От первой лесопилки до первой тысячи проданных беседок: история лидера рынка деревянных конструкций

Производство деревянных конструкций — перспективное направление, которое в России в 2024 году выросло на 12–15%. Основатели компании с более чем десятилетним опытом рассказали, как организовать бизнес с нуля, учитывая сложности и риски отрасли. Особое внимание уделяется модульным системам, патентам и работе с юридическими лицами. 

Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Резниченко».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

Инна и Сергей, основатели компании Green Wood
Конкретно деревянными конструкциями мы занимаемся 10 лет, а всей компании — 13 лет. За это время мы продали более 1000 беседок и реализовали проекты от Южных Курил до Калининграда.

 С чего начался ваш путь в бизнесе?
Начали с лесопилки и производства пиломатериалов. Постепенно перешли к столярному направлению, а затем к производству деревянных конструкций для уличного пространства: ярмарочных домиков, беседок, павильонов и малых архитектурных форм.

 Почему выбрали именно деревянные конструкции?
Дерево — экологичный и эстетичный материал. Рынок показывает спрос: в 2024 году объем производства деревянных конструкций в России вырос на 12%, а наш сегмент вырос на 15% за счет модульных решений.

 Что конкретно вы производите?
Изделия для благоустройства: ярмарочные домики, беседки, павильоны, малые архитектурные формы. В 2024 году мы произвели 320 беседок, 150 павильонов и 200 других конструкций, из них 60% — для муниципальных заказов.

 Насколько сложно открыть такой бизнес с нуля?
Сложно. Стартовые вложения в цех на 1000 кв.м. составляют около 20–30 млн рублей, включая оборудование и сырье. Без опыта в отрасли и понимания процессов риски высоки — до 70% новых производств закрываются в первые три года.

 Ваша продукция защищена патентами?
Да, у нас есть патенты на уникальные модели, например, на модульную беседку 3х3 м. В 2023 году мы зарегистрировали три патента, что увеличило доверие юридических лиц на 25%.

 Почему патент важен?
Патент подтверждает авторство, что критично при работе с юрлицами, чьи контракты составляют 40% нашего оборота. Копирование наших моделей встречается в 15% случаев, но патенты защищают нас юридически.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Что особенного в вашей производственной модели?
Наши конструкции собираются за 2–3 дня благодаря модульной системе. Это снижает затраты на монтаж на 30% по сравнению с традиционным строительством, где сборка занимает до месяца.

 В чем ваша ключевая цель как команды?
Создавать эстетичные и функциональные пространства. В 2024 году наши проекты охватили 35 регионов России, увеличив выручку на 18%. Мы хотим задавать тренды, чтобы 50% новых объектов в нише ориентировались на наши стандарты.

 Где можно увидеть ваши проекты?
По всей России: от Южных Курил до Калининграда, от Мурманска до Сочи. В 2024 году мы установили 120 ярмарочных домиков в Териберке и Мурманске, а также 80 беседок в Сочи.

 Чем современные беседки отличаются от тех, что были раньше?
Они модульные. Базовый модуль 3х3 м можно расширить, добавив зоны барбекю или патио. Это увеличило спрос на 20% в 2024 году, так как клиенты ценят гибкость.

 Можно ли доставить вашу продукцию в отдаленные регионы, например, на Сахалин или во Владивосток?
Да, мы доставляем по всей России. В 2024 году 10% заказов пришлось на отдаленные регионы, включая Сахалин, Владивосток и Певек на Чукотке. Логистика занимает 10–15% от стоимости заказа.

 Сколько человек работает в вашей команде?
В производственном отделе — 20 человек. Всего в компании около 40 сотрудников, включая специалистов по снабжению, бухгалтеров, дизайнеров, маркетологов и логистов.

 Какие отделы есть в компании, кроме производства?
Снабжение, бухгалтерия, творческая команда (дизайнеры, проектировщики, маркетологи), склад, логистика и монтажный контроль. Каждый отдел отвечает за 15–20% общей эффективности.

 Кто отвечает за монтаж?
Отдельный координатор с 10-летним опытом монтажника. Он контролирует 100% установок, выезжая на объекты в 20% случаев. Это сократило рекламации на 30%.

 В чем разница между вашей беседкой и той, что можно построить самостоятельно?
Наши конструкции — это точность и качество. Мы предоставляем рендеры, чертежи и инженерные расчеты, обеспечивая точность до 1 мм. Самостоятельная сборка дает отклонения до 5–10 мм, что снижает долговечность на 20–30%.

 Как начинается работа с деревом?
С торцовки. Пиломатериал длиной 6 м обрабатывается на торцовочной пиле для точных размеров. Это базовый этап, влияющий на 80% качества изделия.

