Как открыть бизнес по установке окон [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Ситуация на рынке

Рынок услуг по установке окон занимает значительное место в строительной и ремонтной отраслях экономики России, являясь ключевой частью сегмента недвижимости. Этот сектор экономики активно развивается как в сфере жилищного строительства, так и в коммерческом сегменте.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала. 

Спрос на услуги установки окон стабильно высок благодаря активному росту рынка вторичного жилья, обновлению старого жилищного фонда, а также расширению строительства новых объектов.

Установка современных оконных систем играет важную роль для общества, поскольку это не только улучшает качество жизни населения, обеспечивая тепло- и шумоизоляцию, но и способствует энергосбережению, что актуально в условиях повышения внимания к экологическим стандартам и ресурсосбережению. В долгосрочной перспективе этот рынок остается привлекательным, как для частных клиентов, так и для коммерческих заказчиков, что делает его интересным направлением для инвестиций и развития малого и среднего бизнеса.

Исследования показывают, что рынок установки окон в России остается актуальным и прибыльным, несмотря на колебания в строительной отрасли и экономике в целом. По данным аналитического агентства IndexBox, российский рынок оконных конструкций продемонстрировал стабильный рост в последние несколько лет, и к 2024 году ожидается его дальнейшее расширение. В частности, спрос на пластиковые окна, которые занимают около 70% рынка, продолжает расти благодаря их экономической эффективности и высоким эксплуатационным характеристикам.

Согласно данным Росстата, ежегодно в России устанавливается порядка 50-60 млн квадратных метров остекления. При средней цене одного квадратного метра оконной конструкции (вместе с установкой) в 10 000-15 000 рублей, объем рынка можно оценить в пределах 500-900 миллиардов рублей ежегодно. При этом доля услуг по установке окон в этом сегменте составляет около 25-30%, что эквивалентно 125-270 миллиардам рублей. Прибыльность этой сферы также подтверждается высоким интересом со стороны частных домовладельцев и владельцев коммерческой недвижимости, которые регулярно проводят модернизацию или замену старых окон на более энергоэффективные конструкции.

Актуальность рынка подкреплена возрастающим интересом к энергосберегающим технологиям. Исследования показывают, что около 80% клиентов выбирают окна с улучшенными теплоизоляционными характеристиками, что отражает стремление к снижению затрат на отопление. Важной тенденцией является развитие программ государственной поддержки, таких как субсидирование ремонта и модернизации жилья, что также способствует росту спроса на установку оконных конструкций.

Таким образом, рынок услуг по установке окон в России в 2024 году можно считать перспективным и устойчивым.

Описание бизнеса

Бизнес по установке окон представляет собой услугу, ориентированную на монтаж оконных конструкций в жилых и коммерческих помещениях. Основной вид деятельности компании заключается в замене старых окон или установке новых в процессе строительства, ремонта или модернизации зданий. Чаще всего используются пластиковые, алюминиевые и деревянные окна, причем основная доля рынка приходится на ПВХ-конструкции, которые характеризуются своей доступностью, долговечностью и энергоэффективностью.

Процесс работы в этом бизнесе включает несколько ключевых этапов: первичная консультация клиентов, замеры, подбор оптимальных оконных систем, изготовление (в случае необходимости) и непосредственно монтаж. Помимо основной услуги по установке окон, компании часто предлагают дополнительные работы, такие как утепление, герметизация, установка подоконников, откосов и отливов, что позволяет комплексно решить вопросы теплосбережения и улучшения внешнего вида помещений.

Для успешного ведения бизнеса требуется тесное сотрудничество с поставщиками оконных конструкций и фурнитуры, логистическими компаниями, а также квалифицированный персонал, включающий замерщиков, монтажников и менеджеров по работе с клиентами. Немаловажную роль играет маркетинговая составляющая — компании активно используют рекламные каналы, чтобы привлекать клиентов и удерживать высокую конкурентоспособность на рынке.

Целевая аудитория бизнеса по установке окон включает несколько ключевых сегментов, объединенных потребностью в улучшении качества жилищных и коммерческих объектов. Прежде всего, это владельцы частных домов и квартир, которые стремятся заменить старые оконные конструкции на современные, более энергоэффективные и эстетичные варианты. Эти клиенты ориентированы на повышение комфорта своего жилья, снижение теплопотерь и улучшение звукоизоляции, что делает их основной группой потребителей.

