ООО "КЕХ еКоммерц"
ИНН:7710668349
erid:2SDnjeQXDqu
ООО "КЕХ еКоммерц"
ИНН:7710668349
erid:2SDnjeQXDqu
Многие люди задумываются над открытием собственного бизнеса. Однако не все знают, чем они хотят заниматься. Самой популярной бизнес-идеей является открытие собственного магазина одежды. Но на данный момент, рынок одежды в России переживает не самые лучшие времена, демонстрируя снижение объемов, в то время, как детская одежда остается единственным растущим его сегментом. Именно поэтому открытие магазина детской одежды может стать прибыльным вариантом.
Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Предпринимателю необходимо только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и приступить к работе.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
На все этапы открытия магазина детской одежды у предпринимателя уйдет порядка одного — двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца можно будет продавать товар, получать с него прибыль и постепенно окупать вложенные в развитие бизнеса средства.
Дети рождаются всегда, и им необходимо во что-то одеваться. Для новорожденных деток вещей нужно намного больше, чем для взрослых. Это происходит из-за их быстрого роста.
Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных детских расходов в семье.
Детский товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес, связанный с его продажей легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Однако, несмотря на то, что существует огромное количество магазинов детской одежды, в них могут продаваться товары не самого лучшего качества. Именно поэтому родители постоянно ищут вещи:
Во многом рынку детской одежды помогло удержаться на плаву увеличение цен. Кроме того, самое распространенное мнение о причинах кризисоустойчивости данного направления среди экспертов состоит в том, что на детях экономить не принято. То есть, многим родителям проще отказаться от покупки одежды для себя, чем от приобретения одежды для ребенка.
Дизайн интерьера детского магазина одежды - 3 примера стиля помещения, вывески и фасада [100 фото].
Перед открытием магазина детской одежды с нуля, предпринимателю необходимо учесть множество факторов, прежде чем приступать к работе. Для начала, стоит зарегистрировать бизнес, найти подходящее для работы помещение, оформить торговую площадь и закупить необходимое оборудование, сформировать и закупить ассортимент, а также нанять сотрудников и составить бизнес-план с расчетами.
Бизнес-план – это примерная модель будущего магазина или проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности магазина детской одежды.
Для магазинов детской одежды существуют три базовые формы, активно противостоящие друг другу:
Сетевой формат на условиях единой системы управления.
Сетевой формат на условиях единой системы управления - это конечная цель для многих предпринимателей. Хорошо продуманный и спланированный план развития позволяет оптимизировать издержки и максимизировать прибыль. В рамках дистрибутивного канала, сетевой формат предполагает большие объемы продаж, а это значит, что сила давления на поставщика возрастает многократно.
С точки зрения формирования конкурентоспособной надстройки, то данный формат, без сомнения является лучшим. Ресурсы на маркетинговые и рекламные кампании, а также программы продвижения здесь больше, чем у представителей других форматов.
Ключевые показатели эффективности работы в розничной торговле всегда будут привязаны к квадратному метру торговой площади. Исходя из этого, у крупных сетей издержки на маркетинг и рекламу будут на порядок ниже, чем у отдельных магазинов.
Предпринимателям, которые хотят развивать собственный бизнес, но у них нет представления о том, как это делать, могут попробовать свои силы на условиях франчайзинга. В данном формате нет никаких внешних различий между собственной розничной сетью и сетью в рамках франчайзинга. Чтобы создать конкурентоспособное предложение в рамках франчайзинга, дистрибьютор должен обладать не только материальными, но и интеллектуальными ресурсами.
Выбирая формат франчайзинга, предприниматель должен иметь представление об ассортименте, гарантиях поставок и системах продвижения, о том, насколько реальны заявленные показатели рентабельности и многое другое. К слову, для вас мы сделали ТОП 10 франшиз магазинов детской одежды с отзывами за 2023 год.
Если информация конкретна, корректна и проверена, то можно начинать сотрудничество, но в противоположном случае лучше отказаться от подобного сотрудничества.
