Производство мыла + цены на оборудование

В чем заключается концепция

Мыло всегда будет являться востребованным продуктом и найдет своего покупателя. Это относительно перспективная бизнес-идея, поскольку несмотря на высокий уровень конкуренции, спрос полностью не покрыт. Другой особенностью данной производственной сферы является разнообразие производимых продуктов – ароматизированное, хозяйственное, твердое и жидкое, мыло для ванн и так далее.

Данный вид бизнеса в РФ ведется давно, и подобным производством занимается огромное количество компаний, поэтому тем не менее нужен новый собственный подход  к развитию своего предприятия. Мыловарению свойственно множество направлений, которые предпринимателю следует выбрать. Это может быть как полномасштабное производство, так и небольшое домашнее дело.

Основа идеи достаточно понятна – она заключается в производстве моющего средства, однако областей его применения гораздо больше, чем только в хозяйстве. Также, любой тип мыла отличный от стандартного твердого требует других химических компонентов и методов изготовления.

Следовательно, перед началом оформления бизнеса в этой сфере необходимо выбрать его направление, определиться с типом производимого мыла и выбрать свою целевую аудиторию.

Масштабному производству проще работать в нескольких направлениях, однако новому проекту важно в первую очередь наладить все производственные процессы, связанные с мыловарением и продажей товара. Поэтому сначала следует рассмотреть более узкие категории в сфере мыловарения.

Бизнес-план

Промышленное производство мыла состоит из нескольких следующих операций:

• Животные или растительные жиры нагреваются до температуры плавления;
• В жидкий субстрат добавляются щелочи до эмульгации смеси;
• Сгущающуюся массу впоследствии разливают в формы, покрывая листами для достижения необходимой температуры;
• Производится сушка и перетирка сырья для достижения однородности структуры;
• Готовый продукт доставляют на формовку, где он разрезается для последующей упаковки.

В данном виде бизнеса важно качественное оборудование, которое не только позволит наладить ежедневный производственный процесс, но и сделает его быстрым. Следовательно, предприятию потребуются рабочий цех и склад для хранения готовой продукции и необходимого сырья – щелочи, жиров, ароматизаторов, кислот.

Также огромную роль в производстве играет рабочий персонал, уже имеющий опыт в химическом производстве. Желательно, чтобы новых сотрудников не требовалось обучать, или в противном случае обучение занимало наименьшее количество часов.

Далее, поскольку полномасштабное мыловарение – хоть и небольшое, но массовое производство, важно заранее начать поиск каналов сбыта. Потенциальными клиентами могут стать магазины, сельскохозяйственные или промышленные и частные предприятия, готовые заключить договор о поставке продукции в оговоренный срок. Чтобы впоследствии находить новых клиентов и быть востребованным на рынке, вашему бизнесу понадобится хорошо спланированная маркетинговая компания.

Итак, перед тем, как организовывать полномасштабный бизнес в данной сфере необходимо составить подробный бизнес-план.

Он будет выглядеть следующим образом:

1. Поиск помещения
2. Закупка химических компонентов
3. Приобретение оборудования
4. Регистрация бизнеса
5. Технология производства
6. Персонал и ФОТ
7. Каналы сбыта
8. Рекламная компания
9. Расчет прибыли и ежемесячных затрат

Алексей Шенеман, собственник магазина товаров для хобби и рукоделия, занимающийся также выпуском собственного мыла, предполагает, что полномасштабное производство мыла потребует капитал в размере не менее 6 500 000 рублей. В целом эксперты советуют любому новому проекту обеспечить финансовую подушку в размере 30-40% от общего объема инвестиций, чтобы покрыть любые непредвиденные расходы.

Так, в этой статье рассмотрим шаги, которые необходимо предпринять для запуска собственного бизнеса в этой сфере. В отдельных случаях расчет инвестиций будет проводиться отдельно для столицы и регионов. Первый этап начинается с поиска помещения, оборудования и закупки сырья.

ШАГ 1. Поиск помещения

Цеху потребуется площадь не менее 60 кв. метров, в зависимости от запланированных объемов производства. Для склада будет достаточно около 70 кв. метров, который следует разместить вблизи цеха, следовательно, в поиске важно учитывать, чтобы площадь подходила как для рабочего процесса, так и для склада. Большинство промышленных зон размещаются за пределами города, поэтому необходимо рассматривать помещения от частных собственников вблизи дорожных развязок для обеспечения заводу возможности заезда грузового транспорта.

