решение временно приостановить производство на момент ведения переговоров с покупателями. Потенциальный покупатель провел первую встречу с рабочими. Призывая их не увольняться, он рассказывал о будущих успехах предприятия. А через несколько дней исчез, выключив мобильный телефон. Адрес места прописки этого человека оказался ложным, а когда служба безопасности отправила официальный запрос в милицию, выяснилось, что он уже давно находится в федеральном розыске по факту мошенничества.
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
При покупке готового бизнеса существуют различные риски, которые могут повлиять на его успешность и прибыльность. Некоторые из распространенных рисков включают:
Учитывая эти риски и проведя тщательный анализ, вы сможете принять осознанное решение о покупке готового бизнеса.
Кейс: покупка салона красоты
Основная беда пришла оттуда, откуда я ее не ждал: емкость района по населению исчерпана, хотя он довольно дорогой. Конкуренты есть, как и везде, но на всех не хватает нужного потока клиентов. Выручка низкая, зарплату выплачиваю из своего кармана, хотя убыток второго финансового месяца сократил вдвое относительно первого.
С кадрами был отдельный экшен, достойный статьи. Слов цензурных нет. От первоначального состава оставил только двух человек из десяти. Помыкаюсь еще пару месяцев и либо продам салон следующему бедолаге, либо закроюсь и вряд ли когда-нибудь буду открывать свое дело.
Чтобы правильно купить готовый бизнес, нужно заключить договор купли-продажи. Для ИП и ООО они разные.
ИП продает не бизнес, а активы — это всё имущество, оборудование, товары, которые имеют отношения к бизнесу, и нематериальные активы — товарный знак и “секретный рецепт из 11 специй”. Поэтому с ИП заключают два договора:
Основные условия договора купли-продажи бизнеса — размер доли и данные общества, доля которого продается, остальные пункты подходят и для договора купли-продажи с ИП:
Важно помнить, что каждый бизнес имеет свои уникальные требования, поэтому вашими главными советчиками должны стать эксперты в отрасли и профессионалы с необходимыми навыками и знаниями. Они помогут минимизировать риски и избежать потенциальных проблем, которые могут возникнуть при приобретении готового бизнеса.