Компания «Импотек» производит теплицы и оборудование для агробизнеса в Туле и работает с клиентами по всей России. За 18 лет компания построила более 117 гектаров теплиц в 85 регионах. Начинался бизнес с займа в 20 тысяч рублей и партнерства с первым заказчиком. Сейчас на производстве работает около 80 человек, а мощности позволяют выпускать до 10 гектаров теплиц в месяц. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Питомник растений Город Мечты».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Расскажите, с чего все начиналось?
До этого я работал в найме: в «Энергокаскаде», потом в компании, которая продавала клапаны и задвижки для нефтегаза, затем — газопоршневые машины. Один из контрактов привел меня в компанию «Тепличные технологии». Год отработал там и понял: в найме ты думаешь, что понимаешь бизнес. Когда начинаешь сам — оказывается, знал от силы один процент. С партнером Владимиром мы вышли и создали свою компанию. Название «Импотек» — собирательное: инженеринг, монтаж, поставка оборудования топливно-энергетического комплекса. Зарегистрировали юрлицо и начали работать.
Без серьезных вложений такую компанию не открыть. Откуда взяли стартовый капитал?
Сначала занял у друга 20 тысяч рублей. Тогда это было около 700 долларов — казалось царской суммой. Продаж почти не было, денег не хватало. Нашли человека, которому нужна была теплица. Предложили: заходи в партнерство, мы построим по себестоимости, а ты дай финансирование. Я его один раз видел. Позвонил — он перевел 250 тысяч рублей на карту. Это был 2008 год, август или сентябрь. Объект в итоге не построили — заказчик передумал. При выходе он попросил 50% годовых. Отдали примерно 375 тысяч. Я ему до сих пор благодарен: он дал старт.
Потом приехали к другому заказчику. Сказали: заплатите сейчас — и мы прямо здесь откроем производство, купим станок, арендуем помещение. Он дал часть склада на территории бывшего совхоза. Так мы и начали. Потом эта площадка перешла «Мираторгу», мы арендовали, а позже выкупили. Сейчас здесь производственная площадка 12 гектаров, часть под собственными теплицами.
Вы приехали в Москву из Волгодонска. Сколько лет прошло с того момента до сегодняшнего дня?
26 лет. Варианта вернуться домой не было: отец говорил «ничего не получится, иди на завод токарем или учись на зоотехника». Я жил на вокзале, потом в ужасных условиях — в одной комнате четверо, в другой семеро, в третьей двадцать. Купался на улице при минус 20–25. Работал грузчиком на рынке. Главное было не сдаться и не показать, что отец был прав.
Была ли аналитика рынка, когда заходили в теплицы?
Никакой. Пришли на выставку, увидели итальянского поставщика оборудования «Техноклимат». Сказали: хотим представлять ваши интересы. Поехали на месяц в Италию учиться технологиям воздушных обогревателей, смотрели теплицы. Они дали контакты поставщиков — и мы начали работать. Позже работали с испанцами, с финнами. Аналитики не было. Была решимость и понимание, что варианта «не получится» нет.
Чем «Импотек» отличается от других производителей?
Конструктор, он с нами с 2010–2012 года. Ошибок в спецификациях — одна-две за все время. Решения функциональные, надежные и красивые. Теплица должна нравиться, особенно если заказчица — женщина. Ты заходишь и видишь: все продумано. Дешевые «балаганы» существуют, но мы делаем иначе.
Сейчас цены на рынке примерно одинаковые. Если теплица стоит 2,5 миллиона у конкурента — у нас тоже 2,5. Дальше работает сервис и менеджер. Раньше конверсия была 99%: звонок — и мы на следующий день уже у клиента, хоть во Владикавказе. Сейчас процесс другой: предложение, согласование, решение. Но подход тот же — глубокое погружение в задачу клиента.
Как выглядит работа с заказчиками сегодня?