Второй важный сегмент — это владельцы и управляющие коммерческой недвижимостью, такие как офисы, торговые центры, гостиницы и другие объекты. Для них установка современных оконных систем является способом не только улучшить внешний вид здания, но и оптимизировать затраты на энергоресурсы, что особенно актуально для крупных бизнесов, стремящихся к экономии на отоплении и кондиционировании.

Кроме того, целевой аудиторией являются строительные компании и застройщики, которые нуждаются в партнерах для установки окон на новых объектах. В этом сегменте спрос формируется в рамках комплексного строительства жилых домов, коттеджей и коммерческих зданий.

Также к целевой аудитории можно отнести государственные учреждения, школы, больницы и другие социальные объекты, нуждающиеся в модернизации или ремонте. Эти заказчики часто работают через тендеры и конкурсы, предоставляя возможности для долгосрочного сотрудничества.

Данный бизнес-план включает в себя детальные расчеты для Москвы и Тюмени, адаптируя стратегии ценообразования для охвата различных ценовых сегментов. Все приведенные в дальнейшем расчеты будут усредненными и ориентированными на средние размеры площадей для бизнес по установке окон.

Регистрация бизнеса

Регистрация бизнеса по установке окон в России является важным шагом для официального начала деятельности, и этот процесс требует соблюдения определенных юридических процедур и нюансов. Важно учитывать, что этот вид деятельности не требует специальных лицензий или разрешений, поскольку установка окон не относится к лицензируемым видам строительных работ. Однако, чтобы работать законно, нужно пройти стандартные этапы регистрации предприятия и соблюсти все требования к безопасности и сертификации продукции.

Этапы регистрации бизнеса по установке окон:

• Выбор формы собственности: наиболее популярными формами ведения бизнеса в сфере услуг являются индивидуальный предприниматель (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если бизнес небольшой, и предприниматель планирует работать самостоятельно или с минимальным количеством сотрудников, то ИП — наиболее простой и экономичный вариант. Регистрация ИП стоит 800 рублей. Если же планируется работа с юридическими лицами, крупными клиентами, участие в тендерах или привлечение партнеров, то целесообразно зарегистрировать ООО. Регистрация ООО обойдется в 4 000 рублей.
• Регистрация в налоговой службе и выбор системы налогообложения: после подачи документов на регистрацию предприятия, налоговая служба присваивает вашему бизнесу ИНН и ставит его на учет. Важно выбрать подходящую систему налогообложения. Для малого бизнеса оптимальным вариантом является упрощенная система налогообложения (УСН) с двумя возможными вариантами: 6% от дохода или 15% от прибыли (доходы минус расходы). Выбор системы налогообложения не требует дополнительных затрат, но необходимо заранее рассчитать оптимальную схему для минимизации налоговых выплат.
• Открытие расчетного счета в банке: открытие расчетного счета для ООО обязательно, для ИП — желательно, особенно если планируются расчеты с юридическими лицами. Стоимость открытия счета может варьироваться в зависимости от банка, в среднем от 0 до 3 000 рублей за открытие и от 500 до 1 500 рублей в месяц за обслуживание. Важно выбрать банк с удобными условиями для предпринимателей, особенно если вы планируете часто проводить транзакции.
• Приобретение кассового аппарата и регистрация в налоговой (если планируются наличные расчеты)Для бизнеса, работающего с физическими лицами, требуется наличие кассового аппарата. Стоимость кассового аппарата начинается от 10 000 рублей, плюс регистрация и обслуживание программного обеспечения. Регистрация кассового аппарата в налоговой службе обойдется бесплатно, но нужно учитывать расходы на обслуживание и программное обеспечение, которые могут составлять от 1 000 до 2 000 рублей в месяц.
• Получение разрешений на торговлю и монтаж окон (если планируется собственное производство или продажа): если компания будет не только устанавливать, но и производить или продавать окна, потребуется получить разрешения на соответствие продукции государственным стандартам. Для этого нужно сертифицировать оконные конструкции по ГОСТ. Стоимость сертификации зависит от вида продукции и количества испытаний, она может составить от 25 000 до 55 000 рублей. Однако если бизнес занимается исключительно монтажом окон, этот этап можно пропустить.

Выбор организационно-правовой формы бизнеса по установке окон — это один из первых и ключевых шагов, который необходимо сделать при регистрации предприятия. От этого выбора зависят не только юридические аспекты деятельности, но и налогообложение, отчетность, степень личной ответственности владельца бизнеса и возможности для масштабирования.

