Швейный бизнес без иллюзий: миллионы выручки, рейдерство и новый старт после краха

Эта история — про Москву без иллюзий. Про бизнес, который растет не благодаря, а вопреки: кадровому голоду, серым схемам, токсичным партнерам и собственному выгоранию. От индивидуального пошива до мелкосерийного производства с оборотом в миллионы — путь занял годы и стоил слишком дорого. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Большой человек».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Расскажите о себе.
Я приехала в Москву в 17 лет с $10 в кармане. Поступила в Российский государственный социальный университет. Параллельно работала официанткой в легендарном клубе «Пропаганда». После окончания вуза вышла замуж и продолжила карьеру в ресторанно-клубном бизнесе. Начинала менеджером, затем перешла в хостес, где было больше общения. В последнем проекте занималась всем: набором персонала, сбором депозитов наличными. Зарабатывала прилично: в хороший месяц — 300 000 рублей, огромные деньги по тем временам. Но ночной график вымотал: дни сливались, биологические часы сбились. Когда ресурс исчерпался, решила сменить сферу. Подумала, что умею шить и решила стать предпринимателем, думая, что буду работать 1–2 часа в день.

 Как начинался ваш швейный бизнес?
Сняла помещение, открыла ателье. Сначала шила платья на заказ. Развилась до сети ателье. После развода пережила финансовый и творческий кризис. Продала одно ателье на Охотном ряду за 500 000 рублей своим подчиненным. Два других отжали: пустила в субаренду, но арендатор сговорился с хозяйкой. Затем открыла ателье на Остоженке, продав свои бриллианты и купив машинки. Работала сама: принимала заказы, шила. Но индивидуальный пошив не приносил денег — низкая маржинальность.

В 2020 году во время карантина работа остановилась. От безысходности взяла заказы на серийный пошив изделий и поняла, что это выгодно. Продала ателье и открыла мелкосерийное производство напротив Храма Христа Спасителя. Брала маленькие партии от начинающих дизайнеров, которые никто не брал. Отшивала middle и premium-сегмент. Была технологом, операционщиком, считала выручку. Выручала до 5–6 млн рублей в месяц.

 Как рос бизнес? До каких масштабов доросли?
Расширялась на своих средствах. В пике — 50 машинок, 800 кв. м, оборот — 3–5 млн рублей в месяц, чистая прибыль — около 300 000 рублей лично мне, иногда больше. Но вкладывала все обратно в оборудование. Работали с госзаказами для Росгвардии как субподрядчики. Сезонность: топ — весна-лето, спад — осень, январь-февраль. Сотрудники — сдельщики, в основном узбеки, киргизы, сирийцы, индийцы. Затраты: аренда, электричество, механик, бухгалтер на аутсорсе, конструктор, хозтовары. 

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Расскажите об ошибках в бизнесе. 
Главная ошибка: партнерство на производстве. Договорились: партнер берет 55–60% от заказа, обеспечивает людей, я — заказы и оборудование. Но он обманывал, манипулировал ценами, требовал больше. Считал, что я слишком много зарабатываю, хотя мои 40% шли на расширение. Это привело к рейдерскому захвату: швеи бастовали, требовали повышения. 

В итоге выгнала их с помощью друзей. Перед Новым годом набрала новую команду, но нагрузка удвоилась.

 Как обстоят дела с персоналом?
В стране страшный кадровый голод. Швеи требуют до 50% от цены заказа, а мне при всех расходах остается порядка 10%. 

Я устала от такого формата и выставила производство на продажу за 7 млн рублей. Пришли покупатели, я три месяца вводила их в курс: показывала каналы заказов, обеспечивала выручку и в результате они на время пропали. А когда появились предложили партнерство: 45% мне, 45% им, 10% третьему. У них 55% для контроля. Я — гендиректор с зарплатой, они — дают финансы и ищут заказы.  

Мы создали новое ООО. Я делала ремонт, набрала технологов, швей, начала выполнять мелкие заказы. Из-за обещаний сотрудничества с Минпромторгом потеряла старых клиентов, которые не хотели ждать в очереди. 

 Что пошло не так?
Начались проблемы. Меня подвинули: поставили технолога гендиректором на тестовые три месяца. Она выдавала 500 единиц готовой в месяц, хотя раньше эти показатели были в районе 6000 в неделю. При этом я оказалась крайняя.

Я ушла сама: написала заявление об уходе, отдала долю бизнеса в пользу других. Забрала ткани клиентов и часть оборудования. Решение быстрое — не хотела играть по их правилам. Они потеряли деньги, я — тоже. Разбитое корыто для всех. Сожалею, что не продала сразу.

 Что сейчас с бизнесом?
У меня два проекта. Первый — селлер на Wildberries: отшиваю и продаю свою продукцию. Второй — Puppy Club: йога с щенками на Кутузовском проспекте в Москве. Любимый проект — безусловная любовь от животных. С партнерами есть нерешенные финансовые вопросы, закроем.

 Совет о партнерстве: стоит ли входить, на каких условиях?
Если партнер проверен временем — да. Но где деньги, там проблемы. Поэтому обязательно составляйте партнерский договор с допсоглашениями: фиксируйте все на бумаге. Иначе будут взаимные обвинения и сваливание ответственности. Если играете соло — не входите. 

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Передовые TermoТехнологии — компания по производству революционных термопанелей TEHNOARM. Став партнером данной компании, предприниматель получает возможность открыть бизнес всего за 1 меся...

Консультация!

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Консультация!

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Франшиза производства по технологии “Полифасад” является готовым бизнесом “под ключ”. В 2008 году мы разработали и внедрили в промышленное производство инновационный способ ...

Консультация!

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Компания появилась на рынке российской одежды в 2003 году. Все это время выступает действующим поставщиком комплекта официальной экипировки для сборных команд России. В начале 2020 года насчитывается ...

Консультация!