Как открыть торговый центр [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Ситуация на рынке 

В условиях современного российского рынка торговых услуг наблюдается постоянная динамика и разнообразие в предложении. Стремительное развитие индустрии торговли, особенно в крупных городах страны, подталкивает к появлению новых форматов торговых объектов, таких как торговые центры. С учетом увеличивающегося потребительского спроса на разнообразные товары и услуги, торговые центры становятся привлекательным местом как для покупателей, так и для арендаторов.

Ключевыми факторами, способствующими развитию торговых центров в России, являются высокий уровень коммерческой активности, наличие широкого ассортимента товаров и услуг, а также удобное расположение объектов. Перспективы роста рынка торговых центров связаны с устойчивым развитием экономики, повышением уровня жизни населения и ростом инвестиций в инфраструктурные проекты.

В согласии с данными статистики, за последние 5 лет количество торговых центров в России увеличилось на 12%, достигнув более чем 3 500 объектов. Объем торговли в розничном сегменте также продолжает демонстрировать стабильный рост, с увеличением на 8% за последний год и общим объемом в 68 триллионов рублей. Это свидетельствует о постоянном интересе к развитию розничной индустрии в стране.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

В свете цифровой трансформации и роста онлайн-торговли, торговые центры активно внедряют новые технологии для повышения удобства и комфорта посетителей. Это включает в себя системы онлайн-бронирования товаров, мобильные приложения для навигации и заказа, а также внедрение умных технологий в управлении и мониторинге.

Торговые центры становятся не только местом для покупок, но и центром досуга и развлечений для всей семьи. Развитие кинотеатров, боулинговых залов, ресторанов и кафе, детских игровых площадок и других развлекательных зон становится важной стратегической составляющей для привлечения посетителей.

В данном контексте, открытие торгового центра представляет собой привлекательную инвестиционную возможность, способную удовлетворить потребности как предпринимателей, так и потребителей на рынке розничной торговли в России.

Описание бизнеса

Торговый центр представляет собой крупный коммерческий объект, специализирующийся на предоставлении услуг розничной торговли, развлечений, питания и других сервисов в одном месте. Он обычно включает в себя несколько магазинов и торговых площадок, а также различные развлекательные, культурные и ресторанные объекты.

Существует несколько видов торговых центров, каждый из которых отличается по своей концепции и масштабу:

• Торговый комплекс (ТК): торговые комплексы представляют собой совокупность нескольких магазинов и торговых площадей, расположенных на одной территории или в одном здании. Они обычно имеют разные этажи и секции, объединенные общими зонами и инфраструктурой, такими как парковки, рестораны, кафе и другие сервисные объекты. Торговые комплексы ориентированы на широкую аудиторию и предлагают разнообразный ассортимент товаров и услуг от различных брендов и производителей.
• Торгово-развлекательный центр (ТРЦ):  добавляют к торговым площадям различные развлекательные объекты, такие как кинотеатры, игровые зоны, боулинги, рестораны и кафе. Они создаются с учетом потребностей посетителей в дополнительных развлекательных возможностях, что делает их привлекательными для семейных посещений и проведения досуга. ТРЦ могут также включать культурные объекты, выставочные залы и другие развлекательные мероприятия.
• Фэшн-центр: специализируются на предоставлении места для бутиков и магазинов, специализирующихся на одежде, обуви, аксессуарах и других товарах модной индустрии. Они обычно ориентированы на модную и стильную аудиторию, предлагая широкий ассортимент товаров от известных брендов и дизайнеров. Фэшн-центры создают особую атмосферу, наполненную трендами моды и стиля, что делает их привлекательными для ценителей моды и шопинга.
• Аутлет-центр: аутлет-центры представляют собой сосредоточение брендовых магазинов, предлагающих товары по сниженным ценам или со скидками. Они привлекают покупателей за счет выгодных предложений и специализации на распродажах прошлых коллекций и излишков товаров. Аутлет-центры позволяют покупателям приобрести качественные брендовые товары по более низким ценам, что делает их популярными среди ценителей выгодных покупок.

Каждый вид торгового центра имеет свои особенности и направлен на определенную аудиторию и потребности, что делает их уникальными и разнообразными в предложении услуг розничной торговли.

Целевая аудитория торгового центра включает в себя разнообразные группы потребителей, в зависимости от концепции и специализации центра. Обычно это семьи с детьми, молодежь и студенты, бизнесмены и офисные работники, пожилые люди, а также туристы и посетители города. 