Помещение должно быть оснащено электричеством мощностью 380 кВт и другими коммуникациями, также любому химическому производству важно наличие вентиляции, освещения и соответствие рабочей площади следующим стандартам: СНиП 31-03-2001 по нормам противопожарной безопасности, СанПиН 2.2.1/2.1.1200-03 по нормам проектирования и СН 2.2.4/2.1.8.562-96 по нормам шума в рабочей зоне. В целом косметический ремонт не играет никакого значения, но необходимо, чтобы помещение не выглядело устаревшим и площадка подходила для размещения оборудования.

Если требуется ремонт, следует нанять услуги строительной компании, которая обеспечит помещению надлежащий вид в краткие сроки. В целом, к ремонту относят следующие специальные требования: бетонирование рабочей площади, оштукатуривание и побелка стен и потолка, также при необходимости покрытие поверхностей стен керамической плиткой или другими подобными материалами. В среднем на ремонт рекомендуется отложить не менее 200 000 рублей.

Итак, чтобы пройти проверку Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора, помещению потребуется подходить также по следующим критериям:

• Санитарная зона 300 м;
• Возможность подъезда к помещению и наличие парковки;
• Наличие огнетушителей и пожарных щитов;
• Потолок производственного цеха высотой 3 м.

Поиск помещения в Москве

Аренда одноэтажного помещения площадью 126 квадратных метров с наличием коммуникаций и вентиляции, стоит 188 000 рублей в месяц. Также присутствует охрана и большое парковочное место с удобным въездом. Возможно заключить договор об аренде на более длительный срок.

Варианты дешевле в Москве возможно найти, но придется пожертвовать несколькими метрами площади, что нежелательно, поскольку даже для размещения оборудования требуется следовать некоторым нормам.

Поиск помещения в регионах

В качестве примера для поиска возьмем город Стерлитамак. Аренда одноэтажного производственного помещения площадью 130 кв. метров обойдется в 17 000 рублей. Присутствуют необходимые коммуникации и возможность припарковать грузовой транспорт. Также в помещении был проведен капитальный ремонт. Из недостатков можно назвать расположение недалеко от жилых домов и отсутствие охраны, однако при желании любые дополнительные услуги можно реализовать самостоятельно.

ШАГ 2. Закупка химических компонентов

Огромным преимуществом мыловаренного производства является тот факт, что все необходимые химические компоненты возможно приобрести в России без необходимости заключать договоры с иностранными поставщиками, не переживая о нарушении логистических цепочек.

Итак, минимальный набор ингредиентов для производства будет выглядеть следующим образом:

• Глицерин, содержащийся в большинстве сортов туалетного мыла с массовой долей 8-15%;
• Базовые масла, чаще всего в производстве используют масло абрикосовых косточек, зародышей пшеницы и календулы за отсутствием противопоказаний к применению (напр. непереносимость);
• Эфирные масла, в своем составе содержащие ферменты, витамины и кислоты, в основном обладающие антисептическим действием;
• Отдушки и ароматизаторы;
• Наполнители, такие как мед;
• Консерванты, такие как сорбиновая кислота и метилпарабен;
• Красители – двуокись титана (E171) для придания мылу белого цвета и СI 12490, CI 15510;
• Структурообразователи (стеариновая кислота);
• Стабилизаторы или антиоксиданты, такие как силикат натрия;
• Антибактериальные вещества, такие как борная кислота;
• Щелочные вещества;
• Дезодорирующие добавки.

Важно учесть, что в зависимости от консистенции мыла (твердого или жидкого), его предназначения (антибактериальное, отшелушивающее) будет отличаться состав. Чтобы определить, какие компоненты будут использованы в отдельных сортах мыла, потребуется помощь технолога с химическим образованием, который также будет определять дозировку каждого вещества. Информация о поиске технолога для производства находится в более полном объеме в соответствующем этапе далее в статье.

