Как открыть антикварный магазин [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Мировой рынок антиквариата уже давным давно перерос лавки-барахолки и превратился в весьма серьезный ресурс для инвестиций. Антикварные магазины посещают те, кто хотят приобрести вещи, которые уже через несколько лет значительно увеличат не только свою ценность, но и свою денежную стоимость.

Открыв антикварный магазин, вы можете получать весьма неплохой доход. Это связано с тем, что антиквариат всегда был и по сей день остается ценным товаром. Дорогостоящий антиквариат высоко котируется у коллекционеров. Старинные книги, монеты, посуда могут стать хорошим подарком и отличным вложением денег.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Статистика

На протяжении всего существования человечества производится огромное количество вещей, многие из которых в дальнейшем становятся уникальными и приобретают определенную ценность.

Растущий спрос, а также стоимость антиквариата заставляет предпринимателей задуматься для реализации бизнес-идеи в данной нише. Статистика российского рынка антиквариата показывает постоянное развитие данной сферы. Так, например, оборот антикварного рынка ежегодно растет в среднем на 12%. В 2020 году оборот российского антикварного рынка, по официальным данным, составил 2-2,5 млрд. долларов, а теневой антикварный оборот эксперты оценивают в 1,5-2 млрд. долларов.

Эти впечатляющие цифры говорят о том, что торговля антиквариатом в России востребована и прибыльна. Доходность в данном сегменте торговли может достигать 15-30% в год.

Кому подойдет такой бизнес

При реализации такой бизнес-идеи, как открытие антикварного магазина, стоит понимать, что антикварное дело явно не для дилетантов. Успех в данной сфере бизнеса основывается именно на опыте и знаниях людей. Именно поэтому чаще всего владельцами антикварных магазинов являются историки, искусствоведы и археологи.

Для того, чтобы открыть антикварный магазин, предпринимателю необходимо обладать рядом качеств. Во-первых, проявлять интерес к истории, музеям. Во-вторых, уметь критически оценивать старинные вещи. В-третьих, иметь определенные связи в данной сфере. В-четвертых, располагать соответствующим стартовым капиталом.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Важно понимать, что открытие антикварного магазина является весьма сложным бизнесом для реализации. В первую очередь, владелец должен хорошо разбираться в старинных вещах и самое главное уметь отличить оригинал от копии. Но стоит отметить, что неоспоримым плюсом данного вида бизнеса является низкая конкуренция.

Плюсы открытия антикварного магазина:

• Возможность заниматься интересным делом и получать прибыль;
• Высокая цена и спрос на антиквариат;
• Ощущение уникальности проекта;
• Низкая конкуренция.

Минусы открытия антикварного магазина:

• Крупные вложения на начальном этапе;
• Большие расходы на экспертную оценку;
• Сложность в организации бизнеса;
• Необходимость специфических знаний.

Выбор направления торговли

Для того, чтобы открыть антикварный магазин предпринимателю необходимо определиться с направлением торговли. Антикварный рынок подразделяется на следующие сегменты:

• предметы искусства (скульптуры и живопись) – 40%;
• букинистика и нумизматика – 20%;
• предметы интерьера, включая мебель, декор и посуду – 17%;
• ювелирные изделия – 15%;
• ретроавтомобили – 8%.

Для более удачного запуска бизнеса рекомендуется совместить два направления. Стоит отметить, что самая высокая доходность приходится на сегмент “старинные картины” – стоимость живописи с каждым годом увеличивается на 30-50% и больше. Книги дорожают на 30%, ценные монеты – на 20%, автомобили – на 15%, ювелирные изделия и марки – до 7% в год.

Кирилл Пономарев, владелец антикварного магазина в Казани: “Специализируемся на торговле антиквариатом — абсолютно всем, какой только может быть. Беремся даже за те вещи, в которых мало понимаем. Могут появиться совершенно неожиданные предметы — какой-нибудь тромбон или скрипка. Не занимаемся только тем, что невозможно сбыть, например, старинными пианино — их никто не покупает, потому что они громоздкие, или швейными машинкамии — их проще отнести во вторсырье.”

