Как открыть студию маникюра и педикюра [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Статистика бизнеса

В настоящее время на российском рынке индустрии красоты наблюдается активное развитие маникюрного сервиса. В структуре спроса на услуги салонов красоты маникюрные услуги занимают почти 40%. В последние годы на рынке индустрии красоты отмечается возникновение множества узкоспециализированных салонов, акцентирующих свою деятельность именно на представлении маникюрных услуг.  

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Емкость российского рынка маникюрных услуг за последние 5 лет выросла на 111%. С каждым годом растет количественный объем рынка вместе с этим повышается и цена на маникюрные услуги.

Несмотря на сложившуюся экономическую ситуацию, спрос на услуги маникюрных салонов на сегодняшний день достаточно высок. Но тем не менее, стоит отметить, что отрасль в целом еще не восстановилась после удара пандемии и вынужденных локдаунов. Наблюдаются сложности с точки зрения набора персонала, уменьшения трафика в торговых центрах, снижения потребительской активности.

“Стоимость расходных материалов и оборудования за 2021 год выросла примерно на 10-20%. В условиях жесткой конкуренции приходится сдерживать цены. В то же время соотношение цены и качества должно оставаться на уровне. Резко повысить цены в сфере услуг не получится. Находим разные выходы — ищем других поставщиков, договариваемся.” – отмечает Екатерина Валько владелица салона красоты E.VA Dry Bar

Специалисты ожидают, что российский рынок маникюрных услуг продолжит динамично развиваться. Этому будут способствовать рост доходов населения, слабая насыщенность рынка в локальных районах. тенденции моды, развитие мировой индустрии красоты.

ШАГ 1. Регистрация

Салон маникюра и педикюра является учреждением с довольно узким профилем деятельности. Как правило, в студии оказывают услуги только маникюра и педикюра, причем посетителями таких салонов являются не только женщины, но и мужчины. Преимуществом ногтевой студии является то, что здесь трудятся специалисты, изучившие все нюансы профессии и способные предложить клиентам самые актуальные новинки маникюра.

Открытие собственной студии маникюра и педикюра может быть весьма длительным процессом, с точки зрения сбора необходимых документов. На их сбор лучше определить от 10 000 рублей и несколько дней свободного времени.

Рассмотрим основные коды ОКВЭД для выбранной сферы деятельности:

96.02 – Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты

Эта группировка включает:

• мытье волос, подравнивание и стрижку, укладку, окрашивание, мелирование, завивку, выпрямление волос и подобные работы, выполняемые для мужчин и женщин;
• бритье и подравнивание бороды;
• маникюр, педикюр, макияж, массаж лица и т.п.

Рассмотрим дополнительные коды ОКВЭД для выбранной сферы деятельности:

47.75 – Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах

Эта группировка включает:

• розничную торговлю косметическими парфюмерными и товарами личной гигиены

74.10 - Деятельность специализированная в области дизайна

Эта группировка включает:

• моделирование текстильных изделий, одежды, обуви, ювелирных изделий, мебели, других предметов интерьера, модных товаров, а также прочих товаров личного и домашнего пользования;
• промышленный дизайн, с созданием и разработкой проектов и спецификаций, которые оптимизируют использование, стоимость и внешний вид продукции, включая выбор материалов, механизмов, формы, цвета и отделки поверхности продукции с учетом имеющегося спроса, требований безопасности и потребностей рынка в распространении, использовании и обслуживании;
• предоставление услуг графических дизайнеров;
• предоставление услуг декораторов интерьера

Эта группировка не включает:

• дизайн и программирование web-страниц в информационно-коммуникационной сети Интернет, см. 62.01;
• архитектурный дизайн, см. 71.11;
• инженерный дизайн, т.е. применение законов физики и правил инженерного дела при проектировании машин, материалов, инструментов, строений, процессов и систем, см. 71.12

96.09 - Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки

Эта группировка включает:

• деятельность астрологов и медиумов;
• социальные услуги, такие как услуги эскорта, бюро знакомств и брачных агентств;
• услуги по уходу за домашними животными, такие как содержание и дрессировка;
• деятельность генеалогических организаций;
• деятельность салонов татуажа и пирсинга;
• услуги чистильщиков обуви, швейцаров, парковщиков автомобилей и т.д.;
• деятельность, связанную с эксплуатацией автоматов личного обслуживания (фотокабинок, аппаратов для взвешивания, измерения кровяного давления, автоматических камер хранения и т.д.)

