Как открыть производство устройств для умного дома [бизнес план с расчетами на 2024 год]

По данным Strategy Analytics на конец 2018 года в мире было зафиксировано более 200 000 000 домохозяйств, в которых присутствовала бы хотя бы одна система умного дома.

К 2023 году их число должно достигнуть 300 000 000. Это знаковое число, ведь оно означает, что системы умного дома появятся в 30% всех домов, подключенных к сети широкополосного интернета. Объём рынка составит 157 млрд. долларов. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Россия значительно отстаёт от мировых показателей, но тенденции видны и у нас. За первый квартал 2020 года «Связной» анонсировал колоссальный спрос на гаджеты для умного дома – их удалось продать в 23 раза больше, чем за аналогичный период 2019 года. А весь годовой прирост спроса составил 62%. Сидя на самоизоляции, люди заинтересовались умными устройствами.

Идея умного дома – это домашняя автоматизация, т.е. упрощение ежедневных рутинных действий. Кроме того, часть гаджетов может обеспечить дополнительную защиту вашего имущества от пожара или злоумышленников.

Простейший пример умного дома – управление уровнем освещения в определённое время. Немного сложнее заставить включаться камеру, когда кто-то открывает входную дверь. Совсем сложная система: поднятие или опускание штор и авто включение кондиционера, в зависимости от изменения температуры в помещении.  

Пользователи выбирают умный дом не только за простоту настройки, но и за возможность постепенно ознакомиться со всем его функционалом. Начать можно с одной розетки, датчика или лампочки, а потом разнообразить домашний быт так, как захочется именно вам.

Любая система умного дома построена на двух вещах: управляющем хабе и датчиках, которые оценивают обстановку и обеспечивают работу системы. Хаб обычно подключается к розетке, находит WiFi и координирует работу датчиков.

Датчики работают на аккумуляторах. Они обычно беспроводные и, если бы они подключались к WiFi напрямую, то не смогли бы делать это в течение продолжительного времени.

Для хаба разработан ряд энергоэффективных интерфейсов, наиболее популярными из которых являются Z-Wave и ZigBee.  

Для начала работы с умным домом понадобится хаб и любые датчики на ваш выбор. Рассмотрим какие они бывают.  

О видах хаба и датчиков

На рынке представлены различные виды управляющих хабов:

• Xiaomi Mi Smart Home Hub;
• Aqara Hub Gateway- Redmond SkyCenter- «Яндекс.Станция» (хотя часть гаджетов Яндекс справляются и без неё)

А для чего они могут быть использованы?

1. Освещение

Чаще всего люди устанавливают элементы умного дома именно в направлении «умного света». В отдельных случаях здесь хаб вообще не нужен. Например, для «умных» лампочек, управлять которыми можно через приложение на смартфоне.

«Умное» освещение может соблюдать исполнение определённых сценариев, заложенных пользователем: включение или выключение света в установленное время, при открытии дверей, от голоса и т.п.

На рынке можно встретить следующие предложения по лампочкам:

• Xiaomi LED Smart Bulb — от 650 рублей;
• «Умная» лампочка от «Яндекса» — от 1 500 рублей;
• «Умная» лампочка Aqara LED Light Bulb — от 1 400 рублей;

И по люстрам:

• Светильник Gauss 2050112 — от 6000 рублей;
• Citilux Старлайт Смарт CL703A30G — от 6500 рублей;

2. Безопасность

Интеллектуальные датчики безопасности делятся на три категории: движения, освещения и контроля дверей. Их функция или уведомить пользователя о текущем положении дел в той или иной области дома, или послужить сигналом для включения других устройств, к примеру, света или обогревателя.

На рынке представлены:

• Aqara Motion Sensor — от 1 450 рублей;
• Elari Smart Motion Sensor — от 1000 рублей;

Есть ещё устройства для фиксирования утечек газа, воды и возможного возгорания.

Датчики газа:

• Xiaomi Mi Honeywell — от 3 500 рублей;Redmond SkyGas (RSG-151S) — от 4 300 рублей;

Водной протечки:

• Aqara Water Leak Sensor — от 1000 рублей;

AJAX LeaksProtect — от 2500 рублей;

Пожарные датчики:

• AJAX FireProtect — от 3500 рублей;

Rubetek KR-SD02 — от 1600 рублей;

3. Камеры

Интеллектуальные камеры могут одновременно выступать в роли хаба. Их основная сфера применения запись движения, попадающего в поле зрения, например, если кто-то подошёл к входной двери. Вывод изображения можно настроить даже на экран смартфона.    

Среди предложений можно найти:

• Xiaomi MiJia Mi Home security camera от 3 100 рублей;
• Wi-Fi камера Rubetec RV-3404 от 4 700 рублей;

Есть и камеры, стоимостью свыше 15 000 рублей. У них значительно больше функций и высокодетализированное качество изображения.

4. Удалённое управление

Сюда относят имитаторы пультов для управления бытовой техникой. Они синхронизируют сигналы обычного пульта со своим и позволяют управлять привычной нам «старой» техникой со смартфона. Также благодаря им можно задать своей технике определённые сценарии поведения.