• Семьи оценят удобное и разнообразное предложение товаров для всех членов семьи и развлекательные зоны для детей. 
• Молодежь заинтересована в модной одежде и аксессуарах, а также в развлечениях и кафе. 
• Бизнесмены и офисные работники оценят удобное расположение для шопинга в перерывах между рабочими делами и возможность проведения деловых встреч. 
• Пожилые люди ищут удобные и доступные магазины с необходимыми товарами и места для отдыха и общения с друзьями. 
• Туристы и посетители города заинтересованы в покупке сувениров и подарков, а также в возможности опыта местного шопинга и культурного отдыха. 

Все эти группы привлекаются в торговый центр благодаря разнообразию предложений, удобному расположению, возможности провести время с семьей или друзьями, а также за счет акций, скидок и развлекательных мероприятий, которые они могут получить в одном месте.

Перспективы развития торгового центра включают в себя ряд возможностей и путей расширения. Увеличение ассортимента товаров и услуг позволяет привлечь новых клиентов и удержать существующих. Это может включать в себя добавление новых брендов, товарных категорий или услуг, таких как развлекательные программы, рестораны или услуги красоты и здоровья. 

Развитие инфраструктуры и улучшение сервиса, таких как обновление интерьера, увеличение комфорта и безопасности, а также внедрение современных технологий для улучшения сервиса, способствует привлечению и удержанию клиентов. 

Создание новых торговых центров в различных городах или районах позволяет привлечь новых клиентов и расширить аудиторию. Это также способствует увеличению уровня доходов и укреплению позиций на рынке.

Использование современных технологий, таких как онлайн-платформы для заказа товаров, системы управления инвентарем, а также внедрение инновационных решений в области маркетинга и управления, позволяет повысить эффективность бизнеса и привлечь новых клиентов. 

Сотрудничество с другими компаниями и брендами, проведение совместных акций и мероприятий позволяет расширить ассортимент, привлечь новых клиентов и увеличить лояльность существующих. 

Внедрение онлайн-продаж, создание удобных и функциональных интернет-платформ для заказа товаров и услуг, а также активное продвижение в социальных сетях и других онлайн-каналах позволяет расширить аудиторию и увеличить объем продаж. Эти пути развития позволяют торговому центру привлечь новых клиентов, увеличить объем продаж, укрепить свои позиции на рынке и обеспечить стабильный рост и развитие бизнеса в будущем.

Открыть торговый центр - как монета с двумя сторонами. Он имеет достоинства и недостатки, которые будут рассмотрены ниже.

Среди преимуществ выделяют:

• Широкий ассортимент товаров и услуг: торговые центры предлагают широкий выбор товаров и услуг под одной крышей, что делает их удобным местом для покупателей.
• Удобство и комфорт для покупателей: торговые центры обычно предоставляют удобства, такие как парковка, развлекательные зоны, кафе и рестораны, что делает их привлекательными для посещения.
• Высокая проходимость: благодаря своему расположению и рекламным кампаниям торговые центры могут обеспечить высокую проходимость, что способствует увеличению объема продаж.
• Возможность сотрудничества с различными брендами и компаниями: торговые центры могут предложить место для размещения магазинов и услуг различным брендам и компаниям, что способствует увеличению их видимости и продаж.

К недостаткам открытия такого бизнеса относят: 

• Высокие операционные расходы: ведение торгового центра требует значительных операционных расходов на аренду помещения, оплату персонала, обслуживание инфраструктуры и прочее.
• Конкуренция с другими торговыми центрами: в условиях насыщенного рынка конкуренция между торговыми центрами может быть высокой, что требует дополнительных усилий для привлечения клиентов.
• Зависимость от экономической конъюнктуры: работа торгового центра может зависеть от экономической ситуации в стране, изменений в уровне доходов населения и других факторов, что может повлиять на объем продаж.
• Необходимость постоянного обновления ассортимента и услуг: для привлечения посетителей и удержания клиентов торговым центрам необходимо постоянно обновлять ассортимент товаров и услуг, что может требовать дополнительных инвестиций.
• Проблемы с парковкой и транспортной доступностью: некоторые торговые центры могут столкнуться с проблемами парковки и транспортной доступности, что может отпугнуть потенциальных посетителей.

Данный бизнес-план будет ориентирован на открытие торгового центра в двух городах: Москва и Казань. Таким образом, все расчеты будут наиболее приближены к действительности, которые можно легко адаптировать под другие регионы нашей страны.

Регистрация бизнеса

Регистрация бизнеса в сфере торговых центров включает в себя ряд обязательных шагов, которые необходимо выполнить в соответствии с законодательством Российской Федерации.

