Как открыть табачную лавку [бизнес план с расчетами на 2024 год]

О табачном бизнесе в России

Согласно отчётам Euromonitor International, российский табачный рынок ежегодно сокращается, а по итогам 2022 года, его падение к показателям 2017 достигнет 30%. В стоимостном выражении это значит, что в стране реализуют всего 182 млрд единиц табачной продукции на 1,39 трлн рублей.

Прибавка акцизной ставки не сможет компенсировать упадок, а значит, если производители совместно не поднимут цену, то бюджет России не досчитается нескольких млрд рублей. Всего же каждый год страна получает около 400 млрд рублей с табачного рынка.

Одной из причин падения рынка эксперты называют рост популярности здорового образа жизни. ВЦИОМ заявляет, что за последние 4 года, число россиян, желающих бросить курить выросло с 57% до 70%, т.е. без малого в 1,5 раза. При этом число россиян, занимающихся спортом с 2106 года, выросло в 3 раза – с 12 до 31%.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Однако, не стоит считать, что ЗОЖ – единственная причина. Повышение цен на сигареты провоцирует рост нелегального рынка. Покупатели меньше беспокоятся о происхождении сигарет, когда появляется возможность сэкономить.

По словам вице-президента «JTI Россия» по коммуникациям Сергея Головко, который ссылается на аналитику TNS Kantar, за последние 4 года нелегальный оборот табака вырос в 7 раз. Особенно это актуально в регионах, граничащих с Белоруссией и Казахстаном, где нелегальная доля рынка достигает 30%.

Сокращение рынка сигарет вызвано также и появлением новых видов табачной продукции, таких как электронные сигареты. Массовый потребитель зачастую воспринимает их, как менее вредную альтернативу, и переходит на подобные продукты. К слову, в нашей подборке вы можете узнать об интересных названиях для магазина электронных сигарет.

Именно электронные сигареты показывают наибольший процент прироста по продажам за последнее время. Здесь надо отдать ложное маркетологам Philip Morris, которые вовремя запустили на рынок изделия IQOS.

Несмотря на вышесказанное, доля курильщиков в России остаётся довольно высокой. Классические сигареты употребляет 60% мужского населения и 23% женского. При этом потребление у платежеспособного населения в возрасте от 18 до 45 лет значительно превышает оставшиеся возрастные группы. Всё это даёт отличный фундамент для развития табачного бизнеса, относительно нетрудного, но прибыльного.

Помимо курильщиков его услугами может пользоваться кто угодно, ведь в магазине, кроме табака продаются сопутствующие товары, а люди нередко совершают покупки в подарок близким.

По словам владельца сети табачных магазинов «Mr.Tobacco» Эдгара Нахапетяна, главными клиентами его магазинов являются сотрудники близлежащих офисов. У них есть свободные деньги на то, чтобы всегда пробовать что-то новое.

О том, как открыть табачный бизнес по шагам

Перед тем, как перейти непосредственно к процессу открытия, оцените ёмкость табачного рынка в вашем городе, наличие конкурентов и подходящих мест для размещения бизнеса.

ШАГ 1. Регистрация

В отличие от алкогольной продукции, продажа табачных изделий не требует получения специальной лицензии. Хотя непосредственно производство табачных изделий в России лицензируется. Сбор всех разрешительных документов может занять несколько недель.

Для начала нужно определиться с организационно-правовой формой предприятия: ИП или ООО.

Стандартный выбор – ИП, меньше отчётности и более низкие ставки налогообложения. Если остановиться на ООО, то при банкротстве размер материальной ответственности будет равен сумме вклада.

ИП можно открыть самостоятельно лично (800 рублей оплата госпошлины), онлайн (3000 рублей, потребуется усиленная квалифицированная подпись) или, воспользовавшись услугами аутсорсинговой компании (от 10 000 рублей). Некоторые банки могут предоставлять такую услугу дешевле.