Большинство ингредиентов возможно купить через официальных производителей или с помощью магазинов, предназначенных для продажи химических компонентов. В среднем стоимость различных поверхностно-активных веществ в дозировке 100 грамм начинается от 300 рублей, пигментов – от 150 рублей, щелочи – 450 рублей за 1 кг. Поскольку для массового производства ингредиенты потребуются в большом объеме, цена будет договорной, также как и объемы поставок и их срок. В среднем эксперты советуют закупать несколько тонн основных компонентов, таких как щелочь, кислоты, глицерин, консерванты.

На приобретение химических компонентов для старта проекта потребуется около 450 000 рублей, по мере израсходования каждый месяц, возможно, придется докупать ингредиенты, для чего следует отложить сумму в размере 300 000 рублей.

ШАГ 3. Приобретение оборудования

Итак, изготовление мыльной продукции требует использования специального промышленного оборудования. Производственный процесс предусматривает использование следующих устройств и агрегатов:

• Емкость для плавления сырья;
• Варочный котел;
• Перемешивающие устройства;
• Формы для заливки мыла;
• Двухступенчатый шнековый смеситель;
• Аппараты для нарезки и маркировки готового товара.

Комплекты оборудования следует выбирать в зависимости от объема производства. Для изготовления небольшого объема можно приобрести компактные станки малой производительности, сочетающих в себе сравнительно невысокую цену, удобство доставки, простоту монтажа и наладки. Крупному производству необходимы более мощные и функциональные установки.

Также набор оборудования будет отличаться в зависимости от консистенции изготовляемого мыла. Так, для производства жидкого мыла потребуется следующее:

• Насосы с дозаторами;
• Фильтры;
• Емкости для готовой продукции;
• Компрессор и водонагреватель;
• Устройства для разлива и маркировки товара.

При возможности вложить больше средств в оборудование, следует приобрести автоматизированные линии производства. Именно оно значительно облегчит и ускорит темп изготовления, так как рассчитано на непрерывный производственный процесс объемом 500 кг/час. Линию производства обслуживают три человека. Подобное оборудование включает в себя следующее:

• Автоматизированная линия производства хозяйственного мыла Б6-МЛХ – от 1 700 000 рублей;
• Установка непрерывного омыления (УНО) – от 917 000 рублей;
• Линия производства хозяйственного мыла производительностью 500 кг/ч – 1 215 000 рублей.

Итого на приобретение данного оборудование потребуется потратить около 3 832 000 рублей. В целом на данный этап следует отложить 4 000 000 рублей в том числе для закупки небольшого вспомогательного оборудования и оплаты услуг его монтажа.

ШАГ 4. Регистрация бизнеса

Выбирать форму бизнеса следует в зависимости от запланированного объема производства и продаж. Так, заводу с непрерывным производством потребуется ООО, если вы планируете постоянные продажи, важно будет также оформить декларацию и пройти все необходимые проверки, чтобы ваша продукция была признана безопасной для использования. Маленькое производство подходит для ИП, и избежать других регистрационных процедур можно, если продавать товар как сувенир.

В данной статье мы рассматриваем мыловаренный бизнес как небольшое, но полномасштабное производство. Следовательно – потребуется зарегистрировать ООО. На регистрационный процесс нужно отложить не менее 50 000 рублей и несколько месяцев, на протяжении которых будут рассматриваться заявки.

Итак, для регистрации ООО потребуется следующий набор документов:

• Заполненная форма 110014;
• Квитанция об оплате государственной пошлины;
• Устав учреждения;
• Решение учредителя;
• Подтверждение юридического адреса.

Форма налогообложения подойдет следующая – УСН со ставкой 15%. Код ОКВЭД – 20.41 “Производство мыла и моющих, чистящих и полирующих средств”.

Наличие сертификации обязательно любому мыловаренному бизнесу, который продает свою продукцию. Далее важно составить следующий документ – технические условия, являющийся основанием для оформления всех последующих разрешительных документов. Если изготовляемое мыло полностью соответствует требованиям ГОСТ-Р 28546-2002, то оформлением дополнительных технических условий заниматься не потребуется, однако изготовляемая из мыльной основы продукция не может однозначно соответствовать подобным требованиям. Следовательно – этап оформления технических условий обязателен.

