Как открыть шоурум с одеждой [бизнес план с расчетами на 2024 год]

История и статистика бизнеса

Шоурум – это вид магазина, выполняющего функции демонстрационного зала. Обычно в нём можно ознакомиться с новейшими коллекциями определённых дизайнеров или производителей и сделать частный или оптовый заказ.

Изначально такие магазины и создавались для оптовых покупателей, но сегодня акцент несколько изменился в пользу обычных потребителей. Доставку одежды в шоурумы производят по предварительному заказу, поэтому ассортимент здесь редко бывает широким.

Отдельные шоурумы могут согласиться даже сшить аналог понравившейся модели на заказ. Преимущество этого формата для предпринимателя в том, что вам нет необходимости держать большую торговую площадь и персонал. А для покупателя, что есть возможность приобрести брендовую вещь с уникальным дизайном по выгодной цене.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

В России fashion-ритейл зародился в 90-ых и начался с рынков, наполненных синтетикой из Китая, ларьков и магазинов «модной одежды». Вместе с появлением интереса к отечественному рынку от премиальных брендов начали набирать обороты ЦУМ и ГУМ.

Первыми к нам пришли Versace и Roberto Cavalli, а из более дешёвого сегмента - Colin's и Morgan. Собственный масс-маркет ответил появлением Oodji (на тот момент OGGI), Sela и Savage. Это не дизайнерские бренды, скорее «копирки» западных идей, но получившие широчайшую популярность среди населения.

В 2000 начали появляться масштабные ТЦ: «МЕГА Тёплый стан» (190 000 кв. м), «Атриум» (103 500 кв.м), «Ашан Сити Ленинградский» (72 000 кв. м). К концу нулевых «коробки» получили продуманные планировки и оформление, что переманило потребителя в них.

Однако, истинную революцию в fashion-индустрии совершил интернет. С появлением интернет-магазинов, где одежду стало удобно заказывать онлайн, ассортимент брендов, доступных для россиян, стал практически неограниченным.

Заинтересованные слои населения быстро освоили Asos, Shopbop, Ssence, Farfetch, Matchesfashion и Yoox. Принцип покупки был такой: прийти в брендовый магазин, померить, а потом заказать онлайн, потому что это выгоднее.

Однако, с понижением значения беспошлинного ввоза (2017 – 2020), которое в итоге пришло к 200 долларам за посылку, выгода онлайн-заказов стала исчезать на таможне.  

В этот период зарождается последний фактор, сформировавший шоурумы в привычном нам виде – альтернативный ритейл. Рост влияния на молодёжь локальных дизайнеров и качественных коллекций по доступной цене и в духе времени.

Ключевой же площадкой для продаж становится Instagram, но если в мире более 98% модных марок зарегистрированы в этой социальной сети, то в России, доля покупок из Instagram – пока только 34%.

Названия для магазина одежды в Инстаграм - список из 250 креативных вариантов на английском и русском.

И тем не менее это значимый показатель. Социальная сеть делает процесс покупки адресным. Через обратную связь, реакции на контент и «живые диалоги» возникает доверие между продавцом и целевой аудиторией. Продукт становится атрибутом того уровня жизни, который желает потребитель, что позволяет ему легко расстаться с деньгами.

Делая покупки через интернет возникает лишь одна проблема – отсутствие возможности увидеть понравившееся платье «вживую» и примерить его на себя. Для решения этой проблемы интернет-магазины открывают шоурумы, которые условно можно разделить на 3 категории:

• небольшие шоурумы-ателье с продукцией конкретного дизайнерского бренда;
• студии для демонстрации коллекций модных дизайнеров;
• демонстрационные залы при крупных оптовиках и швейных фабриках;

Также мы можем разделить шоурумы на те, в которых есть кассовый аппарат, и те, в которых его нет, т.е. работающие через онлайн-оплату.