Для получения статуса ИП, необходимо соответствовать следующим требованиям:

• возраст совершеннолетия, 18 лет (в отдельных случаях 14 лет);
• отсутствие психических заболеваний;
• отсутствие судимости;
• для иностранцев – прописка или временная регистрация;

Первым делом необходимо выбрать вид деятельности из справочника ОКВЭД. Для табачной лавки чаще всего выбирают 47.26 Торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах. В частных случаях, можно встретить также 47.11 и 47.81.

Стоит отметить, что для розничной продажи электронных сигарет и испарителей (вейпов) используют дополнительный код ОКВЭД: 52.45 Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой.

В 2022 году в России действуют один общий налоговый режим, и 3 специальных: ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог), УСН (упрощённая система налогообложения) и ПСН (упрощённая система налогообложения на основе патента.

Лучше всего для табачного бизнеса подходит ПСН. Её суть в приобретении патента на срок от 1 до 12 месяцев по фиксированной цене. Данное разрешение («патент») освобождает предпринимателя от уплаты налогов. В Налоговом кодексе РФ перечислены виды деятельности, к которым можно применить данную систему налогообложения.

В каких странах самые низкие налоги для бизнеса в 2023 году - ТОП-15 стран с самой низкой налоговой нагрузкой.

Стоит понимать, что:

• ПСН не позволяет работать с крупным оптом и по договорам поставки;
• лимит годового дохода – 60 млн рублей (для сравнения в УСН – 200 млн руб.);
• максимальное количество работников – 15 человек;
• площадь торгового зала не больше 150 кв.метров.

Далее заполняется заявление в специальной форме - № P21001 и оплачивается госпошлина 800 рублей через сайт Госуслуг или 500 рублей через электронный кошелёк. Важно сохранить квитанцию об оплате.

Документы (заявление P21001, квитанцию об оплате госпошлины, оригинал и копии каждой страницы паспорта, а также уведомление о переходе на другую форму налогообложения, в нашем случае – «патент») можно подать в налоговую разными способами:

• лично по месту регистрации;
• отправить почтой с описью вложения;
• лично в МФЦ;
• через портал Госуслуг;
• через представителя с нотариально заверенной подписью;
• на сайте ФНС, через мобильное приложение «Личный кабинет предпринимателя».

Процесс регистрации занимает от 3-ёх до 7-ми дней.

Также можно открыть банковский счёт. Это даст возможность принимать платежи от покупателей по безналичному расчёту, получать оплату в размере более 100 000 рублей в рамках одного договора и оплачивать налоги онлайн.

ИП обязаны сами осуществлять взносы за свою пенсию и медобслуживание, а также за своих работников. Это фиксированная сумма, не зависящая от размера дохода. Помимо уплаты налогов и сдачи деклараций, ИП следует вести книгу учёта.

Наконец, если у вас есть наёмные сотрудники, вы обязаны использовать онлайн-кассу со встроенным сканером. Она может быть:

• автономной (бюджетный вариант, может работать без ПК и смартфона) – от 6 000 рублей;
• смарт-терминалом («планшет», подключаемый к интернету, хорош для выездной торговли) – от 13 000 рублей;
• фискальным регистратором (похож на принтер для чеков, быстрее автономных касс) – от 12 000 рублей, можно найти и дешевле.

Нам подходит последний вариант. Кассовый аппарат ставится на регистрацию и учёт в налоговой. При желании можно приобрести сейф для хранения наличных денег (от 2 200 рублей).  

За каждый экземпляр онлайн-кассы можно получить налоговый вычет на основании заявления в размере 18 000 рублей. Актуально только для тех, кто на патентной системе налогообложения.

Также для предпринимателя она удобна тем, что учёт можно вести из любого места, где есть интернет непосредственно со смартфона.  

Затем необходимо заключить договора с Роспотребнадзором, санитарно-эпидемиологической службой и пожарной инспекцией.