Наиболее популярными формами для малого и среднего бизнеса в России являются индивидуальный предприниматель (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО). Каждая из этих форм имеет свои особенности, преимущества и недостатки.

​

Индивидуальный предприниматель подходит для небольших компаний, где бизнесом управляет один человек или небольшая группа людей, не планирующих привлекать партнеров или работать с крупными заказчиками. Основное преимущество ИП заключается в простоте регистрации и минимальных требованиях к ведению бухгалтерской отчетности. Для регистрации ИП не требуется уставной капитал, и процесс можно завершить за несколько дней. Также ИП имеет право применять упрощенные системы налогообложения, что делает его удобным для малого бизнеса с небольшими оборотами. Однако важным недостатком ИП является полная имущественная ответственность: если бизнес окажется в долгах, предприниматель рискует личным имуществом.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) является более гибкой и безопасной формой для ведения бизнеса. ООО позволяет вести дела с партнерами, разделять доли в бизнесе, что удобно, если планируется привлечение инвестиций или деловое сотрудничество. Главное преимущество ООО заключается в ограниченной ответственности учредителей: они отвечают по долгам компании только в пределах уставного капитала (минимальный размер которого составляет 10 000 рублей), что защищает личные активы владельцев бизнеса. Кроме того, ООО является предпочтительной формой для работы с юридическими лицами, поскольку многие крупные компании и государственные учреждения отдают предпочтение именно этой организационно-правовой форме при заключении договоров.

Однако ООО требует более сложного и дорогого процесса регистрации по сравнению с ИП. Учредителям необходимо составить устав, назначить директора и определить порядок управления компанией. Ведение бухгалтерской отчетности в ООО также более строгое: даже при использовании упрощенной системы налогообложения необходимо предоставлять полный комплект отчетов в налоговые органы, вести учет в строгом соответствии с законодательством.

При регистрации бизнеса по установке окон важно правильно указать виды деятельности, которые будут осуществляться, используя Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД). Правильный выбор кодов ОКВЭД определяет, какие операции официально может выполнять компания и какие налоги будут начисляться в зависимости от видов деятельности. Это также влияет на возможность участия в тендерах и взаимодействие с государственными органами.

Основными кодами для бизнеса по установке окон являются:

• ОКВЭД 43.32 — «Работы столярные и плотничные». Этот код включает установку оконных и дверных блоков, в том числе пластиковых оконных конструкций. Он полностью соответствует основному виду деятельности — монтажу окон.
• ОКВЭД 47.52 — «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями для остекления». Этот код необходим, если компания занимается не только установкой, но и продажей оконных систем.
• ОКВЭД 43.39 — «Прочие работы по завершению строительства». Этот код охватывает отделочные работы, которые могут включать установку откосов, подоконников и другие сопутствующие услуги по обустройству оконных проемов.

Таким образом, регистрация бизнеса по установке окон включает стандартные процедуры, характерные для открытия малого или среднего предприятия, и не требует получения сложных разрешений или лицензий, что упрощает процесс запуска компании.

​

Итого: от 45 000 до 90 000 рублей.

Выбор локации

Выбор локации для бизнеса по установке окон является критически важным шагом, который может существенно повлиять на успех компании. Основные критерии, которые следует учитывать при выборе локации, включают:

• Потенциальный рынок и спрос: оцените количество потенциальных клиентов в выбранной локации. Это может включать анализ плотности населения, наличие новых строительных проектов, уровень застройки и текущее состояние жилого фонда. Важно выбирать район с высоким спросом на услуги установки окон, особенно если там активно ведется строительство или планируется модернизация старого жилого фонда.
• Конкуренция: исследуйте уровень конкуренции в выбранной локации. Проанализируйте, сколько компаний уже предоставляет услуги по установке окон и какие у них конкурентные преимущества. Понимание конкурентной среды поможет определить, есть ли возможность занять нишу на рынке и каким образом выделиться среди существующих игроков.
• Доступность и транспортная инфраструктура: локация должна быть хорошо связана с основными транспортными артериями, чтобы обеспечить удобный доступ для сотрудников и клиентов. Это включает наличие парковочных мест, близость к основным дорогам и транспортным узлам. Хорошая транспортная доступность может снизить логистические затраты и повысить эффективность работы.
• Аренда и стоимость недвижимости: оцените стоимость аренды или покупки коммерческой недвижимости в выбранной локации. Важно учитывать не только цену за квадратный метр, но и дополнительные расходы на коммунальные услуги, налоги и содержание. Выбор слишком дорогой локации может увеличить операционные расходы, в то время как слишком дешевое место может оказаться в невыгодном положении по сравнению с конкурентами.
• Клиентская база и демография: проанализируйте демографические характеристики населения в районе. Например, высокие доходы и активные владельцы недвижимости могут указывать на наличие платежеспособных клиентов. Также важно учитывать типы объектов недвижимости (жилищные, коммерческие), которые преобладают в данной локации.