• Выбор организационно-правовой формы предприятия: перед регистрацией бизнеса необходимо определить организационно-правовую форму предприятия. Чаще всего открытие торговых центров осуществляется через партнерство, где один или несколько инвесторов вкладывают средства в будущий бизнес. Для реализации данной концепции необходимо осуществить регистрацию общества с ограниченной ответственностью (ООО) или закрытого акционерного общества (ЗАО) - от 4 000 до 10 000 рублей.
• Подготовка учредительных документов: для регистрации юридического лица необходимо разработать учредительные документы, такие как устав (для ООО) или устав и учредительный договор (для АО), и получить решение о создании организации - от 15 000 до 40 000 рублей.
• Получение выписки из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ): для этого требуется подать заявление в налоговую инспекцию и предоставить необходимые документы - от 5 000 до 15 000 рублей.
• Регистрация в налоговых органах: после получения выписки из ЕГРЮЛ необходимо зарегистрировать предприятие в налоговых органах путем подачи заявления и предоставления учредительных документов - от 10 000 до 15 000 рублей.
• Регистрация в Пенсионном фонде и Фонде социального страхования: для регистрации в этих организациях также необходимо подать заявление и предоставить соответствующие документы - от 5 000 до 12 000 рублей.

Затем вам необходимо будет решить вопрос с оформлением необходимых документов для открытия торгового центра. Для этого требуется собрать следующий набор документов:

• Градостроительный план и разрешение на строительство: необходимо получить градостроительное заключение и разрешение на строительство у местных властей или администрации района. Эти документы подтверждают законность и соответствие проекта торгового центра градостроительным нормам и требованиям.
• Технические условия подключения к коммунальным сетям: для строительства необходимо получить технические условия на подключение к коммунальным сетям (электроснабжение, водоснабжение, канализация и прочее) у соответствующих служб и организаций.
• Разрешение на использование земельного участка: для использования выбранной территории под строительство торгового центра необходимо получить разрешение на использование земельного участка у местных властей или органов земельных отношений.
• Экологическое заключение: в зависимости от масштабов проекта и его воздействия на окружающую среду может потребоваться получение экологического заключения у соответствующих органов и учреждений.
• Разрешение на строительство от Роспотребнадзора и пожарной инспекции: для обеспечения безопасности объекта необходимо получить разрешение на строительство и заключение пожарной безопасности у Роспотребнадзора и местной пожарной инспекции.
• Другие разрешения и документы: в зависимости от конкретных требований местного законодательства и особенностей проекта могут потребоваться и другие разрешения, лицензии или документы.

Стоимость получения разрешений может значительно варьироваться в зависимости от региона и конкретных условий проекта. В Москве и Казани эта стоимость может составить от 100 000 до 500 000 рублей в зависимости от сложности проекта и требований местных органов власти.

Этот пакет документов весьма обширен, рекомендуется не пытаться собрать его самостоятельно. Гораздо более разумным подходом будет обратиться за помощью к юридическим компаниям, которые специализируются на данном вопросе. Они помогут избежать возможных ошибок и сэкономят вам много времени. Стоимость их услуг обычно составляет от 30 000 до 50 000 рублей.

Итог: от 169 000 до 642 000 рублей.

Выбор локации

При выборе местоположения для строительства торгового центра следует ориентироваться на ряд факторов, которые могут оказать существенное влияние на его успех и эффективность. Ниже приведены основные аспекты, на которые стоит обратить внимание:

• Географическое расположение: оптимальным местоположением для торгового центра является район с высокой плотностью населения и удобным транспортным доступом. Это позволит привлечь больше потенциальных покупателей и обеспечить легкий доступ к центру как на автомобиле, так и общественном транспорте.
• Транспортная доступность: подобрать место, которое легко доступно как для автомобильного, так и для общественного транспорта, обеспечивает удобство для клиентов и может привлечь больше посетителей. Рядом с магистральными дорогами, железнодорожными станциями или остановками общественного транспорта будет иметь преимущество.
• Конкуренция и рыночный анализ: проведение анализа конкурентов в выбранном районе позволит определить уровень конкуренции и спроса на торговые услуги. Это поможет принять решение о том, насколько насыщен рынок и насколько успешно может быть размещен торговый центр.
• Инфраструктура и услуги: рядом с торговым центром должна быть развита инфраструктура, включая парковки, дороги, а также наличие других торговых и развлекательных объектов. Это создаст удобные условия для посетителей и обеспечит дополнительные возможности для привлечения клиентов.
• Цены на недвижимость: стоимость земельного участка и аренды помещений в выбранном районе также является важным фактором при выборе местоположения. Оптимальным вариантом будет баланс между доступностью и стоимостью недвижимости.

Основываясь на вышеперечисленных факторах, лучшим местоположением для торгового центра будет территория с высокой транспортной доступностью, развитой инфраструктурой и конкурентными ценами на недвижимость. Тщательный анализ рынка и выбор оптимального местоположения с учетом указанных факторов может существенно повлиять на успех и эффективность бизнеса.