Перед началом ведения деятельности, вам в обязательном порядке стоит уведомить об этом Роспотребнадзор и в течение 10 дней получить документ о внесении вашего магазина в торговый реестр.

Вам напомнят, что продажу табачных изделий в России регулирует несколько законов, основным из которых является №15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма…».

Самые важные моменты из него, сводятся к тому, что нельзя продавать сигареты:

• поштучно;
• без маркировки;
• без акцизной марки;
• дороже максимальной цены для розницы, указанной на пачке;
• дешевле минимальной цены табачной продукции;
• на открытой витрине;

Также не стоит забывать, что реклама табачной продукции запрещена, как и продажа табачных изделий лицам, не достигшим 18-летнего возраста.

От СЭС необходимо будет получить санитарный паспорт на помещение и заключение по вашему бизнесу. Для этого потребуется заключить договора на вывоз мусора, проведение дератизации, дезинсекции, а также оформить на каждого сотрудника санитарную книжку.

Пожарная инспекция потребует установить системы сигнализации и пожаротушения, выбрать ответственного за пожарную безопасность и разработать план эвакуации.  

Дополнительно в трудовую инспекцию потребуется подать документ о проведённой аттестации рабочих мест (оценку условий труда). Её осуществляет специализированная фирма по запросу предпринимателя (от 650 рублей за рабочее место).

С 1 марта 2019 года для табачных изделий введена цифровая маркировка штрихкодами “Data matrix” через систему “Честный знак”. Полный перечень товаров, подлежащих маркировке, содержится во второй статье 268-ФЗ.

Это значит, что предпринимателю необходимо зарегистрироваться в системе «Честный знак» (от 3000 рублей). При продаже табачных изделий продавец обязан отсканировать марку, и через онлайн-кассу информация о продаже поступает оператору фискальных данных. Это посредник между предпринимателем и налоговой. Само же проданное изделие спишется с баланса ларька.

Также с 1 июля 2020 года бизнес обязан работать только с маркированным табаком. На предпринимателе лежит полная ответственность за приём и реализацию немаркированной продукции.

Наконец, предпринимателю стоит оформить в торговом зале уголок потребителя.

Чтобы не допустить ошибок, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Прежде чем приступать к открытию магазина, стоит тщательно проанализировать место его будущего расположения. А, чтобы надзорные органы утвердили проект, он должен соответствовать требованиям законодательства.

Ограничения для мест расположения табачных лавок указаны в части 8 ред. ФЗ от 31.07.2020 №303-ФЗ. Розничная продажа табака запрещена:

1. на территориях и внутри помещений: образовательных услуг, культурных учреждений, физкультуры и спорта, дел молодёжи, медицинских, санитарно-курортных, реабилитационных учреждений, во всех видах общественного транспорта, на вокзалах, в метро, в гостиницах, в органах государственной власти и местного самоуправления;

2. на расстоянии менее 100 метров по прямой без учёта преград от территории, предназначенной для оказания образовательных услуг;  

Помимо обязательных условий, есть и факторы, увеличивающие рентабельность будущего бизнеса. Самым главным из них, особенно для продажи табачной продукции, является «проходимость места». Высокий трафик проходящих людей – залог успеха.

Обычно предприниматели смотрят панорамы возможных локаций через Яндекс Карты, выбирая их по принципу удалённости от школ и т.п., а затем считывают пеший трафик в выбранных местах и узнают условия аренды помещений.

Какие места хорошо подойдут для размещения табачной лавки:

• рядом с крупными офисными центрами;
• среди плотно застроенного «многоэтажками» спального района;
• в прикассовой зоне гипермаркетов;
• около оживлённых остановок общественного транспорта;
• в помещениях рядом с рынками;
• в торговых центрах на 1 этаже;

Эдгара Нахапетян, «Mr.Tobacco», поделился информацией, что открываться в прикассовой зоне очень выгодно, ведь ассортимент сетевых магазинов в 5 и более раз уступает специализированным табачным лавкам. Одна марка сигарет может быть здесь представлена 3-4 разновидностями.