Шоурум – это относительно простой вид бизнеса, не требующий серьёзных вложений, однако ряд факторов всё же стоит учесть перед открытием:

• покупательская способность целевой аудитории;
• объём рынка сбыта;
• стоимость расходных материалов и прочих затрат (ФОТ, аренда, продвижение и т.п.).

Сэкономить можно, открыв первое время шоурум на дому «для своих» или на очень ограниченной арендованной площади. Многие предприниматели начинают именно так.

Вести бизнес самостоятельно, как самозанятый, можно до тех пор, пока у вас не сформируется база из 150 постоянных покупателей. Это граница того объёма, с которым вам будет удобно справляться.

А для того. Чтобы расширять бизнес и начать работать с оптовыми покупателями обязательно необходимо ИП или ООО. 

Что же в итоге нам потребуется?

ШАГ 1. Регистрация

Прежде всего зарегистрироваться в налоговой, как ИП (800 рублей госпошлина) или ООО (4 000 рублей).  

Для ИП потребуется:

• заявление ИФНС;
• копия паспорта;
• копия ИНН:
• квитанция об оплате госпошлины;

Для ООО потребуется:

• заявление ИФНС;
• решение об учреждении ООО;
• заявление с указанием выбранной системы налогообложения;
• гарантийное письмо владельца юридического адреса;
• устав ООО
• квитанция об оплате госпошлины.

Код ОКВЭД, подходящий для деятельности шоурума - 47.71 – розничная торговля одеждой в специализированном магазине, при этом:

• 44.71.1 – мужской и женской одеждой;
• 47.71.3 – меховыми изделиями;
• 47.71.4 – кожаной одеждой;
• 47.71.5 – спортивной одеждой;

В качестве налогообложения рекомендуем выбрать УСН, скорее всего выгоднее будет 6%, но это зависит от результативности шоурума.

В каких странах самые низкие налоги для бизнеса в 2023 году - ТОП-15 стран с самой низкой налоговой нагрузкой.

Разрешение на торговлю вы получите от Территориального управления налоговой службы, сразу после регистрации. Если планируете продавать выставочные образцы, вам необходимо будет запросить у поставщиков сертификаты на качество продукции, подтверждённые государственным стандартом. Товар, приобретаемы за рубежом должен иметь таможенные декларации.  

Если вы хотите приобрести кассовый аппарат, то нужно зарегистрировать его и заключить договор на обслуживание.

Для регистрации потребуется:

• заявление;
• техпаспорт аппарата;
• паспорт и ИНН заявителя;
• подтверждение покупки аппарата;
• документы на помещение, в котором будет размещён аппарат;
• договор обслуживания;
• журнал кассира.

Также понадобятся разрешения от СЭС и МЧС на помещение и одобрение Роспотребнадзора. Независимо от выбранного формата, в вашем шоуруме должен располагаться уголок потребителя с книгой отзывов и предложений, законом о защите прав потребителей, ИНН и ОГРН.

Если вы не хотите ставить на точке кассовый аппарат, например, на период работы в качестве самозанятого, то вам также потребуется зарегистрироваться.

Статус самозанятого можно получить не во всех регионах, и в том случае, если доход не превысит 2,4 млн рублей. Однако, это позволит вести работу без онлайн-кассы, бухгалтера и посещения налоговой, в то же время, запрещая перепродавать товары, нанимать сотрудников и осуществлять доставку с наличным расчётом.

Самозанятые платят 4% дохода от работы с физлицами и 6% - с ИП и прочими организациями. Никаких дополнительных отчислений в бюджет не предусмотрено.

Зарегистрировать этот статус необходимо удалённо через личный кабинет на сайте ФНС или приложение «Мой налог».

Размещать товары можно в социальных сетях, таких, как Instagram и ВКонтакте. Если вы захотите создать свой интернет-магазин, вам потребуется зарегистрировать доменное имя («домен») на сайте регистратора и купить хостинг, т.е. услугу по размещению вашего сайта в сети через ресурсы хостинг-провайдера. Функции часто бывают совмещены у одного контрагента.