Площадь, необходимая для строительства торгового центра, может значительно варьироваться в зависимости от его масштабов, планируемых функций и формата. Нужно определиться с площадью будущего торгового центра. В среднем небольшой ТЦ может занимать около 1 000 кв.м.

В Москве и Казани, учитывая средние стандарты и спрос на торговые площади, рекомендуется рассмотреть площадь земли от 1 500 до 2 000 квадратных метров. Этого будет достаточно для будущего торгового центра в 1 000 кв.м. Однако, конечный выбор площади будет зависеть от конкретных требований проекта, доступности земельных участков и планируемой концепции торгового центра.

Стоимость приобретения или аренды земельного участка для строительства торгового центра в Москве и Казани может существенно различаться в зависимости от его местоположения, инфраструктуры, удаленности от центра города и других факторов. 

Покупка земли довольно затратный вариант, тем более, что для этого необходимо иметь полную уверенность в рентабельности и прибыльности выбранной территории. Поэтому предлагаем рассмотреть аренду земли.

Если вы планируете арендовать землю для торгового центра, стоит учитывать, что в большинстве случаев земельные участки выставляются на аукцион. Это означает, что у вас может быть конкуренция со стороны других заинтересованных лиц или компаний, что может привести к увеличению цены аренды.

На аукционе за земельный участок начальная цена аренды обычно составляет от 0,3% до 2% от кадастровой стоимости участка. Эта ставка может быть увеличена в процессе аукциона в случае наличия конкурентов, которые готовы предложить более высокую цену за аренду. В результате, окончательная стоимость аренды будет зависеть от предложений участников аукциона и может быть выше начальной ставки.

Если будем искать землю в 1 500 кв.м., то цена такой земли в Москве составляет от 20 000 000 до 50 000 000 рублей, а в Казани от 10 000 000 до 25 000 000 рублей. Предположим, что предприниматель выиграл аукцион на ставке в 1%, следовательно, арендная плата в столице будет составлять от 200 000 до 500 000 рублей в месяц, а в регионах - от 100 000 до 250 000 рублей в месяц.

При выборе земельного участка под торговый центр необходимо учитывать следующие требования и факторы:

• Инженерная инфраструктура: наличие подключения к коммунальным сетям (электроснабжение, водоснабжение, канализация, отопление) на участке или возможность их проведения.
• Планировочные ограничения: участок должен соответствовать градостроительным нормам и правилам зонирования, а также не иметь ограничений для строительства торгового объекта.
• Подготовка участка: наличие разрешения на строительство, отсутствие юридических и технических ограничений на использование участка под торговый объект.
• Экологические требования: участок должен быть экологически безопасным, без загрязнений почвы и грунтовых вод, а также соответствовать санитарным нормам для строительства объектов торговой инфраструктуры.
• Финансовые аспекты: стоимость земельного участка и его подготовка к строительству должны соответствовать бюджету проекта и потенциальной доходности от эксплуатации торгового центра.

Учитывая вышеуказанные требования, выбор земельного участка для торгового центра должен быть основан на комплексном анализе и учете всех указанных факторов.

Итог для Москвы: от 200 000 до 500 000 рублей. 

Итог для Казани: от 100 000 до 250 000 рублей. 

Ремонт и обустройство

Так как земля под строительство была выбрана, можно переходить к застройке территории. Для построения торгового центра необходимо провести ряд шагов и выполнить определенные требования:

• Разработка проекта: создание архитектурного и инженерного проекта, утверждение его в соответствующих органах и получение разрешения на строительство.
• Подготовка инженерной базы: обеспечение подключения к коммунальным сетям (электроснабжение, водоснабжение, канализация, отопление) и создание необходимой инженерной инфраструктуры.
• Финансирование проекта: обеспечение финансирования на стадиях строительства и начала эксплуатации торгового центра.
• Строительство и оборудование: реализация строительных работ, установка необходимого оборудования, создание коммерческих площадей и зон отдыха, обеспечение безопасности и доступности для посетителей.
• Открытие и эксплуатация: после завершения строительства и получения всех необходимых разрешений, торговый центр открывается для посетителей, и начинается его эксплуатация.

Важно учесть, что каждый из этих шагов требует внимательного планирования, соблюдения законодательных норм и нормативов, а также координации с различными регулирующими органами.

Бывают ситуации, когда предприниматель арендует или даже покупает землю и в процессе строительства сталкивается с грунтовыми водами. Это может привести к неожиданным проблемам и увеличению бюджета на фундамент. 

Для избежания подобных неприятностей рекомендуется провести тщательное исследование уровня грунтовых вод до начала строительных работ. На проведение таких исследований стоит потратить примерно 40.000 рублей, наняв специалистов в данной области. Это позволит предварительно оценить риски и принять необходимые меры для подготовки к строительству.