Другой предприниматель, Олег Кузьмин, «Tabakbiz», дополняет эту информацию. В прикассовых зонах часто скапливается народ, это делает покупку сигарет неудобной. Гораздо проще расплатиться за продовольственный товар, пройти пару метров и зайти в специализированный магазин. Здесь и выбор больше, и цены ниже.

А за счёт того, что многие ездят в «гиперы» закупаться сразу на неделю – месяц, то и сигареты берут блоками, что повышает средний чек. Аналогичная ситуация происходит на рынках, там люди привыкли «тариться надолго».

Интересная локация, по его словам, может находится в помещении с «якорным» арендатором. Особенно приятно, если у вашего магазина будет отдельный вход.  

В принципе табачный бизнес довольно стабилен для получения дохода, мотивация курильщиков очень сильна. Откровенно провалиться с выбором места можно только, если оно труднодоступное или рядом располагается слишком сильный конкурент.

Также к плюсам табачного бизнеса можно отнести необходимость в небольшом помещении. Это обязательно должен быть объект стационарного строительства, желательно первый этаж, ведь продажи напрямую зависят от трафика.

Помещение не должно страдать от влажности. В идеале – иметь отопление на холодное время года. Главный враг сигарет – сырость, в остальном это не требовательный к условиям хранения товар, практически «не имеющий» сроков годности. Лучше всего они хранятся в сухих и тёмных пространствах с температурой до 25 градусов.

Минимальная площадь, на которой можно открыться – 5,5 метра. Это подтверждает пример Руслана Расулова, владельца сети магазинов «Мостабак» (9 своих и 60 проданных по франшизе). По заверениям предпринимателя, именно на такой площади (официально 6 кв. м) открыта одна из самых прибыльных точек сети – до 300 000 рублей чистой прибыли в месяц.

«За третий месяц заработал 200 тыс. рублей» - франчайзи МосТабак.

Однако, оптимальной будет площадь хотя бы 7 – 10 кв. м. Например, Олег Кузьмин называет именно 10 кв. м идеальной площадью. Из недостатков тут, пожалуй, только трудности с хранением товарных запасов на месте.

По его словам, 1 кв. м площади в крупном городе обойдётся вам примерно в 4000 – 5000 рублей. Соответственно хорошее помещение будет стоить 40 000 рублей в месяц.

Более дорогое он брать не рекомендует, чтобы не возникло проблем с рентабельностью бизнеса. Олег заявляет, что даже сейчас в Москве реально найти интересные помещения за 25 000 – 35 000 рублей в месяц.

Однако, это не относится к центру и локациям около метро. Эдгар Нахапетян платит за аренду 21 кв. м в центре Москвы – 80 000 рублей в месяц. Андрей Сидорин, ещё один владелец табачной лавки, 60 000 рублей за 7,5 кв. метров. По его словам, это низкая цена за аренду, у конкурентов она в разы выше.

Цена за хорошие проходные места может быть и 120 000 рублей за 6 кв. метров, как у Руслана Расулова. Так как это большие деньги, он рекомендует не лениться и проверить право собственности арендатора, ведь в его практике, он несколько раз чуть было не допустил роковых ошибок.

Для нашего расчёта отметим цену аренды в 40 000 рублей в месяц, т.е. 160 000 рублей изначальных вложений (цена за 4 месяца). А также вложения на косметический ремонт в размере 30 000 рублей. 

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Что необходимо закупить на точку?

• мебель - от 40 000 рублей;
• ноутбук – от 30 000 рублей;- кассовый аппарат с подключением онлайн-кассы – примерно 18 000 рублей;
• микроволновка (для продавца) – от 2000 рублей;
• электрический чайник (для продавца) – от 1000 рублей;
• наружная вывеска – от 15 000 рублей;
• видеокамера – от 2000 рублей;
• мониторы для демонстрации продукции (по желанию) – от 3000 рублей за шт.;
• сигнализация – от 12 000 рублей

Из специализированного оборудования:

• диспансеры от 2 шт. (шкафы для сигарет) – от 70 000 рублей за шт.;
• витрина – от 40 000 рублей;
• прилавок – от 25 000 рублей;
• светодиодное освещение для подсветки товара – от 2 000 рублей.