Регистрация домена не предоставляет вам прав на выбранное имя, а значит его могут забрать через суд те, кому принадлежит товарный знак. Регистрацию собственного товарного знака на уникальное имя и логотип можно провести за 33 000 рублей. Процедура займет 18,5 месяцев.

Как придумать название для своего бренда - 11 важных советов и 5 онлайн генераторов.

Любые изображения, например, фотографии, являются объектом авторских прав. Сотрудник компании сохраняет за собой авторские права на созданный контент, но автоматически передаёт исключительные права компании, в которой он работает. В ином случае (например, для шоурума – это приглашение фотографа), необходимо будет заключать отдельное соглашение о передаче исключительных прав вашей компании (штраф за неисполнение до 5 млн рублей).

При оформлении заказа данные клиентов будут оставаться у вас, а, значит, необходимо зарегистрироваться в реестре операторов персональных данных. Главное, чтобы сервера хостинг-провайдера находились при этом в России (иначе штраф до 6 млн рублей).

Между владельцем интернет-магазина и покупателем необходимо заключить пользовательское соглашение и публичную оферту, как условие заключения договора купли-продажи товара.

Что должно быть указано в соглашении:

• виды защиты прав на сайт;
• информация о рекламных рассылках;
• ответственность владельца фирмы перед покупателем;
• порядок разрешения спорных ситуаций;

Что должно быть указано в оферте:

• порядок оформления заказа товара;- порядок оплаты;
• условия доставки товара;
• условия возврата товара и платежа за него;
• условия обработки персональных данных;
• ограничения ответственности;- порядок внесения изменений в договор.

По итогу от клиента нам потребуется:

• согласие на обработку персональных данных;
• согласие (или отказ) на получение рассылок;
• подтверждение ознакомления с пользовательским соглашением и публичной офертой;
• согласие на использование «cookies», если настроен сбор данных о прошлых посещениях сайта.

Для приёма платежей потребуется расчётный счёт в банке. ИП и ООО обязаны использовать онлайн-кассу, которая передаёт данные в ОФД, а оттуда они по запросу поступают в налоговую.

Самозанятым она не требуется. Клиентам можно предложить оплачивать товары с электронного кошелька, по карте через сайт или при получении, наличными, по QR-коду, наложенным платежом или банковским переводом. Для приёма платежей понадобится эквайринг, который потребует содержания примерно в 1-2% от оборота.

ТОП-10 РКО для ИП 2023 - рейтинг лучших банков для малого бизнеса с выгодным тарифом РКО для ИП.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

По мнению Дмитрия, владельца двух шоурумов в Саратове, место для бизнеса подбирать совсем непросто. Встречается или хорошее расположение, или хороший ремонт, или хорошая арендная цена, но сразу всё не найти.

Помимо поисков на Авито, Дмитрий с супругой вынуждены ездить по городу и много общаться с владельцами помещений, например, ради субаренды, ведь площадь нужна совсем небольшая – от 25 - 35 кв. метров. К слову, в нашей статье вы можете узнать, стоит ли открывать большой магазин одежды в маленьком городе.

Когда он открывал второй шоурум, то выбранное им место забрали буквально в день его появления на доске объявлений. В итоге пришлось брать место на 40 кв. м, требующее ремонт, и с «неприятной» арендой в 50 000 рублей.  

Дмитрий руководствовался следующими принципами:

• место с высокой проходимостью;
• рядом доступная для всех парковка;
• в непосредственной близости остановка общественного транспорта.

На закупку материалов для ремонта в итоге было потрачено 70 000 рублей: краска, гипсокартон, прочие материалы. Ремонт не казался сложным, но в целях экономии времени, Дмитрий нанимал для него мастера ещё за 20 000 рублей.