Шаг 1. Регистрация бизнеса

Предпринимателям, которые хотят заняться данным видом бизнеса очень повезло, так как данная ниша не имеет особых требований для регистрации. Для реализации антикварного магазина не потребуется какая-либо лицензия, исключительно регистрация ИП или ООО.

В том случае, если вы планируете организовать небольшую торговую лавку, то можете просто зарегистрировать ИП. Но если вы планируете продавать дорогостоящие антиквариаты, то лучше всего выбрать ООО, чтобы без каких-либо трудностей производить рабочую деятельность с крупными суммами по безналичному расчету.

При регистрации бизнеса выбрать систему налогообложения, а также указать ОКВЭД 47.79.1 — Торговля розничная предметами антиквариата.

Из более значимых документов потребуется разрешение от пожарной службы и СЭС. В том случае, если вы арендуете торговое помещение, то момент с заключением договора аренды является неотъемлемой частью регистрации.

Важно отметить, чтобы избежать неприятностей с полицией всегда имейте перечень похищенных антикварных вещей, который легко найти в интернете.

Что касаемо затрат на оформление документов для регистрации, то они составят около 5 000 рублей.

Алексей Виткалов, владелец антикварного магазина в Краснодаре: “Организации тут как таковой нет. Бухгалтерия если только, упрощенка там 6% платишь от поступивших средств. В бухгалтерии никакой сложности нет. В оформлении документов – это обычный комиссионный магазин. Тоже сложности никакой нет.”

Шаг 2. Выбор помещения

При открытии антикварного магазина стоит понимать, что в большинстве случаев могут пройти месяцы, прежде чем торговая точка начнет получать прибыль и обретет своих постоянных клиентов. В связи с этим предпринимателю желательно уже иметь небольшое помещение в собственности или в противном случае выбрать помещение с низкой арендной стоимостью. Один из вариантов – начать торговлю антиквариатом в онлайне или на ярмарках, а затем уже открывать торговую точку.

Антикварный магазин не требует больших площадей или специальных условий. Как вариант, отлично подойдет торговое помещение площадью до 15 кв.м., на первом этаже с отдельным входом. Но стоит отметить, что в зависимости от ассортимента магазина могут возникать дополнительные требования к помещению. Так, например, если вы планируете производить продажу мебели, то вам потребуется более просторное помещение, размером не менее 50 кв.м.

Территориальное расположение антикварного магазина не имеет особого значения. Так как товары данного сегмента бизнеса не являются предметами спонтанного спроса, чтобы продажи зависели от хорошей проходимости точки. Люди, интересующиеся старинными вещами, найдут время, чтобы добраться до вашего магазина.

Подсчет вложений в крупных городах

Так, например, в Москве, и прочих крупных городах, стоимость аренды торгового помещения, размером 15-20 кв.м., составляет в среднем 70 000 рублей в месяц. Что касаемо ремонта, то его стоимость составит приблизительно 400 000 рублей.

Стоимость аренды торгового помещения размеров 50 кв.м. составляет 150 000 рублей. Стоимость ремонта данного помещения составит приблизительно 750 000 рублей.

Подсчет вложений в регионе

Рассматривая выбор локации в более малочисленных городах, в сравнении с Москвой, можно отметить, что, например, в Саратове области аренда за помещение, размером 15 кв. м., в среднем составляет до 20 000 рублей в месяц. Что касаемо ремонта, то его стоимость составит около 100 000 рублей.

Стоимость аренды торгового помещения размеров 50 кв.м. составляет в среднем 40 000 рублей. Стоимость ремонта данного помещения составит приблизительно 300 000 рублей.

