«Мой партнер вложил деньги, я вложил социальный капитал»: как рыболовный блогер построил производство

Александр Нитиевский 10 лет развивал продажи и маркетинг компании «Миненко», а в 2023 году решил создать собственный бренд рыболовных товаров Александр Нитиевский 10 лет развивал продажи и маркетинг компании «Миненко», а в 2023 году решил создать собственный бренд рыболовных товаров Fishing Band. К тому моменту у него была аудитория около 100 тысяч подписчиков, опыт работы в отрасли и спортивные титулы. Эти активы помогли найти инвестора и договориться о партнерстве 50 на 50. Уже в 2025 году оборот компании превысил 70 млн рублей. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «ТоТ еще разговор. Подкасты про бизнес и Александр Нитиевский | FISHING BAND».. К тому моменту у него была аудитория около 100 тысяч подписчиков, опыт работы в отрасли и спортивные титулы. Эти активы помогли найти инвестора и договориться о партнерстве 50 на 50. Уже в 2025 году оборот компании превысил 70 млн рублей. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «ТоТ еще разговор. Подкасты про бизнес и Александр Нитиевский | FISHING BAND».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Чем занимается Fishing Band и каких результатов компания достигла за два года?
Мы производим и продаем товары для спортивной и любительской рыбалки, а также активного отдыха. Основное направление сейчас — карповое питание. Это бойлы, ликвиды, зерновые смеси, пеллетс и различные добавки, которые рыболовы используют для привлечения рыбы.

Компания появилась в августе 2023 года. Весь 2024 год мы занимались становлением бизнеса, запускали производство, формировали команду, выстраивали продажи. Первым полноценным годом работы стал 2025-й.

Сегодня у нас в зависимости от сезона работают от 20 до 25 человек. По итогам 2025 года оборот превысил 70 млн рублей. Правда, здесь важно учитывать специфику маркетплейсов. Если считать весь объем продаж через площадки, получается больше 70 млн рублей. Если смотреть непосредственно на деньги, поступившие компании после удержаний маркетплейсов, сумма составляет около 50 млн рублей.

Для молодого производственного бизнеса считаю это хорошим результатом.

 За счет чего удалось так быстро выйти на такие обороты?
Первым важным фактором стал мой социальный капитал. Когда я создавал Fishing Band, у меня уже была большая аудитория в социальных сетях, которая следила за мной много лет. Эти люди знали меня как спортсмена, рыболова и эксперта по карповой ловле.

Вторым фактором стало появление инвестора. У меня был опыт в отрасли, понимание продукта, аудитория и конкретные идеи по развитию бренда. У партнера были финансовые ресурсы. Мы объединили возможности и сразу начали строить полноценный бизнес.

Мы инвестировали в производство, оборудование, команду, маркетинг и товарные запасы. Благодаря этому смогли развиваться значительно быстрее, чем если бы я начинал исключительно на собственные деньги.

 До бизнеса вы добились серьезных результатов в спортивной рыбалке. Насколько это помогло продвижению?
Я мастер спорта международного класса, пятикратный чемпион России, чемпион Евразии, обладатель Кубка Евразии. Мы с моим напарником также стали единственными спортсменами, которым удалось выиграть чемпионаты России и в фидере, и в карповой ловле.

В рыболовной индустрии спортивные достижения имеют большое значение. Люди смотрят, каким оборудованием пользуются спортсмены, какие прикормки применяют, каких результатов добиваются. Когда ты сам тестируешь продукт на соревнованиях и показываешь его в деле, аудитория воспринимает это совершенно иначе.

Я начал развивать свою медийность еще в 2009–2010 годах. Тогда основным местом общения рыболовов были тематические форумы. Я публиковал отчеты с рыбалок, фотографии, делился опытом. Постепенно появилась аудитория, которая стала задавать вопросы и следить за моими результатами.

Примерно в 2013 году я зарегистрировал YouTube-канал. Сначала снимал и монтировал видео самостоятельно. Позже мы начали привлекать операторов и монтажеров, потому что увидели, насколько сильно контент влияет на продажи.

 В то время вы работали в компании «Миненко». Как удалось превратить спортивную популярность в коммерческий результат?
Я пришел в «Миненко» в 2013 году и занимал должность коммерческого директора. Компания тоже производила карповое питание, поэтому наш спортивный опыт был напрямую связан с ее продукцией.

Мы тестировали прикормки на водоемах, участвовали в соревнованиях, снимали обзоры, показывали результаты. Постепенно стало понятно, что социальные сети действительно приводят покупателей.

Это особенно хорошо было видно во время распродаж. Например, когда мы проводили «Черную пятницу», можно было отслеживать переходы из ВКонтакте и количество заказов.