Оптимальная площадь для открытия небольшого бизнеса по установке окон может варьироваться в зависимости от города, и в Москве и Тюмени эти требования могут немного различаться из-за различий в стоимости недвижимости и особенностях рынка.

​

В Москве, где стоимость аренды коммерческих помещений значительно выше, разумно рассмотреть площадь около 70-100 квадратных метров. Эта площадь позволит организовать небольшой офис для работы с клиентами, зону для хранения оконных конструкций и материалов, а также место для небольшого оборудования и инструмента. Важно, чтобы помещение находилось в хорошо доступном районе с хорошей транспортной доступностью для удобства как сотрудников, так и клиентов.

В Тюмени, где стоимость аренды коммерческой недвижимости ниже, можно ориентироваться на меньшую площадь, в пределах 50-70 квадратных метров. Такой размер позволяет организовать все необходимые зоны для эффективного ведения бизнеса при меньших затратах на аренду.

В Москве аренда коммерческих помещений отличается высокой стоимостью, что обусловлено большим спросом и высокой плотностью деловой активности в столице. В центральных районах города и на престижных торговых улицах аренда может достигать от 2 500 до 5 000 рублей за квадратный метр в месяц. На окраинах и в менее центральных районах, таких как Южное или Северное направление, стоимость аренды снижается и может составлять от 1 500 до 2 500 рублей за квадратный метр.

Стоимость аренды в Москве также может быть выше в зависимости от класса здания и инфраструктуры. Например, помещения в современных бизнес-центрах класса А и Б могут стоить значительно дороже из-за предоставляемых удобств, таких как охрана, парковка, системы кондиционирования и высокоскоростной интернет. В таких случаях аренда может варьироваться от 3 500 до 6 000 рублей за квадратный метр.

В Тюмени, где рынок аренды коммерческой недвижимости менее насыщен, цены значительно ниже. Здесь аренда квадратного метра коммерческого помещения обычно составляет от 500 до 1 200 рублей в месяц в зависимости от расположения и типа здания. В центральных частях города и на главных торговых улицах аренда может достигать до 1 500 рублей за квадратный метр, но это все равно значительно ниже, чем в Москве. На окраинах города и в менее оживленных районах стоимость аренды может опускаться до 500-800 рублей за квадратный метр.

Учёт этих критериев поможет выбрать оптимальное место для бизнеса по установке окон, что в свою очередь повлияет на его успешность и развитие.

Итого по Москве: от 75 000 до 135 000 рублей.

Итого по Тюмени: от 65 000 до 120 000 рублей.

Ремонт и обустройство

После выбора локации для бизнеса по установке окон следующим важным шагом является проведение ремонта помещения. Даже если помещение имеет чистовую отделку, может потребоваться доработка, чтобы адаптировать пространство под конкретные нужды бизнеса. Важно понимать, что для качественного выполнения ремонтных работ потребуется опытная и квалифицированная рабочая бригада. Стоимость и скорость выполнения работ зависят от масштаба ремонтных работ, площади помещения и выбранных материалов.

​

В первую очередь, необходимо провести следующие виды работ:

Электромонтажные работы:

• Прокладка проводки и установка распределительных щитков: прокладка проводки включает монтаж кабелей, установку распределительных щитков, установка защитных устройств и монтаж розеток и выключателей. Работы могут включать как скрытую, так и открытую проводку. Стоимость прокладки проводки и установки распределительных щитков в Москве варьируется от 800 до 1 500 рублей за квадратный метр, в Тюмени — от 500 до 1 000 рублей за квадратный метр.
• Установка освещения: монтаж систем освещения включает установку потолочных светильников, настенных ламп и других осветительных приборов. Также сюда входит подключение светильников, установка выключателей и настройка системы освещения. Стоимость установки освещения в Москве составляет от 500 до 1 200 рублей за квадратный метр, в Тюмени — от 300 до 800 рублей за квадратный метр.
• Подключение электроприборов: этот этап включает подключение всех электроприборов, таких как кондиционеры, обогреватели, офисная техника и другие устройства. Также сюда входит проверка исправности всех электрических систем и их соответствие проекту. Стоимость подключения электроприборов в Москве варьируется от 500 до 1 000 рублей за прибор, в Тюмени — от 300 до 700 рублей за прибор.