Однако, есть полезный «лайфхак». Диспансеры вам могут предоставить совершенно бесплатно. По словам Эдгара, это занимает несколько недель, оправдывает себя полностью. Лично он получил оборудования на 550 000 рублей.

В нашей статье вы можете узнать о других бизнес идеях со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

Этого стоит подать заявку в компанию-дистрибьютор на получение их брендированных полок во временное пользование.  

Она пришлёт своего представителя, который оценит ваше помещение и место. Если его всё устроит, вы подпишите контракт, по которому вам будут доплачивать за рекламу их продукции. Это позволит частично, а иногда (при большом обороте и низкой ставке) и полностью покрыть арендные платежи.

Всего же на обустройство торговой точки без закупки товара на 21 кв. м у Эдгара ушло около 500 000 рублей, а без учёта аренды – 180 000 рублей.

Диспансеры обязательно должны находиться в закрытом состоянии, их открытие происходит только по просьбе покупателя, которому должно быть не меньше 18 лет. Это избавляет предпринимателей от необходимости оформлять ценники. Весь список имеющейся продукции оформляется чёрным шрифтом на белой бумаге в алфавитном порядке.

Микроволновка и чайник позволят продавцу не отлучаться с рабочего места и не закрывать точку. Это актуально и для «табачных» островков в ТЦ. Их стоимость «под ключ» составляет от 800 000 рублей.

Итого на оборудование стандартной табачной лавки потребуется около 187 000 рублей. 

ШАГ 4. Поиск поставщиков и закуп товара

Разумеется, минимальная стоимость товара на заводе у производителя. Однако, с мелким оптом там вряд ли согласятся работать, поэтому все розничные продавцы закупают товар через посредников, которые оставляют себе процент. У поставщиков обязана быть вся необходимая разрешительная документация на продукцию.

Их можно найти, например, через каталоги поставщиков: «ОптЛист», «Поставщики.ру», «Оптом.ру», Tiu.ru. Самые большие дистрибьютеры сигарет в России - ТК «Мегаполис» и ГК «СНС». Электронные аксессуары в основном заказывают через оптовые поставки с Китая: Alibaba, TaoBao.

Предприниматель оценивает разницу между ценой, установленной поставщиком и МРЦ, т.е. максимальной ценой для розничной продажи.

Выше максимальной и ниже минимальной цены продавать сигареты нельзя. С 1 января 2022 года минимальная цена на пачку сигарет – 112 рублей, а на блок – 1120 рублей. Как правило, наценка розничного продавца составляет от 8 до 15%. 

В хорошей табачной лавке должно продаваться всё, связанное с курением:

• сигареты;
• табак (кальянный, скруточный);
• бестабачные смеси для курения (аналоги снюса, сам снюс запрещён с 2015 года поправками в №15-ФЗ и 14.53 КоАП);
• зажигалки и спички;
• кальяны и всё для их обслуживания;
• трубки для курения;
• сигариллы;- электронные сигареты и жидкости;
• вейп и жижа для него;
• пепельницы;
• портсигары;
• боксмоды;
• подарочные наборы;
• сувениры;

Также можно продавать воду, энергетики, жвачки. Даже поставить кофейный автомат, если место находится на большом трафике. Кстати говоря, в нашей статье вы можете ознакомиться с кальянным бизнесом.

Предлагать нужно максимально широкий доступный ассортимент сигарет. По словам Олега Кузьмина, стремиться нужно к показателю в 250 позиций. Всего же известных марок сейчас около 400 без учёта армянских и белорусских, которые также есть на рынке без лицензии.

