От продажи бахил до нейросетевой SaaS-платформы: как работать с ошибками в партнерстве, многомиллионных потерях, конфликтах с инвесторами и правилах роста компании

Большинство предпринимательских историй рассказывают про успех, но редко — про цену, которую приходится за него платить. Виктор Соловьев знает эту цену хорошо: за 20 лет он участвовал почти в 30 проектах, пережил предательство партнеров, потерю инвестиций и управленческие войны внутри компаний. При этом именно сложные ситуации стали для него главным источником опыта. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Большой человек».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Расскажите о своем предпринимательском пути.
За 20 лет я участвовал примерно в 30 проектах разного уровня и масштаба. Причем  большинство проектов я делал с партнерами. Это дало огромную насмотренность в построении отношений и разрешении конфликтов. Сейчас ко мне часто обращаются собственники крупных компаний с просьбой помочь разрулить партнерские споры.

 Какой был ваш первый бизнес?
Продажа бахил. Я продал папину машину, чтобы купить бахильные аппараты. Сам ездил договариваться с клиниками. Через год бизнес вырос в несколько раз. Конкурент выкупил его по себестоимости, а деньги я реинвестировал дальше.

 Были ли провальные проекты на старте?
Да. Мы с партнером занимались металлопрокатом. Один из привлеченных партнеров вывел весь оборот на свое юрлицо. Нам пришлось в срочном порядке занимать деньги, чтобы выполнить обязательства перед клиентом и заводом. Разрулили за три недели, но опыт был тяжелым. Еще один крупный провал — IT-проект в 2007 году. Мы с партнером вложили по $100 000 и создали продукт, который не соответствовал рынку, и в итоге потеряли все деньги.

 Какие ключевые ошибки в партнерстве вы совершили?
Главная ошибка — давать долю за «потенциал», а не за уже доказанный результат. В одном проекте мы дали 10% доли сотруднику до старта работы. Он показал хороший результат на старте, но потом начались серьезные разногласия в управлении. Дошло до увольнения ключевых сотрудников и угроз. Мы остались с долгами и кредитами почти на $100 000. После этого я начал жестко использовать партнерские соглашения.

 Расскажите о самых успешных проектах.
Я дал знакомому 300 000 рублей на решение бытовой проблемы. В благодарность он предложил 40% в новом направлении. Мы построили компанию почти со 100 сотрудниками и заработали десятки миллионов рублей. 

Также успешно работали франшиза LEGO, сеть островков «Березка» (работает до сих пор), проект «Бег с удовольствием» (крупный парк-клуб, работали 6 лет без единого минусового месяца даже в пандемию). 

 Какую самую тяжелую историю с партнером вы пережили?
Проект растворимого пуэра «Пуэр Ту Гоу». Мы вложили деньги и компетенции маркетинга. Партнер оказался крайне неординарным человеком с гениальными идеями, но катастрофическими управленческими решениями. Деньги инвесторов шли на дорогие офисы, машины и маркетинговые акции вместо развития продукта. В итоге проект «съел» сотни миллионов рублей. Мы вышли из него с минимальными потерями, но история до сих пор не закончена.

 Над каким проектом вы работаете сейчас?
Основной проект — SaaS-платформа на базе нейросетей для маркетинга предпринимателей. Мы собираем лучшие компетенции и создаем инструмент, который решает реальные задачи бизнеса без огромных постоянных расходов на маркетологов. Уже вложено несколько миллионов рублей, идет третий месяц активной разработки. Есть первые продажи. Цель — сделать продукт, который дает результат и работает по подписке.

 Какие главные уроки партнерства вы вынесли?

• Всегда заключайте подробное партнерское соглашение.  
• Давайте долю за уже доказанный результат, а не за обещания.  
• Проверяйте людей поэтапно: продуктивность, роль, мотивацию, удачливость.  
• Один из партнеров должен быть «хозяином игры» и принимать непопулярные решения.  
• Не обесценивайте партнера даже в конфликте — компания это «третий ребенок».  
• Доверяй, но проверяй. Интуиция важна, но ее нужно подкреплять фактами и наведением справок.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО «Моджи Групп»

ИНН:0220025434

erid:2SDnjdGKRQu

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Копирка – одна из самых крупных копировальных сетей по стране с 20-летней историей. Свыше 330 объектов. Точки возле каждой станции метро в Москве и Питере. Стратегия на ближайшие 3 года откры...

Консультация!

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Консультация!

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Концепция Городская сеть автоматов аренды пауэрбанков. Чтобы зарядить телефон, нужно арендовать пауэрбанк в автомате — вернуть пауэрбанк можно в любой автомат сети «Бери заряд». Д...

Консультация!

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

EnerGO — это сервис краткосрочной аренды повербанков для смартфонов и других гаджетов. Процесс поиска ближайшего места аренды свободного повербанка, а также его оплата и возв...

Консультация!