В преддверии майских праздников многие предприниматели ищут быстрые способы заработка на сезонном спросе. Один из них запустил товарный эксперимент с мангалами — и хотя результат оказался скромнее ожидаемого, кейс получился крайне поучительным. Закупив 45 мангалов по 200 рублей и дополнив их качественными шампурами, он создал конкурентное предложение. В итоге за несколько дней удалось продать 39 комплектов через Avito и маркетплейсы. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Айден».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Почему решили попробовать бизнес на мангалах?
Это классическая сезонная товарка под повышенный спрос. Полтора года назад я уже обжегся на мангалах — как в прямом смысле, так и финансово. Тогда акцент был на самой низкой цене, закупал почти в праздники у перекупов, товар был некачественный (тонкая сталь 0,3 мм, без выемок под шампуры, конструкции разваливались). В этот раз я подошел иначе: изучил рынок, выбрал товар потолще (около 1 мм), добавил конкурентное преимущество в виде нормальных шампуров и грамотно выстроил продажи.
Как проходил закуп? Расскажите про цены и логистику.
Я поехал на оптовый рынок, куда приходят фуры из Китая. Оптовая цена на базовые мангалы стартовала от 220 рублей. После торга удалось взять по 200 рублей 45 мангалов. Добавил 50 коробок шампуров (по 6 штук в каждой) — это стало моим ноу-хау. Итоговые затраты: 9000 рублей на мангалы и 5000 рублей на шампуры. Себестоимость одного комплекта около 300 рублей.
Как строили продажи и какую стратегию выбрали?
Продавал на Avito и маркетплейсах (Ozon, Яндекс.Маркет). На Avito по 350 рублей за мангал (без шампуров) или комплекты. На маркетплейсах комплекты с шампурами по 1490 рублей.
Если вы ищете стабильные инвестиции и возможность масштабирования, обратите внимание на наш топ франшиз: все варианты прошли независимую проверку, а готовый бизнес-план поможет быстро запуститься и получить первые результаты.
You brand
YouBrand — уникальный интернет-магазин на популярной торговой платформе
Франшиза YouBrand — это интернет-магазин, функционирующий по агентской модели (без необходимости закупки тов...
Инвестиции: от 90 000 ₽
Получить план
Market Rocket
Market Rocket: взлетайте на вершину e-commerce без опыта и риска
Market Rocket — это ведущее агентство полного цикла, которое открывает готовый бизнес на маркетплейсах по франшизе. Мы превращ...
Инвестиции: от 200 000 ₽
Получить план
TRUEPLACE
TRUEPLACE - сервис онлайн заказов товаров и услуг местных компаний.
Откройте бизнес с гарантированным доходом!
Запустите в своём городе сервис TRUEPLACE и получайте прибыль с каждой покупки!
...
Инвестиции: от 150 000 ₽
Получить план
Мое уникальное предложение — комплектация нормальными толстыми шампурами вместо дешевых алюминиевых, которые шли в комплекте с мангалами. Также использовал красивые фото с нейросетями, акцентировал качество стали и комплектацию. Часть продаж шла через самовывоз и сотрудников из офиса/кофейни.
Какие были результаты по продажам и прибыли?
Из 45 мангалов продали 39 штук и один использовали для фотосессии. Через маркетплейсы ушло 25 комплектов, через Avito 10 мангалов, еще 4 купили знакомые и сотрудники.
Средняя прибыль: около 130 рублей с комплекта на маркетплейсах (с учетом комиссий и доставки) и 150 рублей с мангала на Avito. Итого чистая прибыль с проданных позиций примерно 5150 рублей. Себестоимость остатка (5 мангалов + 24 набора шампуров) около 3400 рублей. Рентабельность по проданному товару вышла около 50%, по всему закупку — примерно 37%.
С какими основными трудностями столкнулись?
Главные проблемы — высокие комиссии маркетплейсов, акции (но с компенсацией от площадки), логистика и упаковка, ошибки с этикетками и штрих-кодами. Доставка одного комплекта съедала значительную часть маржи. Плюс нужно было лично заниматься отгрузками, упаковкой и доставкой в ПВЗ, особенно 1–3 мая, когда все остальные были на шашлыках.
Еще один момент, рынок на который я поехал — не самый дешевый хаб. При заказе из Китая заранее можно было взять заметно дешевле, по 150 рублей за мангал.
Какие ключевые выводы и ошибки этого эксперимента?
1. Комплектация работает — добавленная ценностьпомогла выделиться и продать большую часть именно на маркетплейсах.
2. Объем имеет значение. На 45 штуках прибыль скромная (5150 рублей), но при масштабе в сотни единиц и лучшей закупочной цене эффект был бы совсем другим.
3. Сезонный бизнес требует четкой операционки: бухгалтерия, отчетность, упаковка, доставка.
4. Погода и тайминг критичны — майские праздники с хорошей погодой дали сильный импульс продажам.
Стоит ли заходить в такой сезонный товарный бизнес новичкам?
Да, если понимать правила игры. Вложения небольшие, спрос реальный, товар продается. Но нужно искать максимально выгодную закупку заранее, работать комплектами, считать все комиссии и логистику. Это отличный способ потренировать навыки и получить быстрый кэш под праздники. В следующем году я, скорее всего, попробую что-то подобное, но уже с большим объемом и лучшими входными условиями.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: одежда и обувь, аксессуары и украшения
Получить
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2024 году: одежда и обувь, аксессуары и украшения
Получить
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