Отделочные работы:

• Покраска стен и потолков: покраска стен и потолков — один из основных этапов отделки, который задает общий вид помещения. Работы могут включать нанесение одного или нескольких слоев краски, использование различных техник и типов покрытий (матовые, глянцевые). В Москве стоимость покраски стен и потолков варьируется от 400 до 800 рублей за квадратный метр, в Тюмени — от 300 до 600 рублей.

​

• Укладка напольных покрытий: выбор и укладка напольных покрытий зависят от назначения помещения и требований к прочности и эстетике. Возможные варианты включают линолеум, ламинат, плитку и ковровые покрытия. Укладка напольных покрытий в Москве стоит от 500 до 1 200 рублей за квадратный метр, в Тюмени — от 400 до 900 рублей. Цены могут варьироваться в зависимости от типа покрытия и сложности укладки.
• Установка потолочных конструкций: если требуется установка подвесных потолков, гипсокартонных конструкций или натяжных потолков, это также относится к отделочным работам. Установка подвесных и гипсокартонных потолков в Москве стоит от 700 до 1 500 рублей за квадратный метр, в Тюмени — от 500 до 1 200 рублей. Натяжные потолки могут стоить от 900 до 2 000 рублей за квадратный метр в Москве и от 700 до 1 500 рублей в Тюмени.
• Монтаж декоративных элементов: декоративные элементы включают в себя молдинги, карнизы, плинтусы, а также элементы стеновых панелей или обоев. Эти элементы не только украшают помещение, но и могут скрывать технические детали (например, стыки проводов). Стоимость монтажа декоративных элементов в Москве может составлять от 300 до 700 рублей за погонный метр, в Тюмени — от 200 до 500 рублей.

Санитарные работы: если в помещении есть санузел или требуется его обустройство, необходимо провести сантехнические работы, включая монтаж унитазов, раковин, труб и прочих сантехнических элементов. Стоимость таких работ в Москве может составлять от 1 000 до 2 000 рублей за квадратный метр, в Тюмени — от 700 до 1 500 рублей за квадратный метр.

Установка оконных и дверных конструкций: если в помещении требуется установка новых оконных или дверных конструкций, то стоит учесть стоимость этих работ. Установка окон и дверей в Москве может стоить от 1 500 до 3 000 рублей за квадратный метр, в Тюмени — от 1 000 до 2 000 рублей за квадратный метр.

При открытии бизнеса по установке окон важно учесть несколько ключевых требований к помещению, чтобы обеспечить его функциональность, удобство и соответствие нормативам. Вот основные требования к помещению:

• Планировка: пространство должно быть разделено на функциональные зоны, такие как офис, склад, зона для монтажа и демонстрации продукции. Открытая планировка с возможностью перегородок или зонального деления будет полезна для гибкости в использовании пространства.

​

• Система вентиляции: эффективная вентиляция необходима для обеспечения хорошего воздухообмена и предотвращения накопления влаги и неприятных запахов.
• Кондиционирование: система кондиционирования поможет поддерживать комфортную рабочую среду для сотрудников и клиентов, особенно в летние месяцы.
• Естественное освещение: наличие больших окон или хорошее естественное освещение поможет создать приятную атмосферу и облегчит демонстрацию оконных конструкций.
• Искусственное освещение: должно быть достаточным для обеспечения качественной работы в любое время суток. Включает в себя как общий, так и местный свет.
• Электрическая мощность: помещение должно иметь достаточную мощность для работы всех необходимых электрических приборов и оборудования. Это включает в себя освещение, кондиционеры, компьютеры и другие электрические устройства.

Стоимость ремонта помещения будет зависеть от используемых материалов и сложности работ. Выбор качественных и долговечных материалов может повысить общую стоимость, но это обеспечит надежность и долговечность ремонта. Поэтому важно учитывать все эти аспекты при планировании бюджета на ремонт и выбор квалифицированной рабочей бригады.