Эта группировка не включает:

• предоставление ветеринарных услуг, см. 75.00;
• эксплуатацию монетных игровых автоматов, действующих при опускании монет (жетонов), см. 92.00;
• эксплуатацию стиральных машин, действующих при опускании монет (жетонов), см. 96.01

Для каждой правовой формы (ИП и ООО) предусмотрен свой перечень регистрационных документов.

ИП для открытия бизнеса подают в налоговую:

• заявление по форме Р21001
• удостоверение личности или его копию;
• свидетельство ИНН;
• документ, подтверждающий оплату государственной пошлины (800 рублей);
• заявление на выбор налогового режима.

При регистрации ООО нужно подать:

• заявление по форме Р11001;
• решение о создании организации (если участник один);
• договор об учреждении компании или протокол собрания (если бизнес будут вести несколько участников);
• документ, подтверждающий оплату госпошлины (4 000 рублей);
• устав;
• заявление на выбор системы налогообложения;
• документы, подтверждающие юридический адрес компании.

Для того, чтобы открыть салон красоты, необходимо учесть специфику деятельности и оформить ряд других документов.

Для работы студии потребуется технический паспорт БТИ и регистрация в следующих учреждениях:

• администрация города или района;
• водоканал муниципального образования;
• пожарная служба;
• санэпидемстанция;
• энергоконтроль.

Важно отметить, что санитарные условия салона должны соответствовать требованиям СП 2.1.3678-20. В частности, перечень содержит такие условия:

• Кабинеты разных видов услуг должны находиться в разных помещениях. Количество рабочих мест при этом может быть любым.
• Если салон красоты находится в жилом доме, нужно установить автономную систему вентиляции и обеспечить отдельный вход.
• Процедуры по маникюру и педикюру должны проводиться по очереди. После каждой требуется санитарная обработка рабочего места и инвентаря. Это исключает возможность работать с ногтями клиентов в 4 руки, когда два мастера одновременно делают маникюр и педикюр.

• Инструменты и средства, предназначенные для одноразового использования, должны храниться в стерильных упаковках и утилизироваться после использования. На упаковках должно быть указание срока хранения. Полный перечень такого инвентаря указан в пункте 8.2.29.
• Уровень освещенности – 40 люксов. В помещениях, где оказывают услуги маникюра, педикюра и продажи декоративной косметики, требуется совмещение местного и общего освещения.
• Проверку исправности оборудования нужно проводить два раза в год. Контроль освещенности салона – раз в год.
• Если в салоне работает больше 10 сотрудников, требуются отдельные комнаты для приема пищи, отдыха и гардероба. Если работников меньше, вспомогательные помещения можно объединить.

Перед тем, как открыть свою студию красоты, необходимо подать ряд отдельных документов для каждого контролирующего органа. Так, в санэпидемстанцию нужно подготовить:

• Медицинские книжки каждого мастера;
• Договоры о плановых осмотрах с медицинской организацией;
• Журнал генеральных уборок;
• Учёт дезинфицирующих средств и журнал обработки инвентаря;
• Договора на вывоз отходов;
• Паспорт и акт сдачи-приемки вентиляции.

Пожарной службе потребуется следующий перечень:

• Специальный журнал для инструктажа работников;
• Документы на пожарную сигнализацию;
• План эвакуации;
• План действий сотрудников салона красоты при пожаре;
• Документ о назначении одного из работников ответственным за пожарную безопасность;
• Заключение сотрудников пожарного надзора о том, что салон красоты соответствует стандартам и готов к работе.

