Каждый день в России 23 человека покупают франшизу. Но статистика молчит о том, сколько из них жалеют о своем решении через полгода. Разбираем главные страхи потенциальных франчайзи и даем четкий план действий, как их преодолеть.
1. «А вдруг это развод и я потеряю все деньги?»
Масштаб проблемы. По оценкам экспертов, минимум четверть франчайзеров обманывают своих потенциальных партнеров. Мошенничество во франчайзинге принимает разные формы — от откровенных «пустышек» до завышенных обещаний доходности.
Как защититься:
Проверьте документы франчайзера
- Найдите компанию в ЕГРЮЛ/ЕГРИП по ИНН
- Убедитесь, что товарные знаки зарегистрированы на франчайзера
- Договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте
Изучите реальные точки
- Посетите действующие франчайзинговые точки лично
- Используйте Яндекс.Панорамы для проверки адресов
- Поговорите с франчайзи «в поле», а не по телефону
Красные флаги мошенников:
- Требуют оплату сразу и полностью
- Нет действующих точек или они «засекречены»
- Обещают окупаемость за 3 месяца
- Франчайзер работает менее года
2. «Не потяну ли я финансово? А если не хватит денег на развитие?»
Реальность. 71,5% заявок приходят на франшизы до 1 млн рублей, но многие недооценивают дополнительные расходы на первые месяцы работы.
Финансовое планирование:
Считайте полную стоимость входа:
- Паушальный взнос (от 50 тыс. до 2 млн)
- Инвестиции в открытие (аренда, ремонт, оборудование)
- Оборотные средства на 3-6 месяцев
- Непредвиденные расходы (15-20% от бюджета)
Источники финансирования:
- 27% франчайзинговых сетей получили господдержку
- Льготные кредиты для малого бизнеса
- Региональные программы поддержки предпринимательства
- Краудфундинг для популярных брендов
Правило безопасности. Имейте в запасе сумму, равную 50% от первоначальных вложений.

3. «А если локация не подойдет и никто не будет покупать?»
Статистика. Большинство неудач во франчайзинге связаны с неправильным выбором локации.
Минимизация рисков:
Изучите требования франчайзера к локации:
- Проходимость (количество людей в день)
- Социально-демографический портрет района
- Наличие конкурентов и их удаленность
- Транспортная доступность
Тестируйте локацию:
- Проведите мини-исследование: стойте у предполагаемого места несколько дней в разное время
- Опросите потенциальных клиентов о потребности в услуге/товаре
- Проанализируйте успешность других франчайзи в похожих локациях
- Страховка. Выбирайте франшизы с правом смены локации в первые 6 месяцев.
4. «Смогу ли я найти и удержать персонал?»
Актуальность. Кадровый голод — главная проблема для франчайзи в 2025 году. 69% российских предприятий испытывают дефицит кадров.
Кадровые решения:
Выбирайте франшизы с кадровой поддержкой:
- Сеть «Пятерочка» помогает франчайзи с подбором персонала
- Многие франчайзеры предоставляют готовые программы обучения
- Ищите франшизы с низкими требованиями к квалификации персонала
Альтернативные источники кадров:
- Привлечение персонала из регионов и стран СНГ
- Семейный бизнес (вовлечение родственников)
- Студенты и пенсионеры на неполный день
- Реферальные программы среди сотрудников
5. «А вдруг франчайзер бросит меня после получения денег?»
Проблема. Многие франчайзеры ориентированы только на продажи франшиз, а не на развитие партнеров.
Как проверить качество поддержки:
Изучите пакет поддержки:
- Обучение (сколько дней, где проходит, кто проводит)
- Маркетинговая поддержка (материалы, реклама, BTL)
- Операционная поддержка (консультации, визиты)
- IT-поддержка (программы, обновления)
Поговорите с действующими франчайзи:
- Как быстро франчайзер отвечает на вопросы?
- Помогает ли в решении реальных проблем?
- Выполняет ли обещания из договора?
Признаки ответственного франчайзера:
- Роялти привязано к вашему обороту (заинтересован в вашем успехе)
- Регулярные конференции и обучения
- Прозрачная отчетность по маркетинговому фонду

