Как зарабатывать на пиломатериалах: реальная история женщины, которая уволилась из банка, за месяц разобралась в нише и вышла на доход 250 000 рублей

После нескольких неудачных попыток в других нишах предпринимательница быстро разобралась в торговле пиломатериалами и вышла на стабильные продажи. Клиенты сами подсказывали, на что обращать внимание, а опыт приходил прямо в процессе работы. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Школа оптового бизнеса».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Чем вы сейчас занимаетесь и сколько зарабатываете?
Уже почти год я занимаюсь оптовой продажей пиломатериалов и готовых изделий из дерева по агентской схеме. Это значит: я нахожу клиентов, договариваюсь о цене и объеме, а производство и отгрузку делает поставщик. Я получаю комиссию с каждой сделки. В сезон (апрель–ноябрь) выходит около 250 000 рублей в месяц чистыми. Зимой, когда спрос падает, примерно 140 000–150 000 рублей, минус реклама около 40 000 рублей.

 Как вы пришли в эту сферу? 
Интересоваться оптом начала примерно 2 года назад — смотрела ролики на YouTube. Пробовала сама продавать клубнику и тюльпаны, но ничего толком не получилось: поставщики подводили, сделки срывались, много времени уходило впустую. Потом прошла обучение и все стало понятнее.

 Почему выбрали именно пиломатериалы?
Мы с мужем недавно строили дом, я ездила на пилораму, пообщалась с владельцем — он сразу был готов работать. Сначала было сложно: мужчина-поставщик не очень доверял женщине, клиенты тоже сомневались. Но я изучила тему и все пошло.

 Сколько времени ушло, чтобы разобраться в пиломатериалах? 
Примерно месяц. Выставила объявление, пошли звонки. Клиенты сами все рассказывали: что важно, какие вопросы задавать. По ходу работы разбиралась. Читала, но практика дала гораздо больше понимания.

 На каких условиях работаете с поставщиком?
У него своя пилорама, он сам пилит доску и делает готовые изделия (срубы, бани, бочки-бани). Сначала договаривались на мою наценку — 1000 рублей с куба. Потом он увидел, что клиенты мне доверяют, и мы перешли на комиссию: 5% с пиломатериалов и 10% с готовых изделий.

 Откуда берутся клиенты? На каких площадках работаете?
Главный источник — Avito, 70–80% трафика оттуда. Сразу после первого объявления пошли запросы. Еще сделала группу VK и свой сайт, но Avito работает лучше всего. В нише стройматериалов это самая эффективная площадка.

 Кто ваши основные покупатели?
Больше частные лица — хотят купить бытовку, сруб, баню или просто доску для стройки. Есть 3–5 постоянных клиентов: строительные площадки, которые продают в розницу, и две бригады, которые строят каркасные дома. С ними работаю на постоянной основе — они закреплены за мной.

 Как быстро проходят сделки? От первого звонка до отгрузки сколько времени?
В среднем 2–3 дня. Бывает и за 2 дня закрываем, бывает дольше — люди думают, я перезваниваю, уточняю. 

 Какие нюансы чаще всего приходится обсуждать с клиентами?
Главное — камерная сушка (не естественная, иначе доску поведет). Еще спрашивают про дисковый распил — он точнее, чем ленточный. Интересуются качеством леса и откуда он (северные регионы считаются лучше). Цена между дисковым и ленточным распилом отличается примерно на 1000–2000 рублей за куб.

 Вы совмещали это с основной работой?
Да, первые месяцы совмещала с работой в банке — 20 лет там отработала. Было тяжело: постоянные звонки от начальства мешали бизнесу. Потом уволилась. Сейчас чувствую себя свободнее: есть время на семью, меня никто не контролирует, а все, что заработала, — мое.

 Какие планы на будущее? 
Остаться в этой нише и развивать ее дальше. Нашла поставщика кругляка (сырья для пилорам) — тоже за комиссии. Обзвонила 7 пилорам в городе, договорилась попробовать. В перспективе хочу изучить тендеры и выйти на более крупные сделки — возможно, через агентскую схему или дилерство.

 Что посоветуете новичкам, которые хотят стартовать в опте по агентской схеме?
Не бойтесь ниш, которые кажутся неженскими. Главное — найти надежного поставщика и быстро разобраться на практике. Клиенты сами многое объяснят. Avito дает быстрый старт. Работайте честно — и постоянные клиенты появятся. Все реально, даже без опыта.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

Начни зарабатывать от 300 000₽ с франшизой — рассчитай доход

МПР — это универсальное решение, объединяющее опыт предпринимателя и единые сетевые стандарты, которая предоставляет франшизу от надежного поставщика товаров в категории non-...

Получить план

Начни зарабатывать от 300 000₽ с франшизой — рассчитай доход

Советская аптека – успешный фармацевтический бизнес в формате «у дома». Ценовой сегмент - низкий. Ассортимент составляет порядка 30 тыс. наименований, маржинальность от 20%, прямые к...

Получить план

Начни зарабатывать от 300 000₽ с франшизой — рассчитай доход

Все аптеки работают на высококонкурентном рынке.  В ответ на любые проблемы, вызванные рыночными изменениями, Клеверфарм считает, что путь вперед - это сочетание сильных сторон местной независимо...

Получить план

Начни зарабатывать от 300 000₽ с франшизой — рассчитай доход

Bambini Flowers - это сервис, который не только доставляет цветы и сладкие букеты, но и открывает двери для предпринимателей в цветочной индустрии под защитой признанного и узнаваемого бренда. Фран...

Получить план