Кроме этого, существуют стандарты обслуживания клиентов. Как и в других коммерческих предприятиях, в салонах красоты обязательно должен быть уголок потребителя. В нём нужно представить:

• Книгу жалоб и предложений;
• Лицензии, если в салоне предлагают медицинские услуги;
• Сертификаты;
• Гарантии на выполнение процедур;
• Копии заключений от контролирующих организаций;
• Выдержки из закона с описанием прав клиентов салона.

ШАГ 2. Выбор локации

Перед открытием студии маникюра и педикюра вам потребуется выбрать удачную локацию, так как именно от данного аспекта будет зависеть спрос и доходность вашего бизнеса.

Выбирать расположение будущего салона красоты нужно в соответствии с целью бизнеса. Подумайте, какой сегмент вы планируете занять, на какую загруженность рассчитываете, определите бюджет на старте.

Какие базовые нюансы здесь важно учесть:

• Трафик. В том случае, если вы планируете открыть салон эконом- или стандарт-класса, то вам стоит ориентироваться именно на повышенный трафик. Рассматривайте локацию недалеко от остановок общественного транспорта, метро, а также жилых комплексом и магазинов. В том случае, если вы нацелены на открытие салона люкс класса, то вам следует отдать предпочтение локациям поблизости с парковками ресторанов и бутиков.

Виктор Раенко:  “Раньше я считал, что огромный трафик идёт с интернета. То сегодня мы анализируем свои показатели и видим, что большая часть это обычные прохожие с улицы. Можно работать и на проходящем потоке”

Валерия Ветошенко: “Конечно, постоянные клиенты рассказывают о нас. Социальные сети хорошо помогают. Мы уже не особо придаём этому значению, так как за годы заработали отличную репутацию. И благодаря новым услугам и технологиям мы всегда в тренде”

Ольга Потапенко: “Трафик идёт от постоянных клиентов. Это друзья друзей. Это «сарафанное радио». И социальные сети”

• Конкуренция. Согласно объективности, стоит отдать предпочтение локации подальше от сторонних салонов красоты, в связи с конкуренцией. Но стоит отметить, что на практике это не всегда справедливо. Главную роль в данном случае играет маркетинг и торговое предложение. Если вам нравится локация, в которой уже расположены другие салоны, стоит внимательно изучить конкурентов и их услуги. Это поможет создать предложения, которые будут отличать вас и привлекут посетителей.
• Вход. Избегайте помещений, куда можно войти только со двора. Гораздо лучше, когда вход расположен со стороны тротуара.
• Пространство снаружи. Убедитесь, что вы сможете достойно оформить входную группу вашей студии.

Егор Кошкин, владелец студии маникюра выделил два критерия для помещения: расположение в центре города и площадь до 40 кв. м. с отдельным входом. Поиски продлились около месяца, а аренда помещения составила 45 000 рублей в месяц.

Виктор Раенко отмечает, что выбор локации является основой успеха бизнеса. “Мы ориентируемся на центр, чтобы со всех районов города к нам могли приехать. Должна быть парковка. Если было бы помещение чуть подальше от центра и по дешевой цене, то я бы взял его и вложил бы деньги в рекламу. А так наше помещение на первой линий и по доступной цене.” – отмечает Виктор.

Валерия Ветошенко: “Я сделала ставку на спальный район нашего города и не ошиблась. В 2008 году просто не было подходящего помещения в центре. Со временем стали расти жилые кварталы и клиентов стало еще больше”

При выборе помещения нужно ориентироваться на требования СП 2.1.3678-20. Перед тем, как открыть студию, определите основные аспекты будущего бизнеса. Например:

• Количество сотрудников;
• Перечень услуг;
• Необходимое количество кабинетов и отдельных помещений для отдыха и питания сотрудников.