Отдельный магазин - это формат независимого игрока, который может добиться больших успехов или наоборот, так и останется незамеченным на фоне других магазинов. Выбирая данный формат, вся ответственность лежит на владельце магазина детской одежды: какой портфель брендов составить, какую выбрать стратегию продвижения, какую торговую площадь выбрать. Данный формат наиболее рискованный, поскольку предполагает значительную ответственность, однако с другой стороны, риск может оправдаться.
Чтобы выбрать подходящую нишу, в которой предприниматель хотел бы работать, необходимо задать себе несколько вопросов:
На сегодняшний день в России, включая Крым, проживает более 30 000 000 детей в возрасте от 0 до 17 лет (это примерно 20% населения страны):
Рынок за 10 лет вырастет примерно на 7%. Но доли за 10 лет серьезно не изменятся, поскольку Россия входит в долгосрочный тренд снижения рождаемости, хотя правительство всячески старается поощрить даже рождение первого ребенка. Таким образом, сокращается количество новорожденных, и, как следствие, сокращается количество детей до 5 лет.
Количество детей в возрасте 6-8 лет будет сокращаться после 2022 года. А вот количество детей в возрасте от 9 до 17 лет будет только расти.
Рынок детской одежды занимает 15% от общего рынка одежды.
Внутри рынка детских товаров сегменты распределены следующим образом: 33% – одежда, 24% – игрушки, 21% – одежда для новорожденных, 10% – обувь, 12% – другие товары. Если выделять по половому признаку: девочек – 41%, мальчиков – 34% и новорожденных (0-3 года) – 25%.
Как открыть магазин детской одежды за 250 000 рублей и потерять деньги - отзыв владельца.
Ценовое сегментирование достаточно условное. Все российские марки находятся на одном уровне. Себестоимость у всех брендов находится на одном уровне, а дальше работают рынок и цена. Для выделения проекта на фоне конкурентов, предприниматель должен придумать уникальную концепцию будущего магазина.
Более 25% рынка занимают лидеры, а 75% – локальные компании. И это означает, что по большому счету рынок свободен и предприниматель, который планирует открывать собственный магазин детской одежды может получить хороший результат.
В среднем сегменте соотношение импорта к России составляет 70% к 30%.
Не секрет, что для нормальной работы магазина детской одежды документы должны быть в полном порядке. Полный комплект бумаг может быть разным в зависимости от следующих обстоятельств:
К основным комплектам документов относят:
Документы для регистрации предприятия |
|
Документы для получения заключения от ГПИ (обращаться следует в территориальный орган ГУ МЧС) |
|
Документы для получения заключения от СЭС |
Однако, возможно, потребуется и другая документация, подтверждающая санитарное благополучие объекта. |
Документы для Госкомстата |
|
Детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.
Перед началом работы, первое, что должен сделать предприниматель - зарегистрировать собственный бизнес. Для открытия розничной точки, предпринимателю достаточно оформить ИП. Для больших оборотов: выход в другие регионы, открытие дополнительных филиалов – ИП может не хватить, поэтому, в таком случае, предпринимателю необходимо выбрать ООО.
Открыть ИП можно бесплатно, если подать документы дистанционно, с помощью электронной подписи. В другом случае придется заплатить госпошлину, в размере 800 рублей. При открытии ООО пошлина составит 4 000 рублей (плюс примерно 10 000 рублей уставного капитала). Предпочтительная система налогообложения для открытия магазина детской одежды — ЕНВД.
Кстати говоря, здесь вы можете узнать об интересных названиях для детского магазина одежды.
После регистрации бизнеса, предпринимателю необходимо найти помещение для открытия магазина детской одежды. Торговый зал должен составлять не менее 50 квадратных метров, а склад не менее 10 квадратных метров. Средняя стоимость аренды помещения варьируется от 72 000 до 750 000 рублей ежемесячно. Если речь идет о крупных городах и престижных местах, то стоимость аренды может доходить и до 1 553 000 рублей.
В своей модели мы рассмотрим вариант аренды 50 квадратных метров за 132 823 рубля.