Процесс создания проекта здания начинается с найма архитектурной фирмы или проектной организации, специализирующейся на проектировании коммерческих объектов. В рамках этого процесса архитекторы и инженеры работают с заказчиком, чтобы определить его потребности и желания, а также учесть все нормы и требования строительства.

После этого составляется техническое задание, которое содержит требования к проекту, архитектурные концепции, планировку здания, инженерные системы и другие детали. На основе этого технического задания архитекторы разрабатывают несколько вариантов проекта здания.

После утверждения заказчиком определенного варианта проекта начинается его детальная проработка, включая разработку чертежей, спецификаций и другой документации. Этот процесс включает в себя работу различных специалистов, таких как архитекторы, инженеры по строительству, электрики, сантехники и другие.

Обычно создание проекта выходит в 50 - 100 рублей за квадратный метр. В случае разработки проекта торгового центра площадью 1 000 квадратных метров ожидаемая стоимость составит 50 000 - 100 000 рублей. После завершения работы вы получите подробный план строительства, полностью соответствующий всем необходимым требованиям и спецификациям.

Переходим к построению ТЦ. Сначала необходимо найти надежных подрядчиков, специализирующихся на строительстве подобных объектов. Это можно сделать через рекомендации от других предпринимателей, через поисковые системы, специализированные площадки или объявления.

Такое капитальное строительство может занять около 1 года. Однако общий процесс строительства включает в себя следующие этапы:

• Земляные работы, в том числе выемка грунта под фундаменты, устройство подземных коммуникаций (канализации, водоснабжения, электроснабжения и т. д.) - от 5 000 000 до 7 000 000 рублей.
• Возводство строений и сооружений, включая возведение фундаментов, стен, перекрытий, кровли и других конструкций - от 2 000 000 до 4 000 000 рублей.
• Внутренняя отделка и монтаж инженерных систем, таких как отопление, вентиляция, кондиционирование воздуха, электропроводка и прочее - от 5 000 до 10 000 рублей за квадратный метр.
• Установка внешних элементов, таких как окна, двери, фасады, вывески и т. д - от 500 000 до 1 000 000 рублей.
• Отделка и благоустройство территории вокруг торгового центра - от 2 000 000 до 5 000 000 рублей.

При строительстве торгового центра можно использовать различные материалы в зависимости от требований к качеству, дизайну и бюджету проекта. Некоторые из основных материалов, которые часто применяются, включают:

• Бетон: используется для строительства фундамента, железобетонных конструкций и стен.
• Кирпич: широко применяется для возведения несущих стен и внутренней отделки.
• Металлоконструкции: используются для строительства каркасов зданий и крыш, а также для оформления архитектурных элементов.
• Стекло: применяется для остекления фасадов, создания витрин и прозрачных перегородок.
• Пластик и композитные материалы: используются для отделки интерьера, создания декоративных элементов и фасадов.
• Натуральный камень: применяется для отделки фасадов, площадок и террас, а также для создания элементов ландшафтного дизайна.
• Дерево: используется для отделки интерьера, создания мебели и декоративных элементов, а также для облицовки фасадов.
• Строительные панели и плиты: широко используются для отделки стен, потолков и полов внутри здания.
• Специализированные материалы: к таким материалам относятся напольные покрытия, системы отопления и кондиционирования, системы безопасности и т. д.

Однако, чтобы предоставить общую оценку, можно учитывать, что общие затраты на строительство, включая материалы и работу, могут колебаться в пределах от 30 000 до 50 000 рублей за квадратный метр в зависимости от ряда факторов, таких как регион, уровень сложности проекта, использование дорогих материалов и т. д.

Вдобавок ко всему необходимо обустроить парковку для автомобилей. Стоимость строительства парковки на 300 квадратных метров в Москве и Казани может существенно различаться в зависимости от ряда факторов, таких как выбранные материалы, сложность проекта, условия местности, стоимость рабочей силы и другие. 

В Москве цена за квадратный метр парковочной площади может начинаться от 15 000 до 30 000 рублей за квадратный метр в зависимости от выбранных материалов и условий строительства. Таким образом, парковка на 300 квадратных метров в Москве может стоить примерно от 4 500 000 до 9 000 000 рублей.

В Казани цены могут быть немного ниже по сравнению с Москвой, и стоимость строительства парковки на 300 квадратных метров может составить примерно от 3 000 000 до 6 000 000 рублей.

Эти цифры приблизительные и могут существенно изменяться в зависимости от множества факторов, поэтому рекомендуется обратиться к специалистам для более точной оценки стоимости проекта.

Итог для Москвы: от 44 095 000 до 76 150 000 рублей.

Итог для Казани: от 42 595 000 до 73 150 000 рублей.