После 2 месяцев с момента открытия только на сигаретах точка будет делать выручку 40 000 – 50 000 рублей в день.

Бренды, которые должны быть представлены обязательно: Philip Morris, British American Tobacco, Japan Tobacco International, Imperial Tobacco, Altria Group, Донской табак (с 31 июля 2018 входит в JTI) и Балтийская табачная фабрика.

Опытные предприниматели дают такой расклад по первичному закупу: 65% - марки, хорошо известные каждому курильщику, 15% - меньшей известности, но производящие качественные сигареты, 5% - экспериментальные товары, 5% - зажигалки и спички.

Что обязательно должно присутствовать в закупе:

• Winston Blue, лидер российского рынка с долей 3,6% от числа всех продаж. Не сдаёт позиции вот уже 5 лет. Самые популярные сигареты концерна JTI;
• Rothmans Demi, 2,9% отечественного рынка. Завоевали популярность неплохим качеством по невысокой цене;
• WinstonXStyle Blue, доля рынка 2,8%. Похожи на лидера, но отличаются пониженным запахом после курения;
• Paliament Aqua Blue, доля рынка 2,3%, самая продаваемая марка в России от Philip Morris, несколько дороже конкурентов;
• Philip morris compact premium mix, 2,2%, «кнопочные» сигареты, добавляющие вкус при курении.

Кроме классических сигарет, нельзя не обратить внимание на растущий рынок электронных сигарет. Лучше всего сегодня продаются Heets Purple для устройств IQOS. Они даже обходят по продажам легендарный «синий винстон», доля их рынка – 4,8%.

Грубо говоря, это значит, что фиолетовые стики выбирает каждый 20-ый покупатель и не держать их в своём ассортименте – это намеренно лишать себя прибыли.

Эдгар считает, что немаловажную часть в продажах играют и сопутствующие товары. До 2% всех продаж приходится на условные зажигалки и энергетики, а при месячной выручке в 2 500 000 рублей, 50 000 рублей с одних только «кросс-продаж» это прилично.

Он искал поставщиков, просто обращаясь к действующим предпринимателям и признаётся, что весь рынок по сути поделен между 3-мя игроками. Они работают только по предоплате.

С электронными сигаретами проще, часть поставщиков сама обращается с предложениями, а некоторые готовы оставлять товар под реализацию.

Как открыть вейпшоп [бизнес план с расчетами на 2023 год].

По популярности покупаемых продуктов Эдгар на первое место поставил стики IQOS и GLO, затем сигареты и только потом электронные сигареты. С точки зрения заработка с учётом объёмов продаж, по его словам, интереснее всего сигареты, затем электронные сигареты, сигариллы и табак для кальяна.

Мнения сколько денег нужно вкладывать в товар у предпринимателей оказались примерно схожими – от 1 200 000 рублей. Стартовать можно, и вложив в товар 800 000 рублей, но выход на окупаемость будет медленнее, к тому же часть клиентов останется неохваченной.

Товар всегда обязан быть в наличии, а магазин – открыт в рабочее время. Кроме то, подметили предприниматели, важно постоянно оценивать товар с точки зрения оборачиваемости, дозакупать ходовые позиции и стараться избавляться от «застойных».

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

По словам Руслана Расулова, это один из самых трудных и ключевых моментов. От продавца напрямую зависит не только объём ежедневной выручки, но и то, будут ли в это место в принципе ходить люди.

Для небольшой табачной лавки достаточно двух сотрудников на 12 часовые смены с графиком 2 через 2.

Основные требования к продавцам: вежливость, умение разговаривать с людьми, доброжелательность, отличное знание товара, умение обращаться с кассой, навыки продаж. Плюсом будет опыт работы с табачной продукцией и понимание существующих законодательных ограничений.

Их доход обычно состоит из окладной части и процента от реализованной за день продукции. Например, у Андрея Сидорина, это оплата за выход на смену – 1500 рублей и 1% с дневного объёма продаж.