К выбору расположения будущего магазина необходимо отнестись очень серьезно. Лучше всего арендовать помещение в крупном торговом центре. Как показывает многолетняя практика во многих регионах, окружение бутика магазинами одежды для взрослых способствует увеличению выручки в несколько раз.
При оценке места необходимо учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность, а также соседство с аналогичными предприятиями. Помимо этого, предприниматель должен помнить, что ремонт помещения обойдется примерно в 150 000 рублей, фасадные работы обойдутся еще в 95 000 рублей. Итоговая сумма, которую необходимо выделить на ремонт помещения, составляет 245 000 рублей.
В нашей статье вы можете узнать о других бизнес идеях со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.
Многие опытные предприниматели, которые уже открыли собственные магазины детской одежды рекомендуют арендовать помещение с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить средства на отделочных работах.
Для открытия магазина детской одежды, предприниматель должен закупить определенное оборудование. Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оснащении торгового зала магазина детской одежды лучше избегать установки стекол), а также полки.
Лучше всего подбирать оборудование, когда оформление интерьера уже будет закончено. Существенно сэкономить можно, покупая торговое оборудование б/у. Помимо этого, магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием.
Наименование |
Цена, руб. |
Количество, шт. |
Стоимость, руб. |
Напольные вешалки для одежды |
3 500 руб. |
20 |
70 000 руб. |
Стеллаж торговый |
5 000 руб. |
12 |
60 000 руб. |
Стол демонстрационный |
7 500 руб. |
3 |
22 500 руб. |
Примерочная кабина с зеркалом |
7 200 руб. |
3 |
21 600 руб. |
Прилавок кассовый |
12 500 руб. |
1 | 12 500 руб. |
Накопитель торговый |
5 000 руб. |
2 |
10 000 руб. |
Манекен подростковый |
7 000 руб. | 1 | 7 000 руб. |
Манекен детский |
5 500 руб. |
1 |
5 500 руб. |
Противокражное оборудование |
45 000 руб. |
1 |
45 000 руб. |
Кассовое оборудование |
37 000 руб. |
1 |
37 000 руб. |
Прочие расходы |
15 000 руб. |
- |
15 000 руб. |
Итог: |
306 100 руб. |
Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют (при работе с зарубежными поставщиками), предоставленных скидок оптовиками и необходимости заполнения торгового зала.
Ассортимент магазина должен быть рассчитан на детей в возрасте от 0 до 14 лет. В него войдут все основные ассортиментные группы одежды для девочек и мальчиков, включая верхнюю одежду и нижнее белье. Два раза в год ассортимент будет пополняться сезонными коллекциями (весна-лето, осень-зима), текущие коллекции будут пополняться в зависимости от уровня продаж (ориентировочно, также 2 раза в год).
После нескольких месяцев работы, предприниматель выявит, какие товары больше пользуются спросом, а какие меньше. Исходя из этого, станет понятно, как рассчитывать объем товаров для заполнения и разнообразия ассортимента.
Для тех, кто только начинает познавать данную нишу, мы предлагаем открыться по существующей франшизе.
Соотношение стоимости товаров в магазине детской одежды разной ценовой категории должно быть следующем:
Магазин детской одежды должен иметь большой ассортимент, ведь это один из самых главных факторов успеха любого бизнеса. На витринах должны быть представлены группы товаров от разных производителей в различных ценовых категориях. Траты на закупку товара – самая большая статья расходов. Ценовая категория ассортимента для закупки в магазин детских товаров:
Товарная группа |
Закупочная цена, руб. |
Торговая наценка,% |
Стоимость, руб. |
Боди, боди комбинезоны |
355 руб. |
83 |
650 руб. |
Брюки, штаны, лосины |
213 руб. |
64 |
350 руб. |
Джинсы |
377 руб. |
72 |
650 руб. |
Костюмы |
468 руб. |
113 |
999 руб. |
Кофты, туники, толстовки, водолазки, свитера |
248 руб. |
81 |
450 руб. |
Куртки, ветровки, жилеты, комбинезоны |
580 руб. |
107 |
1 200 руб. |
Майки и футболки |
100 руб. |
99 |
200 руб. |
Наборы для новорожденных |
447 руб. |
79 |
800 руб. |
Носки, трусы |
49 руб. |
62 |
79 руб. |
Пижамы |
217 руб. | 61 |
350 руб. |
Платья и сарафаны |
410 руб. |
70 |
700 руб. |
Рубашки, поло, блузки |
376 руб. |
65 |
620 руб. |
Шорты и капри |
186 руб. |
61 |
300 руб. |
Аксессуары |
49 руб. |
102 |
99 руб. |
На первоначальную закупку товара предпринимателю потребуется около 300 000 рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, чтобы все потенциальные клиенты могли приобрести желаемый товар. К слову, в нашем каталоге вы можете узнать о франшизах со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.
