Как открыть автомойку самообслуживания [самомойку] [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Статистика бизнеса

Последнее крупномасштабное исследование отечественного рынка автомоек проводил «БелБизнесКонсалтинг» ещё в далёком 2017 году. На тот момент в стране начитывалось около 28 000 станций, при этом на мойки самообслуживания приходилось максимум 30% от общего числа точек, по сравнению с 50% в Европе.

С тех пор рынок рос примерно на 7% в год, а значит на 2022 год в России должно насчитываться почти 40 000 автомоек. 

Среди преимуществ этого бизнеса предприниматели называют:

• высокую рентабельность (до 60%);
• высокий спрос на услуги;
• значимый уровень маржинальности;
• низкий уровень временных затрат на поддержание бизнеса.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

А среди недостатков:

• высокий финансовый порог входа;
• высокий уровень конкуренции;
• сезонные простои и снижение объёмов выручки;
• сложность в поиске подходящего места расположения.

ШАГ 1. Регистрация

Автомойку можно зарегистрировать в качестве ИП или ООО. 

В первом случае с ИП потребуются:

• квитанция об оплате госпошлины (800 рублей);
• заявление нотариуса по форме №Р21001;
• заявление о переходе на УСН или ПСН (по желанию);
• копии всех страниц паспорта.

А в случае с ООО потребуются:

• квитанция об оплате госпошлины (4 000 рублей);
• заявление по форме №Р11001;
• устав ООО;
• решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей
• заверенные у нотариуса копии всех страниц паспорта.
• заявление о переходе на УСН (по желанию);

Регистрируясь по ОКВЭД, стоит выбрать основную деятельность: 50.20.3 «Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств».

Дмитрий Григоренко, владелец автомойки самообслуживания «Атмосфера», решил начать этот бизнес, вдохновившись распространением питерских автомоек. В Московской области их было значительно меньше, и стало ясно, что вскоре они там появятся.

Первую мойку открыл в 2016 году, потратив 15 000 000 рублей с учётом покупки участка. Сейчас имеет 3 запущенных автомойки и ещё одну планирует открывать.        

На тот момент привлекал деньги из различных источников: собственные сбережения, деньги знакомых инвесторов, в том числе родственников, и кредит в банке.

Дмитрий говорит, что страшно не было. Сумма, конечно, огромная, но бизнес открывался на драйве, а значит интереса было значительно больше, чем опасений.

Он сразу решил вести бизнес, как ООО, и работать по системе налогообложения УСН с 15% (доходы за вычетом расходов).

У Семёна Бурли, владельца классической автомойки «СКТ» другая история. Семён 2 года отработал мойщиком авто, был не согласен со многими из приказов руководства и в итоге на своём примере решил доказать, что сможет сделать бизнес более успешным.

Свою первую автомойку он арендовал в 2011 году. К 2015 году сумел выкупить и в итоге продал, как готовый бизнес. А в 2017 году, по стечению обстоятельств, выкупил её обратно.

Первые вложения в автомойку составили 600 000 рублей, но впоследствии в неё пришлось доинвестировать ещё 1 500 000 рублей. Деньги были частично собственными, а частично заёмными. Кроме того, с открытием Семёну финансово помогал бизнес-партнёр.

Он признаётся, что ближайшее окружение отговаривало его от открытия, у них были опасения на счёт того, что у Семёна недостаточно опыта, но, как он говорит: «Путь к мечте не терпит сомнений».

Для сравнительно небольшой автомойки Семён выбрал ИП и УСН в 6% с дохода, но вскоре перешёл на патент.

Тимофей Серёгин, владелец автомойки самообслуживания «Мой Сам», всегда интересовался авто-тематикой, видел много открытых автомоек и был уверен, что способен сделать лучше и комфортнее для потребителя.

Изначально в свой проект он вложил порядка 5 000 000 рублей, а в дальнейшем ещё около 2 000 000, т.е. всего 7 000 000 рублей. Это произошло в 2020 году. Тимофей, как и прошлые предприниматели, утверждает, что деньги на открытие распределялись между собственными и заёмными.

Опасения, что бизнес не оправдает себя, были, но молодому человеку сильно не хотелось работать «на дядю», а значит выхода не было. Он оформился, как ИП с УСН на 15%.

Наконец, Владимир, последний герой сегодняшнего материала, открыл свою первую автомойку «Стандарт чистоты» в 2016 году. Сегодня у него уже 8 автомоек.

На момент открытия он выбрал ООО, потому что открыл бизнес вместе с партнёром. Однако, если бы открывал один, то предпочёл бы ИП.