Сейчас Ангелине 30 лет. Она запускала свой московский шоурум в 2016 году. Говорит, что искала маржинальную идею, в которой могла бы неплохо разбираться сама, и остановилась на продаже пальто, потому что приближалась осень. К тому же спрос на этот товар был устойчив, судя по показам в Яндекс.Вордстат.

На старте у неё было всего 15 000 рублей. На эти деньги она договорилась с поставщиком сделать фотографии товара и разместить в своих социальных сетях. На удивление только из Instagram написало 5 человек, а одна девушка даже совершила покупку примерно за ту же сумму, что и была вложена на старте.

Вдохновлённая успехом, Ангелина начала посещать встречи предпринимателей, где и познакомилась с действующим владельцем магазина одежды. Она помогла ему сфотографировать и выложить товар в Instagram, а он в ответ поделился с ней реальным опытом ведения бизнеса.

«Инстаграм-магазин одежды окупился с первого клиента» - опыт Изабеллы Выходцевой.

Первым офлайн-бизнесом Ангелины можно назвать аренду рейла (напольное вешало для одежды) в шоуруме недалеко от Белорусской станции метро за 10 000 рублей в месяц.

Рейл вмещал в себя до 20 вещей, но первое время на нём разместили всего 10 моделей. С этого момента все, кто писал Ангелине по поводу примерки заказов направлялись на Белорусскую.

Аренда рейла удобна тем, что с вашими вещами работает продавец шоурума, но также и вам позволяется приехать на точку и провести консультацию для покупателя.

В сумму аренды входит уборка помещения, небольшой склад, коммуникации и доступ к месту. Люди приходят сюда, чтобы мерять вещи, но при необходимости можно и организовать доставку.

Почта России доставляет за 10 дней, но клиентам предлагаются и другие варианты – СДЭК или EMS. Стоимость начинается от 400 рублей, зато доставят максимум за 3 дня.

Впоследствии Ангелина переехала в свой магазин, где в целях экономии арендной платы уже она сдавала рейлы прочим предпринимателям. По её словам, в Москве помещение в 25 кв. можно найти по цене в 50 000 – 70 000 рублей. Это будет центр города с небольшой удалённостью от метро.

Только, если помещение будет располагаться не на первой линии, то в ваших социальных сетях обязательно должна быть карта, как до туда добраться. На запуск своего шоурума уже с рейлами она потратила почти 80 000 рублей, а ещё 20 000 рублей отложила про запас.

Мы же для нашей модели определим небольшое помещение в 30 кв. м и арендную плату в 40 000 рублей. Ремонт оценим в 30 000 рублей.

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Какое оборудование потребуется для стандартного шоурума?

• Стойка-ресепшн – от 20 000 рублей;
• Примерочная – от 15 000 рублей;
• Зеркало – от 15 000 рублей;
• Рейлы – 8 шт. (от 1 100 рублей за шт.) – 8 800 рублей;
• Диван – 10 000 рублей;
• Журнальный столик с журналами – от 3 500 рублей;
• Отпариватель – от 4 000 рублей;
• Мелкий быт (коврики, крючки, вешалки и т.п.) – от 10 000 рублей;
• Вывеска – от 15 000 рублей;
• Видеонаблюдение – от 5 000 рублей;

ИТОГО: 106 300 рублей.

В нашей подборке вы можете узнать о франшизах со стартовыми вложениями до 150 тысяч рублей.

Ангелина признаётся, что сумела значительно сэкономить, создав зеркало самостоятельно и затратив на его изготовление всего 7 000 рублей. Примерочные она также сделала из материалов, купленных в IKEA. Вместо 20 000 – 30 000 рублей, ей обошлось это всего в 12 000 рублей.

У неё на точке также располагается ширма (от 6 500 рублей), которая используется для фотосессий и съёмки необычного контента. Иногда ширма используется в качестве дополнительной примерочной у стены.