Итого по Москве: от 150 000 до 210 000 рублей.

Итого по Тюмени: от 140 000 до 195 000 рублей.

Оборудование и расходные материалы

Важной частью бизнеса по установке окон является наличие необходимого оборудования, обеспечивающего высокий стандарт предоставляемых услуг. В представленном списке указаны ключевые элементы оборудования с примерными ценами, которые могут служить ориентиром при планировании бюджета для бизнеса по установке окон:

​

Циркулярная пила:

• Тюмень: от 10 000 до 15 000 рублей.
• Москва: от 13 000 до 18 000 рублей.

Ручной фрезер:

• Тюмень: от 7 000 до 10 000 рублей.
• Москва: от 9 000 до 12 000 рублей.

Шлифовальная машина:

• Тюмень: от 3 000 до 5 000 рублей.
• Москва: от 4 000 до 6 000 рублей.

Перфоратор:

• Тюмень: от 6 000 до 8 000 рублей.
• Москва: от 7 000 до 10 000 рублей.

Дрель-шуруповерт:

• Тюмень: от 5 000 до 7 000 рублей.
• Москва: от 6 000 до 9 000 рублей.

Ручные инструменты (отвертки, молотки, уровни и т.д.):

• Тюмень: от 2 000 до 4 000 рублей.
• Москва: от 3 000 до 5 000 рублей.

Фургон или грузовик:

• Тюмень: от 400 000 до 500 000 рублей.
• Москва: от 500 000 до 600 000 рублей.

Упаковочные материалы и контейнеры:

• Тюмень: от 7 000 до 12 000 рублей.
• Москва: от 10 000 до 15 000 рублей.

​

Учитывайте, что приведенные цены являются приблизительными и могут меняться в зависимости от поставщика и других факторов. Для получения более точной информации рекомендуется провести дополнительное исследование рынка.

Итого по Москве: от 560 000 до 670 000 рублей.

Итого по Тюмени: от 500 000 до 600 000 рублей.

Поиск поставщиков

Важным аспектом успешного создания бизнеса по установке окон является выбор надежных поставщиков. От правильного выбора поставщиков зависит качество услуг, а также конкурентоспособность на рынке.

Интернет-платформы для поиска поставщиков в России:

• Яндекс.Справочник: на Яндекс.Справочнике можно найти контактные данные компаний, специализирующихся на производстве и продаже оконных систем. Платформа предоставляет информацию о местоположении, отзывах и видах продукции.
• 2ГИС: это онлайн-каталог и справочник, где можно найти информацию о компаниях в разных городах России, включая производителей и поставщиков окон. Платформа также предоставляет отзывы и рейтинги компаний.
• Avito: можно найти объявления от производителей и оптовиков оконных систем. Платформа позволяет искать предложения по различным регионам и сравнивать цены.
• Сайт производителей: множество компаний имеют свои собственные сайты, где публикуются актуальные предложения и коммерческие условия. Поиск через Google или Яндекс может помочь найти таких производителей.
• Форумы и специализированные сообщества: форумы и сообщества, посвященные строительству и ремонту, могут быть полезными для получения рекомендаций и отзывов о различных поставщиках окон.

​

Офлайн способы поиска поставщиков:

• Выставка «Окна»: регулярно проводимые мероприятия, на которых представлены ведущие производители оконных систем. Участие в таких выставках позволяет наладить контакты и получить образцы продукции.
• Посещение местных торговых рынков и ярмарок: в крупных торговых центрах и ярмарках можно найти выставочные стенды компаний, которые предлагают окна и сопутствующие товары. Это возможность увидеть продукцию вживую и обсудить условия поставок.
• Контакт с местными строительными компаниями и подрядчиками: строительные компании и подрядчики часто имеют налаженные связи с поставщиками окон и могут порекомендовать надежных партнеров. Это также шанс получить информацию о проверенных поставщиках через личные рекомендации.
• Посещение офисов и фабрик производителей: личное посещение офисов или фабрик производителей окон позволяет оценить масштабы производства, качество продукции и условия сотрудничества. Это также шанс провести переговоры и получить коммерческое предложение напрямую.

Выбор подходящих способов поиска контрагентов зависит от конкретных потребностей и условий бизнеса. Комбинирование онлайн и офлайн методов поиска может помочь найти наиболее подходящих поставщиков для бизнеса по установке окон.

