8 главных страхов при покупке франшизы в 2025 году: как не потерять деньги и нервы

Каждый день в России 23 человека покупают франшизу. Но статистика молчит о том, сколько из них жалеют о своем решении через полгода. Разбираем главные страхи потенциальных франчайзи и даем четкий план действий, как их преодолеть.
 

1. «А вдруг это развод и я потеряю все деньги?»
 

Масштаб проблемы. По оценкам экспертов, минимум четверть франчайзеров обманывают своих потенциальных партнеров. Мошенничество во франчайзинге принимает разные формы — от откровенных «пустышек» до завышенных обещаний доходности.
 

Как защититься:
 

Проверьте документы франчайзера

• Найдите компанию в ЕГРЮЛ/ЕГРИП по ИНН
• Убедитесь, что товарные знаки зарегистрированы на франчайзера
• Договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте

Изучите реальные точки

• Посетите действующие франчайзинговые точки лично
• Используйте Яндекс.Панорамы для проверки адресов
• Поговорите с франчайзи «в поле», а не по телефону

Красные флаги мошенников:

• Требуют оплату сразу и полностью
• Нет действующих точек или они «засекречены»
• Обещают окупаемость за 3 месяца
• Франчайзер работает менее года

2. «Не потяну ли я финансово? А если не хватит денег на развитие?»
 

Реальность. 71,5% заявок приходят на франшизы до 1 млн рублей, но многие недооценивают дополнительные расходы на первые месяцы работы.
 

Финансовое планирование:
 

Считайте полную стоимость входа:

• Паушальный взнос (от 50 тыс. до 2 млн)
• Инвестиции в открытие (аренда, ремонт, оборудование)
• Оборотные средства на 3-6 месяцев
• Непредвиденные расходы (15-20% от бюджета)

Источники финансирования:

• 27% франчайзинговых сетей получили господдержку
• Льготные кредиты для малого бизнеса
• Региональные программы поддержки предпринимательства
• Краудфундинг для популярных брендов

Правило безопасности. Имейте в запасе сумму, равную 50% от первоначальных вложений.

3. «А если локация не подойдет и никто не будет покупать?»
 

Статистика. Большинство неудач во франчайзинге связаны с неправильным выбором локации.
 

Минимизация рисков:
 

Изучите требования франчайзера к локации:

• Проходимость (количество людей в день)
• Социально-демографический портрет района
• Наличие конкурентов и их удаленность
• Транспортная доступность

Тестируйте локацию:

• Проведите мини-исследование: стойте у предполагаемого места несколько дней в разное время
• Опросите потенциальных клиентов о потребности в услуге/товаре
• Проанализируйте успешность других франчайзи в похожих локациях
• Страховка. Выбирайте франшизы с правом смены локации в первые 6 месяцев.

4. «Смогу ли я найти и удержать персонал?»
 

Актуальность. Кадровый голод — главная проблема для франчайзи в 2025 году. 69% российских предприятий испытывают дефицит кадров.
 

Кадровые решения:
 

Выбирайте франшизы с кадровой поддержкой:

• Сеть «Пятерочка» помогает франчайзи с подбором персонала
• Многие франчайзеры предоставляют готовые программы обучения
• Ищите франшизы с низкими требованиями к квалификации персонала

Альтернативные источники кадров:

• Привлечение персонала из регионов и стран СНГ
• Семейный бизнес (вовлечение родственников)
• Студенты и пенсионеры на неполный день
• Реферальные программы среди сотрудников

5. «А вдруг франчайзер бросит меня после получения денег?»
 

Проблема. Многие франчайзеры ориентированы только на продажи франшиз, а не на развитие партнеров.
 

Как проверить качество поддержки:
 

Изучите пакет поддержки:

• Обучение (сколько дней, где проходит, кто проводит)
• Маркетинговая поддержка (материалы, реклама, BTL)
• Операционная поддержка (консультации, визиты)
• IT-поддержка (программы, обновления)

Поговорите с действующими франчайзи:

• Как быстро франчайзер отвечает на вопросы?
• Помогает ли в решении реальных проблем?
• Выполняет ли обещания из договора?

Признаки ответственного франчайзера:

• Роялти привязано к вашему обороту (заинтересован в вашем успехе)
• Регулярные конференции и обучения
• Прозрачная отчетность по маркетинговому фонду

6. «Справлюсь ли я без опыта в бизнесе?»