Обязательным условием для шоурума она называет эквайринг, ведь его наличие увеличивает продажи до 30%.

Юлия из Томска открывала шоурум в 2019 году, не имея опыта. На тот момент, по её подсчётам в городе было ещё около 50 шоурумов. В бизнес она вложила 50 000 рублей, полученные при увольнении.

Помещение, которое она отыскала, располагалось в не самом лучшем месте, зато в нём был сделан ремонт под стиль лофт. Искать торговое оборудование оказалось для предпринимательницы куда большим испытанием: выбора не было, а цены на всё высокие.

Самая бюджетная, пластиковая, «б/у-шная» стойка администратора стоила 20 000 рублей и при этом внешне выглядела изношенно. Зеркала в примерочные – от 15 000 рублей, а обычные вешалки продавались по 1000 рублей за штуку!

В итоге девушка купила только отпариватель, логотип с вывеской, коврики и крафтовые пакеты (100 шт. на первое время). Остальное было принято решение делать самостоятельно, усилиями мужа и отца Юлии.

Из 3 метровых досок из лиственницы сделали стойку администратора, а также зеркала, которые подрезали под размер. С помощью трубореза, металлических труб и крепежей соорудили рейлы, а также примерочные с крючками и шторками. В итоге сэкономили около 60%.

Чтобы не тратится на дизайнера, логотип Юлия нарисовала лично. Также она распечатала визитки и подарочные сертификаты и раздавала их, как промоутер у своего шоурума.

Куда значительнее вышли затраты у Дмитрия. На одну только вывеску с подсветкой он потратил 95 000 рублей. Баннер на фасадную часть шоурума и логотип за стойками сотрудников потребовали вложений ещё на 10 000 рублей.

Дмитрий работает с кассой (12 000 рублей) и фискальным накопителем (тоже 12 000 рублей). Для его первоначальных планов была куплена современная касса Эвотор. На неё в теории можно было поставить ряд полезных приложений, но от Эвотора пришлось отказаться, потому что он неправильно интегрировался с приложением «Мой склад» (нельзя было пробить товар по размеру), которое Дмитрий использовал для учёта.

Фискальный накопитель было уже не поменять, т.к. он прошивается на кассу и в итоге пришлось заменить всё. Сейчас предприниматель пользуется Атолом.

Также Дмитрий открыто представил свои затраты на обустройство шоурума:

• касса – 30 000 рублей;
• сканер – 8 000 рублей;
• ПК – 33 000 рублей (iMac оказался несовместим с кассой);
• денежный ящик – 2 600 рублей;
• аппарат для печати штрихкода – 16 000 рублей;
• принтер – 10 000 рублей;
• камеры – 28 000 рублей;
• коммуникации (телефон, интернет) – 13 000 рублей;
• отпариватель – 4 000 рублей (на первой точке Дмитрия – за 7 000 рублей, но этот, по словам его супруги, не хуже);
• ресепшн – 20 000 рублей;
• зеркало – 5 000 рублей;
• стул – 3 000 рублей;
• диван и пуфы – 9 000 рублей;
• вешалки напольные – 7 000 рублей;
• вешалки из IKEA – 9 000 рублей;
• вешалки железные – 6 000 рублей;

ИТОГО: 203 600 рублей.

В нашей статье вы можете узнать о других бизнес-идеях со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

Ресепшн делался под заказ, со стеклянной витриной и полками. Вместо вешалок на стенах повесили эконом-панели из IKEA. Система видеонаблюдения – это программа и 2 камеры по 12 000 рублей.

Металлические зажимы для джинсов удалось найти по 1000 рублей за 500 штук. Все вешалки обошлись в 7 000 рублей.

В примерочной стоит диванчик для мужчины, если ему придётся ждать свою спутницу, на столике рядом лежат журналы для взрослых. Всё удалось купить за 9 000 рублей. Напротив расположен детский уголок с конструктором и раскрасками. Его цена – 3 000 рублей.