Средняя стоимость разработки ТУ составляет 15 000 рублей в Центре Сертификации, потребуются следующие документы:

• Заполненная по форме заявка;
• ИНН, коды статистики, банковские реквизиты предприятия;
• Список продукции с указанием состава и маркировкой этикеток.

Пакет документов, необходимый для получения сертификации, можно изучить в пункте 5 статьи 6 Технического регламента Таможенного Союза для регистрации ТУ. Там же указан пример рецептуры для внесения в технические условия. После изготовления продукции для анализа предприятие получит Протокол Испытаний, средняя стоимость получения данного документа – 10 000 рублей.

Оформление сертификации ДС ТРТС “О безопасности парфюмерно-косметической продукции” составляет 12 000 рублей. Впоследствии для продажи изготовляемого товара в магазины можно приготовить добровольный сертификат ГОСТ-Р и Экспертное заключение.

ШАГ 5.Технология производства

Согласно действующему в РФ законодательству вся готовая продукция, сырье и материалы, используемые при выработке различных видов мыла, должны соответствовать требо­ваниям действующих государственных, отраслевых и республикан­ских стандартов, а также технических условий, утвержденных в установленном порядке.

Нормы качества твердого хозяйственного мыла регулируются требованиями Межреспубликанских технических условий МРТУ 18/233—68, а туалетного мыла —требованиями МРТУ 18/236—68. В производственных условиях возможны различные колебания содержания жирных кислот в мыле в установленных МРТУ пределах.

Физико-химические показатели ограничивают содержание сво­бодной едкой щелочи в хозяйственном мыле в пределах 0,15— 0,20%. Содержание примесей, нерастворимых в воде, зависящее от тща­тельности очистки сырья и материалов, не должно превышать 0,3% в 72% мыле и 0,5% в 60% мыле. Во всех видах твердого хозяйственного мыла содержание неомыляемых веществ не должно превышать 3,5%, углекислых солей – до 1%.

О подобных нормах качества производства должен знать технолог, руководящий процессом производства для изготовления безопасной продукции.

ШАГ 6. Персонал и ФОТ

Кроме работников на само производство, потребуются бухгалтер, водители, менеджеры и уборщик. Возможно, будет необходимость нанять заместителя управляющего, если отсутствует возможность самостоятельно вести постоянный контроль за проектом.

Итак, как уже упоминалось раннее, первым сотрудником, которого необходимо нанять на работу еще на этапе тестового производства продукции, станет технолог. Это человек с высшим образованием и опытом работы на химическом промышленном производстве. К поиску подобного сотрудника следует относиться серьезно, поскольку именно от его расчетов и рецептуры будет зависеть качество изготовляемого продукта.

Бухгалтерию можно вынести на аутсорс, так же как и услуги маркетолога и менеджеров, либо пользоваться ими по необходимости.

На каждый станок потребуются три работника, итого их должно быть 9. Важно, чтобы операторы автоматизированных машин обладали необходимыми навыками и знаниями о работе с соответствующим оборудованием. Все производственные процессы должны быть описаны в инструкциях, с которыми сотрудники должны ознакомиться.

Также потребуется защитная спецодежда для каждого работника внутри цеха. Суммарно потребуется выделить не менее 36 000 рублей на защиту.

Размер ФОТ в Москве

Итак, штатное расписание будет выглядеть следующим образом:

• Технолог – 75 000 рублей;
• Работники в цех (х9) – 252 000 рублей;
• Бухгалтер – 32 000 рублей;
• Менеджер (х2) – 60 000 рублей;
• Уборщик – 22 000 рублей.

Итого ФОТ: 441 000 рублей

Размер ФОТ в регионах

• Технолог – 67 000 рублей;
• Работники в цех (х9) – 216 000 рублей;
• Бухгалтер – 27 000 рублей;
• Менеджер (х2) – 56 000 рублей;
• Уборщик – 18 000 рублей.

Итого ФОТ: 384 000 рублей

ШАГ 7. Каналы сбыта

Поиском каналов сбыта следует начать заниматься после получения одобрения и сертификатов на производству и продажу продукции. На первоначальном этапе желательно заключить договор с розничной точкой, специализирующейся на продаже парфюмерных и косметических товаров.

При наличии большего объема инвестиций осуществлять продажи можно самостоятельно через собственные магазины или с помощью онлайн-заказов.