Помню, что на одной из первых акций получили около 100 заказов на 200 тысяч рублей при среднем чеке примерно 2 тысячи рублей. Затем стали серьезнее готовиться к распродажам, подключать маркетологов, выстраивать рекламные кампании. В следующие годы оборот таких акций вырос сначала до 400 тысяч, потом до 1 млн и 2 млн рублей.

Еще одним важным этапом стало обучение. Примерно в 2018 году мы прошли четырехмесячную программу по построению отдела продаж. До этого у нас было два менеджера, практически отсутствовали системная телефония, скрипты и полноценная организация продаж. После изменений бизнес за следующий год вырос примерно на 65%.

 Почему после 10 лет работы вы решили уйти из «Миненко»?
Это был очень важный период моей жизни. Я многому научился, получил огромный опыт, и до сих пор благодарен за эти годы.

Но со временем наши представления о дальнейшем развитии начали расходиться. Я рос как предприниматель, у меня появлялись собственные идеи, менялось видение бизнеса. В какой-то момент стало понятно, что прежняя модель взаимодействия себя исчерпала.

Решение об уходе я принял еще до знакомства с будущим инвестором. Поэтому неправильно считать, что я нашел деньги и только после этого решил открыть конкурирующий бизнес.

Более того, уходя, я оставил компании YouTube-канал «Миненко Тим», которым занимался много лет. Он был оформлен на меня, но я считал правильным передать его команде. Мы вместе развивали этот проект около 10 лет. При этом моя личная аудитория в других социальных сетях осталась со мной.

 Как вы познакомились с инвестором и на каких условиях договорились о партнерстве?
Будущий партнер был моим подписчиком. Мы договорились о личной встрече еще до моего окончательного ухода из «Миненко». В результате встретились 30 августа 2023 года, фактически в последний день моей работы в компании.

Мы договорились о распределении долей 50 на 50. Партнер вкладывает деньги, а я отвечаю за стратегию, развитие бизнеса, операционную деятельность, продукт и продвижение.

Моим вкладом также стал социальный капитал. На тот момент у меня было примерно 100 тысяч подписчиков в разных социальных сетях, около 70 тысяч из них приходилось на TikTok.

Полную сумму инвестиций я раскрывать не хотел бы. Речь идет о нескольких десятках миллионов рублей, сумма сопоставима с годовым оборотом компании. Для меня это стало подтверждением того, что личный бренд может иметь вполне конкретную инвестиционную стоимость. Партнер оценивал мой опыт, компетенции, репутацию и возможность привлекать покупателей.

 Как появилась концепция Fishing Band?
У меня с самого начала было понимание, каким должен быть бренд. Я хотел, чтобы человек получал удовольствие от взаимодействия с компанией на каждом этапе: когда видит продукцию, заходит в магазин, смотрит наши видео, общается с сотрудниками и, конечно, когда ловит рыбу.

Мы даже используем внутри компании выражение «торгуем кайфом». Оно хорошо передает нашу философию.

Интересная история произошла при разработке бренда. Партнер предложил привлечь крупное брендинговое агентство с бюджетом около 1 млн рублей. Мы начали работать, потратили примерно два месяца, получили несколько вариантов названий, но ни один нам не подошел.

В итоге мы расторгли договор, заплатив около 200 тысяч рублей, и нашли другую команду. Я объяснил свое видение, и мы создали тот бренд, который существует сейчас. При этом название Fishing Band предложил я сам. Сегодня у нас зарегистрированы два бренда: «Рыболовная банда» и Fishing Band.

 Как сейчас устроены ваши продажи?
У нас несколько каналов: маркетплейсы, оптовые клиенты, собственный интернет-магазин и офлайн-розница.

Маркетплейсы обеспечивают примерно 45–50% продаж. Еще около 45% приходится на оптовое направление. Оставшиеся 10% делят сайт и физический магазин, примерно по 5% каждый.

Среди маркетплейсов лидирует Ozon. Его доля составляет около 75–80%, остальное приходится на Wildberries. Наша аудитория активнее покупает на Ozon, хотя потенциал Wildberries, на мой взгляд, еще далеко не раскрыт.

Если оценивать рентабельность, самый выгодный канал — собственная розница. Затем идет опт, а на последнем месте маркетплейсы. Среди них наиболее затратным для нас остается Ozon из-за комиссий, логистики и других расходов.

Проблема розницы заключается в сложности масштабирования. Чтобы обеспечить магазину хороший трафик, нужно постоянно заниматься продвижением, проводить мероприятия и привлекать покупателей.

 Сколько у вас оптовых клиентов и какой потенциал роста этого направления?
За два года мы сформировали квалифицированную базу примерно из 2500 рыболовных магазинов. Это действующие торговые точки, с которыми наши менеджеры уже контактировали.

Из них активно закупают продукцию порядка 300–350 магазинов.