Он говорит, что к участку земли, арендованному по автомойку тоже есть определённые законодательные требования. Прежде всего он должен соответствовать виду разрешённого использования п. 4.9.1 «Придорожный сервис». А также должна быть соблюдена «Санитарная зона», т.е. 100 метров от расположения жилых районов (или 50 метров, если количество постов от 2 до 4). Также нельзя строить автомойку на шоссе рядом со скоростным трафиком.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Дмитрий говорит, что его первая автомойка открывалась в Химках. Сейчас статистика показывает, что 4 из 5-ых клиентов – это таксисты.

Весь помывочный комплекс располагается на территории в 10 соток. Участок выкуплен, а, значит, стоимость аренды низкая – всего лишь 48 000 рублей в год.  

Помимо непосредственно мойки, в комплексе можно приобрести губки, тряпки, перчатки, «незамерзайку» и прочие автомобильные и помывочные мелочи.

Рынок автомоек растущий, и конкуренция, по признанию Дмитрия, усиливается с каждым годом. Владимир соглашается с этим. Только за последние 5 лет на рынке возникло около 30% новых автомоек, но, по его мнению, Московская область, еще не достигла предела.

Например, в Ростове-на-Дону расчёт идёт с одного поста автомойки на 5 000 человек, а Московская область пока исходит из соотношения 1 пост мойки на 20 000 человек. Основные потребители услуг автомойки на 40% - обычные автолюбители и 60% - таксисты.

Первым делом он советует искать подходящую локацию для бизнеса. Второй вопрос – подключение коммуникаций. Если оба прошли успешно, стоит нарисовать проект, по которому можно «посадить» мойку на данный участок.

Для своих проектов Владимир выбирает густонаселённые районы недалеко от городов в промышленной части города.

Он говорит, что, если рассматриваем некапитальное строительство, то получаем ордер на земляные работы и ТУ на подключение коммуникаций. С этого момента можно строить.

Капитальное строительство бессмысленно осуществлять на арендованной земле, ведь нам придётся поставить его на кадастровый учёт, а значит, подарить объект арендатору.

Уже на этом этапе стоит определиться с оборудованием и заказать его, потому что его производят 2-3 месяца.

Сам проект никак не зависит от типа оборудования. Мойка может быть, как открытой, так и закрытой, но на момент появления реального каркаса автомойки, лучше уже иметь его в наличии.

За площадь под 6 постов Владимир платит 130 000 рублей арендной платы.

На примере одной из своих автомоек в Новой Москве, Владимир решил поделиться этапами открытия данного вида бизнеса. Автомойка в этом месте открыта на части площади автостоянки, которая не заполнялась на 100%.

Первый этап строительства – выемка грунта. Он изымаемся под прокладку внутренних коммуникаций. После грунта нужно отбить уровень по участку, выровнять и начать послойную трамбовку песок-щебень.

Затем монтируются колодцы, хотя если в глубине грунта встречаются коммуникации, мойку можно сделать и на поверхности. Вода с грунта переливается в отстойник, а все колодцы с постов сливаются в один, а оттуда попадают в очистное сооружение и в канализацию или ливневую канализацию, в зависимости от того, что вам скажет арендодатель.

После колодцев монтируются внутренние коммуникации непосредственно под мойкой. Затем этот этап работ засыпается песком с послойной трамбовкой, укладывается геотекстиль и засыпается щебнем также с послойной трамбовкой.

На объекте некапитального строительства можно использовать фундамент в виде некапитальных плит. В них уже встроен тёплый пол, а на один пост идёт 2 «полуплиты».

На 6 постов нам потребуется 12 полуплит и 8 риглей. Они соединяют 2 полплиты с постом. На этом этапе тратится до 3 000 000 рублей.

После монтажа бетонного основания происходит монтаж технического помещения.

Это может быть, например, отдельное здание, обшитое сэндвич-панелью или профлистом. Владимир предпочитает вариант с объединением двух морских контейнеров.

Они делятся внутри на клиентскую зону с кофейным аппаратом и продажей мелочей, операторскую и техническую зоны. Стоимость такой конструкции - 600 000 рублей.

Весь объект сборный и разборный, т.е. его можно перевести в другое место, что существенно привлекает предпринимателя с точки зрения сохранения инвестиций.

Над постами ставится типовая металлоконструкция из металлических труб 80 на 80 мм. Она нужна, чтобы оформить перегородки между постами. Их можно закрыть баннерной тканью. Это дёшево, они легко меняются в случае порчи и позволяют разместить на себе любую рекламную информацию.

Чтобы мойка работала 24 часа, на неё подключаются световые проекторы по 50 Вт. Свет может загораться, как от уровня освещения, так и проведённой оплаты для определенного места.