Важно учесть, что непопулярные бренды, только что появившиеся на рынке, потребуют большего времени для того, чтобы начать приносить прибыль. Кроме того, бизнесу свойственна сезонность в период новогодних праздников, в марте и в начале сентября, на которые приходится пик продаж.

ШАГ 8. Рекламная компания

Предпринимателю важно вложиться в маркетинг своего предприятия, чтобы на первом этапе работы оно по крайней мере не выходило в минус и приносило некоторые продажи. Кроме того, грамотная рекламная компания поможет найти потенциальных клиентов и скупщиков вашей продукции. Итак, рассмотрим некоторые распространенные методы рекламирования мыловаренного производства:

1. Договор о взаимовыгодном сотрудничестве с магазином, продающем товар вашего предприятия;
2. Реклама на различных интернет-площадках, таких как Яндекс.Директ;
3. Оформление страниц в социальных сетях с фотографиями вашей продукции и соответствующим описанием и информацией;
4. Создание сайта с нуля или на уже созданной основе, который позволит клиентам осуществлять заказ товара, его оплату и оформление доставки;
5. Специальные предложения и акции для постоянных покупателей;
6. Участие в ярмарках и фестивалях с возможностью продажи выставляемого на показ мыла.

В Москве на рекламную компанию рекомендуется выделить не менее 200 000 рублей. Данные средства способны покрыть минимальные затраты на услуги по созданию сайта, ведению соцсетей и оплату рекламных слотов. Желательно ежемесячно выделять еще 80 000 рублей на поддержание имиджа.

В регионах ввиду менее сконцентрированной конкуренции на рекламу можно отложить около 120 000 рублей, с последующим инвестированием в размере 50 000 рублей каждый месяц.

ШАГ 9. Инвестиции в проект

Итак, сколько средств понадобится, чтобы начать собственное производство мыла и продавать изготовленный товар?

В Москве

Аренда помещения в первый месяц – 188 000 рублей;

+

Заказ химических компонентов – 450 000 рублей;

+

Приобретение оборудования – 4 000 000 рублей;

+

Регистрация и сертификация – 50 000 рублей;

+

ФОТ – 441 000 рублей;

+

Реклама – 200 000 рублей;

+

Коммунальные расходы – 320 000 рублей;

Итого: 5 649 000 рублей

В регионах

Аренда помещения в первый месяц – 17 000 рублей;

+

Заказ химических компонентов – 450 000 рублей;

+

Приобретение оборудования – 4 000 000 рублей;

+

Регистрация и сертификация – 50 000 рублей;

+

ФОТ – 384 000 рублей;

+

Реклама – 120 000 рублей;

+

Коммунальные расходы – 275 000 рублей;

Итого: 5 296 000 рублей

ШАГ 10. Расчет ежемесячных затрат и прибыли, окупаемость

В месяц затраты на мыловаренное производство составят:

В Москве

Аренда – 188 000 рублей;

+

Закупка химических компонентов – 300 000 рублей;

+

ФОТ – 441 000 рублей;

+

Реклама – 80 000 рублей;

+

Коммунальные расходы –  320 000 рублей;

Итого: 1 329 000 рублей

В регионах

Аренда – 17 000 рублей;

+

Закупка химических компонентов – 300 000 рублей;

+

ФОТ – 384 000 рублей;

+

Реклама – 50 000 рублей;

+

Коммунальные расходы – 275 000 рублей;

Итого: 1 026 000 рублей

Рассчитать прибыль, которую сможет принести проект, достаточно сложно, поскольку на начальном этапе товар не будет пользоваться большим спросом. Однако, если взять в расчет, что единицы мыла, которые ваш бренд продает самостоятельно, стоят от 250 рублей, то при ежедневных продажах в размере хотя бы 400 единиц прибыль составит 100 000 рублей, в месяц – 3 000 000 рублей. В расчете не учтены продажи через розничные точки, которые присваивают определенный процент средств за каждую операцию. Итак, окупиться проект сможет уже через год работы при наилучшем исходе.

Чтобы выйти на подобный заработок, производству потребуется несколько месяцев работы с качественно продуманной рекламной кампанией. В целом, такой результат возможен, если бизнес-план составлен грамотно и предприниматель серьезно относится к каждому его этапу.