В качестве отправной точки для нашей модели мы возьмём затраты на оборудование в 130 000 рублей. Кассу не предусматриваем. Шоурум будет аналогом выставочного зала для интернет-торговли через социальные сети и сайт.

ШАГ 4. Поиск поставщиков и закуп товара

Прежде чем искать поставщиков, Ангелина рекомендует проанализировать, какой именно товар вы планируете продавать? Стоит сконцентрироваться на одной нише, посмотреть запрос по ней и активных конкурентов.

Дмитрий считает, что важно разбираться в одежде, которую вы планируете продавать. Так, если вы мужчина не из мира моды, и собираетесь торговать женской одеждой, но при этом у вас нет подруги, жены или сестры, то вам просто не удастся выбрать те виды одежды, которые будут пользоваться спросом.

Однако, начинать с мужской одежды – тоже не лучший вариант, потому что спрос на эти товары со стороны женщин значительно выше. Начинать лучше с них, а потом расширяться и на мужской отдел, по крайне мере, если ваши средства ограничены.

Женщины в возрасте от 25 до 35 лет – это ядро аудитории большинства интернет-магазинов одежды. Шоурумы понимают это и часто сотрудничают со стилистами популярных глянцевых журналов.

Эксклюзивный ассортимент одежды и наличие интернет-каталогов привлекают любителей стильно одеваться, а от них волна узнаваемости расширяется на остальных.      

Модная одежда и аксессуары быстро становятся востребованными у населения, а значит и ритейлеры готовы закупать одежду дизайнеров большими партиями, зачастую, подсмотрев её именно в шоуруме. Кстати говоря, мы сделали подборку названий для коллекции одежды.

Ангелина разделяет сотрудничество с поставщиками на 3 вида:

1) Договориться напрямую с производством о продаже их вещей через свои презентационные каналы;

2) Взять на реализацию коллекции у нескольких дизайнеров под 20-40% наценки;

3) Уговорить поставщиков дать вам товар в рассрочку или даже под реализацию (последнее почти не реально, но, если поставщик – ваш знакомый, возможно).

Выбирать товарную категорию (например, кардиганы) стоит исходя из различной размерной сетки, модели и цвета. Есть поставщики, у которых заказ товара начинается всего от 10 000 рублей. 

Сколько зарабатывает магазин одежды - выгодно ли открывать магазины одежды в 2023 году.

Найти различных поставщиков можно на выставках и тематических мероприятиях, например, здесь:

• https://cpm-moscow.com
• http://www.legpromexpo.ru
• https://lmbd.ru
• https://expomap.ru

Общие базы поставщиков:

• https://supl.biz
• https://TIU.RU

Также Ангелина советует писать начинающим дизайнерам одежды из Instagram, ВКонтакте и Facebook. Найти их можно через поисковую строку используя ключевые слова. Она щедро предоставляет базу своих поставщиков.

На костюмы и платья:

• https://www.emkafashion.ru
• http://yuna-opt.ru/ 
• https://fashionlovestory.ru/ 
• http://allbrands-shop.ru 
• http://www.lipinskayabrand.com/ 
• https://evadavidova.vita.website 

И по верхней одежде:

• https://electrastyle.ru/ 
• https://modico-net.ru/ 
• http://exalta.ru/ 
• http://private-sun.ru/ 

Хозяйка другого столичного шоурума, Наталья, говорит, что закупать товары можно даже на оптовой базе. Для примера она рассматривает женские сумки из кожи в стиле «минимализм». В закупе партия из 10 сумок обойдётся в 14 000 рублей (от 1 400 рублей за штуку), а выставлять на продажу их можно за 3 200 рублей.

Большинство же товаров с оптовых баз получают наценку в районе 15 – 20% и, как правило, это около 500 рублей. Купили за 2 500 – продали за 3 500 рублей и т.п.

