Одна лодка, гараж и Excel вместо бухгалтерии — так стартовал бизнес, который вырос до десятков катеров в месяц. В пике — миллионы долларов оборота и стабильный поток клиентов. Но зависимость от поставщиков, слабый контроль и кризисы постепенно обнулили преимущество. После продажи бизнеса начался новый этап с высокой маржой и быстрыми деньгами. Теперь этот опыт превратили в систему и обучение. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Большой человек».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Расскажите о себе и своем предпринимательском пути.
Я предприниматель с опытом более 25 лет. Никогда не работала по найму. В 21 год стала совладелицей производства катеров. Училась исключительно на своих ошибках. Это был мужской бизнес, а я — маленькая женщина, которой было сложно доказывать клиентам, что разбираюсь в теме.. Моя настольная книга тогда — «Стеклопластиковое производство 1970-х годов». Я изучала термины: водоотливная помпа, транец, двухкомпонентный пенополиуретан.
Как вы попали в бизнес по производству лодок?
Это был совместный бизнес с мужем. Родители подарили нам надувную лодку. Муж увлекался рыбалкой и мог из хобби сделать дело, но не умел удерживать. Я умела. Мы начали с одной лодки: он собирал в гараже с другом, я дома на компьютере оформляла договоры. Потом сняли большой цех, наняли персонал. Сначала тюнинговали надувные лодки, потом создали свой катер «Вейран 470» на основе изучения недочетов конкурентов. Цена в полной комплектации с мотором и прицепом — около 500 000 рублей (на тот момент это было очень конкурентно). Оборот в пике более $4–5 млн в год. Маржинальность — около 35%.
Сколько лодок производили и какие были финансовые показатели?
Более 30 лодок в месяц. Это был сезонный бизнес: основные продажи с весны по октябрь. Деньги приходили наличными, иногда в долларах. Люди привозили пачки, зашитые в одежду. Мы хорошо зарабатывали, но не всегда точно считали прибыль — типичная ошибка начинающих. Параллельно продавали моторы, прицепы, сервис и тюнинг.
Почему решили выйти из бизнеса по производству катеров?
После кризиса 2008 года спрос упал — лодка не товар первой необходимости. Появилась конкуренция, маржа снизилась. В 2014 году стало еще сложнее. Мы продали производство за $1 млн. К тому моменту бизнес уже просел. Через 2 года фирма перестала существовать: новый собственник не справился с управлением.
Какие были основные ошибки в том бизнесе?
Главная — замыкание всего на себе. Когда муж заболел, база в Петрозаводске пришла в упадок без контроля. Много ручного труда, зависимость от поставщиков комплектующих из-за рубежа. После 2008 года маржа сильно упала, а затраты остались высокими. Плюс человеческий фактор: сотрудники иногда косячили, но держались за место.
После продажи производства чем занялись?
Продали базу, уехали в Австрию на операцию мужу. Вернулись — начали продавать охотничье и тактическое снаряжение. Получила дистрибьюторство от американских и европейских брендов. Оборот — несколько миллионов долларов в год. Маржинальность — 100–300%. Все с предоплатой. Это был самый маржинальный бизнес.
Как закончилась история с оружием и снаряжением?
Муж попал в федеральную тюрьму в Чикаго — пытался провезти 11 чемоданов запрещенных товаров. Сидел 1,5 года. Потом вернулись, но бизнес свернули. Это был тяжелый урок: жадность и отсутствие контроля приводят к краху.
Чем занимаетесь сейчас?
Бизнес-академия прикладного образования с государственной лицензией. Курсы и профессии для начинающих предпринимателей: как открыть бизнес с нуля, система налогообложения, конкурентный анализ, оцифровка. Также инвестирую в недвижимость, акции и крипту. Доход от пассивных источников позволяет жить комфортно.
Почему перешли в образование?
Много знаний, которые сложно применить на практике. Обучение должно быть доступным — групповые курсы от 30 000 до 100 000 рублей.
Какой оборот и прибыль в образовательном бизнесе?
Это больше хобби, чем основной доход. Основной доход — от инвестиций в недвижимость и финансовые рынки. Бизнес приносит стабильный, но не основной заработок.
Ваши главные ошибки за 25 лет и уроки?
1. Замыкание бизнеса на себе — отсутствие делегирования.
2. Недостаточный учет цифр и маржинальности.
3. Доверие не тем людям.
4. Вход в бизнес без глубокого понимания.
Урок: каждый должен заниматься своим делом. Бизнес — это про деньги, репутацию и систему. Лучше учиться на чужих ошибках, но чаще учимся на своих — через боль и потери.
Что посоветуете начинающим предпринимателям в 2026 году?
Начинайте с малого, считайте каждую копейку. Создавайте систему, делегируйте, но контролируйте. Не бойтесь ошибок — они учат. Главное качество — настойчивость и готовность меняться. Но помните: 800 000 предпринимателей разорились в 2025 году, в 2026 ожидается 1,5 млн. Готовьтесь к трудностям.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО «Моджи Групп»
ИНН:0220025434
erid:2SDnjdGKRQu
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Поиск тендеровТендерпланПерейти915 сервисов
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