А у Руслана Расулова – 2100 рублей и 2% с продаж. При выручке в 150 000 рублей в день, за выход на смену можно получить больше 5000 рублей. И это без бонусов и премиальных по итогам отчётного периода.

Олег Кузьмин считает окладную часть от 1300 рублей. По его словам, идеальный портрет продавца: возраст 35-50 лет, опрятно выглядит, некурящий, ориентирован на продажи.

На точке можно работать и самостоятельно. В сетях табачных магазинов в состав персонала может быть включена уборщица (от 25 000 рублей) и бухгалтер (от 35 000 рублей).

Мы же рассмотрим ФОТ, с учётом 2-ух продавцов, с оплатой за смену 1300 рублей и бонусом от дневных продаж – 1%. Он составит 58 900 рублей.  

ШАГ 6. Реклама

Основной канал привлечения клиентов для табачного бизнеса в России – «сарафанное радио», что в очередной раз возвращает нас к значимости подбора продавца.

Предприниматели идут на различные ухищрения, чтобы клиенту хотелось возвращаться в их торговую точку, ведь цена удержания клиента здесь непомерна высока.

Например, Руслан заставляет продавцов озвучивать каждому покупателю размер МРЦ и размер скидки, которую делает на товар его фирма.

Второй вариант – креативное использование собственной вывески. У Андрея она световая и проецирует надпись «ТАБАК» на асфальт. Дверь в заведение всегда открыта. Вывеску вообще стоит по возможности делать так, чтобы она привлекала как можно больше внимания для пешего и авто трафика.

Есть ещё вариант Олега – он договорился с торговым центром на размещение его листовок. В листовках можно показать местонахождение магазина и указать, что в нём торгуют сувенирной продукцией.

Заложим на маркетинг тираж 10 000 листовок формата A6 (105 х 148 мм) двусторонней печати на глянцевой бумаге – 17 180 рублей.  

ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие

Посчитаем, сколько же потребуется на открытие табачной лавки:
Регистрация бизнеса (от 5 100 рублей)

+

Аренда помещения (160 000 рублей)

+

Ремонт помещения (30 000 рублей)

+

Оборудование (187 000 рублей)

+

Закупка товара (1 200 000 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (58 900 рублей)

+

Реклама (17 180 рублей)

ИТОГО: 1 658 180 рублей.

Мы не учитываем оплату «патента», потому что она разнится в зависимости от региона. Годовой «патент» в Москве стоил Эдгару 324 000 рублей в год, а в Кожухово всего 108 000 рублей.

Огромным плюсом табачного бизнеса является высокая доля возвратных инвестиций – до 60%. Если цену на товар снизить на 7-10%, его легко можно реализовать, он достаточно ликвиден. Остальные 40% - риск предпринимателя.  

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку).

ШАГ 8. Оценка маржи и ценообразования

МРЦ на сигаретах не позволяет предпринимателю её превышать, но и продавать по цене меньше 75% от МРЦ тоже нельзя. Сколько же составляет маржа на товаре?

По словам, Эдгара крупные поставщики оставляют рознице 7-8%, а поставщики поменьше – 10-12%. Такая же ситуация со стиками. Электронные сигареты, даже от оригинальных поставщиков дают простор на 40-60%.

Вот конкретные примеры: пачка Rothmans в закупе 101,4 рубля, в продаже 109 рублей. Стики IQOS в закупе 137,3 рубля, в продаже 150 рублей. Электронные сигареты IZI в закупе 290 рублей, в продаже 420 рублей, большинство табаков для кальяна в закупе около 570 рублей, в продаже – 800 рублей и т.п.

ШАГ 9. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности

По словам Андрея, средний чек равен 300 рублям. Эдгар называет сумму в 450-460 рублей. По его мнению, чтобы магазин выходил на прибыль нужно сильно увеличивать долю товара с наценкой в 30%, типа вейпов и кальяна.