Оборудование и расходные материалы

В условиях современного рынка торгово-развлекательных услуг, торговые центры играют ключевую роль в жизни городов, обеспечивая разнообразные возможности для шопинга, отдыха и развлечений. Открывая торговый центр, предприниматель вступает в динамичную и конкурентную индустрию, где важно предложить посетителям не только качественный сервис, но и современное, функциональное оборудование.

Для успешного функционирования торгового центра необходимо обеспечить его разносторонним и удобным оборудованием, способным удовлетворить потребности как арендаторов, так и посетителей. Рассмотрим полный список оборудования, которое может понадобиться для торгового центра:

Подъемно-транспортное оборудование:

• Эскалаторы: от 2 000 000 до 5 000 000 рублей за штуку.
• Лифты: от 1 000 000 до 3 000 000 рублей за штуку.

Коммуникационное оборудование:

• Системы связи (телефоны, интеркомы и т.д.): от 5 000 до 50 000 рублей за единицу.
• Системы безопасности (видеонаблюдение, системы охраны): от 50 000 до 300 000 рублей за систему.

Оборудование для общественных зон:

• Мягкая мебель: от 20 000 до 100 000 рублей за единицу.

Данный список является универсальным, так как каждый магазин, который будет арендовать место в центре, сам обустраивает место. Цены указаны примерно и могут варьироваться в зависимости от бренда, качества и других факторов. Перед покупкой рекомендуется провести дополнительные исследования и консультации с профессионалами в данной области.

Установка эскалаторов в торговом центре подчиняется строгим нормам и требованиям безопасности, установленным соответствующими нормативными документами. Основные требования к установке эскалаторов включают в себя следующее:

Технические требования:

• Эскалаторы должны соответствовать государственным стандартам и нормам безопасности.
• Установка эскалаторов должна проводиться профессиональными специалистами с опытом работы в данной области.
• Эскалаторы должны быть оборудованы аварийными системами и устройствами безопасности, такими как аварийные остановки, предохранители и датчики движения.
• Подъемно-транспортное оборудование должно иметь сертификаты соответствия и проходить регулярные проверки и техническое обслуживание.

Безопасность:

• Эскалаторы должны быть безопасными для использования посетителями всех возрастов и физических возможностей.
• Периодическая проверка и техническое обслуживание обеспечивают сохранность и безопасность использования эскалаторов.

Эргономика:

• Конструкция эскалаторов должна обеспечивать удобство и комфорт при использовании.
• Дизайн и размеры эскалаторов должны соответствовать стандартам эргономики и удобству использования для посетителей.

Доступность:

• Эскалаторы должны быть доступными для посетителей с ограниченными физическими возможностями, включая инвалидов и пожилых людей.
• Наличие пандусов и других устройств, облегчающих доступ, является важным аспектом при установке эскалаторов.

После установки необходимо обеспечить регулярное техническое обслуживание и ремонт эскалаторов, чтобы поддерживать их работоспособность и безопасность использования. Соблюдение данных требований обеспечивает безопасность и удобство использования эскалаторов в торговом центре для всех посетителей.

Для торгового центра потребуется ряд расходных материалов для обеспечения его функционирования и поддержания чистоты и порядка:

Уборочные средства:

• Мыло для умывальников (1 литр): 100-200 рублей
• Жидкое мыло для туалетов (1 литр): 150-300 рублей
• Моющее средство для полов (1 литр): 200-400 рублей
• Очиститель стекол и зеркал (1 литр): 150-300 рублей
• Очиститель для сантехники (1 литр): 200-400 рублей

Уборочное оборудование:

• Швабра: 100-300 рублей
• Ведро для мытья пола: 300-600 рублей
• Пылесос: 3000-10000 рублей
• Моп для уборки: 200-500 рублей
• Пылесос-пылесборник (по желанию): 500-2000 рублей

Средства для дезинфекции и дезодорации:

• Дезинфицирующее средство (1 литр): 200-400 рублей
• Дезодорант для воздуха (1 шт.): 200-500 рублей
• Аэрозоль для дезинфекции рук (1 шт.): 100-300 рублей
• Освежитель воздуха (1 шт.): 100-300 рублей

Одноразовые средства:

• Бумажные полотенца (1 рулон): 50-150 рублей
• Туалетная бумага (1 рулон): 50-150 рублей
• Пакеты для мусора (1 пачка): 50-200 рублей

Освещение:

• Лампочки для освещения (1 шт.): 50-300 рублей (в зависимости от типа)

Разное:

• Накидные перчатки для уборки (1 пара): 50-150 рублей
• Пылесборник для пылесоса (1 шт.): 100-300 рублей
• Средство для удаления пятен (1 шт.): 100-300 рублей

Суммарно на торговый центр площадью 1 000 кв.м. потребуется расходников на 50 000 - 150 000 рублей.