Для понимания масштаба рынка: у крупных дистрибьюторских компаний клиентская база может насчитывать до 10 тысяч магазинов разного формата. Поэтому потенциал для роста у нас достаточно большой.

Отдел продаж мы начали системно выстраивать только в феврале 2025 года. Тогда уже не успели поработать с рядом крупных дилеров, поскольку они формируют закупки заранее, нередко еще до начала сезона.

В 2026 году мы подготовились лучше и смогли наладить сотрудничество с более крупными клиентами.

Нам помогает узнаваемость бренда. Когда менеджер звонит в магазин и предлагает Fishing Band, часто оказывается, что о нас уже слышали. Покупатели спрашивают нашу продукцию, смотрят видео, интересуются новинками. Для оптовых продаж это серьезное преимущество.

 Расскажите о собственном производстве. Сколько стоит оборудование и какие площади занимает компания?
Основная производственная площадка находится в Краснодарском крае, в районе Знаменского.

На производство приходится около 300 кв. м. Там работают три производственные линии, установлены тестомесы, пароконвектоматы, оборудование для изготовления бойлов, линии розлива, котлы для зерновых смесей и сушильные камеры.

Стоимость всего оборудования оцениваю примерно в 6–7 млн рублей. Мы покупали готовые станки, но саму технологическую линию выстраивали самостоятельно.

Рядом находятся складские помещения площадью около 400 кв. м. Здесь храним сырье, готовую продукцию, собираем оптовые заказы и поставки для маркетплейсов.

Также у нас есть собственный магазин площадью 110 кв. м и офис, где работают отдел продаж и бухгалтерия. Суммарно занимаем около 800 кв. м.

Часть команды работает удаленно, в том числе специалисты по маркетплейсам и маркетингу.

Интересно, что медийность помогла даже при покупке оборудования. Например, одна производственная линия стоила около 2 млн рублей. Я договорился с поставщиком, что буду показывать оборудование в своих видео и рассказывать о запуске производства. В результате получил скидку 600 тысяч рублей и заплатил около 1,4 млн.

 Какую роль социальные сети играют в бизнесе сегодня?
Огромную. Я продолжаю активно заниматься контентом и вкладываю в него деньги и время.

Сейчас в TikTok у меня почти 210 тысяч подписчиков, в Instagram около 29 тысяч, на YouTube примерно 26 тысяч. Причем аудитория YouTube выросла органически за полтора-два года.

Недавно суммарный охват наших социальных сетей за месяц составил 11 млн просмотров. В отдельные дни ВКонтакте подписывалось до 700 человек, а за месяц аудитория выросла примерно на 3–4 тысячи.

При этом я не могу сказать, что у нас идеально настроена сквозная аналитика по всем каналам. Это точка роста.

Мы видим косвенную связь между публикациями и продажами. Например, после выхода видео на YouTube количество заказов на Ozon может заметно вырасти в тот же день.

Но интереснее другое. Когда к нам пришли тысячи новых подписчиков ВКонтакте, переходы на сайт практически не изменились. Это показывает, что аудитории требуется время. Люди сначала знакомятся с брендом, смотрят контент, а покупают позже, например во время сезонных акций.

По моим ощущениям, самые перспективные площадки для нас сейчас — Instagram (социальная сеть запрещенная в РФ), ВКонтакте, YouTube и TikTok. При этом у каждой своя аудитория. В Instagram много подписчиков из Казахстана и Узбекистана, во ВКонтакте сильнее представлена российская рыболовная аудитория.

 Сколько стоит производство контента и как организована работа команды?
Сейчас у нас есть SMM-специалист, который занимается съемками, публикациями и созданием контента с использованием искусственного интеллекта. Я плачу ему 65 тысяч рублей в месяц за определенный объем работы.

Есть маркетолог, который координирует эту деятельность. При этом я сам продолжаю заниматься YouTube, выбираю темы, придумываю заголовки, заказываю обложки.
Сегодня мы выпускаем примерно одну единицу контента в день во всех социальных сетях. Год назад публикации появлялись значительно реже, один-два раза в неделю, иногда вообще по настроению.

Полностью заменить специалиста искусственным интеллектом пока не планирую. Для качественного результата все равно нужны люди, которые знают продукт, понимают аудиторию и умеют работать с новыми инструментами.

 Вы уже начали развивать сеть магазинов под брендом Fishing Band?
Да. В начале августа 2026 года мы открыли первый партнерский магазин в Москве. Партнером стал человек, который тоже раньше был моим подписчиком. Он несколько раз приезжал в Краснодарский край, заходил в наш магазин, знакомился с ассортиментом и обслуживанием. В какой-то момент решил развивать оптовое направление Fishing Band в Москве.