Этот этап обустройства обходится примерно в 2 500 000 рублей. В качестве расчёта для модели мы возьмём цифры Владимира.

Бизнес Семёна располагается у метро «Бауманская», примерно в 10 минутах ходьбы. Основной клиент, по его словам, – это автолюбители, которым небезразлично, как выглядит их автомобиль.

Площадь разделена на несколько договоров аренду, но в общей сумме – 250 кв. м, а стоимость аренды около 200 000 рублей.

Есть зона ожидания с партнёрскими сэндвичами и домашними вафлями, кофемашиной, бариста. Там же продаётся парфюмерия.

Бизнес Тимофея располагается недалеко от жилого микрорайона. Основными клиентами являются его жители, такси и каршеринг. Площадь парковочной зоны – 400 кв. м. Само здание – 5 широких боксов по 5 на 7 метров и техническое помещение. Согласно пункту о неразглашении арендной стоимости называть сумму не стал, можно предположить, что она не менее 150 000 рублей.

Локация подбиралась 7 долгих месяцев, поэтому конкуренции Тимофей не боится. Он знает, что в этом месте мойка всегда будет необходима.

По дополнительному заработку Тимофей совмещает оба варианта – Дмитрия и Семёна. У него продаются, как протирочные материалы и автохимия, так и есть своё кафе с чаем/кофе и закусками.

ШАГ 3. Покупка оборудования и химии

Владимир говорит, что любой пост автомойки должен быть оснащён терминалом оплаты, который может принимать, как купюры, так и карты. Люди оплачивают и так, и так – 50 на 50.

На сенсорном экране терминала осуществляется выбор функции, которую вы хотите использовать, также там виден прайс и любая реклама, которая частично уменьшит затраты.

Обычно процесс мытья происходит так – клиент ставит машину, расплачивается и выбирает нужные функции, обмывает машину водой, а с другого пистолета напенивает её полностью. Далее ждёт около 1 минуты, чтобы она отошла, затем снова смывает её водой.

Под мойкой вкопаны кольца – в них собирается смытый песок, вода уходит в отстойники, которые располагаются с другой стороны мойки. Использовать повторно эту воду нельзя.

Потребление воды от 700 «кубов» в месяц, это много, и её всю пришлось бы чистить, что, по мнению Владимира, очень накладно.

Зимой пол у поста подогревается «тёплым контуром, а все пистолеты стоят на протоке, т.е. с них всегда течёт вода, замёрзнуть они не могут. Это происходит в автоматическом режиме, если температура опускается ниже 3 градусов по Цельсию.

Верхняя консоль также имеет в основе трубу, которая подогревается. Таким образом на автомойке не бывает наледи, но уличную температуру это существенно не меняет.

Вода регулируется в техническом помещении. Она проходит через фильтр в ёмкость, где насос осуществляет её забор на оборудование. Первым этапом является насос высокого давления. Клиент включает функцию подачи воды, и вода по своему каналу подаётся на конкретный пост.

На пульте управления видны все системы мойки: давление, уровень химии, температура наружного и внутреннего воздуха. Можно подключить ёмкость дизеля, температуру полов и напряжение.

Вода идёт от водоканала, причём только холодная. Поступает на дизельный котёл, который греет бойлер на 1000 литров. Включая функцию, «Горячая вода», клиент получает воду именно из бойлера.

Сердце автомойки – силовой блок: помпа высокого давления, электродвигатели, дозирующие устройства, подающие насосы, также рядом расположены осмотическая установка, установка умягчения, буферная ёмкость, бойлер для нагрева воды и двухпостовой пылесос. Управление процессами осуществляется через силовой шкаф.

Стоимость всего оборудования находится в районе 8 000 000 рублей.

При этом Владимир отдаёт предпочтение именно оборудованию Алес, за счёт удалённого доступа, включения, выключения постов, т.е. полного контроля над всей мойкой: уровнем химии, уровнем дизеля, осмотической воды, ёмкости, температуры полов, напряжения электричества и т.д. Все системы, обеспечивающие работу мойки, контролируются удалённо.

Кроме того, удалённо можно поменять и цены на терминалах.

По словам Владимира, в цене поста всё относительно. Те, кто предлагает купить пост за 250 000 – 300 000 рублей дадут вам коробку с двумя кнопками, два пистолета и аппарат высокого давления.

Помимо этого, отдельно придётся приобрести, как минимум, умягчение, осмотическую установку и котельную с бойлерами и котлами.

Владимир говорит, что он бы исходил из суммы в 2 000 000 рублей за пост. Т.е. на свою автомойку на 6 постов он потратил 12 000 000 рублей.