Штат магазина детской одежды должен включать в себя 5 сотрудников: 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов, а также одна уборщица. В обязанности администраторов входит: контроль за работой продавцов, расчет покупателей на кассе, учет денежных остатков, формирование заказов для поставщиков, проведение рекламных мероприятий.
Продавцы-консультанты должны отвечать за обслуживание и консультацию клиентов по видам и размерам одежды, заниматься приемом товара и его выкладкой в торговом зале. Уборщица должна поддерживать чистоту и порядок в магазине детской одежды.
График работы администраторов и продавцов должен быть 2/2 или 3/3.
Постоянные расходы |
Оклад |
Количество сотрудников |
Сумма |
Администратор |
23 000 руб. |
2 |
46 000 руб. |
Продавец-консультант |
15 000 руб. |
2 |
30 000 руб. |
Уборщица |
13 000 руб. |
1 |
13 000 руб. |
Страховые взносы |
58 200 руб. |
||
Итого ФОТ |
147 200 руб. |
ФОТ магазина детской одежды составляет примерно 147 200 рублей.
После рассмотрения всех аспектов открытия магазина детской одежды, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.
Первоначальные вложения
Статья затрат |
Сумма, руб. |
Арендная плата за 1 месяц |
132 823 руб. |
Ремонт помещения |
245 000 руб. |
Комплект торгового оборудования |
306 100 руб. |
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
50 000 руб. |
Закупка товара |
300 000 руб. |
Итог: |
1 033 923 руб. |
Постоянные затраты магазина детской одежды
Наименование |
Сумма, руб. |
Арендная плата |
132 823 руб. |
Коммунальные платежи |
10 000 руб. |
ФОТ |
147 200 руб. |
Прочие расходы |
От 15 000 руб. |
Итог: |
305 023 руб. |
Итоговой суммой на открытие магазина детской одежды, площадью 50 квадратных метров будет 1 338 946 - 1 500 000 рублей.
Так сколько же придется потратить на открытие своего магазина детской одежды?
Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (50 000 рублей)
+
Аренда помещения на 1 месяц (132 823 рубля)
+
Ремонт помещения (245 000 рублей)
+
Комплект торгового оборудования (306 100 рублей)
+
Закупка товара (300 000 рублей)
+
ФОТ (147 200 рублей)
+
Коммунальные платежи (10 000 рублей)
+
Прочие расходы (от 15 000 рублей)
Итог: 1 206 123 рублей
Магазин детской одежды должен располагаться около мест, где чаще всего гуляют мамы с детьми, или находятся развлекательные детские комплексы, школы, секции и кружки, в которые любят ходить дети.
На открытие магазина детской одежды предпринимателю потребовалось 350 000 рублей. Чистая прибыль доходит до 40 000 рублей в месяц. Окупаемость бизнеса заняла 9 месяцев.
Как рассчитать срок окупаемости бизнеса - примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.
Еще одним примером открытия магазина детской одежды служит пример супружеской пары. В статье автор пишет, что на закупку товара было потрачено 230 000 рублей. Наценка на вещи была в 2-2,5 раза. За первый день удалось наторговать на 3 400 рублей. В месяц удавалось зарабатывать до 30 000 рублей чистыми.