Семейный бизнес в Самаре: как отец и сын продают лодки, катера и моторы с выручкой в 400 млн рублей в год

В Самаре работает дилерский центр «Волжский Ветер», который продает лодки, катера и моторы на сотни миллионов рублей в год. Семейный бизнес, основанный в 1998 году, сегодня управляется отцом и сыном, каждый из которых видит развитие по-своему. В 2024 году выручка компании достигла 400 млн рублей, однако в 2025 году зафиксирован спад из-за высокой ключевой ставки. Бизнес стабилен: средний чек — 1,5–2 млн, склады заполнены на 25–30 млн, а сервис приносит наибольшую маржу. Новый шаг — запуск клуба владельцев лодок с подпиской. Цель — рост прибыли до 10 млн рублей в год.

Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Михаил Гребенюк».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Чем занимается ваша компания, и как вы пришли в этот бизнес?
Мы продаем катера, лодки, моторы и сопутствующие товары в дилерском центре в Самаре, а также предоставляем сервисное обслуживание. Это семейный бизнес, основанный моим отцом в 1998 году. Я начал работать в компании с 2016 года, пройдя путь от продавца до совладельца. Сейчас отец постепенно отходит от дел, но остается в бизнесе.

 Как у вас с отцом распределены роли и доли в бизнесе?
Формально компания принадлежит отцу, но прибыль мы делим примерно 50 на 50. Скоро планируем официально оформить договоренности о дивидендах.

 Каковы финансовые показатели компании за последние годы?
В 2024 году выручка составила около 400 млн рублей, а за первую половину 2025 года — 120 млн рублей. Это сезонный бизнес, но продажи лодок и моторов распределяются равномерно, хотя летом комплектующие дают около 10% оборота. Первый и второй кварталы обычно приносят на 20–25% больше.

 Вы упомянули спад в этом году. С чем он связан?
Спад на 40% — первый за годы работы. Это связано с высокими кредитными ставками. Наши клиенты — бизнесмены — предпочитают депозиты с доходностью 20–25% вместо покупки лодок.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Какова рентабельность вашего бизнеса?
Валовая прибыль — 15%, но после расходов на аренду, зарплаты и налоги остается 2–2,5% чистой прибыли. Эти деньги в основном реинвестируем в закупки. На личные нужды я трачу около 500 тысяч рублей в месяц.

 Как устроена ваша инфраструктура? Есть ли магазин и склад?
У нас магазин площадью 1200 кв. м, из них 600 — торговая площадь, остальное — склады. На складе хранится товар на 25–30 млн рублей, часть куплена по кредитной линии на 9 млн рублей.

 Кто ваши поставщики, и почему вы работаете только с российскими лодками?
Поставщики — российские производители и дистрибьюторы. Импорт лодок сложен из-за пошлин и логистики. Российские лодки в нашем сегменте качественные и конкурентные по цене.

 Каков средний чек, и были ли крупные сделки?
Средний чек за лодку с мотором — 1,5–2 млн рублей. Самая крупная сделка — яхта за 60 млн рублей в 2019 году.

 Какую роль играет сервисное обслуживание в вашем бизнесе?
Сервис, включая мойку и техобслуживание, приносит 10% выручки и 35–40% маржи, в отличие от 15% на лодках и моторах. Средний чек на обслуживание — 15 000 рублей, мойка стоит около 8 тысяч, а процесс занимает 2,5 часа.

 Кто ваши клиенты, и какова конкуренция в Самаре?
Половина клиентов — из Самарской области, остальные — из Ульяновска, Татарстана и Оренбурга. В Самаре есть конкуренты по некоторым брендам, но у нас эксклюзив на ряд позиций. Конкуренция высокая, а рекомендованные розничные цены ограничивают рост маржи.

 Какие у вас планы по развитию бизнеса?
Хочу создать клуб владельцев лодок с подпиской за 1000–3000 рублей в месяц для допродаж: мойка, ТО, организация пикников. Если 10% владельцев (500 клиентов) присоединятся, выручка составит 75 млн рублей в год при марже 30–40 млн. Целевая аудитория — семьи с доходом от 1 млн рублей в год, покупающие лодки за 3 млн рублей. Планирую запустить клуб в Самаре, а затем масштабировать в Казань и Нижний Новгород.

 Какие вызовы вы видите в бизнесе, особенно в отношениях с отцом?
Главная проблема — отсутствие четких партнерских ролей. Отец скептичен к новым идеям, и стратегические решения требуют его согласия. Без ясных долей и полномочий сложно проводить реформы.

 Какой рост вы хотите видеть, и что для этого нужно?
Хочу роста в 3–3,5 раза, чтобы зарабатывать 10 млн рублей прибыли. Для этого нужен диалог с отцом о партнерстве, чтобы разделить роли и ответственность. С текущей командой такой рост пока невозможен.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО "Экзо Групп"

ИНН:6320073224

erid:2SDnjeUxCmT

ИП Волхова Оксана Анатольевна

ИНН:860220131640

erid:2SDnjeV82Nh

АО "ЭЛИС ФЭШН РУС"

ИНН:6152001000

erid:2SDnjdR9fws

Х | закрыть