Как заработать на мангалах в майские праздники: эксперимент с закупкой на 14 000 рублей

В преддверии майских праздников многие предприниматели ищут быстрые способы заработка на сезонном спросе. Один из них запустил товарный эксперимент с мангалами — и хотя результат оказался скромнее ожидаемого, кейс получился крайне поучительным. Закупив 45 мангалов по 200 рублей и дополнив их качественными шампурами, он создал конкурентное предложение. В итоге за несколько дней удалось продать 39 комплектов через Avito и маркетплейсы. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Айден».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Почему решили попробовать бизнес на мангалах?
Это классическая сезонная товарка под повышенный спрос. Полтора года назад я уже обжегся на мангалах — как в прямом смысле, так и финансово. Тогда акцент был на самой низкой цене, закупал почти в праздники у перекупов, товар был некачественный (тонкая сталь 0,3 мм, без выемок под шампуры, конструкции разваливались). В этот раз я подошел иначе: изучил рынок, выбрал товар потолще (около 1 мм), добавил конкурентное преимущество в виде нормальных шампуров и грамотно выстроил продажи.

 Как проходил закуп? Расскажите про цены и логистику.
Я поехал на оптовый рынок, куда приходят фуры из Китая. Оптовая цена на базовые мангалы стартовала от 220 рублей. После торга удалось взять по 200 рублей 45 мангалов. Добавил 50 коробок шампуров (по 6 штук в каждой) — это стало моим ноу-хау. Итоговые затраты: 9000 рублей на мангалы и 5000 рублей на шампуры. Себестоимость одного комплекта около 300 рублей. 

 Как строили продажи и какую стратегию выбрали?
Продавал на Avito и маркетплейсах (Ozon, Яндекс.Маркет). На Avito по 350 рублей за мангал (без шампуров) или комплекты. На маркетплейсах комплекты с шампурами по 1490 рублей. 

Мое уникальное предложение — комплектация нормальными толстыми шампурами вместо дешевых алюминиевых, которые шли в комплекте с мангалами. Также использовал красивые фото с нейросетями, акцентировал качество стали и комплектацию. Часть продаж шла через самовывоз и сотрудников из офиса/кофейни.

 Какие были результаты по продажам и прибыли?
Из 45 мангалов продали 39 штук и один использовали для фотосессии. Через маркетплейсы ушло 25 комплектов, через Avito 10 мангалов, еще 4 купили знакомые и сотрудники.

Средняя прибыль: около 130 рублей с комплекта на маркетплейсах (с учетом комиссий и доставки) и 150 рублей с мангала на Avito. Итого чистая прибыль с проданных позиций примерно 5150 рублей. Себестоимость остатка (5 мангалов + 24 набора шампуров) около 3400 рублей. Рентабельность по проданному товару вышла около 50%, по всему закупку — примерно 37%.

 С какими основными трудностями столкнулись?
Главные проблемы — высокие комиссии маркетплейсов, акции (но с компенсацией от площадки), логистика и упаковка, ошибки с этикетками и штрих-кодами. Доставка одного комплекта съедала значительную часть маржи. Плюс нужно было лично заниматься отгрузками, упаковкой и доставкой в ПВЗ, особенно 1–3 мая, когда все остальные были на шашлыках.

Еще один момент, рынок на который я поехал — не самый дешевый хаб. При заказе из Китая заранее можно было взять заметно дешевле, по 150 рублей за мангал.

 Какие ключевые выводы и ошибки этого эксперимента?
1. Комплектация работает — добавленная ценностьпомогла выделиться и продать большую часть именно на маркетплейсах.  
2. Объем имеет значение. На 45 штуках прибыль скромная (5150 рублей), но при масштабе в сотни единиц и лучшей закупочной цене эффект был бы совсем другим.  
3. Сезонный бизнес требует четкой операционки: бухгалтерия, отчетность, упаковка, доставка. 
4. Погода и тайминг критичны — майские праздники с хорошей погодой дали сильный импульс продажам.

 Стоит ли заходить в такой сезонный товарный бизнес новичкам?
Да, если понимать правила игры. Вложения небольшие, спрос реальный, товар продается. Но нужно искать максимально выгодную закупку заранее, работать комплектами, считать все комиссии и логистику. Это отличный способ потренировать навыки и получить быстрый кэш под праздники. В следующем году я, скорее всего, попробую что-то подобное, но уже с большим объемом и лучшими входными условиями.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО «Моджи Групп»

ИНН:0220025434

erid:2SDnjdGKRQu

Выйди на стабильный доход — выбери топ франшизу в городе

You Brand — ведущая сеть онлайн-магазинов на платформе Авито, предлагающая готовые решения для запуска бизнеса без необходимости в закупке товаров, аренде офиса и найме сотрудников. С момента ос...

Получить план

Выйди на стабильный доход — выбери топ франшизу в городе

Market Rocket - это готовый товарный бизнес на любом маркетплейсе страны от агентства, запустившего более сотни магазинов на Wildberries, Ozon и Yandex.Market. Полный цикл поддержки – фирма сама...

Получить план

Выйди на стабильный доход — выбери топ франшизу в городе

TRUEPLACE - сервис онлайн заказов товаров и услуг местных компаний. Откройте бизнес с гарантированным доходом! Запустите в своём городе сервис TRUEPLACE и получайте прибыль с каждой покупки! ...

Получить план