Статья написана в корпоративном блоге — редакция H&F не вносит изменения в текст. Вся орфография, пунктуация и содержание сохранены.

Главная – Блоги – Блог FranchiseAgency

26 апреля 2022 в 11:34 0 1381

А нужна ли регистрация ТМ в самом начале?

Многих предпринимателей перед упаковкой франшизы мучает вопрос — «нужно ли мне регистрировать ТМ (Торговую Марку, Товарный Знак) перед тем как запускать свою франшизу?!».

Давайте разбираться, что же дает вам регистрация ТМ. Основной плюс — ваш бизнес официально защищен от копирования, и вы вправе распоряжаться своим брендом. Если регистрации ТМ нет, то теоретически любой человек может «присвоить» ваш бренд себе.

Если мы говорим о франчайзинге, то в России он регулируется договором Коммерческой Концессии. Это если говорить официально. Для договора коммерческой концессии у вас должна быть зарегистрирована ТМ. Если ТМ нет, то и договор такой заключить невозможно.

Если учесть то, что ТМ регистрируется в среднем 1 год, то наверное вам не очень-то актуально ждать столько времени, прежде чем начать продавать свою франшизу.

Многие компании по упаковке франшиз предложат вам другой вариант — подать документы на ТМ, и через 2-4 недели у вас будет приоритетное право на бренд, а это значит что с вероятностью 99-100% через 12 месяцев вам зарегистрируют торговую марку. В таком случае вы можете начинать заключать со своими франчайзи договора предварительной коммерческой концессии (договор о намерениях). Далее, когда у вас будет ТМ, вы сможете подписать со своими действующими франчайзи договор на полноценную коммерческую концессию.

Одни из минусов договора коммерческой концессии на практике:

1 — Вы можете заключать договор только с юридическими лицами и ИП. Но если потенциальный франчайзи только хочет начать бизнес по вашей франшизе (что происходит в 50-90% случаях в зависимости от сферы бизнеса, который вы масштабируете по франшизе), то у него как правило нет ни ООО ни ИП, и следовательно до заключения договора вам нужно будет ждать его официальной регистрации, а за неделю, пока оформляются все документы, ваш потенциальный клиент может уже 100 раз передумать на счет вашей франшизы, выбрать другую франшизу, либо вообще передумать открывать бизнес.

2 — Каждый договор Коммерческой Концессии нужно регистрировать в РосПатенте, платить пошлины (либо вам, либо вашим франчайзи), и ждать регистрации. А это и дополнительный расход, и трата личного времени, либо вам, либо вашим франчайзи.

Кстати, многих волнует такой вопрос — «Важно ли для людей, которые покупают у вас франшизу, наличие зарегистрированной ТМ?»

Тут всё зависит от того, в какой ценовой категории ваша франшиза. Например, если инвестиции в запуск бизнеса по вашей франшизе до 1 миллиона рублей (по сути, это бизнес с маленькими вложениями), то тут наличие ТМ абсолютно не важно, и оно может даже навредить, из-за того что придется ждать регистрации ООО или ИП будущего франчайзи, а это дополнительные трудности для него.

Конечно, есть определенный процент, которому это важно, но обычно этот процент минимален, и такие люди просто дотошные. Они будут вчитываться в каждую букву вашего договора, и будут постоянно придирчивы к мелочам. Скажу честно, за последние 3 года я лично продал более 100 франшиз, и наверное всего около 5% людей, которые были настроены купить какую-либо франшизу, интересовались наличием ТМ и для них это имело роль.

Но, если не смотреть на официальные заявления, то давайте перейдем к практике и разберемся в том, как же все обстоит на самом деле. На практике, наверное, более 50% франшиз на рынке России и СНГ (если не 80-90%) не имеют зарегистрированного ТМ и прекрасно существуют, развиваются, продаются, и самое главное зарабатывают.

Все эти франшизы отлично продаются с помощью лицензионных договоров или договоров возмездного оказания услуг. Да, это не полноценный франчайзинг, но это отличный вариант, чтобы начать продажу вашей франшизы, если вы не хотите тратить деньги и время на регистрацию ТМ.

Кстати, если вы не можете зарегистрировать ТМ из-за слишком распространенного названия, то для вас это вообще единственный вариант. В таких случаях вы и будете продавать свою франшизу по этим 2 договорам.

А вообще лично я советую делать так: продайте хотя бы 5-10 франшиз по обычному договору оказания услуг, а уже потом занимайтесь регистрацией ТМ и оформлением официальных отношений франчайзинга, так вы все сделаете с наименьшим для себя риском, а так же не потратите лишние деньги и драгоценное время.