У него уже был собственный дистрибьюторский бизнес, команда из восьми менеджеров и транспорт для доставки продукции. Позже появилась идея открыть розничный магазин.

Мы предоставили фирменный стиль, маркетинговую поддержку и помогли с запуском. Магазин находится в торговом центре, рядом с крупными арендаторами. На открытии был очень большой интерес, даже образовалась очередь.

По моей предварительной оценке, открытие магазина площадью около 100 кв. м с заполнением товаром может потребовать порядка 5 млн рублей. Но это ориентир, который зависит от конкретного помещения и ассортимента.

Сейчас уже есть запросы из других регионов. Я рассматриваю как открытие новых магазинов, так и ребрендинг существующих торговых точек под Fishing Band.

 Как вы обеспечиваете качество продукции на фоне такого активного маркетинга?
Для меня качество всегда стоит на первом месте. Мы сами разрабатываем и тестируем продукцию, используем ее на рыбалках и соревнованиях.

У нас работает опытный технолог. Я лично участвую в проверке продуктов, потому что понимаю, какие характеристики действительно нужны рыболовам.

Это особенно важно, когда на упаковке присутствует мое имя или изображение. Я отвечаю за продукт собственной репутацией.

В перспективе хотелось бы расширять ассортимент. Сейчас мы продаем в магазине товары сторонних производителей, включая палатки и другое оборудование. Но я хочу, чтобы под брендом Fishing Band выпускались и удилища, и палатки.

Я уже ездил в Китай, изучал заводы и производственные возможности. Однако для запуска этих направлений потребуются дополнительные серьезные инвестиции.

 В 2026 году вы столкнулись с серьезными проблемами на маркетплейсах. Что произошло?
Этот год, вероятно, станет самым сложным за всю историю компании. Мы уже вышли из активной инвестиционной стадии и начали проходить межсезонье за счет собственных средств. Но затем появились проблемы, которые сильно ударили по продажам.

Из-за атак беспилотников на логистическую инфраструктуру маркетплейсов мы потеряли товары на несколько миллионов рублей.

Однако прямые убытки оказались только частью проблемы. После подобных происшествий начали менять логистическую модель, сокращать остатки на складах площадок, переходить на продажи со своих складов по FBS.

Это увеличивает сроки доставки, ухудшает локализацию товаров и влияет на позиции в выдаче. Покупатели привыкли получать заказы очень быстро, иногда на следующий день. Когда доставка становится дольше, продажи падают. В какой-то момент обороты на маркетплейсах сократились примерно в три раза.

 Удалось ли получить компенсацию за потерянный товар?
Мы получили около 50 тысяч рублей компенсации, причем за отдельные товары. Страховые программы маркетплейсов существуют, но их условия нужно внимательно изучать. Насколько я понял из документов, общая сумма страхового покрытия может распределяться между большим количеством пострадавших продавцов. В таком случае фактическая компенсация оказывается существенно ниже понесенных убытков.

Поэтому мы приняли решение пересмотреть подход к хранению запасов и распределению товаров между складами.

 Насколько сильно изменились финансовые планы компании на 2026 год?
Изначально мы планировали вырасти вдвое по сравнению с 2025 годом. Это был оптимистичный сценарий. Более реалистичный предполагал рост в полтора раза. Первые четыре месяца мы действительно показывали хорошую динамику, примерно в 1,6 раза к аналогичному периоду прошлого года.

Но затем начались проблемы. Май оказался холодным и дождливым, что сильно повлияло на рыболовный сезон. В июне возникли сложности с топливом, в июле и августе добавились проблемы с маркетплейсами. В сентябре сезон начал заканчиваться.

По итогам первого полугодия рост относительно прошлого года составил около 10%. Конечно, это значительно ниже наших ожиданий. Особенно если учитывать инфляцию и увеличение расходов.

 Как планируете проходить межсезонье и что будет с бизнесом дальше?
Рыболовный рынок очень сильно зависит от сезона. Когда заканчивается активная рыбалка, продажи могут сокращаться в несколько раз. Поэтому важно заранее готовить финансовую модель и товарные запасы.

Сейчас мы оптимизируем расходы, пересматриваем процессы и стараемся адаптироваться к новым условиям.

Конечно, хотелось бы расти быстрее. Но многое зависит от факторов, на которые мы напрямую повлиять не можем: логистики, работы маркетплейсов, доступности топлива, погоды, покупательской активности.

При этом я вижу потенциал бизнеса. У нас собственное производство, сформированная команда, растущий бренд, оптовая сеть, аудитория в социальных сетях и первые партнерские магазины.

Сейчас мы работаем в сложных условиях, но продолжаем двигаться вперед. Если ситуация на рынке улучшится, все вложения в производство, бренд и инфраструктуру помогут нам значительно ускорить развитие.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.