АО "ТБАНК"

ИНН:7710140679

erid:2SDnjdq1SP4

АО "ТБАНК"

ИНН:7710140679

erid:2SDnjdq1SP4

ИП Искалиев Евгений Аойнонович

ИНН:641304383831

erid:2SDnjespHd7

Статья написана в корпоративном блоге — редакция H&F не вносит изменения в текст. Вся орфография, пунктуация и содержание сохранены.
03 сентября 2025 в 12:48 0 20

8 главных страхов при покупке франшизы в 2025 году: как не потерять деньги и нервы

Каждый день в России 23 человека покупают франшизу. Но статистика молчит о том, сколько из них жалеют о своем решении через полгода. Разбираем главные страхи потенциальных франчайзи и даем четкий план действий, как их преодолеть.
 

1. «А вдруг это развод и я потеряю все деньги?»
 

Масштаб проблемы. По оценкам экспертов, минимум четверть франчайзеров обманывают своих потенциальных партнеров. Мошенничество во франчайзинге принимает разные формы — от откровенных «пустышек» до завышенных обещаний доходности.
 

Как защититься:
 

Проверьте документы франчайзера

  • Найдите компанию в ЕГРЮЛ/ЕГРИП по ИНН
  • Убедитесь, что товарные знаки зарегистрированы на франчайзера
  • Договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте


Изучите реальные точки

  • Посетите действующие франчайзинговые точки лично
  • Используйте Яндекс.Панорамы для проверки адресов
  • Поговорите с франчайзи «в поле», а не по телефону


Красные флаги мошенников:

  • Требуют оплату сразу и полностью
  • Нет действующих точек или они «засекречены»
  • Обещают окупаемость за 3 месяца
  • Франчайзер работает менее года


2. «Не потяну ли я финансово? А если не хватит денег на развитие?»
 

Реальность. 71,5% заявок приходят на франшизы до 1 млн рублей, но многие недооценивают дополнительные расходы на первые месяцы работы.
 

Финансовое планирование:
 

Считайте полную стоимость входа:

  • Паушальный взнос (от 50 тыс. до 2 млн)
  • Инвестиции в открытие (аренда, ремонт, оборудование)
  • Оборотные средства на 3-6 месяцев
  • Непредвиденные расходы (15-20% от бюджета)


Источники финансирования:

  • 27% франчайзинговых сетей получили господдержку
  • Льготные кредиты для малого бизнеса
  • Региональные программы поддержки предпринимательства
  • Краудфундинг для популярных брендов


Правило безопасности. Имейте в запасе сумму, равную 50% от первоначальных вложений.

 

 

3. «А если локация не подойдет и никто не будет покупать?»
 

Статистика. Большинство неудач во франчайзинге связаны с неправильным выбором локации.
 

Минимизация рисков:
 

Изучите требования франчайзера к локации:

  • Проходимость (количество людей в день)
  • Социально-демографический портрет района
  • Наличие конкурентов и их удаленность
  • Транспортная доступность


Тестируйте локацию:

  • Проведите мини-исследование: стойте у предполагаемого места несколько дней в разное время
  • Опросите потенциальных клиентов о потребности в услуге/товаре
  • Проанализируйте успешность других франчайзи в похожих локациях
  • Страховка. Выбирайте франшизы с правом смены локации в первые 6 месяцев.


4. «Смогу ли я найти и удержать персонал?»
 

Актуальность. Кадровый голод — главная проблема для франчайзи в 2025 году. 69% российских предприятий испытывают дефицит кадров.
 

Кадровые решения:
 

Выбирайте франшизы с кадровой поддержкой:

  • Сеть «Пятерочка» помогает франчайзи с подбором персонала
  • Многие франчайзеры предоставляют готовые программы обучения
  • Ищите франшизы с низкими требованиями к квалификации персонала


Альтернативные источники кадров:

  • Привлечение персонала из регионов и стран СНГ
  • Семейный бизнес (вовлечение родственников)
  • Студенты и пенсионеры на неполный день
  • Реферальные программы среди сотрудников


5. «А вдруг франчайзер бросит меня после получения денег?»
 

Проблема. Многие франчайзеры ориентированы только на продажи франшиз, а не на развитие партнеров.
 

Как проверить качество поддержки:
 

Изучите пакет поддержки:

  • Обучение (сколько дней, где проходит, кто проводит)
  • Маркетинговая поддержка (материалы, реклама, BTL)
  • Операционная поддержка (консультации, визиты)
  • IT-поддержка (программы, обновления)


Поговорите с действующими франчайзи:

  • Как быстро франчайзер отвечает на вопросы?
  • Помогает ли в решении реальных проблем?
  • Выполняет ли обещания из договора?