Из предложений можно встретить:

• пульт «Яндекса» от 1400 рублей;
• пульт HIPER IoT IR2 от 900 рублей;
• пульт Aqara Cube от 1000 рублей;

5. Голосовое управление

«Умные» колонки и встроенные голосовые помощники позволяют осуществить управление элементами умного дома за счёт голосовой команды. Именно они в конченом счёте производят тот самый «WOW-эффект» от наступления будущего.

Самые популярные «умные» колонки:

• «Яндекс.Станция» от 15 000 рублей;- Apple HomePod Mini от 13 000 рублей;- Google Home от 12 000 рублей;

И их мини-версии: 

• Google Home Mini от 4 200 рублей;
• «Яндекс.Станция Мини» от 7 000 рублей;

О том, как заработать на производстве устройств для «умного» дома на примере iRidium Mobile Сергея Королёва

Настало время оценить, насколько трудно создать свой бизнес в России на производстве систем для умного дома и поможет нам в этом пример Сергея Королёва, основателя iRidium Mobile.

Сергей начал первый бизнес в 1999 году, он был связан с установкой продуктов от 1C. Заказчиков часто интересовало оснащение офисов более новой техникой, и Сергей решил не упускать свой шанс. Он открыл компьютерную фирму, которая быстро переросла в сеть из 5 точек.

Продавая по 200 ПК в месяц, оборот сети превышал 15 000 000 рублей. Тогда же один из сотрудников предложил обратить внимание на «умные дома». После выставки Hi-Tech Building в Москве у обоих парней сложилось впечатление, что через 10 лет эти технологии прочно войдут в нашу жизнь.

На дворе был 2007 год. Сергей открыл офис продаж по системам умного дома в Екатеринбурге. Он обошёлся ему в 120 000 рублей (примерно 320 000 рублей по состоянию на 2021 год).

По словам Сергея, дом на 300 квадратов обслуживался за 2 000 000 рублей (7,7 млн рублей с учётом инфляции к 2021). Сейчас ту же площадь можно оснастить умными гаджетами за 300 000 рублей. Причём клиенты были. Тогда в нулевые люди легко расставались с деньгами.

Вскоре из-за кризиса 2008 года компьютерную сеть пришлось закрыть. «Умные дома» же переросли в разработку софта под названием Iridium Mobile. Тот же офис, только пришлось нанять больше программистов.  

Тогда, ещё до начала официальных продаж в России первого iPhone, команда проекта уже переносила управление умным домом на него. В отличие от панелей AMX за 5000 долларов, смартфон обходился всего в 1000 – в 5 раз выгоднее.

Уже в 2009-ом Hi-Tech Building признали уникальный проект: датчиков было много, а управление со смартфона – единственное. Приложение в AppStore называлось iRidium HD.

Через год софт продали в Голландию. В течение последующих лет команда разрабатывала софт для «умного» дома, а с 2018 года и полноценные устройства, начиная с настенных панелей управления. Сегодня в списке контактов Iridium Mobile ритейлеры из 72 стран.

По словам Сергея, продукт чаще всего интересует инженеров, которые занимаются автоматизацией яхт и элитной недвижимости. На втором месте – проекты с огромной площадью, свыше 1 500 квадратных метров: конференц-залы, больницы, отели.

Для начинающих стартапов в этой сфере два пути. Первый, если у вас MVP (минимальный продукт, готовый к выходу на рынок), вы можете пройти отбор в международном акселераторе. Тогда вашей идеей заинтересуется инвестор, и вы сможете найти специалистов на полный цикл производства.

Второй вариант, это путь команды Iridium Mobile. Создать уникальный софт и представить его российским инвесторам. Использовать Россию, как тестовый полигон, а потом масштабироваться на мир.

Первые сервера для собственных устройств команда заказывала в США. Был даже случай потери целой партии в 250 серверов, стоимостью свыше 10 000 долларов.

Изначальный план предпринимателя подразумевал открытие офиса в Германии, а производственного цеха в Китае, где производство электроники обходится в почти в 2 раза дешевле, чем в России.

Однако, из-за решения развивать компанию постепенно Iridium Mobile запустили производство на Урале по ОКВЭД: 46.6 – оптовая торговля оборудованием, прочими машинами и принадлежностями.  

В команде проекта 47 человек (со средней зарплатой 90 000 рублей) и 32 из них это программисты. Компания стала резидентом «Сколково» и получила освобождение от налога на прибыль.

Сейчас она продвигает проекты «умного» дома на выставках, стоимость участия в которых от 800 000 рублей. По 500 000 рублей на мероприятие компенсирует «Сколково». Из 150-170 контактов, около 15-20% становятся клиентами.

Чтобы запустить производство собственного оборудования Сергей занимал у Фонда поддержки предпринимательства 5 000 000 рублей под ставку 7,75% годовых.

Первый заём в 1 000 000 рублей был потрачен на аренду цеха и ремонт. Затем ещё 3 000 000 рублей ушли на оборудование. Последний заём произошёл в 2020 году и связан с увеличением производственных мощностей.

Тогда был оформлен и другой заём сразу на 20 000 000 рублей от Свердловского венчурного фонда, вложенных в «разработку новых систем».

По данным бухгалтерской отчётности компания каждый год работает в убыток, примерно на 400 000 рублей. Однако, выручка компании в 2019 году превышала 14 000 000 рублей.