Шаг 3. Закупка оборудования

Рассмотрим минимальный набор оборудования, который потребуется для организации антикварного магазина:

• Стойка для продавца-кассира (9 000 рублей)
• Закрытые стеклянные витрины (5 шт.) – 50 000 рублей
• Столы (3 шт.) – 15 000 рублей
• Стеллажи (3 шт.) – 24 000 рублей
• Видеооборудование – 12 000 рублей
• Кассовый аппарат + установка – 30 000 рублей

Итог: 140 000 рублей

Важно отметить, что ассортимент магазина должен располагаться таким образом, чтобы покупатель мог беспрепятственно их рассмотреть. Витрины лучше использовать для мелких вещей: монет, украшений, купюр. На стеллажах можно удобно располагать сувениры и домашнюю утварь.

В некоторых антикварных лавках принято часть вещей хранить в сейфах или на складе. Конечно, хозяин магазина вправе решать этот вопрос по собственному усмотрению, но нам кажется, что лучше, когда покупатели могут видеть все товары.

Особенного внимания требует оформление интерьера, который должен создавать соответствующее настроение. Вероятнее всего, обстановка магазина не должна быть современной, лучше, напротив, несколько состарить интерьер, чтобы антиквариат выглядел органично.

Шаг 4. Поиск и закупка товара

Успех открытия антикварного магазина напрямую зависит от ассортимента. В том случае, если предприниматель не обладает соответствующими знаниями и опытом, то ему лучше сотрудничать с экспертами. О формировании ассортимента следует побеспокоиться заранее.

Закупать антиквариат можно:

• На выставках и аукционах.
• На “блошиных” рынках и в комиссионных магазинах.
• Напрямую у владельцев, которые готовы продать вещи по невысокой цене, избавляясь от лишних вещей в квартире.
• Через форумы и сообщества антикваров.

Немаловажным моментом является общение с коллекционерами, арт-дилерами, оценщиками и другими экспертами в этой области, а также налаживание контактов с зарубежными владельцами антикварных салонов.

Кирилл Пономарев, владелец антикварного магазина в Казани: “Те времена, когда бабушки приносили нам антиквариат, канули в лету. Они посмотрят заранее в интернете и говорят: вещь стоит столько-то. Как правило, цена оказывается сильно завышена. Поэтому мы покупаем антиквариат в основном у дилеров на вернисажах в Москве. А они ищут его по всей стране”

Алексей Виткалов, владелец антикварного магазина в Краснодаре: “Самая дорогая ошибка – это позднее зажигание в части продажи предметов через социальные сети. Потеря была около 30 000 рублей. Был куплен поддельный Кавказский кинжал”

Важно понимать, что специфика данного бизнеса заключается в том, что у предпринимателя не будет единого поставщика, которые будет стабильно производить поставки заказанных товаров. Формирование ассортимента в антикварной лавке – это постоянный поиск.

Объем закупок товара напрямую зависит от того, какое направление будет выбрано, и какой планируется формат магазина. Для небольшого антикварного магазинчика будет достаточно товара суммой на 500 000 рублей, а для серьезной работы с редкими и ценными экземплярами потребуется не менее 800 000 рублей.

Алексей Виткалов, владелец антикварного магазина в Краснодаре закладывает 500 000 рублей на стартовый ассортимент.

Шаг 5. Найм персонала и размер ФОТ 

Для хорошей работы магазина антиквариата очень важно правильно подобрать сотрудников. Рассмотрим список сотрудников, которые потребуются для рабочей деятельности:

• Менеджер, который будет заниматься поиском и покупкой антиквариата;
• Эксперт-оценщик, который будет отвечать за подлинность представленных в магазине вещей;
• Реставратор, в обязанности которого станет входить приведение товара в порядок;
• Два продавца-консультанта.

Бизнес станет успешным, если сотрудники будут честно выполнять свои обязанности и любить работу. Они должны быть настоящими профессионалами, и разбираться во всех тонкостях.

Также, вам могут потребоваться услуги грузчиков и водителя, чтобы доставить клиентам определенный товар: мебель, музыкальные инструменты, картины.