Признаки ответственного франчайзера:

  • Роялти привязано к вашему обороту (заинтересован в вашем успехе)
  • Регулярные конференции и обучения
  • Прозрачная отчетность по маркетинговому фонду

 

 

6. «Справлюсь ли я без опыта в бизнесе?»

 

Статистика. В 2024 году женщины стали чаще мужчин покупать франшизы, многие — без предпринимательского опыта.
 

Поддержка для новичков:
 

Выбирайте «франшизы для чайников»:

  • Подробные бизнес-инструкции и регламенты
  • Менторство от опытных франчайзи
  • Горячая линия поддержки 24/7
  • Первые продажи организует франчайзер


Подготовьтесь морально:

  • Изучите основы бизнеса (налоги, учет, маркетинг)
  • Найдите ментора среди предпринимателей
  • Подготовьте семью к временному снижению доходов
  • Будьте готовы работать 10-12 часов в день первые месяцы

 

7. «А если не получится окупить вложения в обещанные сроки?»

 

Реальность. Обещания окупаемости за 2-3 месяца чаще всего нереалистичны. Средняя окупаемость франшиз — 8-18 месяцев.
 

Реалистичное планирование:
 

Не верьте сказкам о быстрой окупаемости:

  • Окупаемость менее 6 месяцев возможна только в онлайн-бизнесе
  • В ритейле реальная окупаемость — 12-24 месяца
  • В общепите — 18-30 месяцев


Анализируйте финансовую модель:

  • Требуйте детальный P&L с разбивкой по месяцам
  • Изучите структуру расходов (аренда, зарплаты, закупки)
  • Учитывайте сезонность и период выхода на рентабельность


Планируйте консервативно. Закладывайте окупаемость на 50% дольше, чем обещает франчайзер.

 

8. «Смогу ли я конкурировать с крупными сетями?»

 

Вызов: 89% российского рынка франчайзинга составляют отечественные бренды, конкуренция растет.
 

Конкурентные преимущества франшизы:
 

Используйте силу сети:

  • Совместные закупки (скидки до 30%)
  • Общесетевая реклама и маркетинг
  • Узнаваемость бренда
  • Обмен опытом с другими франчайзи


Локальные преимущества:

  • Знание местной специфики
  • Личные отношения с клиентами
  • Быстрая реакция на потребности рынка
  • Поддержка местного сообщества

 

 

Чек-лист проверки франшизы перед покупкой

 

Документы и легальность

  • [ ] Компания зарегистрирована в ЕГРЮЛ/ЕГРИП
  • [ ] Товарные знаки принадлежат франчайзеру
  • [ ] Договор будет зарегистрирован в Роспатенте
  • [ ] Есть действующие франчайзинговые точки

Финансы

  • [ ] Детальная финансовая модель с P&L
  • [ ] Реалистичные сроки окупаемости (12+ месяцев)
  • [ ] Прозрачная структура всех платежей
  • [ ] Возможность получения господдержки

Поддержка

  • [ ] Обучение на действующей точке
  • [ ] Помощь в подборе локации
  • [ ] Маркетинговые материалы и реклама
  • [ ] Операционная поддержка после открытия

Проверка репутации

  • [ ] Личное общение с 3+ действующими франчайзи
  • [ ] Посещение точек в разных городах
  • [ ] Отсутствие судебных споров (проверка в картотеке арбитражных дел)
  • [ ] Позитивные отзывы в интернете от реальных людей

 

Заключение: страх — это нормально

 

Главное правило. Если у вас нет страхов при покупке франшизы — это плохо. Это значит, что вы недостаточно изучили риски.
 

Здоровая паранойя включает:

  • Проверку каждого документа
  • Скептическое отношение к обещаниям
  • Анализ негативных отзывов
  • Подготовку к худшему сценарию


Но не позволяйте страхам парализовать вас. При правильном подходе франчайзинг действительно снижает риски по сравнению с бизнесом «с нуля».
 

Когда НЕ стоит покупать франшизу:

  • У вас нет «подушки безопасности» на 6 месяцев жизни
  • Вы рассчитываете на пассивный доход
  • Франчайзер не может ответить на базовые вопросы
  • Нет возможности проверить действующие точки
  • Обещают окупаемость менее 6 месяцев


Когда стоит покупать:

  • Вы готовы активно участвовать в бизнесе
  • Есть финансовая подушка на 6-12 месяцев
  • Франчайзер работает более 3 лет и имеет 10+ точек
  • Вы лично пообщались с франчайзи и проверили их точки
  • Понимаете, что это инвестиция в свое будущее, а не быстрые деньги


Помните: лучше потратить месяц на проверку франшизы, чем год на попытки вернуть потерянные деньги.

 

Источник изображений: Freepik.com

Этот пост в корпоративном блоге размещен представителем франшизы CODDY.
Подробнее о франшизе
Как вам статья?

ООО "КОМУС"

ИНН:7721793895

erid:2SDnjeTpQWa


Похожие статьи