Затем проверьте, какие требования установлены для каждого пункта. Например, если в салоне будет работать до трех сотрудников включительно (без учета мастера маникюра и косметолога), воздухообмен можно организовать с помощью вытяжки или через проветривание вместо системы вентиляции.

Стандартно в студии маникюра и педикюра должны быть следующие помещения:

• Кабинет для каждого вида процедур;
• Санузлы;
• Комната для сотрудников салона;
• Подсобные помещения для хранения расходников, инвентаря, отходов;
• Комнаты, где персонал сможет оставить свои вещи;
• Зал ожидания (необязательный пункт для студий эконом-класса).

В нашей модели студии маникюра и педикюра мы закладываем 50 000 рублей на аренду помещения.

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Регина, владелица студии мужского маникюра, начала свою деятельность с затрат в размере 300 000 рублей, не считая вложения в оборудование и аренду помещения.

Рассмотрим оборудование и мебель, которые потребуются для организации студии маникюра и педикюра с 6-тью рабочими местами.

Мебель для студии:

• Кресла для мастеров – 42 000  рублей
• Кресла для клиентов – 30 000 рублей
• Столы для маникюра (высота не ниже 70 см) – 48 000 рублей
• Стеллаж для хранения инструментов и расходных материалов – 8 000 рублей
• Стойка ресепшн – 5 000 рублей
• Касса – 8 000 рублей
• Диван для посетителей – 10 000 рублей
• Телевизор для зала – 8 000 рублей
• Кресла для педикюрных работ – 15 000 рублей за изделие
• Кулер – 3 000 рублей

Итог: 177 000 рублей

Оборудование для работы:

• UF-лампы для наращивания и сушки гель-лака – 18  000 рублей
• Оборудование для стерилизации – 25 000 рублей
• Фрезеры для маникюра и педикюра – 72 000 рублей
• Ванночки, подставки и подушки – 10 000 рублей.
• Кисточки для ногтей – 1 000 рублей
• Настольные лампы – 12 000 рублей
• Вытяжка для маникюра – 24 000 рублей

Итог: 162 000 рублей

Материалы для кабинета:

• Комплекты инструментов – 8 500 рублей
• Лаки – 120 000 рублей
• Палитры для лаков, гель-лаков – 10 000 рублей
• Средства для удаления лака/шеллака, смягчения кутикулы и пр. – 10 000 рублей
• Дезинфицирующие средства – 10 000 рублей
• Ухаживающие средства – 6 000 рублей
• Салфетки, перчатки и прочее – от 5 000 рублей

Итог: 169 500 рублей

Таким образом, на покупку мебели, оборудования и материалов для студии маникюра и педикюра потребуется 508 500 рублей.

ШАГ 4. Найм персонала и размер ФОТ

Организационно маникюрный кабинет может иметь следующую структуру: директор (собственник), отвечающий за развитие салона, взаимодействие с маркетологом и бухгалтерией; администратор, принимающий входящие звонки, ведущий учет посещения и запись клиентов и закупающий расходные материалы; шесть мастеров, работающих с клиентами и контролирующих наличие материалов; клинер, несколько раз в день убирающий помещение.

С учетом этого фонд оплаты труда имеет следующий вид:

• Директор – 40 000 рублей в мес,
• Администратор – 25 000 рублей в мес.
• Мастер – 45 000 рублей в мес. (270 000 руб.)
• Клинер – 10 000 рублей в месяц

Итог ФОТ: 345 000 рублей

Евгений Вахрушин пишет о заработке мастеров студии: “Если брать некий интервал, то от 40 до 80 тыс. рублей в месяц в зависимости от периода”

Алена Корнейчук: “В день мастер зарабатывает 4-5 тыс. рублей”

ШАГ 5. Реклама

Для посещения посещаемости студии маникюра и педикюра вам необходимо использовать различные маркетинговые рекламные составляющие. Важно проанализировать целевую аудиторию и выяснить, чем ваше заведение отличается от конкурентов.