Сейчас в отделе продаж 7–8 человек. Клиенты — от ягодников и питомниководов до лесхозов и овощеводов по всей России. Конверсия из обращений в сделки — около 2%. Многие приходят без понимания: что выращивать, как отапливать, по какой технологии. И часто без денег. Мы тратим много времени на просвещение: объясняем, что каждый квадратный метр должен работать на результат.
Крупных игроков мы почти не видим — у них свои заводы. Нам интересны крестьянско-фермерские хозяйства на 1000–2000 квадратных метров и ягодники. По ягодам сейчас настоящий бум. Ремонтантная малина в открытом грунте осенью мокнет и уходит в переработку. Ягодник дает фору в две недели и защищает урожай от дождей. Такие конструкции строят гектарами уже 4–5 лет.
Как вы пережили санкции 2022 года?
Голландцы отказались работать. Остался небольшой аванс — около 15 тысяч евро, сначала даже не хотели возвращать. Пленку с завода в Греции тоже перестали возить, но у них есть площадка в Китае — перебросили туда. Сейчас пленка идет из Индии. Мотор-редукторы делаем в Турции по нашим чертежам: выходной вал, отверстия — все под нас.
Сколько человек в команде и как устроено производство?
В штате в Туле — 80 человек, в Москве — 27 (продажи). Все местные, кадрового голода нет. Производство стоит на бывшем колхозном коровнике длиной 72 метра. Есть лазерный труборез, ЧПУ-гибка, токарка, четыре сварочных поста (черный металл, нержавейка, алюминий). Каждый щит управления собираем и тестируем сами. В одну машину помещается примерно два комплекта теплицы 10×100 метров (14 тонн). Погрузка — два часа. В сезон отправляем 3–4 машины в день.
Мощности позволяют делать до 10 гектаров в месяц. Фактически за год отгружаем 25–30 гектаров. Основные месяцы отгрузок — август, сентябрь, октябрь, ноябрь. С февраля по май работаем в минус. Минус закрывается прибылью пикового сезона. Склад ведется в «1С», все под видеонаблюдением: сборка, комплектация, погрузка фиксируются. Основные позиции всегда в наличии: пленка, мотор-редукторы, москитная сетка, ПВХ, замки, алюминий.
Когда приняли решение масштабироваться и создавать полноценный отдел продаж?
Несколько лет работали из дома. Потом взяли офис, начали нанимать людей. Я сделал продающий сайт — в первый же день 20 заявок. Отдел продаж рухнул под нагрузкой. Создали отдел продаж — рухнуло производство. Постоянно балансируем. Сейчас функции разделены: я отвечаю за разработку продуктов, производство и монтаж (живу в Туле с 2020 года). Партнер — за продажи, находится в Москве.
Какие новые направления развиваете?
Уходим в технологии выращивания. Салатные линии (по типу финских) — высокомаржинальный продукт: сажаешь с одной стороны, собираешь урожай с другой, линия движется сама. Уже есть реализованные объекты, интерес проявляли крупные игроки. Делаем лотки под ягодники, растворные узлы (через партнеров), перекатные стеллажи, рециркуляционные вентиляторы, воздушные обогреватели собственной сборки. Управление обогревателями и поливными рамами уже через мобильное приложение — решение протестировано и готово к продаже.
Параллельно готовлю 2000 квадратных метров под собственное выращивание. Контракты с сетями есть, отгрузка должна начаться с августа. Это тестовый образец. Если получится — буду тиражировать. Инвесторы говорят: сделай один — посмотрим и профинансируем.
Были ли моменты выгорания?
Конечно. В 2020-м сказал партнеру: уезжаю в отпуск на полгода. Уехал на Бали, потом в Индию. Через полтора месяца уже хотел обратно. Приехал за неделю до закрытия границ и переехал из Москвы в Тулу. Здесь кайфую. Меняю локации и задачи: производство, клиенты, новые продукты. Это спасает.
Какая главная цель сейчас?
Хочу, чтобы «Импотек» стал главным производителем теплиц любого формата в России и странах СНГ. И параллельно — производителем продукции. Красивые, надежные, технологичные решения — это уже не просто бизнес, а хобби, которым я живу.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