Закуп Наталья планирует по сезону. Перед летом пополняет шоурум платьями, а перед осенью – верхней одеждой и свитерами.

Юлия делится воспоминаниями о работе с ещё одним видом поставщиков – текстильными фабриками. Её первым поставщиком была девушка-китаянка, которая очень плохо говорила по-русски.

Юлия на свой страх и риск отдала ей 35 000 рублей и договорилась о поставках с китайской фабрики. К счастью, ожидаемый товар пришёл. Впоследствии одежда для шоурума закупалась ещё и на отечественных и киргизских фабриках.

Дмитрий советует молодым предпринимателям обращать внимание на то, с кем они собираются работать, ведь на рынке есть прямые поставщики, а есть перекупы. Цена на их товар может разительно отличаться.

Первую закупку Дмитрий сделал за 300 000 рублей, но этого оказалось мало, и он дозакупился до 500 000 рублей. Сейчас, чтобы полностью заполнить свой шоурум и обеспечить полноценный выбор, Дмитрий хочет вложить в товар ещё минимум 300 000 рублей.

Т.к. его шоурум имеет кассу, то на товары печатается штрихкод, который лепится продавцом на фирменные этикетки и крепится к товару.

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

У Дмитрия персонал шоурума состоит из двух человек – наёмного продавца и супруги. График работы 2 через 2 по 12 часов. В среднем за выход продавцу платят от 1 200 до 1 600 рублей.

В целях экономии первое время можно вести бизнес полностью самостоятельно. Помимо продавца для наполнения вашего сайта и социальных сетей контентом потребуется профессиональный фотограф (от 2 000 рублей за час) и, как минимум, одна модель (от 1 000 рублей за час).

Держать их в штате не нужно, достаточно раз в неделю-две недели проводить фотосессии с новыми товарами. Неплохо было бы привлечь к ним профессионального визажиста (от 1 500 рублей за услугу).  

Найти их можно через свои социальные сети, размещая посты с хештегами (#ищумодель, #модельтфп, #поискмодели) или через специализированные группы. Часто модели и фотографы соглашаются работать по бартеру или бесплатно – ради портфолио. Ангелина советует обращать внимание на честность сотрудников.

Как открыть фотостудию [бизнес план с расчетами на 2023 год].

Для модели мы возьмём ФОТ, равный 45 000 рублей.

ШАГ 6. Реклама        

Чрезвычайно важным шагом является продвижение своего бизнеса и подчёркивание его отличия от конкурентов.

Ангелина советует прежде всего обратить внимание на:

• постоянную смену коллекций;
• демократичные цены (у неё за 5 000 рублей можно купить платье + костюм);
• регулярные эфиры, сторис, видео, распаковки товара и предоставление подписчикам полезной и актуальной информации;
• таргетированную реклама с Instagram и Яндекс Директ (с затратами в 20 000 рублей в месяц).

Важно быть максимально близко к покупателю. Например, можно помогать людям определяться, что и с чем стоит носить. Подобный контент позволяет привлечь ритейлеров, ведь им часто важны именно готовые решения.

Упор стоит делать на «сарафанное радио», мотивируя людей приглашать к вам знакомых.

Наталья разделяет эту позицию. Своим клиентам она дарит открытки, разные мелочи, наподобие резинок для волос и даже подарочные сертификаты на 500 рублей.

Доверительные отношения с клиентом она ставит на первое место. Копии брендов не продаёт принципиально, только те товары, чьё качество устраивает непосредственно её.

Чтобы продавать через Instagram нужно настроить бизнес-профиль и привязать его к Facebook. Это позволит настроить таргетированную рекламу.

По словам Натальи, профиль должен быть максимально заполнен: широкий ассортимент, минимум 9-12 постов, несколько счастливых отзывов и «живых» фото от ваших знакомых, подробное описание процесса заказа и порядка доставки товара до покупателя.