Надо заметить, что в отличие от многих других рынков, китайского оборудования приемлемого качества в этой сфере нет совсем. А значит выбор предпринимателя сводится к одному из двух вариантов - европейскому и русскому.

Последний также работает на европейских комплектующих, а кроме того, усовершенствует исходные модели (в Европе значительно меньше давление, нет пены отдельным пистолетом, меньше функций мойки и т.п.).

Получается, что выбор в пользу отечественного производителя не только обоснован по цене, но и значительно более универсален.

Поставщика химии найти нетрудно, главное найти такого, который подойдёт под вашу воду, в различных локациях, она может быть совершенно разной.

Отопление может быть дизельное, как у Владимира (котёл на 100 кВт), или производиться за счёт центрального отопления или газгольдера.

В нашем случае затраты на обустройство мы возьмём по цифрам Владимира – 8 000 000 рублей. Закуп химии рассчитаем на 100 000 рублей. Предположительно это где-то 10% от будущего оборота мойки.

ШАГ 4. Найм персонала и размер ФОТ

У Семёна автомойка работает по будням с 8:00 до 22:00, а на выходных с 10:00 до 22:00. Его мойщики получают за смену 2 000 рублей. Дмитрий и Тимофей держат автомойки открытыми круглосуточно.

Дмитрий признался, что считает бизнес на автомойке лёгким, потому что большая часть процессов автоматизирована, т.е. по сути, это технически похоже на вендинг.

За системой следит один оператор, который получает 2 900 рублей за сутки + % с продаж сопутствующих товаров.

У Тимофея тоже работает один администратор на смену. За дневную он получает 2 000 рублей + %, а за ночную – просто 2 000 рублей.

По его словам, подобрать честный и ответственный персонал сейчас непросто. Поиск людей – это одна из двух неприятных обязанностей владельца автомойки. Вторая – ремонт оборудования, которое может выходить из строя довольно часто.

Владимир утверждает, что автомойка способна работать и полностью без сотрудников, но в России развит вандализм, а значит, люди выкручивают пистолеты, стараются разбить терминал, бросают мусор кругом.

В связи с этим на своей мойке он сажает одного человека, который обязан следить за порядком и при необходимости консультировать клиентов. Принцип работы – вахтовый, т.е. 15 дней работы – 15 отдыха.

Также есть посуточная оплата для некоторых сотрудников, которые готовы только на такую оплату.

Мы рассмотрим вариант оплаты двум сотрудникам в сутки – по 2 000 рублей каждому за ночную и дневную смены. Всего же у нас будет 4 сотрудника, которые будут работать 2 через 2, т.е. в месяц мы будем уплачивать ФОТ на 120 000 рублей.

ШАГ 5. Реклама

Владимир утверждает, что клиенты обращают внимание на множество факторов: удобство подъезда, качество протирки, небольшая очередь, отдельная площадь, где можно пропылесосить автомобиль. Очередь должна быть удобно организована, чтобы были разъезды.

Для удержания клиентов у него есть мобильное приложение с системой лояльности.

В числе основных критериев привлекательности автомойки в глазах посетителя: качество химии, давление в пистолете и, конечно, цена.

На этапе открытия бизнеса хорошо работает наружная реклама: баннеры с анонсом скорого запуска, а также сарафанное радио от первых клиентов.

Затем, ещё ближе к запуску, Владимир старается привлекать автоблогеров и размещается на Яндекс Навигаторе и Яндекс Картах. Инстаграм и контекстная реклама, по его мнению, в этом бизнесе бессмысленны. Правильно расположенная мойка в рекламе и вовсе не нуждается.

Дмитрий же, напротив, уверяет, что его команда перепробовала разные способы рекламы, но остановилась на Яндекс Директ и Инстаграме. Кроме того, одно время они делали упор на офлайн рекламу: велосипеды с баннерами, газель с баннерами, раздачу листовок и т.п. И финансовый смысл в этом, выраженный в увеличении клиентопотока, как будто бы был.

Автомойка Семёна не рекламируется. Всё, что у него есть – это Яндекс и Гугл Карты. Той же точки зрения придерживается и Тимофей. Кроме ведения социальных сетей, специальной рекламы у него нет.

Мы же возьмём небольшие рекламные расходы на старте в 70 000 рублей и ещё менее значимую сумму в 20 000 рублей отведём на ежемесячный расход.

ШАГ 6. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своей автомойки?