Итог для Москвы: от 3 565 000 до 9 600 000 рублей.

Итог для Казани: от 3 565 000 до 9 600 000 рублей.

Поиск поставщиков 

Для поиска поставщиков оборудования и других материалов для торгового центра можно обратиться к следующим источникам:

Интернет:

• Поиск в интернете на специализированных торговых площадках и сайтах поставщиков.
• Использование онлайн-платформ и каталогов для поиска и сравнения товаров и цен.

Выставки и конференции:

• Посещение специализированных выставок и конференций по торговому оборудованию и материалам.

Специализированные журналы и каталоги:

• Изучение специализированных журналов и каталогов, которые регулярно публикуют информацию о поставщиках и их товарах.

Рекомендации и отзывы:

• Обращение к рекомендациям от других предпринимателей и профессионалов в этой области.
• Поиск отзывов и рейтингов компаний в интернете.

Профессиональные ассоциации и сообщества:

• Участие в профессиональных ассоциациях и сообществах, где можно получить рекомендации и поддержку от опытных участников рынка.

Прямые контакты:

• Поиск поставщиков через прямые контакты, например, через производителей оборудования и их дилеров.

Стоимость заключения договоров с поставщиками может варьироваться в зависимости от объема и стоимости заказываемого оборудования и материалов. Обычно это может составлять от 30 000 до 100 000 рублей включая юридические услуги и сопровождение сделок.

Итог: от 30 000 до 100 000 рублей.

Найм персонала и размер ФОТ

Далее необходимо собрать штат сотрудников, которые будут поддерживать функционирование торгового центра.

Директор торгового центра: управление всеми аспектами работы торгового центра, разработка стратегии развития, координация деятельности других сотрудников.

• от 150 000 до 500 000 рублей в Москве, 
• от 100 000 до 300 000 рублей в Казани.

Менеджер по аренде: поиск новых арендаторов, ведение переговоров, заключение договоров аренды, контроль за исполнением договоренностей.

• от 80 000 до 200 000 рублей в Москве, 
• от 60 000 до 150 000 рублей в Казани.

Менеджер по маркетингу: разработка маркетинговой стратегии, организация рекламных кампаний, управление онлайн и офлайн маркетингом.

• от 70 000 до 150 000 рублей в Москве, 
• от 50 000 до 120 000 рублей в Казани.

Администратор торгового центра: обеспечение работы ресепшена, встреча посетителей, решение текущих организационных вопросов.

• от 40 000 до 80 000 рублей в Москве, 
• от 30 000 до 60 000 рублей в Казани.

Охранник: обеспечение безопасности торгового центра, контроль входа и выхода посетителей и транспорта.

• от 40 000 до 70 000 рублей в Москве, 
• от 30 000 до 50 000 рублей в Казани.

Уборщица: поддержание чистоты и порядка в торговом центре, уборка помещений, уборка мусора.

• от 30 000 до 50 000 рублей в Москве, 
• от 25 000 до 40 000 рублей в Казани.

Технический специалист: обеспечение исправной работы инженерных систем, проведение ремонтных работ, техническое обслуживание здания.

• от 60 000 до 120 000 рублей в Москве, 
• от 50 000 до 100 000 рублей в Казани.

Зарплаты указаны ориентировочно и могут варьироваться в зависимости от опыта сотрудника, размера торгового центра и других факторов.

Итог для Москвы: от 540 000 до 1 340 000 рублей

Итог для Казани: от 425 000 до 950 000 рублей.

Реклама и маркетинговая стратегия

Для эффективного продвижения торгового центра необходимо использовать как офлайн, так и онлайн методы маркетинга. Вот некоторые из них:

Офлайн методы продвижения:

• Реклама наружная: размещение рекламы на билбордах, рекламных щитах, вывесках и других наружных поверхностях вблизи торгового центра для привлечения внимания потенциальных арендаторов - от 50 000 до 300 000 рублей.
• Промо-акции и события: организация промо-акций, распродаж, ярмарок, выставок и других мероприятий, которые привлекут посетителей и создадут позитивный имидж торгового центра - от 100 000 до 500 000 рублей
• Реклама в местных СМИ: размещение рекламных объявлений, статей и пресс-релизов о торговом центре в местных газетах, журналах и радиостанциях - от 30 000 до 150 000 рублей.
• Прямые маркетинговые активности: рассылка листовок, брошюр, купонов и других промо-материалов в почтовых ящиках или распространение их на улицах и в торговом центре - от 20 000 до 100 000 рублей.