Но такие покупки будут совершаться нечасто. Поэтому нет смысла брать такой персонал на постоянную работу. Но желательно держать связь с такими людьми, чтобы при необходимости вы могли прибегнуть к их услугам.

Так, например, Алексей Виткалов, владелец антикварного магазина в Краснодаре, сообщает о том, что на его торговой точки работает всего навсего один сотрудник. Данный вариант возможен в том случае, если вы самостоятельно владеете навыками оценивания старинных предметов, а также располагаете достаточным количеством времени для поиска подходящих товаров.

Подсчет примерного ФОТ в крупных городах

• Менеджер – 50 000 рублей
• Эксперт-оценщик – 80 000 рублей
• Реставратор – 60 000 рублей
• Продавец консультант (2 человека) – 40 000 рублей

Итог: 230 000 рублей

Подсчет примерного ФОТ в регионах

• Менеджер – 30 000 рублей
• Эксперт-оценщик – 50 000 рублей
• Реставратор – 40 000 рублей
• Продавец консультант (2 человека) – 30 000 рублей

Итог: 150 000 рублей

Шаг 6. Реклама и маркетинг

Для продвижения антикварного магазина используйте все возможные каналы продвижения: телевидение, раздачу листовок на улицах, вывески. В связи с тем, что магазин является специализированным, данных источников будет недостаточно.

Одним из вариантов продвижения будет являться создание сайта. При необходимости наймите специалиста, который будет им заниматься. На сайте должны быть размещены фотографии вещей, которые представлены у вас в магазине с интересными описаниями.

Один из важнейших аспектов при продвижении бизнеса – взаимодействие с клиентами. Поэтому как можно чаще посещайте аукционы, на которых продают антикварные вещи. Там вы можете познакомиться с потенциальными клиентами.

Так, например, девушка, открывшая свой антикварный магазин, рассказывает о применении цифровых бюллетеней для продвижения: “Сколько я себя помню, информационные бюллетени всегда были очень популярны среди аудитории. Для брендов всегда был способ предоставить аудитории информацию о своих продуктах и ​​услугах.

Однако со временем информационные бюллетени стали цифровыми, и теперь бренды рассылают их по электронной почте. Для маркетинговой стратегии антикварного магазина, конечно же, информационный бюллетень играет очень важную роль”

Важно понимать, что к клиентам, которые посещают антикварный магазин, требуется особый подход. Их не заинтересуют скидки на товары, как покупателей обычных магазинов. Скорее всего они будут интересоваться определенными эксклюзивными вещами.

Хорошая идея поддержания контакта с клиентами будет создание анкеты для посетителей. Пусть они укажут, какие именно вещи им интересны, оставят свои контактные данные. Тогда вы сможете перезвонить им, если в вашем магазине появится интересующий их товар.

В нашей бизнес-модели мы закладываем 30 000 рублей на маркетинговые затраты в первый месяц и 10 000 рублей в последующие.

Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие

Так сколько же придется потратить на открытие антикварного магазина в крупном городе:

Регистрация бизнеса – 5 000 рублей

+

Ремонт помещения – 400 000 рублей

+

Аренда помещения (1 месяц) – 70 000 рублей

+

Мебель и оборудование – 140 000 рублей

+

Товар – 800 000 рублей

+

Рекламная компания – 30 000 рублей

+

ФОТ – 230 000 рублей

Итог: 1 675 000 рублей

А сколько же придется потратить на открытие антикварного магазина в регионе:

Регистрация бизнеса – 5 000 рублей

+

Ремонт помещения – 100 000 рублей

+

Аренда помещения (1 месяц) – 20 000 рублей

+

Мебель и оборудование – 140 000 рублей

+

Товар – 500 000 рублей

+

Рекламная компания – 30 000 рублей

+

ФОТ – 150 000 рублей

Итог: 945 000 рублей

ШАГ 8. Оценка ежемесячных затрат

Рассмотрим ежемесячных расходы при открытии антикварного магазина в крупном городе:

Аренда помещения (1 месяц) – 70 000 рублей

+

ФОТ – 230 000 рублей

+

Пополнение ассортимента ≈ 300 000 рублей

+

Рекламная компания – 10 000 рублей

+

Непредвиденные расходы – 25 000 рублей

Итог: 635 000 рублей

Рассмотрим ежемесячных расходы при открытии антикварного магазина в регионе:

Аренда помещения (1 месяц) – 20 000 рублей

+

ФОТ – 150 000 рублей

+

Пополнение ассортимента ≈ 300 000 рублей

+

Рекламная компания – 10 000 рублей

+

Непредвиденные расходы – 15 000 рублей

Итог: 495 000 рублей

Мы советуем ежемесячно закладывать ≈ 300 000 рублей для того, чтобы пополнять ассортимент вашего магазина. Но важно понимать, что данные вложения могут варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону. Данный феномен будут зависеть от того, какой товар для вашего антикварного магазина вам удастся найти.

ШАГ 9. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

Размер чистой прибыли антикварного магазина будет напрямую зависеть от организации бизнеса. Качество ассортимента, работа с клиентами, грамотно подобранные специалисты – все это является ключевыми факторами успеха бизнеса.

Специфика торговли антиквариатом заключается в том, как и сколько предметов оценивается. Средних цен на этом рынке нет, – все достаточно субъективно. Наценка на товар может составлять от 100 до 300%, что считается вполне приемлемым, учитывая небольшой годовой оборот антикварной лавки. Еще один ценовой нюанс – стоимость антиквариата увеличивается ежедневно. Поэтому каждый сезон в магазине нужно проводить инвентаризацию и переоценивать весь товар.

Прибыль лучше планировать из расчета годовой выручки, так как сфера деятельности нестабильная и специфическая. Вполне возможно, что в одни месяцы продаж не будет вовсе, а в другие они составят 400 000 рублей в месяц.

Алексей Виткалов, владелец антикварного магазина в Краснодаре говорит о том, что в месяц ему удается стабильно заработать не менее 100 000 рублей на антикварном магазине.

В связи с тем, что антикварный бизнес является весьма нестабильным и рассчитать точную ежемесячную прибыль и окупаемость весьма сложно, мы возьмем усредненные значения для крупных городов и регионов.

Окупаемость и доходность антикварного магазина в крупном городе:

Усредненная окупаемость антикварного магазина с крупными вложениями составляет 1 год.

Средняя ежемесячная чистая прибыль антикварного магазина в крупном городе составляет минимум 100 000 рублей. В таком случае, при вложениях, размером 1 675 000 рублей окупаемость составит 16 месяцев.

Для того, что снизить сроки окупаемости до 12 месяцев необходимо выйти на заработок в размере 140 000 рублей.

Окупаемость и доходность антикварного магазина в регионе:

Усредненная окупаемость небольшого антикварного магазина в регионе составляет 6 месяцев.

Средняя ежемесячная чистая прибыль антикварного магазина в регионе составляет около 60 000 рублей. В таком случае,при вложениях, размером 945 000 рублей окупаемость составит 15 месяцев.

Для того, что снизить сроки окупаемости до 6 месяцев необходимо выйти на заработок в размере 158 000 рублей.

Советы новичкам

Стоит отметить один из самых важных советов при открытии антикварного магазина: не стоит арендовать помещение для магазина в торговом центре. Во-первых, аренда данного помещения будет являться неоправданно дорогой, а во-вторых специфика антиквариата как товара заключается именно в том, что важно создать правильную атмосферу магазина.

Кирилл Пономарев, владелец антикварного магазина в Казани: “В первую очередь важны знания. Все вещи, которые вы берете, надо потрогать, внимательно рассмотреть. Фарфор вообще надо разглядывать под лупой. Когда покупаешь икону, с нее обязательно надо снять оклад, посмотреть что под ним. Есть такой термин – “знаточество” (от слова “знаток”). Если вы знаток вещей, вы их насмотрелись, сразу поймете, что это такое.”