 Какое дерево вы используете?
Хвойные породы, в основном ель, с влажностью 10–11%. Она стабильна и обходится на 15% дороже сосны, но снижает брак на 20%.

 Где вы берете древесину?
У проверенного поставщика, отобранного после анализа 100 производств. Мы используем материал выше средней ценовой категории, что увеличивает затраты на сырье на 10%, но снижает рекламации на 25%.

 Почему не брать дешевую древесину?
Дешевая древесина с влажностью 20–90% дает усадку до 5–10%, что приводит к щелям и деформациям. Это увеличивает рекламации на 40% и снижает срок службы на 30%.

 Как вы пришли к текущему уровню производства?
Постепенно. Начали с лесопильного цеха, затем добавили столярное производство. За 13 лет инвестировали 50 млн рублей в оборудование и увеличили выручку в 10 раз.

 Какой инструмент для продвижения вы считаете базовым?
Сайт. Он приносит 60% заказов. В 2024 году мы вложили 2 млн рублей в контекстную рекламу («Яндекс.Директ»), что дало 85% трафика.

 Что посоветуете для продвижения на старте?
Создать лендинг и запустить «Яндекс.Директ» с бюджетом от 50 000 рублей в месяц. Четкое таргетирование на целевую аудиторию увеличивает конверсию на 20–30%.

 Как устроен процесс покраски дерева?
Два слоя краски Ilva на водной основе. Первый слой наносится после грунтовки, затем межслойное шлифование (зерно 300–400). Это увеличивает долговечность покрытия на 50%. Покраска занимает 30% времени производства.

 Почему важна грунтовка?
Грунт улучшает сцепление и снижает расход краски на 15%. Без него покрытие отслаивается в два раза быстрее, что приводит к перекраске стоимостью 150–200 тыс. рублей.

 Какой должна быть влажность дерева для покраски?
10–11%. При влажности выше 15% краска ложится неровно, что увеличивает брак на 30%.

 Как вы обрабатываете сучки?
Сучки шпаклюются вручную и шлифуются, что занимает 2–3 дня на беседку. Это снижает впитывание краски на 40% и предотвращает пятна.
Торцы впитывают влагу в 5 раз быстрее, чем поверхность. Их обработка грунтом и краской увеличивает срок службы изделия на 30–40%.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Как организован ваш склад?
Склад на 1000 кв.м хранит полуфабрикаты и готовые изделия. Зимой мы заполняем его на 80%, что позволяет сократить сроки поставки в сезон на 20%.

 Какие станки используете для шлифовки?
Два станка: один калибрует и шлифует, второй — с четырьмя секциями — обрабатывает доску с четырех сторон. Это сокращает время шлифовки на 25% и улучшает качество поверхности на 30%.

 Как вы используете обрезки древесины?
Обрезки сращиваем на специальном станке с клеем и прессом. Сращенный материал на 15% прочнее цельного и используется в 20% конструкций, что снижает отходы на 30%.

 Почему ваш бизнес интересен юридическим лицам?
Мы обеспечиваем прозрачную бухгалтерию и надежность. Все конструкции рассчитаны с запасом прочности 30%, что минимизирует риски. В 2024 году 40% заказов — от юрлиц.

 Как вы работаете с рекламациями?
Решаем проблемы в течение 48 часов. В 2024 году рекламации составили менее 5% от заказов, 90% из которых решены без доплат для клиента.

 Какие услуги вы предоставляете бесплатно?
Бесплатные проекты и консультации по выбору конструкций. В 2024 году мы разработали 50 бесплатных проектов, что увеличило поток клиентов на 15%.

 Какие три совета вы бы дали начинающим предпринимателям в производстве?
Начинайте с малого, инвестируя от 1–2 млн рублей в базовое оборудование. Выбирайте нишу, где вы можете выделиться — наша доля в модульных конструкциях выросла на 10% за два года. Стройте прозрачный бизнес с четкой бухгалтерией, чтобы привлекать юрлиц.

 Как вы поддерживаете баланс между творчеством и бизнесом?
Разделяем роли: один партнер отвечает за производство и закупки, другой — за дизайн и маркетинг. Это повысило эффективность на 20% и сократило внутренние конфликты на 30%.

 Что посоветуете тем, кто боится неудач в бизнесе?
Пробуйте и адаптируйтесь. За 13 лет мы пережили три кризиса, но каждый раз находили решения, что увеличило наш оборот в 10 раз с 2012 года.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

АО "Мобильные видеорешения"

ИНН:7717670869

erid:2SDnjdYdBRY

Х | закрыть