Изучите возможности существующих рекламных порталов:

• Реклама в СМИ;
• Сайт компании;
• Социальные сети;
• Рекламные объявления;
• Интернет-карты – Яндекс и Гугл;
• Наружная реклама (баннеры, вывески, плакаты).

Наиболее эффективным инструментом маркетинга является сарафанное радио, поэтому навыки мастеров играют главную роль. С помощью сайта можно улучшить имидж своего салона, увеличить число постоянных клиентов.

Частью рекламной кампании является также оформление вывески салона красоты, которая должна быть яркой и запоминающейся. Дополнительно можно разработать фирменный логотип. Также перед открытием стоит проработать программу лояльности для клиентов салона.

Екатерина, владелица студии маникюра, отмечает, что вложения в рекламу данного сегмента бизнеса являются неотъемлемыми и на данной статье расходов не стоит экономить.

Виктор Раенко: “Используйте всё. Социальные сети, инстаграм, яндекс директ, вывески и объявления, рекомендации. Мы нанимали специалиста, который делал таргетированную рекламу в инстаграме. Также у нас есть рекламный бюджет это 30 000 - 40 000 рублей в месяц. Проводим постоянные конкурсы/акции в сторисах инстаграммах, запускаем рекламу в ленте”

ШАГ 6. Подсчет общей суммы на открытие

Так сколько же придется потратить на открытие своей студии маникюра и педикюра?

Регистрация бизнеса (от 10 000 рублей)

+

Аренда помещения, мес. (в среднем 50 000 рублей)

+

Ремонт помещения (300 000 рублей)

+

Оборудование (339 000 рублей)

+

Закупка товара (169 500 рублей)

+

ФОТ (345 000 рублей)

+

Реклама (40 000 рублей)

Итог: 1 253 500 рублей

ШАГ 7. Оценка ежемесячных затрат

Рассчитаем ежемесячные затраты бизнеса:

Аренда помещения (50 000 рублей)

+

ФОТ (345 000 рублей)

+

Закуп товара (от 20 000 руб.)

+

Коммунальные услуги (от 5 000 руб.)

+

Реклама (25 000 рублей)

+

Непредвиденные расходы (15 000 рублей)

Итог: 460 000 рублей

ШАГ 8. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

Среднемесячный оборот студии Егора Кошкина составляет 250 000 рублей, а чистая прибыль – 40 000 рублей, при работе 2-3 мастеров.

Мы будем рассчитывать прибыль исходя из количества работников равному 6-ти при 6-ти дневной работе студии:

Количество мастеров: 6 человек

Средний чек: 1 000 рублей

Ежедневное число клиентов на мастера: 6 человек

Ежедневный доход: 36 000 рублей

Ежемесячный доход: 864 000 рублей

Ежемесячные расходы: 460 000 рублей

Размер чистой прибыли прибыли до вычета налогов составляет 404 000 рублей, после вычета – 404 000 *0,85% = 343 400 рублей.

Что касаемо окупаемости, то например, салон под руководством Виктора Раенко окупился за 1,5 года. А окупаемость студии Ольги Потапенко составила 2 года.

Мы будем ориентироваться на средний срок окупаемости студии маникюра и педикюра – от 1,5 лет.

ШАГ 9. Советы новичкам

Действуйте и не обращайте ни на кого внимание, просто идите к тому, что вы задумали. Даже если у вас не получится, то это будет ваш опыт, который вам пригодится в будущем.

Не бойтесь трудностей, Вам просто нужно перетерпеть этот момент и он в любом случае когда-то даст вам плоды.

Постоянно развивайтесь. Даже если вы работаете много лет в одной и той же организации или занимаете одним и тем же делом, находите интересные курсы. В любом случае, когда вы учитесь, вы приобретаете новые знания и уверенность в себе. Знания никогда не бывают лишними.