Статистика. В 2024 году женщины стали чаще мужчин покупать франшизы, многие — без предпринимательского опыта.
 

Поддержка для новичков:
 

Выбирайте «франшизы для чайников»:

• Подробные бизнес-инструкции и регламенты
• Менторство от опытных франчайзи
• Горячая линия поддержки 24/7
• Первые продажи организует франчайзер

Подготовьтесь морально:

• Изучите основы бизнеса (налоги, учет, маркетинг)
• Найдите ментора среди предпринимателей
• Подготовьте семью к временному снижению доходов
• Будьте готовы работать 10-12 часов в день первые месяцы

7. «А если не получится окупить вложения в обещанные сроки?»

Реальность. Обещания окупаемости за 2-3 месяца чаще всего нереалистичны. Средняя окупаемость франшиз — 8-18 месяцев.
 

Реалистичное планирование:
 

Не верьте сказкам о быстрой окупаемости:

• Окупаемость менее 6 месяцев возможна только в онлайн-бизнесе
• В ритейле реальная окупаемость — 12-24 месяца
• В общепите — 18-30 месяцев

Анализируйте финансовую модель:

• Требуйте детальный P&L с разбивкой по месяцам
• Изучите структуру расходов (аренда, зарплаты, закупки)
• Учитывайте сезонность и период выхода на рентабельность

Планируйте консервативно. Закладывайте окупаемость на 50% дольше, чем обещает франчайзер.

8. «Смогу ли я конкурировать с крупными сетями?»

Вызов: 89% российского рынка франчайзинга составляют отечественные бренды, конкуренция растет.
 

Конкурентные преимущества франшизы:
 

Используйте силу сети:

• Совместные закупки (скидки до 30%)
• Общесетевая реклама и маркетинг
• Узнаваемость бренда
• Обмен опытом с другими франчайзи

Локальные преимущества:

• Знание местной специфики
• Личные отношения с клиентами
• Быстрая реакция на потребности рынка
• Поддержка местного сообщества

Чек-лист проверки франшизы перед покупкой

Документы и легальность

• [ ] Компания зарегистрирована в ЕГРЮЛ/ЕГРИП
• [ ] Товарные знаки принадлежат франчайзеру
• [ ] Договор будет зарегистрирован в Роспатенте
• [ ] Есть действующие франчайзинговые точки

Финансы

• [ ] Детальная финансовая модель с P&L
• [ ] Реалистичные сроки окупаемости (12+ месяцев)
• [ ] Прозрачная структура всех платежей
• [ ] Возможность получения господдержки

Поддержка

• [ ] Обучение на действующей точке
• [ ] Помощь в подборе локации
• [ ] Маркетинговые материалы и реклама
• [ ] Операционная поддержка после открытия

Проверка репутации

• [ ] Личное общение с 3+ действующими франчайзи
• [ ] Посещение точек в разных городах
• [ ] Отсутствие судебных споров (проверка в картотеке арбитражных дел)
• [ ] Позитивные отзывы в интернете от реальных людей

Заключение: страх — это нормально

Главное правило. Если у вас нет страхов при покупке франшизы — это плохо. Это значит, что вы недостаточно изучили риски.
 

Здоровая паранойя включает:

• Проверку каждого документа
• Скептическое отношение к обещаниям
• Анализ негативных отзывов
• Подготовку к худшему сценарию

Но не позволяйте страхам парализовать вас. При правильном подходе франчайзинг действительно снижает риски по сравнению с бизнесом «с нуля».
 

Когда НЕ стоит покупать франшизу:

• У вас нет «подушки безопасности» на 6 месяцев жизни
• Вы рассчитываете на пассивный доход
• Франчайзер не может ответить на базовые вопросы
• Нет возможности проверить действующие точки
• Обещают окупаемость менее 6 месяцев

Когда стоит покупать:

• Вы готовы активно участвовать в бизнесе
• Есть финансовая подушка на 6-12 месяцев
• Франчайзер работает более 3 лет и имеет 10+ точек
• Вы лично пообщались с франчайзи и проверили их точки
• Понимаете, что это инвестиция в свое будущее, а не быстрые деньги

Помните: лучше потратить месяц на проверку франшизы, чем год на попытки вернуть потерянные деньги.

Источник изображений: Freepik.com

ООО "КОМУС"

ИНН:7721793895

erid:2SDnjeTpQWa

ООО "Миловидов"

ИНН:1659121320

erid:2SDnjeYaprS