А откуда взять товар, если средства ограничены? Договориться с поставщиками о взятии товара на фотосессию под залог. Среди поставщиков тоже есть конкуренция, и некоторые пойдут на встречу.

Если это не сделать, то теряется смысл вкладывать большие деньги в рекламу. Возникнет ситуация «трафик есть, а продаж нет». Люди просто не будут доверять новому аккаунту. В этом случае даже скидка их скорее отпугнёт, чем мотивирует.    

На первое время достаточно запустить от 5 до 10 разных рекламных компаний по 200 рублей на каждую и оценить качество трафика.

Перед фотосессией обязательно запишите размеры одежды. Если люди будут обращаться по фото, будете знать, что им ответить.

Проводить фотосессию можно даже на улице при естественном дневном освещении. Это позволит сэкономить на студии, а заодно сделать фото более живыми. Также можно фотографировать товар в известных местах города или в стильном интерьере какого-нибудь кафе.

Для домашней съёмки вовсе не нужна кольцевая лампа. Достаточно солнечного света от большого окна. Наталья говорит, что фоны для товаров просто покупает в интернете.

Она уверяет, что услуги фотографа обходятся ей в 2 000 рублей за 12 обработанных фотографий. Согласие на использование изображений передаётся согласно отдельному договору.  К слову, о самых востребованных услуг в 2023 году вы можете прочитать здесь.

У Дмитрия другой подход к съёмке контента. Он регулярно тратит 2 часа в неделю на добавление новых позиций и арендует для этого фотостудию. Моделью выступает его супруга.

Неплохим вариантом продвижения будет сотрудничество с мини-блогером по бартеру или даже с несколькими мини-блогерами сразу.

Например, сумма в 25 000 рублей, позволит сделать рекламный обзор у 50 начинающих блогеров, а в перспективе даст до 500 000 показов на качественную целевую аудиторию. Жаль только местами она будет дублироваться, что в сущности не так плохо – лучше прогреется.

В качестве «бесплатных» блогеров могут выступить и ваши знакомые, готовые написать хороший отзыв, а также вы сами! Личный бренд – один из мощнейших двигателей продаж в 2022 году. Именно так и раскрутила свой шоурум Юлия, её Instagram вырос с нуля до 27 000 подписчиков.

Сейчас бизнес закрылся в связи с переездом Юлии в другую страну, а все оставшиеся вещи она продала через свой интернет-магазин и Авито.

 ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своего шоурума?

Регистрация бизнеса (от 800 рублей)

+

Регистрация домена и хостинга (от 1 800 рублей)

+

Аренда помещения, 2 мес. (80 000 рублей)

+

Ремонт помещения (30 000 рублей)

+

Оборудование (130 000 рублей)

+

Закупка товара (80 000 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (45 000 рублей)

+

Реклама (20 000 рублей)

ИТОГО: 387 600 рублей.

При этом цифры владельцев шоурумов значительно разнятся. Наталья считает, что начать бизнес можно и с 15 000 рублей, а Дмитрий потратил около 400 000 рублей только на обустройство помещения.

Всего же шоурум обошёлся ему почти в 1 000 000 рублей.

ШАГ 8. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности

Ангелина называет средний чек в своём шоуруме равным 5 000 рублей. Рентабельность бизнеса около 30%, выручка около 700 000 рублей в месяц.

В качестве расчётной мы возьмём немного меньшую выручку в 500 000 рублей ежемесячно. А точка безубыточности будет располагаться в районе отметки в 7 000 рублей в день, что выглядит довольно перспективно.     

ШАГ 9. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты шоурума:        

Аренда помещения (40 000 рублей)

+

Налоги по УСН, 6% (30 000 рублей)

+

ФОТ (45 000 рублей)

+

Закуп товара (80 000 рублей)

+

Коммунальные платежи и связь (8 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (20 000 рублей)

ИТОГО: 223 000 рублей. 

Не будем забывать про ежемесячную амортизацию из расчёта н