Онлайн методы продвижения:

• Создание веб-сайта: разработка информационного веб-сайта о торговом центре с описанием арендаторов, ассортимента товаров и услуг, акций и событий - от 50 000 до 200 000 рублей
• Социальные медиа: активное ведение страниц в социальных сетях (Instagram* (запрещен на территории России) , VKontakte и т.д.), где можно делиться новостями, акциями, фотографиями и отзывами о торговом центре - 20 000 до 100 000 рублей.
• Поисковая оптимизация (SEO): оптимизация веб-сайта торгового центра для повышения его видимости в поисковых системах (Google, Яндекс) и привлечения целевой аудитории - от 30 000 до 150 000 рублей.
• Онлайн реклама: запуск рекламных кампаний в интернете на популярных площадках (Google Ads, Яндекс.Директ, социальные сети) с использованием баннеров, контекстной рекламы и ретаргетинга - от 20 000 до 200 000 рублей.
• Электронная почта: рассылка информационных рассылок и рекламных предложений о торговом центре по электронной почте подписчикам - от 10 000 до 150 000 рублей.

Комбинирование офлайн и онлайн методов продвижения позволяет достичь максимального охвата целевой аудитории и эффективно привлечь посетителей в торговый центр.

Итог для Москвы: от 330 000 до 1 850 000 рублей.

Итог для Казани: от 300 000 до 1 400 000 рублей.

Финансовые показатели и прогнозы

Начальные инвестиции для Москвы будут рассчитаны исходя из средних значений по рынку:

• Регистрация бизнеса: 169 000 рублей.
• Аренда: 200 000 руб.
• Обустройство локации: 44 095 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 3 565 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 30 000 рублей.
• Заработная плата: 540 000 руб.
• Реклама и маркетинг: 330 000 руб.
• Прочие расходы: 70 000 руб.

Итого: 48 999 000 рублей.

После расчета инвестиций необходимо определить срок окупаемости. Постройка площадью 1000 квадратных метров может вместить примерно 40 торговых павильонов, каждый площадью около 20 квадратных метров. Хотя цена аренды за каждый павильон может варьироваться в зависимости от его расположения в торговом центре, возьмем среднюю стоимость аренды в размере 200 000 рублей в месяц за каждый павильон.

• Ежемесячная выручка: 200 000 руб\месяц * 40 магазинов = 8 000 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 940 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 8 000 000 - 940  000 = 7 060 000 руб.
• Годовая прибыль:  7 060 000 руб./месяц * 12 месяцев = 84 720 000 руб.
• Срок окупаемости: (48 999 000 / 84 720 000 руб. в год) ≈ 6 месяцев.

Начальные инвестиции для Казани по среднерыночным значениям:

• Регистрация бизнеса: 169 000 рублей.
• Аренда: 100 000 руб.
• Обустройство локации: 42 595 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 3 565 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 30 000 рублей.
• Заработная плата: 425 000 руб.
• Реклама и маркетинг: 300 000 руб.
• Прочие расходы: 40 000 руб.

Итого: 47 224 000 рублей.

Для Казани средняя цена аренды в месяц составляет 80 000 рублей :

• Ежемесячная выручка: 80 000 руб\месяц * 40 магазинов = 3 200 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 755 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 3 200 000 - 755 000 = 2 445 000 руб.
• Годовая прибыль: 2 445 000 руб./месяц * 12 месяцев = 29 340 000 руб.
• Срок окупаемости: (47 224 000 / 29 340 000 руб. в год) ≈ 1,5 года.

Реальные значения, сроки окупаемости могут отличаться от приведенных здесь, так как в основу расчетов были взяты средние значения по рынку для среднего торгового центра не в центральной части.

Советы новичкам

Для новичков, желающих войти в сферу торговых центров, существует ряд ключевых аспектов, которые следует учитывать. Во-первых, важно провести тщательное исследование рынка и анализ потенциальной аудитории в выбранном регионе. Это поможет понять спрос на торговые площади и предпочтения потенциальных арендаторов. Кроме того, необходимо учитывать особенности местоположения, инфраструктуру и конкуренцию в выбранном районе.

Одним из ключевых аспектов успешного ведения бизнеса в этой сфере является создание привлекательного и функционального торгового пространства. Это включает в себя разработку уникального дизайна, удобную планировку площадей, а также обеспечение разнообразных услуг и развлечений для посетителей.

Для привлечения арендаторов и посетителей торгового центра необходимо разработать эффективную маркетинговую стратегию. Это может включать в себя организацию рекламных кампаний, участие в выставках и ярмарках, а также использование современных онлайн-платформ и социальных сетей для продвижения.

Вложение в качественное оборудование, безопасность и комфорт клиентов, а также регулярное обновление ассортимента и услуг помогут удержать позиции на рынке и обеспечить успешное развитие бизнеса в сфере торговых центров.