6. «Справлюсь ли я без опыта в бизнесе?»
Статистика. В 2024 году женщины стали чаще мужчин покупать франшизы, многие — без предпринимательского опыта.
Поддержка для новичков:
Выбирайте «франшизы для чайников»:
- Подробные бизнес-инструкции и регламенты
- Менторство от опытных франчайзи
- Горячая линия поддержки 24/7
- Первые продажи организует франчайзер
Подготовьтесь морально:
- Изучите основы бизнеса (налоги, учет, маркетинг)
- Найдите ментора среди предпринимателей
- Подготовьте семью к временному снижению доходов
- Будьте готовы работать 10-12 часов в день первые месяцы
7. «А если не получится окупить вложения в обещанные сроки?»
Реальность. Обещания окупаемости за 2-3 месяца чаще всего нереалистичны. Средняя окупаемость франшиз — 8-18 месяцев.
Реалистичное планирование:
Не верьте сказкам о быстрой окупаемости:
- Окупаемость менее 6 месяцев возможна только в онлайн-бизнесе
- В ритейле реальная окупаемость — 12-24 месяца
- В общепите — 18-30 месяцев
Анализируйте финансовую модель:
- Требуйте детальный P&L с разбивкой по месяцам
- Изучите структуру расходов (аренда, зарплаты, закупки)
- Учитывайте сезонность и период выхода на рентабельность
Планируйте консервативно. Закладывайте окупаемость на 50% дольше, чем обещает франчайзер.
8. «Смогу ли я конкурировать с крупными сетями?»
Вызов: 89% российского рынка франчайзинга составляют отечественные бренды, конкуренция растет.
Конкурентные преимущества франшизы:
Используйте силу сети:
- Совместные закупки (скидки до 30%)
- Общесетевая реклама и маркетинг
- Узнаваемость бренда
- Обмен опытом с другими франчайзи
Локальные преимущества:
- Знание местной специфики
- Личные отношения с клиентами
- Быстрая реакция на потребности рынка
- Поддержка местного сообщества

Чек-лист проверки франшизы перед покупкой
Документы и легальность
- [ ] Компания зарегистрирована в ЕГРЮЛ/ЕГРИП
- [ ] Товарные знаки принадлежат франчайзеру
- [ ] Договор будет зарегистрирован в Роспатенте
- [ ] Есть действующие франчайзинговые точки
Финансы
- [ ] Детальная финансовая модель с P&L
- [ ] Реалистичные сроки окупаемости (12+ месяцев)
- [ ] Прозрачная структура всех платежей
- [ ] Возможность получения господдержки
Поддержка
- [ ] Обучение на действующей точке
- [ ] Помощь в подборе локации
- [ ] Маркетинговые материалы и реклама
- [ ] Операционная поддержка после открытия
Проверка репутации
- [ ] Личное общение с 3+ действующими франчайзи
- [ ] Посещение точек в разных городах
- [ ] Отсутствие судебных споров (проверка в картотеке арбитражных дел)
- [ ] Позитивные отзывы в интернете от реальных людей
Заключение: страх — это нормально
Главное правило. Если у вас нет страхов при покупке франшизы — это плохо. Это значит, что вы недостаточно изучили риски.
Здоровая паранойя включает:
- Проверку каждого документа
- Скептическое отношение к обещаниям
- Анализ негативных отзывов
- Подготовку к худшему сценарию
Но не позволяйте страхам парализовать вас. При правильном подходе франчайзинг действительно снижает риски по сравнению с бизнесом «с нуля».
Когда НЕ стоит покупать франшизу:
- У вас нет «подушки безопасности» на 6 месяцев жизни
- Вы рассчитываете на пассивный доход
- Франчайзер не может ответить на базовые вопросы
- Нет возможности проверить действующие точки
- Обещают окупаемость менее 6 месяцев
Когда стоит покупать:
- Вы готовы активно участвовать в бизнесе
- Есть финансовая подушка на 6-12 месяцев
- Франчайзер работает более 3 лет и имеет 10+ точек
- Вы лично пообщались с франчайзи и проверили их точки
- Понимаете, что это инвестиция в свое будущее, а не быстрые деньги
Помните: лучше потратить месяц на проверку франшизы, чем год на попытки вернуть потерянные деньги.
Источник изображений: Freepik.com
ООО "КОНСТАНТА ТОРГ"
ИНН:9719012227
erid:2SDnjeftg5k
ООО "Киберлаб"
ИНН:9714037010
erid:2SDnjek7DRg
ООО "Миловидов"
ИНН:1659121320
erid:2SDnjeYaprS
ООО "КОМУС"
ИНН:7721793895
erid:2SDnjeTpQWa