Итого по Москве: от 60 000 до 85 000 рублей.

Итого по Тюмени: от 50 000 до 74 000 рублей.

Найм персонала и размер ФОТ

В рамках создания успешного бизнеса по установке окон ключевым аспектом является грамотный подход к найму персонала и управлению фондом оплаты труда (ФОТ). Эффективное распределение человеческих ресурсов и соответствующая компенсация являются основой для обеспечения высокой продуктивности, качества выполняемых работ и общей конкурентоспособности компании.

​

Определение ролей и обязанностей сотрудников, а также установление справедливого уровня заработной платы, напрямую влияют на привлечение квалифицированных специалистов, мотивацию и удержание ключевых работников. В этом контексте важно учитывать не только рыночные ставки заработных плат, но и специфику региона, что позволяет оптимизировать затраты и обеспечить финансовую устойчивость бизнеса.

На начальном этапе бизнеса по установке окон необходимо формировать разносторонний и высококвалифицированный персонал: 

Менеджер по продажам:

• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Ведение переговоров и заключение договоров.
• Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений.
• Поддержка и развитие существующих клиентских отношений.
• Участие в разработке и реализации рекламных кампаний.
• Отчетность по продажам и выполнению планов.
• Заработная плата: от 60 000 до 70 000 рублей.

Прораб:

• Координация и контроль за выполнением установочных работ.
• Составление и контроль графиков выполнения работ.
• Обеспечение соблюдения стандартов качества и безопасности.
• Взаимодействие с поставщиками материалов и подрядчиками.
• Разрешение возникающих в процессе работы проблем.
• Проведение отчетности и контроль расходования бюджета проекта.
• Заработная плата: от 70 000 до 80 000 рублей.

Мастера по установке окон:

• Установка окон и дверей в соответствии с техническими требованиями.
• Выполнение подготовительных работ, таких как измерения и подготовка проемов.
• Настройка оконных механизмов и проверка их функциональности.
• Заработная плата: от 50 000 до 70 000 рублей.

​

Складской работник:

• Прием, хранение и выдача строительных материалов и комплектующих.
• Ведение учета материалов и контроль за их количеством.
• Организация складского пространства для эффективного хранения товаров.
• Заработная плата: от 40 000 до 55 000 рублей.

В Тюмени можно ожидать более низкие расходы на заработную плату и аренду, однако Москва предлагает более широкие возможности по найму высококвалифицированных кадров и развитую инфраструктуру. Выбор между этими регионами будет зависеть от конкретных потребностей и стратегии развития бизнеса.

Итого по Москве: от 200 000 до 265 000 рублей.

Итого по Тюмени: от 180 000 до 255 000 рублей.

Реклама и маркетинговая стратегия

Реклама и маркетинг являются ключевыми аспектами успешного запуска и продвижения бизнеса по установке окон. Стратегия будет охватывать как офлайн, так и онлайн каналы, чтобы максимально привлечь целевую аудиторию.

Онлайн методы:

• Оптимизация сайта: разработка и внедрение SEO-стратегии для улучшения видимости в поисковых системах. Стоимость - от 30 000 до 45 000 рублей.
• Google Ads и Яндекс.Директ: запуск рекламных кампаний в системах контекстной рекламы. Стоимость - от 20 000 до 40 000 рублей.
• Реклама в социальных сетях: запуск рекламных кампаний в ВКонтакте и других социальных сетях. Стоимость - от 20 000 до 30 000 рублей.
• Контент-маркетинг: создание и публикация контента, направленного на привлечение целевой аудитории (статьи, посты, фото, видео). Стоимость - от 15 000 до 25 000 рублей.
• Платформы для поиска услуг: размещение рекламы на платформах вроде Avito, Юла и других. Стоимость - от 10 000 до 20 000 рублей.

​

Оффлайн реклама является важным дополнением к онлайн стратегии и способом привлечения внимания потенциальных клиентов в реальном мире. Разнообразие инструментов оффлайн маркетинга позволяет выбрать оптимальную стратегию в соответствии с целями и бюджетом.