В день его первый магазин делает до 150 000 рублей выручки, второй – 85 000 рублей. У Андрея по будням до 55 000 рублей в день, в выходные до 22 000 рублей.

Олег Кузьмин говорит, что 25 000 рублей в день – это точка безубыточности. Если за 3 месяца предприниматель не может выйти на 50 000 рублей чистой прибыли, значит есть ошибка. Дневной рекорд его выручки – 240 000 рублей. За месяц он с одной точки продаёт от 20 000 до 30 000 пачек сигарет.

Будем ориентироваться на выручку в 40 000 рублей в день, соответственно в 1 200 000 рублей в месяц.  Подробнее о том, сколько зарабатывают табачные лавки в Москве, читайте здесь.

ШАГ 10. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты табачной лавки:        

Аренда помещения (40 000 рублей)

+

Налоги: разделим «патент» на 12 месяцев (не учитываем из-за разности сумм по регионам)

+

ФОТ (58 900 рублей)

+

Закуп товара (900 000 рублей)

+

Коммунальные платежи и связь (20 000 рублей)

-

Размещение брендированных диспансеров (5000 рублей)

ИТОГО: 1 013 900 рублей. 

Стоит понимать, что ежемесячные отчисления по амортизации (на 10 лет) составят 1558 рублей. В расчёте мы их не учитываем, т.к. в качестве расходов, если предприниматель выберет УСН с 15%, они не будут учитываться.

ШАГ 11. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (1 200 000 – 1 013 900) равна 186 100 рублей. В модели не учтены платежи за «патент», а также прочие непредвиденные расходы.

По словам Эдгара, чистая прибыль в табачном бизнесе составляет примерно 7% от объёма выручки. В его случае, точки приносят от 100 000 рублей. Андрей признался, что зарабатывает около 150 000 рублей в месяц.

По расчёту Олега, вложенные в товар 800 000 рублей принесут около 100 – 120 000 рублей чистой прибыли через полгода. Если вложить 1 200 000 рублей, как в нашем примере, то сумма будет достигнута уже к 4-5 месяцу, а общий потенциал прибыли – 200 000 рублей при обороте в 3 000 000 рублей.

Отсюда делаем вывод, что вложенные в магазин 1 700 000 рублей вряд ли окупятся раньше, чем через 1 год и 2 месяца.    

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса - примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

ШАГ 12. Советы новичкам

При выборе места ориентируйтесь прежде всего на трафик, и скопите такую сумму, с которой вам будет действительно комфортно начать бизнес.

Магазин первое время может работать в минус. Людям нужно время, чтобы привыкнуть к появлению вашей точки и выработать привычку в ней закупаться.

Непосредственно работа предпринимателя со своим магазином занимает от 4 до 6 часов в день, 3-4 дня в неделю. В основном это помощь с приёмкой товара, ведь отгрузки могут идти каждый день.

В сети много предложений от «серого опта», цены на их товар идут со скидкой до 70% от тех, что предлагают официальные поставщики.

Лучше не обольщаться на их счёт. Во-первых, при попадании на проверку вам выпишут серьёзный штраф (от 50 000 до 300 000 рублей с изъятием товара), а, во-вторых, качество таких сигарет зачастую отличается от написанного на упаковке. Другая плотность крутки, фильтр, время горения, качество бумаги и даже послевкусие. Единожды продав клиенту подобный товар, вы рискуете больше его не увидеть.

Первые 3-4 месяца деньги из растущего бизнеса лучше не выводить. Пусть они идут на наращивание товарных остатков.

Не жадничайте, обращайтесь к хорошим поставщикам и покупайте качественные товары. Держите большой ассортимент и вовремя его пополняйте.

Готовый бизнес лучше не покупать. В подавляющем числе случаев он уже «загублен» и люди не пойдут в то место, где он расположен из-за негативного опыта. Для тех, кто только начинает познавать данную нишу, мы предлагаем открыться по существующей франшизе.