Регистрация бизнеса (от 5 000 рублей)

+

Аренда земли, 2 мес. (260 000 рублей)

+

Строительство автомойки на 6 постов (7 100 000 рублей)

+

Оборудование (8 000 000 рублей)

+

Закупка химии (100 000 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (120 000 рублей)

+

Реклама (70 000 рублей)

ИТОГО: 15 655 000 рублей.

Дмитрий специализируется на 6-ти постовых мойках. По его словам, оборудовать такую мойку встает в 90 000 евро (11 250 000 рублей). Всё оборудование поступает из Польши.

Семён утверждает, что один пост можно открыть и за 50 000 рублей, но вопрос, чем он будет наполнен остаётся открытым.

Тимофей же оценивает открытие одного поста в 10 раз дороже – на 500 000 рублей.

ШАГ 7. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности

В день на автомойках Дмитрия моется до 700 машин. Средний чек – 99 рублей. Дневная выручка составляет от 30 000 до 73 000 рублей.

Колоссально отличаются показатели Семёна – 35 машин в день. Средний чек – 1 700 рублей. Средняя выручка в день – 50 000 рублей.

У Тимофея – 250 автомобилей в сутки. Средний чек около 200 рублей. Выручка составляет около 45 000 рублей в день.

У Владимира средний чек от 120 до 150 рублей. Зимой даже ещё немного выше. Машины приезжают во льду, требуется больше воды, да ещё и горячей.

Мойка на 6 постов делает 1 000 000 рублей ежемесячно. При этом чистыми можно забирать от 50 до 60%. Возьмём этот показатель за расчётный.

ШАГ 8. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты автомойки:        

Аренда помещения (130 000 рублей)

+

Налоги по УСН, 6% (60 000 рублей)

+

ФОТ (120 000 рублей)

+

Закуп химии (100 000 рублей)

+

Коммунальные платежи и связь (30 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (20 000 рублей)

ИТОГО: 460 000 рублей. 

Ежемесячную амортизацию (из расчёта на 10 лет) рассмотрим отдельно, т.к. в большинстве случаев она не оказывает влияние на налогообложение. Она составит 67 000 рублей.

Помимо аренды, коммунальных платежей, зарплаты операторам и химии Владимир говорит, что приходится тратиться на поломки оборудования. Предсказать их невозможно. Могут вообще не происходить в течение 5 ет или начаться уже через полгода.

ШАГ 9. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (1 000 000 рублей – 460 000 рублей) равна 540 000 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы.

Чистыми в месяц у Дмитрия выходит до 60% от оборота. Иногда меньше, если случаются дополнительные расходы, т.е. в его случае – это 900 000 рублей.

Свой бизнес он не готов продавать, но когда рассматривал такую возможность, то думал над предложенной суммой в 28 000 000 рублей.

Семён говорит, что по итогу остаётся 35% от оборота, т.е. 500 000 рублей в месяц. А Тимофей называет размер чистой прибыли равным 500 000 рублей.

Владимир считает, что бессмысленно открывать мойку на 2 поста, потому что всё невидимое пользователю оборудование будет такое же, как и на 4 поста, а значит, затраты будут не до конца эффективны.

Тем не менее в его практике такая мойка есть, но она возникла, потому что ему предложили очень хорошее двухпостовое и уже готовое место от съезжающего предпринимателя. Тогда он и решился ради удачного размещения докупить дополнительное оборудование всего на 2 поста.

По его словам, окупаемость бизнеса – от 1,5 до 3 лет в зависимости от локации. Есть мойки, окупившиеся за 11 месяцев, а есть те, что окупаются в районе 3 лет.

ШАГ 10. Советы новичкам

Дмитрий говорит, что в бизнесе есть ярко выраженная сезонность. На его мойках самая большая прибыль приходится на период с октября по апрель. Зима, слякоть, летит грязь из-под колёс. Летом сухо – люди меньше беспокоятся о состоянии своего авто

Примерно такое же мнение озвучивает Владимир – от 0 до -10 градусов – это та температура, при которой люди охотно едут на мойку. Летом выручка падает на 30-40%. Одной из главных причин он считает то, что летом многие уезжают на отдых.

А вот Семён и Тимофей говорят, что влияния сезонности не ощущают.         

Что ещё полезно знать новичку? Например, то, что, 80% успеха в данном бизнесе, по мнению Владимира – это правильно подобранная локация. 

Однако, её определяет не только местоположение с высоким трафиком, но и возможность подключения коммуникаций, заключения долгосрочного договора аренды и справедливая стоимость.

Предприниматели сошлись в одном, открывать первую автомойку действительно трудно, но успех приходит к тем, кто в какой-то момент поднимает свою «пятую точку» и начинает действовать. Бояться трудностей точно не нужно.