Офлайн методы:

• Флаеры и буклеты: разработка и печать флаеров и буклетов для распространения в жилых комплексах, строительных магазинах и на выставках.Стоимость - от 20 000 до 25 000 рублей.
• Реклама на транспорте: оформление рекламы на городских автобусах и маршрутках. Стоимость - от 30 000 до 50 000 рублей.
• Наружная реклама: размещение рекламных баннеров и вывесок на стратегически выгодных местах, таких как транспортные узлы и крупные жилые массивы. Стоимость - от 30 000 до 45 000 рублей.
• Участие в строительных выставках: презентация услуг на специализированных выставках и ярмарках. Стоимость - от 40 000 до 55 000 рублей.
• Организация семинаров и мастер-классов: проведение мероприятий по установке окон и демонстрации новых технологий. Стоимость - от 30 000 до 40 000 рублей.

Указанные цены являются приблизительными и могут изменяться в зависимости от выбранных каналов рекламы, региона и объема проводимых кампаний.

Итого по Москве: от 200 000 до 270 000 рублей.

Итого по Тюмени: от 185 000 до 260 000 рублей.

Финансовые показатели и прогнозы

Начальные инвестиции на основе средних показателей для открытия бизнеса по установке окон в Москве включают следующие расходы:

• Регистрация бизнеса: 80 000 рублей.
• Аренда помещения: 110 000 рублей.
• Обустройство локации: 185 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 595 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 72 000 рублей.
• Заработная плата: 225 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 230 000 рублей.
• Прочие расходы: 45 000 рублей.

Итого: 1 542 000 рублей.

​

Предположим, что в среднем бизнес по установке окон работает с 20 клиентами в месяц при среднем чеке в 30 000 рублей.

• Ежемесячная выручка: 30 000 руб./человек * 20 продаж = 600 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 350 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 600 000 - 350 000= 250 000 руб.
• Годовая прибыль: 250 000 руб./месяц * 12 месяцев = 3 000 000 руб.
• Срок окупаемости: (1 542 000 рублей / 3 000 000 руб. в год) ≈ около 6 месяцев.

Срок окупаемости для бизнеса по установке окон в Москве составляет около 6 месяцев при ежемесячной выручке в размере 600 000 рублей и ежемесячных расходах в размере 350 000 рублей.

Бизнес по установке окон в Тюмени:

Начальные инвестиции на основе средних показателей для открытия бизнеса по установке окон в Тюмени включают следующие расходы:

• Регистрация бизнеса: 70 000 рублей.
• Аренда помещения: 100 000 рублей.
• Обустройство локации: 170 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 550 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 65 000 рублей.
• Заработная плата: 205 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 215 000 рублей.
• Прочие расходы: 40 000 рублей.

Итого: 1 415 000 рублей.

​

Предположим, что в среднем бизнеса по установке окон работает с 17 клиентами в месяц при среднем чеке в 30 000 рублей.

• Ежемесячная выручка: 30 000 руб./человек * 17 продаж = 510 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 310 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 510 000 - 310 000= 200 000 руб.
• Годовая прибыль: 200 000 руб./месяц * 12 месяцев = 2 400 000 руб.
• Срок окупаемости: (1 415 000 рублей / 2 400 000 руб. в год) ≈ около 7 месяцев.

Срок окупаемости для бизнеса по установке окон в Тюмени составляет примерно 7 месяцев при ежемесячной выручке в размере 510 000 рублей и ежемесячных расходах в размере 310 000 рублей.

Советы новичкам

• Исследуйте рынок: проведите тщательное исследование рынка, чтобы понять конкурентную среду, целевую аудиторию и спрос на услуги. Оцените текущие тренды, популярные виды окон и предпочтения клиентов.
• Разработайте бизнес-план: создайте детализированный бизнес-план, который включает анализ рынка, финансовые прогнозы, стратегию маркетинга и план по управлению. Это поможет систематизировать свои идеи и определить пути достижения целей.
• Регистрация бизнеса и лицензирование: оформите юридическое лицо (ООО, ИП) и получите все необходимые лицензии и разрешения для работы. Убедитесь, что бизнес соответствует местным требованиям и стандартам.

​

• Найдите надежных поставщиков: выбирайте проверенных поставщиков оконных систем и комплектующих. Обратите внимание на качество материалов, условия сотрудничества и сроки поставок.
• Разработайте ценовую политику: определите конкурентоспособные цены на свои услуги, учитывая затраты на материалы, рабочую силу и другие расходы. Рассмотрите возможность предоставления скидок и акций для привлечения клиентов.
• Инвестируйте в качественное оборудование: приобретите необходимое оборудование и инструменты для установки окон. Убедитесь, что они соответствуют современным стандартам и обеспечивают высокое качество работы.